Elaborado por: Jeniffer Ardila Stephanie Medina Leidy Herrera Profesor: Ing. Edison Barrera Facultad de Ingeniería Programa de Ingeniería Industrial Universidad del Atlantico

1. ROBERT D. HISRICH, PH.D.
MICHAEL P. PETERS, PH. D.
DEAN A. SHEPHERD, PH. D.
Traducción por:
Jeniffer Ardila R.
Stephanie Medina
Leidy Herrera

2. NATURALEZA Y DESARROLLO DEL EMPRENDIMIENTO
¿Quién es un emprendedor?, ¿Qué es el emprendimiento?, ¿Qué es una carrera emprendedora?
Estas preguntas frecuentemente elaboradas reflejan el creciente interés nacional e internacional
hacia los emprendedores por parte de individuos, profesores y estudiantes universitarios y
funcionarios del gobierno.
A pesar de todo este interés, aún no ha surgido una definición concisa y universalmente aceptada.
El desarrollo de la teoría del emprendimiento es paralelo en gran medida al desarrollo del término
en sí.
La palabra entrepreneur (en español emprendedor) es francesa, y literalmente traducida significa
“intermediario” o “el que toma entre”.
Periodo Antiguo
Un primer ejemplo de la definición más antigua de emprendedor como intermediario es Marco
Polo, quien intento establecer rutas comerciales con el Viejo Oriente. Como intermediario, Marco
Polo firmaba un contrato con una persona adinerada (antecesor del hoy llamado capitalista de la
empresa) para vender sus bienes. Un contrato común en esos tiempos daba al comerciante
aventurero un préstamo a una tasa de 22.5 por ciento, incluyendo seguro.
Mientras que el capitalista asumía de forma pasiva el riesgo, el mercader tomaba el papel activo
en el comercio, asumiendo todos los riesgos físicos y emocionales.
Cuando el mercader vendía exitosamente los bienes y completaba el viaje, las ganancias se
dividían de manera que el capitalista tomaba la mayoría de estas (hasta un 75 por ciento),
mientras que el mercader se quedaba con el 25 por ciento restante.
Edad Media
En la Edad Media, el término entrepreneur ó emprendedor era usado para describir tanto a un
actor como para aquella persona que manejaba grandes proyectos de producción.
En estos proyectos de producción, este individuo no tomaba ningunos riesgos, simplemente
dirigía el proyecto usando los recursos proporcionados, usualmente por el gobierno del país. Un
típico emprendedor en la Edad Media eral el clérigo – persona encargada de enormes trabajos
arquitectónicos, como castillos, fortalezas, edificios públicos, abadías y catedrales.
Siglo XVII
La reemergente conexión de riesgo con emprendimiento desarrollada en el Siglo XVII juntó el
concepto de emprendedor como una persona que entra a un acuerdo contractual con el gobierno
para prestar un servicio o para suplir ciertos productos estipulados-
Debido a que el precio del contrato estaba arreglado, cualesquiera fueran las ganancias o
pérdidas resultantes, estas pertenecían al emprendedor.
Un emprendedor en este periodo fue John Law, un francés, a quien le fue permitido fundar un
magnifico banco. El banco eventualmente evolucionó en una exclusiva franquicia para formar una
compañía comercial en el Nuevo Mundo – La Compañía Mississippi.
Desafortunadamente, el monopolio del comercio francés ocasionó la caída de Law cuando este
intentó empujar el precio de sus acciones por encima del valor de sus activos llevando de esta
manera la compañía a la quiebra.
Richard Chantillon, un notable economista y autor en los años de 1700, entendió el error de Law.
Cantillon desarrolló una de las primeras teorías acerca del emprendedor y es reconocido por
muchos como el fundador del término. Él concibió al emprendedor como un tomador de riesgos,
observando que los comerciantes, granjeros, artesanos, y otros propietarios individuales
“compran a un cierto precio y venden a un precio incierto, por tanto operan así en un riesgo”.

3. Siglo XVIII
En el siglo XVIII, la persona con capital era diferenciada de aquella que necesitaba de capital. En
otras palabras, el emprendedor era distinguido del proveedor de capital (el ahora llamado
capitalista de la empresa). Una razón para esta diferenciación fue la industrialización que se daba
alrededor del mundo. Muchos de los inventos desarrollados durante este tiempo fueron
reacciones frente al mundo cambiante, como fue el caso de los inventos de Eli Withney y Thomas
Edison. Ambos, Withney y Edison estaban desarrollando nuevas tecnologías y eran incapaces de
financiar sus inventos por sí mismos. Mientras que Withney financió su desmotadora de algodón
con una propiedad expropiada por la corona Británica, Edison obtuvo su capital de fuentes
privadas para desarrollar y experimentar en los campos de electricidad y química. Ambos, Edison
y Withney eran usuarios de capital (emprendedores), no proveedores (capitalistas de la empresa).
Un capitalista de la empresa es un administrador profesional del dinero que hace inversiones de
riesgo de un fondo de capital para así obtener una alta tasa de retorno en la inversión.
Siglos XIX y XX
A finales de los siglos XIX y principios del siglo XX, los emprendedores eran frecuentemente no
diferenciados de los gerentes y eran vistos más bien desde una perspectiva económica.
Brevemente dicho, un emprendedor organiza y opera una empresa para ganancia personal. El
paga precios actuales para los materiales que se consumen en el negocio, para el uso del
terreno, para los servicios de personal que emplea y para el capital que se requiere. Este
contribuye con su propia iniciativa, habilidad e ingenio en planear, organizar y administrar la
empresa. También asume la posibilidad de pérdidas o ganancias que vienen como consecuencia
de situaciones no previstas e incontrolables. El residuo neto de los ingresos anuales de la
empresa, después de que se han pagado todos los costos, los retiene para sí.
Andrew Carnegie es otro de los mejores ejemplos de esta definición. Carnegie no inventó nada,
pero adoptó y desarrolló nuevas tecnologías en la creación de productos para lograr vitalidad
económica. Carnegie, quien descendió de una pobre familia escocesa, hizo de la industria del
acero americana una de las maravillas de mundo industrial, principalmente a través de su
incansable competitividad, más que su inventiva o creatividad.
A mediados del siglo XX, la noción de un emprendedor como innovador fue establecida.
La función del emprendedor es reformar o revolucionar el patrón de producción mediante el
aprovechamiento de un invento ó, mas generalmente, de un método tecnológico que no ha sido
usado para producir una nueva comodidad o también producir una vieja de una nueva manera,
abriendo una nueva fuente de suministros de materiales o una nueva salida de productos,
mediante la organización de una nueva industria.
El concepto de innovación y novedad es una parte integral del emprendimiento en esta definición.
De hecho, Innovación, el acto de presentar algo nuevo, es una de las tareas más difíciles para un
emprendedor. Esta requiere no solo la habilidad de crear y conceptualizar, si no también de
entender todas las fuerzas que actúan en el ambiente. La novedad puede consistir en cualquier
cosa desde un nuevo producto, un nuevo sistema de distribución ó un método para el desarrollo
de una nueva estructura organizacional.
Edward Harriman, quien reorganizó la vía férrea de Ontario y el sur mediante el fondo del Pacífico
Norte, y John Pierpont Morgan, quien desarrollo su gran casa bancaria reorganizando y
financiando las industrias nacionales, son ejemplos de emprendedores que se ajustan a esta
definición.

