Este documento proporciona una guía de 7 pasos para crear un plan de marketing personal efectivo: 1) Análisis interno y externo, 2) Objetivos, 3) Segmentación del público objetivo, 4) Posicionamiento, 5) Plan de acción, 6) Presupuesto, y 7) Métricas para medir el progreso. El propósito es ayudar a los individuos a desarrollar una estrategia clara para promover su marca personal y alcanzar sus metas profesionales de manera estratégica.

1. Personal Marketing Plan
Plan de marketing personal
@MireyaTriasMonl

2. Plan de marketing personal
1. SWOT: ¿Por qué? Te lo da el SWOT Diagram.
2. OBJETIVOS: ¿Qué? Lo contesta el Objetivo.
3. TARGET: ¿A quién? Lo contesta la definición de tu Target.
4. ESTRATEGIA: ¿Cómo? Te lo da la Estrategia.
5. PLAN DE ACCIÓN: ¿Cuándo, dónde y quién? Lo responde el Plan de acción.
6. PRESUPUESTO: ¿Cuánto costará? Lo responde el presupuesto.
7. CONTROL: ¿Estamos en el camino correcto? Lo responde las Medidas de control KPI’s.

3. Análisis interno
 ¿Con qué recursos y con qué herramientas puedo contar?
 ¿Qué capacidades tengo y cuáles me faltan?
 ¿Qué tengo yo que no tengan los demás?
 ¿Dónde estoy y dónde me resulta más eficiente geográficamente operar?
 Análisis de reputación, monitoriza qué se dice de ti.
Este análisis te permitirá dejar por escrito tu misión, tus valores y tu historia.

4. Cadena de valor
 La cadena de valor es el proceso de
actividades que tenemos que hacer para
poder ofrecer algo.
 Identifica cuántas fases, procesos o
actividades tienes.
 Identifica en que actividad o proceso puedes
aplicar una mejora y dónde estás
sobresaliendo.

5. Análisis externo
 Análisis del entorno o contexto de tu proyecto.
 Análisis del sector en el que quieres participar.
 Análisis de las personas que hacen lo mismo que tú.
 Análisis de los influenciadores.

6. Análisis del entorno
P E S T E L
Político - Previsión de cambios por el gobierno en los próximos de tres a cinco años. - Política de subvenciones. - Cambiará las condiciones fiscales. - Los acuerdos en con otros
países.
Económico - Detectar si estamos en un periodo de recesión o de expansión. - Identificar si la economía mundial está en fase de crecimiento o no. - Señalar los factores
económicos globales me pueden afectar. - Créditos o tipos de interés general.
Sociales y culturales
- Detectar si la gente está cambiando la forma de comunicarse. - Identificar las nuevas formas de comprar o consumir. - Nuevas fórmulas de asociación.
- Cómo nos van a impactar cambios de ingresos o poblacionales.
- Tecnologías existentes actualmente. - Qué tecnologías te van a impactar. - Nuevas Apps, softwares, icloud, CRM… - Tendencias móviles.
Ecológico
Tecnológico
- Cambio conciencia global del cambio climático. - Cambio reciclables. - Energías renovables. - Como me impacta si positivo o negativo.
Legal - Como está el sistema impositivo en mi país. - Qué leyes me afectan, de cookies, LOPD, protección al consumidor. - Cambios normativas.

7. Análisis sector
Analiza el tamaño de tu sector, el crecimiento de tu sector, el número de profesionales que hay en él. Aquí el
objetivo es descubrir aproximadamente qué grado de concentración te vas a topar. Detectar si hay barreras o no
hay barreras en tu sector para entrar a competir en él.
Las 5 fuerzas de Porter: La rivalidad que existe en el sector, más las cuatro fuerzas que hacen presión, la de los
proveedores y compradores y la fuerza de los competidores y sustitutivos.

8. Análisis de la competencia
Competencia: ¿quiénes son tus competidores
actuales, potenciales o sustitutivos?
1. Escoge dos variables importantes de tu
sector o muy importantes para ti.
2. Haz una lista de competidores y colócalos
en el mapa de los grupos estratégicos.
3. Identifica con quien estás compartiendo
cuota de mercado
…te ayudará a diseñar una buena estrategia de
posicionamiento…
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
0 0,5 1 1,5 2 2,5 3
Variable Y

9. SWOT Diagram
 El análisis interno: identifica tus puntos fuertes y tus puntos
débiles.
 El análisis externo: detecta qué amenazas tienes que afrontar y
qué oportunidades se presentan.
 Segmentación: obtener un croquis de la persona a la que te
diriges.
 Selección del Target.

