El documento explica cómo LinkedIn gana dinero a través de su modelo de negocio. LinkedIn ofrece servicios de perfiles profesionales, búsqueda de empleo y conexiones a empresas. Genera ingresos principalmente a través de suscripciones premium para usuarios y anunciantes. Su ventaja competitiva incluye una gran red de profesionales y datos sobre empleos. El documento también discute cómo las startups pueden analizar y aplicar modelos de negocio exitosos.

1. El modelo de negocio en mi start-up, o...
¿ Cómo gana dinero linkedin ?
Jordi Puigdellívol
Start-up Mentor and Sherpa
@jpuigdellivol

2. Veremos ...
✔ Herramientas para emprender.
✔ ¿Qué es un modelo de negocio? ( y qué NO es )
✔ ¿Porqué ahora? y ¿Para qué?
✔ Representación del modelo de negocio.
✔ Modelo de negocio de linkedin.
✔ ¿Beneficios para mi empresa? y ¿Cómo aplicarlo?
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

3. Herramientas para emprender
Plan de Modelo
empresa de negocio
Resumen Elevator
ejecutivo pitch
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4. ¿Qué es un modelo de negocio?
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

5. ¿Qué es un modelo de negocio?
✔ Es un representación de cómo gana dinero nuestra empresa.
✔ Ir más allá del conocimiento intuitivo de nuestra empresa.
✔ ¿Cuáles son los elementos clave? y ¿Cómo se relacionan?
✔ Visual, racional, global, esencial, relacional, simple y formal.
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6. ¿Qué NO es un modelo de negocio?
✔ Freemium, suscripción, razor & blade, multi-plataforma, subasta, ...
● Parcial: solo foco en ingresos, o producto, o canal, o gestión, ...
● Son tipologías ... de modelo de negocio.
✔ Estrategia: competir !!!
✔ Plan de negocio.
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7. ¿Porqué ahora?
✔ Cambio tecnológico.
✔ Globalización y reducción de distancias.
✔ Aumento de la compeljidad y la incertidumbre.
✔ Competencia más fuerte y global.
✔ Infinidad de productos y servicios. Y de información!
✔ El rol del consumidor.
✔ Revolución en los canales de comunicación y distribución.
✔ Economías emergentes.
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8. ¿Para qué?
Necesidad de innovar y diferenciarse de la competencia,
constante e indefinidamente.
IBM – Global CEO Study 2006
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9. Representación del modelo de negocio
✔ Business model canvas ( Alex Osterwalder )
✔ Ventajas:
● Visual y esqumático.
● Simplicidad y usabilidad.
● Conocido y extendido.
✔ Libro 'Business model generation' ( muy recomendable! )
✔ Es solo la punta del iceberg en la investigación sobre modelos de
negocio y su representación.
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10. Representación del modelo de negocio
El modelo de negocio es una herramienta más, y hay que
adaptarla a las peculiaridades de nuestro negocio, sector,
momento, objetivo y necesidad.
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11. Representación del modelo de negocio
✔ En mi día a día como sherpa, también he necesitado adaptar la representación.
✔ No es nada disruptivo, ni pretende ser un icono: tan solo es una adaptación
personal del canvas de Alex Osterwalder.
✔ Pero tampoco es un capricho:
● Desde 2008 que me introducí en los modelos de negocio y el canvas.
● Desde 2009 aplicando el canvas en mi oficio de sherpa.
● Desde 2010 profundizando sobre los académicos del modelo de negocio.
✔ Ninguna otra pretensión que compartir una experiencia.
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12.
VENTAJA FLUJO OPERATIVO BASE
COMPETITIVA
¿Cuá
les s
( pes on lo
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MISIÓN
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COSTE
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Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
e inta
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¿Qué da sentido a esta empresa?
RECURSO
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VISIÓN
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ACTIVIDAD
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¿Qué
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empresa a 5 años vista?
( catá ucto
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¿Qué queremos que sea la
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OFERTA
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dios, uimo
relac sy
CANAL
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s, ge
( dependencia, tipo colaboración, prioridad, ...)
stión
)
¿Qué elementos de ventaja competitiva generamos?
¿Con quién cooperamos y donde nos aportan valor?
Representación del modelo de negocio
¿Qué
bene
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done des, iben
”) prob los c
lema liente
s?
CULTURA y VALORES
s, “JO
¿Cómo queremos trabajar?
BS to
BENEFICIO
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¿Qué principios nos representan mejor?
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CLIENTE
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o, te uestr
nden os ví
as de
de clientes
Agrupando
cia, m ingre
por segmentos
arge sos?
n, tip
INGRESO
o, ...
)
... COMPETENCIA

13. Modelo de negocio de linkedin
(***)
(***) Basado en el informe S-1 de Linkedin Corporation para la SEC, y los datos actualizados en su web.
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14. Modelo de negocio de linkedin
MISIÓN VISIÓN CULTURA y VALORES
“Contectar profesionales de todo “Crear oportunidades económicas Nuestros socios, primero. Exige la excelencia.
BASE
● ●
el mundo para hacerlos más para los profesionales de todo el ● Las relaciones importan. ● Toma riesgos inteligentes.
productivos y exitosos.” mundo.” ● Se honesto, abierto y constructivo. ● Actua como un propietario.
COSTE RECURSO ACTIVIDAD OFERTA CANAL BENEFICIO CLIENTE INGRESO
Servicio y Perfil, Relac, Marca pro, Rel, Suscripción
Oficinas e
CPV atención al Grupos, Feed, Al día, Forma, Profesionales premium: 20%
20% infrast. TIC
cliente Answ, Herram. Online, Biz. biz y sales
Boca-oreja
Desarrollo y Encontrar Profesion. que Suscripción
Desarollo de Plataforma, Búsqueda,
mejora del agilmente buscan premium:
FLUJO OPERATIVO
producto datos y cont. Contact, Visib.
30% producto trabajo ideal trabajo 'job seeker'
50%
Marketing, Perfil, Job post, Encontrar Headhunter, HR, Suscripciones,
Marketing y
€€€ Ventas, Match, Búsq. Online, agilmente PYME, Institucio, Servicios punt,
ventas
25% Expansión. Gestión Boca-oreja, talento ideal Gran empresa Contratos .
Fuerza ventas,
[INV] Oficinas, Seguridad, Leads y ventas, Campañas
Marca, Agencias Empresas,
Data centers, Analítica, Linkedin ADs Visibi, Segment, marketing 30%
patentes Agencias
equipos. Control y Reporting Control inver. (CPM o CPC)
Inversores Box, Slideshare, Google, Monster, Vimeo,
Consultorías
ALIANZA o ... y accionistas WP, Amazon Twitter SimplyHired Xing, Ushi ... COMPETENCIA
COMPETITIVA
Volumen:
Switching Velocidad Acceso a
VENTAJA
Networking ● Usuarios
costs Credibilidad de candidatos
effects ● Datos y cont
usuarios crecimiento pasivos
● Tráfico
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15. ¿Beneficios para mi empresa?
Diseñar y Comunicar y Analizar y Medir y
Comprender
construir compartir comparar comparar
Ventaja
Gestionar Simular Reaccionar Innovar
competitiva
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16. ¿Cómo aplicarlo?
Objetivo Equipo
Preparación
Visual
Creatividad
Adaptar
Hipótesis
Contrastar
e iterar
Alineamiento
Continuidad
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17. El modelo de negocio en mi start-up, o...
¿ Cómo gana dinero linkedin ?
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Gr
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