4. Estas innovaciones organizacionales son frecuentemente tan difíciles de llevar a cabo
exitosamente como las tradicionales innovaciones tecnológicas (transistores, computadores, láser)
que son usualmente asociadas con el hecho de ser un emprendedor.
Esta habilidad de innovar puede ser observada a lo largo de la historia, desde los egipcios
quienes diseñaron y construyeron grandes pirámides de bloques de piedra que pesaban varias
toneladas cada uno, hasta el módulo lunar Apolo, la cirugía láser y la comunicación inalámbrica.
Aunque las herramientas han cambiado con los avances de la ciencia y la tecnología, la habilidad
de innovar ha estado presente en cada civilización.
DEFINICION DE EMPRENDEDOR HOY
El concepto de emprendedor es más refinado cuando principios y términos de una perspectiva de
negocios, administrativa y personal son considerados. En particular, el concepto de
emprendimiento desde una perspectiva personal ha sido explorado meticulosamente en este siglo.
Esta exploración se ve reflejada en las siguientes tres definiciones de un emprendedor:
En casi todas las definiciones de emprendimiento, existe el acuerdo de que se está hablando de
un tipo de comportamiento que incluye: (1) Toma de iniciativa, (2) la organización y
reorganización de mecanismos sociales y económicos para llevar recursos y situaciones a una
consideración práctica, (3) la aceptación de riesgo ó fracaso.
Para un economista, un emprendedor es aquel que trae recursos, trabajo, materiales, y otros
activos en combinaciones que les dan un valor mayor al que tenían antes, y también aquel que
trae cambios, innovaciones y un nuevo orden. Para un psicólogo, esta persona esta típicamente
dirigida por ciertas fuerzas – La necesidad de obtener o conseguir algo, de experimentar, de
lograr, ó quizá de escapar de la autoridad de otros. Para una persona de negocios, un
emprendedor aparece como una amenaza, un competidor agresivo, mientras que para otro
hombre de negocios el mismo emprendedor puede ser un aliado, una fuente de provisiones, un
cliente, o alguien que crea riqueza para otros, así como encuentra mejores formas de utilizar
recursos, reducir el gasto, y producir empleos que otros están alegres de tomar.
El emprendimiento es el proceso dinámico de crear riqueza incremental. La riqueza es creada
por individuos que asumen el mayor riesgo en términos de equidad, tiempo y/o compromiso con
su carrera o valor dado ya sea por un producto o servicio. El producto o servicio puede ó no ser
nuevo ó único, pero su valor debe estar de alguna manera impulsado por el emprendedor
recibiendo y ubicando las habilidades y recursos.
Aunque cada una de estas definiciones ve al emprendedor desde una perspectiva ligeramente
diferente, todas contienen ideas similares, como novedad, organización, creación, riqueza y toma
de riesgo. Aún así la definición es algo restrictiva, ya que los emprendedores se encuentran en
todas las profesiones - educación, medicina, investigación, legislación, arquitectura, ingeniería,
trabajo social, distribución y gobierno. Para incluir todos los tipos de comportamiento
emprendedor, la siguiente definición de emprendimiento será el fundamento de este libro:
Emprendimiento es el proceso de crear algo nuevo con valor, mediante la dedicación del
esfuerzo y tiempo necesarios, asumiendo el acompañamiento de riesgos financieros, psíquicos y
sociales, y recibiendo la recompensa resultante de satisfacción e independencia de tipo
monetaria y personal.
Esta definición acentúa cuatro aspectos básicos de ser un emprendedor sin importar el campo.

5. Primero, el emprendimiento envuelve el proceso creativo – crear algo nuevo de valor. La creación
debe tener valor para el emprendedor y también para el público para la que fue desarrollada. Este
público puede ser (1) El mercado de compradores organizacionales para la innovación de los
negocios, (2) La administración de un hospital para un nuevo software o procedimiento de
admisión, (3) Los futuros estudiantes para un nuevo curso o estudio superior de emprendimiento,
o (4) La conformación para un nuevo servicio dado por una agencia sin fines lucrativos. Segundo,
el emprendimiento requiere la dedicación de tiempo y esfuerzo necesario. Solo aquellos que están
dentro del proceso emprendedor aprecian la cantidad significativa de tiempo y esfuerzo que toma
el crear algo nuevo y hacerlos operacional. Como un nuevo emprendedor afirmó concisamente,
“Mientras puedo haber trabajado muchas horas en la oficina cuando estaba en la industria, como
emprendedor nunca paro de pensar en el negocio”. Asumir el riesgo necesario es el tercer
aspecto del emprendimiento. Estos riesgos toman gran variedad de formas, dependiendo del
campo de esfuerzo del emprendedor, pero usualmente están centrados alrededor de las áreas
financiera, psicológica y social. La parte final de la definición envuelve las recompensas de ser un
emprendedor. La más importante de todas estas es independencia, seguida de la satisfacción
personal. Para emprendedores de utilidad, la recompensa monetaria también entra en juego. Para
algunos emprendedores de utilidad, el dinero se convierte en el indicador del grado de éxito
EL PROCESO DE DECISIÓN EMPRENDEDOR
Aunque muchos individuos tienen nuevas ideas creativas, solo algunos pueden traer sus ideas al
mercado y crear una nueva empresa. Hasta ahora el emprendimiento y las actuales decisiones
emprendedoras han resultado en muchos millones de nuevos negocios que han iniciado alrededor
del mundo. Aunque nadie conoce el número exacto, en los Estados Unidos (quien lidera la
creación de compañías en el mundo), estima que en los años recientes alrededor de 1 millón de
nuevas empresas se han constituido cada año.
De hecho, millones de compañías son creadas a pesar de la recesión, inflación, altas tasas de
interés, deficiencia en la estructura, incertidumbre económica, y gran probabilidad de fracaso.
Cada una de estas empresas es formada a través de un proceso humano muy personal que,
aunque único, tiene algunas características en común con todos los demás. Mientras que algunas
son el resultado de circunstancias específicas muchos emprendedores siguen el Proceso de
decisión emprendedor que involucra un movimiento, de algo a algo- un movimiento a partir de un
estilo de vida presente a la creación de una nueva empresa. Como se indica en la Tabla 1.1.
TABLA 1.1 Decisiones de un emprendedor potencial
Cambio a partir del Formar una nueva empresa
estilo de vida presente.
Deseable
Ambiente Laboral 1. Cultural
Alteración/ Interrupción 2. Subcultural
3. Familia
4. Profesores
5. Compañeros
Posible
1. Gobierno
2. Contexto/entorno
3. Mercadeo
4. Financiación
5. Modelos a imitar.

