Encuentra tu sitio en Google (con tu proyecto inmobiliario)

@mjcachon
PATROCINADOR OFICIAL: PATROCINADORES:
@mjcachon
Encuentra TU sitio
en Google

@mjcachon
• CEO de laikateam.com
• Analizo datos en mjcachon.com
• Co-Founder de mujeresenseo.es
¡HOLA! Soy MJ Cachón...

@mjcachon
Me dedico a que mis clientes tengan el
mejor sitio aquí

@mjcachon
Y aunque hay muchos
buscadores....

@mjcachon
... Google es el más usado en España
88,04%
Fuente: https://gs.statcounter.com/search-engine-market-share
99,06%
Móvil Ordenador

@mjcachon
Siempre intento que las webs de mis
clientes estén entre los 10 primeros
resultados de Google

@mjcachon
De ahí que digan que....

@mjcachon
70.000 búsquedas por segundo
Google sigue siendo usado por
mucha gente
(126.000.000 búsquedas en esta charla de 30 minutos)

@mjcachon
Intenta mostrar resultados útiles y
en distintos formatos

@mjcachon
Cada hoja de resultados es diferente
y Google geolocaliza desde dónde se
hace la búsqueda
Fuente: https://www.nngroup.com/articles/pinball-pattern-search-behavior

@mjcachon
Google hace miles de cambios
cada año para mantener la calidad

@mjcachon
Y pronto se
enfrentará al reto
de integrar la IA
en los resultados
de búsqueda
Y de algo
como esto....

@mjcachon
A algo como
esto....

@mjcachon
Aún así los profesionales SEO podemos
saber qué se busca pero no quién lo
busca....

@mjcachon
Y nos enfrentamos al reto del
Messy Middle
Embudo tradicional Actualidad

@mjcachon
La clave del Messy Middle: intenta estar en
todas partes
Es más importante
comprender dónde están tus
competidores, y tú no, ya que
es mucho más probable que
los clientes elijan alternativas
cuando las tienen

@mjcachon
¿Cómo se comportará alguien en
base a lo que quiere conseguir?

@mjcachon
“Me descargo Idealista”
“Busco en Google”
“Voy a la inmobiliaria
cerca de casa”
“Le pregunto a mi cuñada
que conoce a alguien que se
dedica a eso”
“Voy el tablón de la Uni que a
veces anuncian
habitaciones”
“Miro redes por si algún
contacto comparte algo”
La mente de alguien que compra

@mjcachon
Cómo busca alguien que compra
TIPO DE
INMUEBLE
pisos
casas
áticos
apartamento
dúplex

@mjcachon
TIPO DE
INMUEBLE
OPERACIÓN
pisos comprar
casas alquilar
áticos alquiler con
opción a compra
apartamento
nuda propiedad
dúplex

@mjcachon
TIPO DE
INMUEBLE
OPERACIÓN SITUACIÓN
pisos comprar embargo
casas alquilar de banco
opción a compra
vpo
apartamento
nuda propiedad
obra nueva
dúplex promoción

@mjcachon
TIPO DE
INMUEBLE
OPERACIÓN SITUACIÓN PROVINCIA
pisos comprar embargo a coruña
casas alquilar de banco orense
opción a compra
vpo pontevedra
apartamento
nuda propiedad
obra nueva
lugo
dúplex promoción (galicia)

@mjcachon
TIPO DE
INMUEBLE
OPERACIÓN SITUACIÓN PROVINCIA POBLACIÓN
pisos comprar embargo a coruña vigo
casas alquilar de banco orense sada
opción a compra
vpo pontevedra foz
apartamento
nuda propiedad
obra nueva
lugo cambados
dúplex promoción (galicia) betanzos

@mjcachon
TIPO DE
INMUEBLE
OPERACIÓN SITUACIÓN PROVINCIA POBLACIÓN ZONA
pisos comprar embargo a coruña vigo zona hospital
zona corte
inglés
opción a compra
vpo pontevedra foz zona balneario
apartamento
nuda propiedad
obra nueva
lugo cambados
zona estacion
tren
dúplex promoción (galicia) betanzos zona centro

@mjcachon
TIPO DE
INMUEBLE
OPERACIÓN SITUACIÓN PROVINCIA POBLACIÓN ZONA PRECIO
pisos comprar embargo a coruña vigo zona hospital barato
zona corte
inglés
economico
opción a compra
vpo pontevedra foz zona balneario precio
apartamento
nuda propiedad
obra nueva
lugo cambados
zona estacion
tren
cuanto cuesta
dúplex promoción (galicia) betanzos zona centro por menos de...