10. TOWS Matrix
Líneas estratégicas a seguir:
1. SO estrategies: es el escenario ideal, en el que puedes utilizar
tus puntos fuertes para desarrollar o explotar las
oportunidades existentes.
2. WO estrategies: reorientar la situación corrigiendo tus
debilidades y aprovechando las oportunidades. Posibilidad de
suplir tu debilidad para reorientar a una estrategia ofensiva.
3. ST estrategies: vencer las dificultades con tus propios
recursos, defenderte de las amenazas externas identificando
tus fortalezas, qué amenazas detectas en tu entorno para
neutralizarlas con tus puntos fuertes.
4. WT estrategies: el escenario más desfavorable, establece un
plan defensivo para evitar que tus debilidades de las amenazas
externas. Cómo mantener vivo tu proyecto cuando el entorno
no es favorable, y qué posibilidades de supervivencia tiene tu
proyecto en un escenario desfavorable.
Análisis Interno / Análisis
Externo
Strengths / Fortalezas Weaknesses /
Debilidades
Opportunities / Oportunidades
SO strategies
Estrategia ofensiva
WO strategies
Estrategias
reorientación
Threats / Amenazas
ST strategies
Estrategia defensive
WT strategies
Estrategia
supervivencia

11. Análisis del target group
Analiza quién es tu target group antes de definirlo, así sabrás que probablemente visita los motores de búsqueda, cuáles de ellos, sitios de comparativas de productos,
sitios de la competencia o de otros colegas que ofrecen lo mismo que tú, portales y medios de comunicación, blogs o websites relacionados con tu sector.
Las preguntas que requieren respuestas sobre tu público ideal son:
 ¿Qué quiere?
 ¿Dónde y cuándo lo quiere?
 ¿Cómo quiere comprarlo?
 ¿Quién lo compra realmente?
 ¿Cuánto está dispuesto a pagar?
 ¿Cantidad que compra?

12. Segmentación
Generales Específicos
Objetivos  Demográficos
 Socio económicos
 Geográficos
 Consumo y uso
 Fidelidad
 Tipo y lugar de compra
 Situación de compra
Subjetivos  Personalidad
 Estilos de vida
 Ventaja buscada
 Actitudes y preferencias
 Percepciones
Segmentar el mercado es amplio, abarcar a todos es inviable ¿Cómo saberlo? Utiliza distintos criterios y la combinación de éstos, cuantos más criterios uses más se
estrechará el segmento convirtiéndose en un nicho. Personas con necesidades muy específicas en común pero con determinados condicionantes.

13. Posicionamiento
Posiciónate y diseña una oferta e imagen que ocupe un lugar distinguido respecto del resto que hacen lo mismo que tú. Hay que
grabar en la mente del target una percepción diferencial respecto a los demás.
Aquí no basta con diferenciarnos, sino que además hay que hacerlo saber. Así que aquí nuestro objetivo no es otro que conseguir
que la percepción que nuestro target tenga de tí sea clara y determinada.
Daniel Goleman – Inteligencia emocional – Steve Jobs – Apple
El posicionamiento no es más que cómo te percibe tu target y debe ser un asunto en constante evaluación.

14. Objetivos
Ahora con toda la información puedes fijar objetivos:
 Specíficos
 Medibles
 Alcanzables
 Realitas
 Temporalizados
 Éticos
 Razonables

15. Plan de acción
Con toda la información analizada puedes lanzarte a un plan de acción:
• 1ª FASE Focus on web: creación de tu sitio web para potenciar tu personal branding y tener un espacio que te permita
plasmar ese buen hacer personal y diferenciado.
• 2ª FASE Target & message: construcción de un mensaje claro dirigido a tu público objetivo para solucionar algo a quienes
van a financiar tu proyecto.
• 3ª FASE Spread: implementación de una estrategia social media para la difusión de contenidos que generen feedback y
engagement.

16. Presupuesto
 Diseño de logo.
 Plan hosting y registro de dominio.
 Diseño página web o blog.
 Redacción contenido web copywritter.
 Herramientas de marketing digital, social media y diseño.
 Estrategia social media.
 Estrategia de contenidos.
 Analítica web.
 Formación continua.

17. Control
¿Qué medir?
 la Influencia
 la Visibilidad
 la Interacción
 la Conversión
 la calidad de contenidos
 visión y misión
 el efecto no el ruido

18. Conclusión
Todo análisis debería de ser exhaustivo y certero, pero sólo los
grandes presupuestos pueden disponer de grandes recursos.
El análisis lo tienes que realizar con los recursos de tu realidad y no
perderte con herramientas pueden escaparse de tu presupuesto.
Tienes a google, adwords, analytics,… recurre a lo gratuito sin dudar,
oblígate a coger lápiz y papel para dejarlo por escrito y que al menos
estos 7 pasos te permitan obtener un croquis de tu plan de marketing
personal.

19. Personal Marketing Plan
@MireyaTriasMonl
www.mireyatrias.com