6. La educación formal y la experiencia previa en negocios le dan al emprendedor las aptitudes
necesarias para formar y manejar una nueva empresa. Aunque los sistemas educativos son
importantes al brindar el conocimiento necesario acerca de los negocios, los individuos tendrán la
tendencia de ser más exitosos en la creación de negocios dentro de los campos en los que ya han
trabajado. Los emprendedores no nacen: Se hacen.
Una comprensión del mercadeo también juega un papel crítico en la formación de una nueva
compañía. Además de la presencia de un mercado de suficiente tamaño debe haber de igual
forma un cierto nivel de saber-hacer del mercadeo, para juntar el mejor paquete de producto,
precio, distribución y promoción necesarios para el exitoso lanzamiento del producto. Una
compañía se crea más fácilmente cuando la fuerza que dirige viene más de la demanda del
mercado que del impulso de la tecnología.
Un modelo a seguir puede ser una de las influencias más poderosas en hacer que la creación de
una compañía parezca posible. Contemplar el éxito de alguien más hace más fácil el imaginarse a
uno mismo ocupado en una actividad similar – Claro, más exitosamente. Un comentario frecuente
de los emprendedores al ser interrogados acerca de sus motivaciones para empezar la nueva
empresa es, “Si esa persona pudo hacerlo, yo también.
TIPOS DE PUESTA EN MARCHA
¿Qué tipos de inicios resultan de este proceso de decisión emprendedor? Una clasificación muy
útil divide las puestas en marcha en tres categorías: firmas de estilos de vida, compañías de
fundación, y empresas de alto potencial. Una Firma de estilo de vida es sostenida de manera
privada y generalmente solo logra un crecimiento modesto debido a la naturaleza del negocio, los
objetivos del emprendedor, y el dinero limitado a la investigación y el desarrollo. Este tipo de
firmas puede crecer después de muchos años hasta tener del 30 o 40 empleados y tener ingresos
anuales cercanos a $2 millones de dólares. Una firma de este tipo existe principalmente para
sostener a los dueños y usualmente tiene una pequeña oportunidad de crecimiento y expansión
significativos.
El segundo tipo de puesta en marcha es la Compañía de fundación – es creada a partir de la
investigación y desarrollo y se sitúa en la fundación de una nueva área de negocios. Esta firma
puede crecer en 5 a 10 años de 40 a 400 empleados y de $10 a $20 millones de dólares en
ingresos anuales.
Debido a que esta clase raramente se vuelve pública, generalmente representa el interés de
inversionistas privados solamente, no el de la comunidad del capital de la empresa.
El último tipo de puesta en marcha son las empresas de alto potencial es la que recibe el mayor
interés de inversión y publicidad. Mientras la compañía puede iniciar como una compañía de
fundación, su crecimiento es mucho más rápido. Después de 5 a 10 años, la compañía podría
emplear alrededor de 500 trabajadores, con ganancias entre los $20 y los $30 millones de dólares
en ingresos. Estas firmas son también llamadas gacelas y forman un conjunto con el desarrollo
económico de un área.
Dado que los resultados el proceso de decisión deben percibirse como deseables y posibles para
que un individuo cambie de de un estilo de vida presente a uno radicalmente nuevo, no es de
sorprenderse que el tipo y número de las formaciones de nuevos negocios varíen en gran medida
alrededor del mundo así como alrededor de los Estados Unidos. Algunas regiones de este país
tienen más infraestructura de apoyo y una actitud más positiva hacia la creación de nuevos
negocios.

7. EL PAPEL DEL EMPRENDIMIENTO EN EL DESARROLLO ECONÓMICO
El papel del emprendimiento en el desarrollo económico envuelve más que solo el crecimiento del
ingreso y salida per cápita; este incluye el inicio y la constitución de cambio en la estructura de los
negocios y la sociedad. Este cambio se acompaña de crecimiento y de aumento en la salida, lo
que permite que más riqueza pueda ser dividida por los distintos participantes. ¿Qué facilita el
cambio y desarrollo necesarios en un área? Una teoría de crecimiento económico describe
innovación como la clave, no solo en la creación de nuevos productos (o servicios) para el
mercado si no también como un estimulante del interés de inversión en las nuevas empresas que
están siendo creadas. Esta nueva inversión trabaja tanto en la demanda como la oferta, lados de
la ecuación del crecimiento; el nuevo capital creado expande la capacidad de crecimiento (lado de
la oferta), y el nuevo gasto resultante utiliza la nueva capacidad y salidas (lado de la demanda).
A pesar de la importancia de la inversión y la innovación en el desarrollo económico de un área,
todavía existe una deficiencia en la comprensión del proceso evolutivo del producto. Este es el
proceso mediante el cual la innovación se desarrolla y comercializa mediante la actividad
emprendedora, la cual a su vez estimula el crecimiento económico.
El proceso evolutivo del producto es un cuerno, el tradicional símbolo de la abundancia, comienza
con conocimiento en la tecnología y ciencia básica – Como termodinámica, mecánica de fluidos o
electrónica- y termina con productos o servicios disponibles para la compra en el punto de venta.
El punto crítico de este proceso evolutivo del producto es la intersección del conocimiento con la
necesidad social reconocida, que empieza con la fase de desarrollo del producto. Este punto,
llamado síntesis iterativa, frecuentemente fracasa en evolucionar una innovación comercializable y
es donde el emprendedor debe concentrar sus esfuerzos. La falta de experiencia en este campo –
Asociar la tecnología con el mercado apropiado y hacer los ajustes necesarios- es un problema
subyacente en cualquier transferencia de tecnología.
La innovación puede, por supuesto, ser de diferentes grados de exclusividad. La mayoría de
innovaciones introducen al mercado innovaciones ordinarias, esto es, con poca exclusividad o
tecnología. Como es de esperarse, hay pocas innovaciones tecnológicas e innovaciones
radicales, con el número de innovaciones actuales disminuyendo a medida que la evolución de la
tecnología aumenta. Independiente mente del nivel de exclusividad o tecnología, cada innovación
(particularmente estos dos últimos) evolucionan en un desarrollo hacia la comercialización a
través de uno de estos tres mecanismos: el gobierno, el espíritu inter-empresarial y el
emprendimiento.
El emprendimiento ha ayudado en la revitalización de áreas al interior de la ciudad. Áreas
individuales y al interior de la ciudad se pueden relacionar con el concepto pueden verlo como la
posibilidad de cambiar su situación actual. Un proyecto modelo en la ciudad de Nueva York
convirtió un área deprimida en otra con múltiples compañías emprendedoras.
El gobierno como innovador
El gobierno es un medio de transmisión para la comercialización de los resultados de la
combinación de la necesidad social y tecnológica. Esta es frecuentemente llamada transferencia
tecnológica y ha sido el foco de una cantidad considerable de esfuerzos investigativos, a pesar de
este esfuerzo, en comparación con esto solo unas cuantas invenciones resultantes de las
investigaciones científicas patrocinadas por el gobierno han alcanzado (han sido transferidas a) el
mercado comercial. La mayoría de los subproductos de estas investigaciones científicas tienen
poca aplicación a cualquier necesidad comercial.
Los pocos derivados aplicables requieren de modificaciones significativas para tener un atractivo
en el mercado. Aunque el gobierno tiene los recursos financieros para transferir exitosamente la

