Presentación básica de conceptos relacionados con el emprendimiento: la idea, el lienzo de negocio, los océanos azules y rojos, el pitch. Algunas pistas para vender la idea y el proyecto.

1. De la Idea a la Empresa

2. Estrategia de Emprendimiento
¿Qué es ser emprendedor?
 (WIKIPEDIA) es aquella persona que
identifica una oportunidad de negocio y
organiza los recursos necesarios para
ponerla en marcha
Cultura emprendedora
 conjunto de cualidades, conocimientos y
habilidades necesarias que posee una
persona, para gestionar un proyecto
concreto o su rumbo profesional.
2Ana Gallardo

3. Estrategia de Emprendimiento
La Idea de Negocio:
Claves
“Todo proyecto parte de
una idea empresarial
que ha de estar
basada en una
oportunidad
procedente del
mercado”
3Ana Gallardo

4. Estrategia de Emprendimiento
La Idea de Negocio:
Claves
“La idea de negocio
debe proporcionar
valor para las
empresas, los clientes
y la sociedad”
4Ana Gallardo

5. Estrategia de Emprendimiento
La Idea de Negocio:
Claves
“La idea de negocio
debe satisfacer alguna
necesidad de los
futuros clientes”
5Ana Gallardo

6. Estrategia de Emprendimiento
La Idea de Negocio:
Ejemplos
 IKEA
 SKYPE
 FACEBOOK
 AMAZON
 TRIVAGO
 …
6Ana Gallardo
¿Y si…?

7. Estrategia de Emprendimiento
7Ana Gallardo
DESCONOCIMIENTO DEL MERCADO
PRODUCTO INADECUADO PARA EL CLIENTE
ERRORES DE COMERCIALIZACIÓN
DESCONOCIMIENTO DE LA GESTIÓN
FALTA DE PLANIFICACIÓN
Causas frecuentes de fracaso

8. Estrategia de Emprendimiento
8Ana Gallardo
TENER CLAROS LOS OBJETIVOS
CONOCER EL NEGOCIO
DIFERENCIARSE DE LA COMPETENCIA
CONOCER EL MERCADO
BUENA PLANIFICACIÓN
Claves de éxito

9. Estrategia de Emprendimiento
9Ana Gallardo

10. Estrategia de Emprendimiento
10Ana Gallardo

11. Estrategia de Emprendimiento
11Ana Gallardo

12. Estrategia de Emprendimiento
12Ana Gallardo

13. Estrategia de Emprendimiento
13Ana Gallardo
• Competir en el espacio existente del mercado
• Retar a la competencia
• Explotar la demanda existente en el mercado
• Elegir entre la disyuntiva del valor o el coste
• Alinear todas las actividades de una empresa
con la decisión estratégica de la
diferenciación o el bajo coste
O
C
E
A
N
O
R
O
J
O

14. Estrategia de Emprendimiento
14Ana Gallardo
• Crear un espacio sin competencia en el
mercado
• Hacer que la competencia se torne irrelevante
• Crear y captar demanda nueva
• Romper la disyuntiva del valor o el coste
• Procurar una mejor diferenciación y un menor
coste
O
C
E
A
N
O
A
Z
U
L

15. Estrategia de Emprendimiento
15Ana Gallardo
TIEMPO
• Tener en cuenta el tiempo de consolidación del nuevo negocio
¿podemos aguantar?
RECURSOS
• Abrir nuevos mercados requiere muchos recursos en marketing para
informar y persuadir
LIDERAZGO
• No siempre ser el primero garantiza el éxito, merece la pena estudiar
una buena estrategia de seguimiento.
BARRERAS
• Para poner en valor la estrategia del “primero” es contar con unas
enormes barreras de entrada que suelen tener un alto coste.
Del océano azul al pozo ciego hay solo un paso

16. Estrategia de Emprendimiento
16Ana Gallardo

17. Estrategia de Emprendimiento
17Ana Gallardo

18. Estrategia de Emprendimiento
18Ana Gallardo
¿Qué
problema
resolvemos?
¿En qué
consiste
nuestra
solución?
¿A quién se lo
resolvemos?
¿Por qué
alguien
pagaría por
ello?
ELEVATOR
PITCH

19. Estrategia de Emprendimiento
Para (público objetivo) que
están insatisfechos con
(alternativa actual de mercado)
nuestro producto/servicio es un
(categoría de producto) que
permite (capacidad de resolver
el principal problema). A
diferencia de (producto
alternativo) ofrecemos un
producto/servicio que
(principales funcionalidades).
19Ana Gallardo

20. Estrategia de Emprendimiento
20Ana Gallardo
Ana Gallardo
anage.gallardo@gmail.com
@Anaggm1962