8. tecnología al mercado, pues este carece de aptitudes comerciales; particularmente el mercadeo y
necesarias para la exitosa comercialización.
Recientemente este problema ha sido tratado por laboratorios del estado quienes tienen requerido
comercializar parte de su tecnología cada año.
Con el afán de ayudar a los científicos a comercializar parte de su tecnología y de pensar de una
manera más emprendedora, algunos laboratorios están dando entrenamiento en el
emprendimiento y están trabajando con los centros de emprendimiento de las universidades como
sucede con la NASA Lewis y la División de Emprendimiento en la Weatherhead School of
Management en Cleveland, Ohio.
El espíritu intra-empresarial o intra-emprendimiento
El intra-emprendimiento (emprendimiento entre estructuras de negocios ya existentes) también
puede pasar sobre la brecha entre la ciencia y el mercado. Los negocios existentes tienen los
recursos financieros, aptitudes comerciales, y frecuentemente los sistemas de distribución y
mercadeo para comercializar la innovación exitosamente. Hasta ahora, muy a menudo la
estructura burocrática, el énfasis en las ganancias a corto plazo, y una organización muy
estructurado inhiben la creatividad y previenen que nuevos productos y negocios sean
desarrollados.
Las corporaciones reconociendo estos factores inhibidores y la necesidad de creatividad e
innovación han intentado restablecer un espíritu inter-empresarial en sus organizaciones. En la
era actual de la hiper-competencia, la necesidad de nuevos productos y el espíritu inter-
emprendedor se han vuelto tan estupendos que mas compañías están desarrollando un ambiente
intra-emprendedor, a menudo bajo la forma de unidades estratégicas de negocios (UEN).
Emprendimiento
El tercer método de cruzar el espacio entre la ciencia y el mercado es mediante el
emprendimiento. Muchos emprendedores tienen facultades en pasar por encima de esta brecha.
Y en la creación de nuevas empresas. Pueden tener deficiencias en aptitudes gerenciales,
compatibilidad con el mercado ò recursos financieros. Sus inventos no son a menudo realistas
necesitando de modificaciones significativas para hacerlos comercializables. Además, los
emprendedores frecuentemente no saben interactuar con todas las entidades necesarias como
bancos, proveedores, clientes, capitalistas de la empresa, distribuidores, y agencias de publicidad.
Aun a pesar de todas estas dificultades, el emprendimiento se presenta como el método mas
efectivo para superar la distancia entre la ciencia y el mercado, creando nuevas empresas, y
trayendo nuevos productos y servicios al mercado. Estas actividades emprendedoras afectan
significativamente la economía de un área mediante la construcción de una base económica y la
generación de trabajo.
En algunas áreas el emprendimiento cuenta con la mayoría de nuevos productos y la creación de
nuevo empleo. Dado su impacto tanto en la economía global y el empleo de un área, es sorprende
que el emprendimiento no se convertido en mas que un punto local en el desarrollo económico.
CARRERAS EMPRENDEDORAS Y EDUCACIÒN

9. ¿Qué causa que un individuo tome todo el riesgo social, psicológico y financiero envueltos en la
creación de una nueva empresa?. Al inicio había poca investigación de este aspecto del
emprendimiento, pero desde 1985 se ha dado un creciente interés en las carreras y educación
emprendedoras. Este creciente interés ha sido fomentado por factores como la cobertura de los
emprendedores en los medios, la prevención de que hay emprendedores que aquellos publicados
en los medios, así como miles de miles de pequeñas industrias caseras que se forman; la visión
de que la mayoría de estructuras organizacionales no proveen un ambiente para la auto-
realización; el cambio en el empleo, a medida que las mujeres se vuelven crecientemente activas
en la fuerza laboral. El número de familias que tienen dos ingresos se aumenta; y la formación de
nuevas empresas por mujeres emprendedoras a tres veces la tasa de sus homólogos masculinos.
A pesar de este aumento, mucha gente aun no considera el emprendimiento como una carrera.
Un modelo conceptual para la comprensión de las carreras emprendedoras, indicado en la Tabla
1.2 ve cada una de las fases de la carrera como dinámicas, con cada una reflejándose e
interactuando con las otras etapas y eventos en la vida del individuo.
AREA DEL ESPACIO NIÑEZ ADULTEZ ADULTEZ ACTUAL
DE VIDA TEMPRANA
Trabajo/ocupación Educación y niñez Historia laboral Situación laboral
Experiencia Laboral IV actual
I VII
Individual/ Personal
Influencia de la niñez Historia del desarrollo Actual perspectiva
en la personalidad, adulto individual
valores y preferencias V VIII
II
No laboral/Familiar Actual situación
Ambiente familiar en Historia familiar 7 no Familiar/No laboral
la niñez laboral en la adultez
III VI
Pasado, presente y futuro. Este acercamiento al ciclo de vida conceptualiza las carreras
emprendedoras en nueve categorías principales:
Ambiente educativo, personalidad del individuo, ambiente familiar durante la niñez, historia
laboral, historia del desarrollo adulto, historia adulta no laboral, situación actual de empleo, la
perspectiva actual del individuo y la situación familiar presente.
Aunque existe una percepción común de que los emprendedores están menos educados que la
población en general, esta opinión ha demostrado ser más mito que realidad. Estudios han
demostrado que los emprendedores en general, y las emprendedoras en particular, son bastante
más educados que la población en general. Sin embargo, los tipos y la calidad de la educación
recibida algunas veces no desarrollan las aptitudes específicas, que se necesitan para la creación
de la empresa y el proceso gerencial. Por ejemplo algunas mujeres emprendedoras están en
mayor desventaja que sus homólogos masculinos en este sentido, ya que no forman
frecuentemente cursos significativos de negocio o ingeniería.
La influencia de la infancia también ha sido explorada particularmente en término de los valores y
la personalidad del individuo. Los rasgos de la personalidad más investigados son la necesidad
del logro, foco de control, forma de riesgo e identidad de género.
Debido a que los rasgos de personalidad son más profundamente descritos en el capítulo 3, es
suficiente indicar aquí que algunas conclusiones pueden sacarse de todas las investigaciones
acerca de rasgos de personalidad universales de los emprendedores.
La investigación en el campo familiar durante la niñez de un emprendedor ha tenido más de un
resultado definitivo, los emprendedores tienden a tener padres que se auto-emplean muchos de

10. los cuales son también emprendedores. Otros tantos poseen madres emprendedoras, la familia,
particularmente el padre o la madre juegan un papel importante en establecer el atractivo y la
credibilidad del emprendimiento como carrera profesional.
Como decía un emprendedor “mi padre y mi madre siempre me animaron a probar nuevas cosas
y a hacer todo muy profesionalmente. Querían que fuera lo mejor de lo mejor y que tuviera la
libertad e independencia de ser mi propio jefe”
La historia laboral también tiene un impacto en la carrera emprendedora, tanto en sentido positivo
como negativo. En el lado positivo los emprendedores tienen más alta probabilidad de éxito
cuando la empresa es creada en su campo de experiencia laboral. Esta creciente tasa de éxito
hace que los proveedores de capital de riesgo, particularmente se preocupen cuando esta
experiencia laboral no está presente.
El desplazamiento negativo (como la insatisfacción en algunos aspectos del trabajo, ser
despedido o degradado, siendo transferido a un puesto indeseado, o que el cónyuge sea
trasladado a otra área geográfica) afectan el emprendimiento y la formación de una nueva
empresa.
Aunque no se han realizado investigaciones definitivas acerca de la historia del desarrollo de la
adultez de los emprendedores, parece también afectar la carrera emprendedora. La historia del
desarrollo, tiene de alguna forma mayor impacto en la mujer, ya que tienden a empezar negocios
en una fase más tardía de la vida que los hombres. Usualmente después de haber experimentado
de forma más significativa la frustración en el trabajo.
Hay una similar falta de información acerca de la historia no laboral/familiar. A pesar de que
existen ciertos datos acerca de las situaciones maritales y familiares de los emprendedores, la
información disponible agrega muy poco a la comprensión de las carreras profesionales
emprendedoras.
El impacto de la actual situación laboral ha recibido mucha más atención e investigación. Los
emprendedores son reconocidos por sus fuertes valores laborales y aspiraciones, sus largas
jornadas de trabajo y su estilo gerencial dominante. Los emprendedores tienden a enamorarse de
la organización y sacrificarán cualquier cosa para asegurar su supervivencia. Este deseo está
reflejado en la visión actual que el emprendedor tiene de su carrera y en la situación familiar/no
laboral.
La nueva empresa generalmente constituye la prioridad más grande en la vida del emprendedor y
es la fuente de autoestima del mismo.
Mientras que en la universidad, pocos estudiantes, pero crecientes en número, piensan que
ejercerán el emprendimiento como su mayor logro en la vida, y aunque muchos de ellos lo hacen,
relativamente pocos individuos empezarán un negocio inmediatamente después de su
graduación, y un grupo aún menor se preparará para la creación de una nueva empresa
trabajando en un sector particular de la industria. Esto exige que los emprendedores alimenten
continuamente su educación mediante libros, publicaciones comerciales, seminarios ó cursos en
sus áreas de debilidad.
Generalmente, las actitudes que necesitan ser adquiridas en cursos o seminarios incluyen
creatividad, control, identificación de oportunidades, evaluación de empresas y elaboración de
acuerdos.
La educación emprendedora es un área de rápido crecimiento en las universidades de los
Estados unidos y alrededor del mundo. Muchas universidades ofrecen al menos un curso en
emprendimiento a nivel de graduado o inferior a este, y algunas de hecho tienen mayor o menor
concentración en el área.
Mientras el curso de emprendimiento varía según la universidad, estos tienden a centrarse
alrededor de la identificación y evaluación de aptitudes, entendiendo la toma de decisión
emprendedora y el proceso emprendedor; comprendiendo las características de los
emprendedores y su papel en el desarrollo económico de una base doméstica y, más

11. recientemente en una base internacional; evaluando oportunidades y surgiendo con la idea de una
nueva empresa, redactando y presentando un plan de negocios a gran escala, sabiendo cómo
obtener recursos; gerenciando y haciendo crecer la empresa y entendiendo el papel del
emprendimiento en una organización, eso es emprendimiento.
EL PROCESO EMPRENDEDOR
Es el proceso mediante el cual una nueva idea de negocio es creada por un emprendedor. Todo
emprendedor debe encontrar, evaluar, y desarrollar una oportunidad para vencer las fuerzas que
resisten la creación de algo nuevo.
Este proceso se lleva a cabo en cuatro etapas, que se muestran en la siguiente tabla:
Identificar y Desarrollar el Recursos Manejar la empresa
evaluar la plan de requeridos
oportunidad negocio
Calculo de Tema Determinar Desarrollar un estilo
oportunidad recursos gerencial
necesarios
Creación y Tabla de Determinar Identificar las
longitud de contenido recursos existentes variables claves para
oportunidad el éxito
Valor real y Resumen Desarrollar Identificar problemas
percibido de Ejecutivo accesos a los y problemas
oportunidad recursos potenciales
necesarios
Riesgos y Sección Implementar
beneficios de principal* sistemas de control
oportunidad
Oportunidades Apéndices Desarrollar
Vs Habilidades estrategias de
personales y crecimiento
metas
*Descripción del negocio, de la industria, plan tecnológico, de mercado, financiero, de
producción, de organización, de operación y resumen.
 La identificación de oportunidad es el proceso en el cual un emprendedor plantea una
oportunidad para una idea de negocio. La mayoría de las oportunidades de negocio no
aparecen enseguida, sino que son el resultado de la adaptación del emprendedor a las
posibilidades o, en algunos casos el establecimiento de mecanismos que identifiquen las
oportunidades potenciales.
 El análisis de oportunidad (cálculo del plan de oportunidad) es un método para evaluar una
oportunidad. NO es un plan de negocio. Comparado con el plan de negocios, este
debería ser más corto, enfocado en la oportunidad, no en la idea total de negocio, y provee
las bases para tomar decisiones de si actuar o no en la oportunidad.

12.  Un plan de negocio es la descripción de la descripción futura del negocio. Un buen plan de
negocio debe estar desarrollado para explotar la oportunidad definida. Un emprendedor
normalmente no ha preparado un plan de negocio con antelación y no tiene los recursos
necesarios para hacer un buen trabajo. El éxito de este plan es a la hora de desarrollar la
oportunidad, determinar los recursos que se necesitan y manejar óptimamente la idea
resultante.
TOMA DE DECISIONES GERENCIALMENTE Vs EMPRESARIALMENTE
La diferencia entre el estilo emprendedor y gerencial está dada por las cinco claves para
dimensionar un negocio-orientación estratégica, compromiso con las oportunidades, compromiso
con los recursos y estructura gerencial. El estilo gerencial es llamado dominio administrativo (la
manera como los gerentes toman decisiones).
La orientación estratégica del emprendedor depende de su percepción de la oportunidad. La
orientación es más importante cuando otras oportunidades han disminuido los beneficios
acompañados por los cambios rápidos en tecnología, economía del consumidor, valor social, o
reglas políticas.
El dominio empresarial (la manera como los emprendedores toman decisiones) es precedido por
la necesidad de actuar, las ventanas de decisión y la buena voluntad para asumir riesgos.
Normalmente no hay mecanismos establecidos en las compañías para detener y revaluar el
compromiso de un recurso inicial una vez esta hecho, este es el principal inconveniente en el
dominio administrativo.
Un emprendedor suele comprometerse con los recursos en intervalos pequeños de tiempo que se
basan en aquellas tareas u objetivos que quieren ser alcanzados. Estos recursos, normalmente
adquiridos por otros, son frecuentemente difíciles de obtener, forzando al emprendedor a
maximizar cualquier recurso utilizado.

13. SENSACIONES EMPRENDEDORAS
Todo emprendedor viene de una gran variedad de niveles educativos, situaciones familiares y
experiencias laborales. Un emprendedor potencial debe, al mismo tiempo, ser un enfermero,
secretario, vendedor, mecánico, ama de casa, gerente o ingeniero, puede ser hombre o mujer y
de cualquier raza o nacionalidad.
si
no________
1. ¿Normalmente siente que “las cosas están como deben ________
_
estar y no hay nada que pueda hacer al respecto”? _
si
no________
2. ¿Cuando las cosas van bien y son excelentes para ti, ________
_
piensas, “es solo suerte”? _
3. ¿Crees que deberías dedicarte a un negocio o hacer si
no________
algo donde te paguen porque todo lo que lees en estos días ________
_
está enfocado en esa dirección? _
si
no________
4. ¿Si decides hacer algo, lo harás y nada podrá detenerlo? ________
_
_
5. ¿Aunque da temor empezar algo nuevo, eres de los que si
no________
lo intentas? ________
_
_
6. Tus amigos, esposo(a) y madre que es absurdo que si
no________
inicies una carrera. ¿al escucharlos te has quedado en casa ________
_
perdieron todos esos años? _
si
no________
7. ¿Crees que es importante para alguien lo que a ti te ________
_
gusta? _
si
no________
8. ¿Cuándo haces un buen trabajo es suficientemente ________
_
placentero para ti en términos laborales? _
si
no________
9. Si quieres algo, preguntas por el en lugar de esperar a que ________
_
alguien lo haga por ti y termine dándotelo? _
si
no________
10. Aunque la gente te diga "ya está hecho", tú tienes que ________
_
averiguarlos por ti mismo? _

14. Lista de chequeo para sensaciones de control.
Responder SI en las preguntas 4, 5, 8, 9 y 10 indican que posees el control interno necesario para
ser emprendedor. Responder SI en las preguntas 1, 2, 3, 6 y 7 indican que eres más enfocado en
el control externo, con el que puedes inhibir tus tendencias emprendedoras y habilidades para
manejar las circunstancias.
si
no_________
1. Odio ir a comprar ropa solo(a) _________
2. Si mis amigos no quieren ir a ver una película que yo si quiero ver, si
no_________
voy solo. _________
si
no_________
3. Quiero ser financieramente independiente. _________
4. Siempre necesito la opinión de otra persona antes de decidir en si
no_________
las cosas importantes. _________
5. Prefiero que otras personas decidan donde ir en un evento social. si
no_________
_________
6. Cuando tengo algo a cargo, no me quejo, solo hago lo que tengo si
no_________
que hacer. _________
si
no_________
7. Seguiré una causa si creo firmemente en ella. _________
si
no_________
8. Me da miedo ser diferente. _________
si
no_________
9. Necesito la aprobación de otros. _________
10. Normalmente espero a la gente para que me llame cuando si
no_________
vamos a salir antes de tomar la iniciativa. _________
Lista de chequeo para sensaciones de independencia.
Responder SI en las preguntas 1, 4, 5, 8, 9 y 10 indican que no tienes una fuerte necesidad de
independencia.
1. Puedes tomar riesgos con dinero o invertir sin si
no_________
conocer el resultado? _________
2. Tomas una sombrilla cada vez que tu viajas? Un si
no_________
termómetro? Una botella de agua caliente? _________
si
no_________
3. Si tu le temes a algo, tratas de combatir ese miedo? _________
4. Te gusta probar nuevas comidas, lugares, y nuevas si
no_________
experiencias? _________
5. Necesitas saber la respuesta antes de hacer la si
no_________
pregunta? _________
si
no_________
6. Has tomado riesgos en los último seis meses? _________
7. Podrías caminar con un total desconocido y si
no_________
mantener una conversación? _________

15. 8. Has viajado intencionalmente hacia una ruta si
no_________
desconocida? _________
9. Necesitas saber que algo está hecho antes de si
no_________
intentar hacerlo? _________
si
no_________
10. Has tenido una cita a ciegas? _________
Lista de chequeo para la voluntad de asumir riesgos.
Responder SI en las preguntas 2, 5, y 9 indican que necesitas desarrollar una gran habilidad para
asumir y tomar riesgos.
ANTECEDENTES DEL EMPRENDEDOR Y CARACTERISTICAS
Aunque muchos aspectos de los antecedentes de un emprendedor han sido ya explorados, solo
unos pocos han diferenciado al emprendedor del gerente. Los antecedentes incluyen etapas de
una persona tales como ambiente familiar e infancia, educación, valores personales, edad e
historia de trabajo.
El estado social es el nivel en el cual un individuo es visto por la sociedad.
Edad
La relación de la edad con el proceso de la carrera empresarial también ha sido investigada
cuidadosamente. En la evaluación de estos resultados, es importante diferenciar entre la edad
empresarial(la edad del emprendedor reflejada en la experiencia) y la edad cronológica. La
experiencia empresarial es una de las mejores predecciones de el éxito, particularmente cuando la
nueva empresa se encuentra en el mismo ámbito que la experiencia de previos negocios.
En terminos de edad cronológica, muchos de los empresarios empiezan su carrera empresarial
entre los 22 y 45 años de edad. Una carrera puede ser iniciada antes o después de estas edades,
siempre y cuando el emprendedor tenga la experiencia necesaria y soporte financiero, y el alto
nivel de enrgía necesario para poner en marcha y administrar un nuevo negocio exitosamente.
También, hay edades hitos (25,30,35,40 y 45) cuando un individuo se inclina a comenzar su
carrera empresarial. Como anuncio un empresario “yo sentí que era ahora o nunca el momento de
empezar un nuevo negocio cuando me acercaba a los 30”. Generalmente, los hombres
empresarios tienden a empezar su primer negocio significante a comienzos de los 30 años;
mientras que las mujeres empresarias lo hacen a la mitad de los 30 años.
Historia del trabajo (la experiencia pasada de trabajo de un individuo)
La historia del trabajo no solo puede ser negativamente desplazada en la decisión de poner en
marcha un nuevo negocio empresarial sino que ásta juega un papel en el crecimiento y éxito
eventual para el nuevo negocio. La insatisfacción con varios aspectos de cada uno de los
trabajos- como esa falta de desafíos o de oportunidades de promoción, así como la frustración y el

16. aburrimiento- frecuentemente motivan a poner en marcha una nueva empresa, la previa
experiencia técnica e industrial es importante una vez se ha tomado la decisión de hacerlo. La
experiencia en las siguientes áreas es realmente importante: financiero, desarrollo de productos y
servicios, manufactura, desarrollo de canales de distribución y preparación de plan de mercadeo.
Dado que la empresa se establece y comienzan a crecer, la experiencia y aptitudes de gestión
son cada vez más importantes. La mayoría de las empresas comienzan con pocos empleados, a
medida que el número de empleados se incrementa, las habilidades de dirección del empresario
entran más en juego.
Además de la experiencia administrativa, la experiencia empresarial es también importante.
Muchos empresrios indican que su mas importante negocio no fue el primero de ellos. A lo largo
de su carrera empresarial, ellos están expuestos a muchas uuevas oportunidades de negocio y
tienen ideas para muchas nuevas empresas.
Motivacion. Lo que hace que las personas hagan algo
¿Qué es lo que motiva a un empresario a tomar los riesgos y a poner en marcha una nueva
empresa, persiguiendo una carrera empresarial en contra de el abrumador fracaso? Aunque
muchas personas estan interesadas en comenzar un unevo negocio y muchos tienes los medios y
recursos financieros para hacerlo, pocos deciden realmente comenzar sus propios negocios.
Individuos que están confortables y seguros en un trabajo, que tienen un a familia que sostener,
prefieren su presente estilo de vida a correr el riesgo asociado a aventurarse solo a un negocio.
A pesar de las motivaciones para aventurarse a salir solo varían en gran medida, la razón citada
con más frecuencia para convertirse en empresario es la independencia, no queren trabajar para
nadie más. Este deseo de ser su propio jefe es lo que impulsa tanto a hombres como a mujeres
empresarias de todo el mundo a aceptar todos los aspectos sociales, psicológicos y riesgos
financiero para la labor de crear y desarrollar una nueva empresa con éxito. Nada diferente a la
motivación sería suficiente para inspirar a los empresarios a soportar todas las frustaciones y
dificultades. Otros factores que motivan a los empresarios difieren entre hombres y mujeres
aunque la satisfacción laboral, el logro, la oportunidad y el dinero son las razones en orden de
importancia para las mujeres.
Modelos y sistemas de apoyo
Uno de los factores más importantes que influyen en la ruta de la carrera de los emprendedores
es la elección de un modelo a seguir. Los modelos pueden ser los padres, hermanos o hermanas,
otros parientes, u otros empresarios. Los empresarios exitosos son vistos a menudo como
catalizador de los empresarios potenciales. Un empresario sucita, "después de evaluar a Ted y su
éxito como empresario, yo supe que era más inteligente y que podía hacer un mejor trabajo, así
que comencé mis propios negocios.

17. Los modelos también pueden servir en capacidad de apoyo como mentores durante y después del
lanzamiento de una nueva empresa. un empresario necesita un apoyo decidido y sistemas de
asesoramiento en cada fase de la nueva empresa. Este sistema de apoyo es tal vez más
importante durante la fase inicial, ya que proporciona información, asesoramiento y orientación en
cuestiones tales como la estructura organizativa, la obtención de recursos financieros necesarios,
y la comercialización. Ya que el espíritu emprendedor es una función social, insertado en un
contexto social, es importante que un empresario establezca conexiones y finalmente redes a
principios de los procesos de formación de la nueva empresa.
Como los primeros contactos y las conexiones se expanden, los empresarios forman una red de
propiedades similares que prevalecen en la red social - densidad (la extensión de los lazos entre
dos individuos) y la centralidad (la distancia total del empresario a todas las demás personas y el
número total de individuos en la red). La fuerza de los lazos entre el empresario y cualquier
indivuao en la red depende de la frecuencia, intensidad, y la reciprocidad de la relación.
Aunque la mayoría de las redes no están organizados formalmente, una red informal de apoyo
moral y profesional sigue siendo en gran medida beneficiosa para el empresario.
Redes de apoyo moral
Es importante para cada empresario establecer una red de apoyo moral de familia y amigos, un
escuadrón de apoyo. Este escuadrón de apoyo juega un papel crítico durante las dificultades y
momentos solitarios que ocurren a lo largo del proceso empresarial. Muchos empresarios indican
que sus esposas son su más grande soporte y les permiten dedicar excesivas cantidades de
tiempo que requiere el nuevo negocio.
Los amigos también juegan un papel clave en la red de apoyo moral. No sólo los amigos pueden
proporcionar asesoramiento que a menudo es más honesto que el recibido de otras fuentes, sino
que también ofrece aliento, comprensión, e incluso ayuda. Los empresarios pueden confiar en los
amigos, sin temores ni críticas.
Finalmente, otros parientes (niños, padres, abuelos, tios, tias) pueden tambien ser fuente de
apoyo moral, particularmente si ellos también son emprendedores. Un emprendedor dijo: “El total
apoyo que recibí de mi familia fue mi clave del éxito. Tener un equipo comprensible de apoyo me
ha dado incentivos que me permiten persistir a través de las dificultades y problemas”.
Redes de soporte profesional
Además del estímulo, el empresario necesita asesoramiento y consejos a lo largo del
establecimiento de una nueva empresa. Estos consejos pueden ser obtenidos de un mentor, de
asociaciones de negocio, asociaciones comerciales o personal certificado, todos miembros de una
red de apoyo profesional.

18. Muchos de los emprendedores, indican que tienen mentores. ¿Cómo se puede encontrar un
mentor? Esto parece sonar mucho más dificl de lo que en realidad es. Ya que un mentor es un
entrenador, una caja de resonancia, y un defensor - alguien con quien el emprendedor puede
compartir los problemas y éxitos – el individuo seleccionados necesita ser un experto en la
materia. Un empresario puede iniciar el "el proceso de encontrar un mentor" mediante la
elaboración de una lista de expertos. De esta lista, debe ser identificado el individuo que pueda
ofrecer la mayor ayuda y ser contactado.
Si la persona seleccionada está dispuesto a actuar como mentor, él o ella debe ser informada
periódicamente de la evolución del negocio para que la relación poco a poco se pueda desarrollar.
Otra fuente importante de asesoramiento pueden ser establecer una red de socios de negocios.
Este grupo puede estar compuesto por trabajadores autónomos quienes tienen experiencia en
comenzar negocios; clientes o compradores de los productos o servicios de la empresa; expertos
como consultores, abogados, contadores y proveedores de la empresa. Los clientes y
compradores son particularmente un greupo importante con quien asociarse. No hay nada mejor
que la publicidad de boca de clientes satisfechos para ayudar a establecer una reputación de
negocios exitoso y promover la buena voluntad. Los proveedores son otro componente
importante en ua red de ayuda profesional. Un nuevo negocio necesita establecer una trayectoria
solida son los proveedores encaminada a contruir una buena relación y asegurar el
abastecimiento adecuado de materiales y otros suministros.
Los proveedores también pueden proveer buena información sobre la naturaleza y las tendencias,
asi como de la competencia, en la industria. Además de los mentores y asociaciones de
negocios, asociaciones comerciales pueden ofrecer un excelente servicio de apoyo profesional,
éstas pueden ayudar a mantener al nuevo negocio competente en el mercado.
Finalmente están las personas afiliadas de el empresario. Cada empresario necesita establecer
una red de ayuda moral y profesional.
Hombres versus mujeres empresarias
Ha habido un significante crecimiento en el autoempleo femenino, mujeres que ahora empiezan
nuevos negocios en tasas mayores que los hombres. Las mujeres están iniciando negocios en los
Estados Unidos en dos veces la tasa de todos los negocios y están manteniéndose por largo
tiempo. De acuerdo con los últimos datos de los Censos de Bureau y las oficinas de promoción y
administración de pequeñas empresas de (SBA’s), hay alrededor 6.2 millones de mujeres
propietarias de firmas hoy, empleando cerca de 9.2 millones de personas y contribuyendo con 1.5
trillones de dólares en ingresos para la economía estados unidos. Se sabe mucho de las
características de los empresarios, sus motivaciones, antecedentes, familias, antecedentes
educacionales, experiencias ocupacionales, y los problemas de ambos, hombres y mujeres
empresarios.
Aunque las características de hombres y mujeres empresarias son generalmente muy similares,
las mujeres empresarias difieren en terminos de motivación, habilidades en los negocios, y
antecedentes ocupacionales. Los factores en el proceso de inicio de los negocios para los
empresarios hombres y mujeres también son diferentes, especialmente en áreas tales como
sistema de apoyo, fuentes de fondos y problemas.
Los hombres son frecuentemente motivados por tener el control de su propio destino, hacer
que las cosas pasen. Este querer tener el control frecuentemente hace que esten en desacuerdo
con sus jefes y que sientan que ellos pueden hacer mejor las cosas; en cambio las mujeres
tienden a ser motivadas por la necesidad de lograr
Los puntos de partida y razones para empezar los negocios son similares tanto para hombre como

19. para mujeres. Ambos generalmente tienen un gran interés y experiencia en el área de su
nuevo negocio. Sin embargo, para los hombres la transición de una ocupación anterior a un
nuevo negocio es facilitada cuando este es consecuente de un trabajo presente. Las
mujeres, por otro lado, dejan una ocupación con un alto nivel de frustación laboral así como
un entusiasmo por el nuevo negocio, con lo que la transición es un poco más difícil.
Colocar en marcha la financiación es otra área donde hombres y mujeres empresarios difieren.
Mientras los hombres utilizan inversiones, préstamos bancarios, préstamos personales, fondos
personales para comenzar su capital, las mujeresconfian unicamente en sus bieness personal y
ahorros. Es un mayor problemas para las muejres empresarias obtener financiameintos o líneas
de créditos.
Ocupacionalmente hay grandes diferencias entre los hombres y mujeres empresarias. Los
hombres frecuentemente tienen experiencia en manufactura, finanzas o áreas tecnicas. Las
mujeres tienen experiencia en áreas administrativas, que es limitada por el niveles medios de
administración, frecuentemente en áreas relativas a servicios.
En términos de personalidad hay grandes similitudes, ambos tienden a ser energicos, orientados a
los porpositos e independeintes. Sin embargo, los hombres son más seguros en si mismos,
menos flexibles y tolerantes que las mujeres, lo que resulta en diferentes estilos de administración.
Los grupos de apoyo difieren entre ambos. Mientras para los hombres los asesores (abogados,
contadores) son su más importante soporte, para las muejres lo son sus cónyugues, amigos
cercanos y asociaciones de negocios.
Finalmente también difieren en la naturaleza de los negocios. Mientras las mujeres comienzan
negocios relacionados a servicios como servicios educativos los hombres se interesan por
manufactura, contrsucción y campos de alta tecnologías.

20. COMPARACION DE LA MUJER Y EL HOMBRE EMPRENDEDOR
CARACTERISTICA HOMBRE EMPRENDEDOR MUJER EMPRENDEDORA
Motivación Logro – esfuerzo por hacer Logro – realización de
que las cosas sucedan propósitos
independencia personal - independencia – hacerlo sola
Imagen de sí mismo lo que se
refiere la importancia de su
papel en la sociedad.
Satisfacción laboral derivada
del deseo de estabilidad
Punto de partida Insatisfacción con el trabajo Frustación laboral
actual cambio en las circustancias
Actividades unviersitarias, personales
consecuencia del trabajo interés y reconocimiento de
actual oportunidades en el área
Oportunidad de adquisición
Aprobacion de la gestión o
despido
Fuente de fondos Bienes personales y ahorros Bienes personales y ahorros
financiación de bancos préstamos personales
inversiones
préstamos de familia y amigos
Antecedentes profesionales Experiencia en líneas de Experiencia en área de
trabajo negocios
Especialista reconocido o Experiencia media de gestión
alguien que ha adquirido un y administración en el campo
alto nivel de logros en su Servicios relacionados
campo antecedentes profesionales
competente en gran variedad
de funciones de negocio
Caracteristicas de Obstinado y persuasivo Flexible y tolerante
personalidad Orientación a metas Orientación a metas
Innovador e idealista Creativa y realista
Alto nivel de autoestima Nivel medio de autoestima
Entusiasmo y enérgico Entusiasmo y enérgico
Puede ser su propio jefe Habilidad de acuerdos con el
ambiente económico y social
Antecedentes Edad al iniciar negocio: 25-35 Edad al iniciar negocio: 35-45
Padre autoempleador Padre autoempleador
grado de educación grado de educación
universitaria o técnica en el universitaria en artes liberales.
área de negocios (usualmente Primer hijo
ingeniero)
primer hijo
Grupos de apoyo Amigos, profesionales Amigos cercanos
calificados (abogados, Cónyugue
contadores). familia
Asociaciones de negocio grupos de mujeres

21. cónyugue profesionales
asociaciones comerciales
Clases de negocios Manufactura, construcción Servicios relacionados con
emprendidos servicios educativos,
consultorias, relaciones
públicas