@mjcachon
TIPO DE
INMUEBLE
OPERACIÓN SITUACIÓN PROVINCIA POBLACIÓN ZONA PRECIO CARACTERÍSTICA
pisos comprar embargo a coruña vigo zona hospital barato con terraza
zona corte
inglés
economico garaje
opción a compra
vpo pontevedra foz zona balneario precio trastero
apartamento
nuda propiedad
obra nueva
lugo cambados
zona estacion
tren
cuanto cuesta 2 habitaciones
dúplex promoción (galicia) betanzos zona centro por menos de... vistas al mar

@mjcachon
Si miramos las 5.000 principales
búsquedas de inmobiliaria, ¿quién se
posiciona para compradores?
30%
Fuente: Datos extraídos de un estudio propio de 5.000 keywords analizadas, se consideran rankings en posición 1 al 10
30%

@mjcachon
“¿Cuánto vale mi casa?
¿La quiero vender?”
“Busco en Google cómo
hacerlo yo”
“Voy a la inmobiliaria
cerca de casa”
“Le pregunto a mi cuñada
que conoce a alguien que se
dedica a eso”
“¿Cómo hago las fotos
para que se venda rápido
en Idealista?”
Lo de los gastos y el contrato, me
ayuda mi gestor”
La mente de alguien que vende

@mjcachon
Cómo busca alguien que vende
DUDAS
PREVIAS
vender con
hipoteca
vender en
divorcio
vender a
familiares
vender por tipo
de matrimonio
vender con
herencia

@mjcachon
DUDAS
PREVIAS
VALORAR
INMUEBLE
vender con
hipoteca
simulador
tasacion
vender en
divorcio
tasar
vender a
familiares
como saber el
valor
vender por tipo
de matrimonio
cuanto vale mi...
vender con
herencia
que vale mi

@mjcachon
DUDAS
PREVIAS
VALORAR
INMUEBLE
VENDERLO UNO
MISMO
vender con
hipoteca
simulador
tasacion
vender / urge
vender / sin
intermediarios
vender en
divorcio
tasar
vendo en / quiero
vender mi
vender a
familiares
como saber el
valor
como vender
vender por tipo
de matrimonio
cuanto vale mi... pasos / trucos
para vender
vender con
herencia
que vale mi
como hacer fotos
/ decorar casa
para vender

@mjcachon
DUDAS
PREVIAS
VALORAR
INMUEBLE
VENDERLO UNO
MISMO
VENDERLO CON
INOBILIARIA
vender con
hipoteca
simulador
tasacion
vender / urge
vender / sin
intermediarios
mejores inmobiliarias
vender en
divorcio
tasar vendo en / quiero
vender mi
que inmobiliaria me
recomiendan para
vender mi casa
vender a
familiares
como saber el
valor
como vender
como elegir una
inmobiliaria
vender por tipo
de matrimonio
cuanto vale mi...
pasos / trucos
para vender
como vender un piso por
inmobiliaria
vender con
herencia
que vale mi
como hacer fotos
/ decorar casa
para vender
inmobiliaria para vender
mi casa

@mjcachon
DUDAS
PREVIAS
VALORAR
INMUEBLE
VENDERLO UNO
MISMO
VENDERLO CON
INOBILIARIA
TRÁMITES
vender con
hipoteca
simulador
tasacion
vender / urge
vender / sin
intermediarios
mejores inmobiliarias
cuanto tengo que
pagar por vender mi
casa
vender en
divorcio
tasar vendo en / quiero
vender mi
que inmobiliaria me
recomiendan para
vender mi casa
quiero vender mi
casa que
documentos necesito
vender a
familiares
como saber el
valor
como vender
como elegir una
inmobiliaria
tramites /requisitos
para vender
vender por tipo
de matrimonio
cuanto vale mi...
pasos / trucos
para vender
como vender un piso por
inmobiliaria
vender una casa
impuestos
vender con
herencia
que vale mi
como hacer fotos
/ decorar casa
para vender
inmobiliaria para vender
mi casa
vender piso gastos

@mjcachon
¿Quién se posiciona en las principales
búsquedas de venta?
27%
Fuente: Datos extraídos de un estudio propio, se consideran rankings en posición 1 al 10
Se necesitan más de 30 webs para sumar otro 30%

@mjcachon
Ten siempre en mente cómo de consciente
es el usuario de problema y solución

@mjcachon
¿Qué oportunidades existen para
un proyecto inmobiliario?

@mjcachon
Oportunidades en Google
Optimizar presencia en plataformas inmobiliarias y
ocupar espacios en marketplaces no inmobiliarios
1
- Usa palabras clave
- Crea una gran descripción
- Haz buenas fotos
- Incluye vídeos
- Etiqueta los campos
- Mantenlo actualizado

@mjcachon
Wallapop ya posiciona por términos
inmobiliarios, ¡aprovéchate!

@mjcachon
Marketplaces no inmobiliarios posicionando
en keywords sobre inmuebles
1

@mjcachon
Exprimir la capa local apareciendo en Directorios
locales para captar referencias hacia la web, generar
marca y ser una opción para usuarios y optimizando la
ficha de Maps.
2

@mjcachon
Trabaja tu ficha local
...para aparecer en búsquedas relevantes y para defender tu
posicionamiento de marca

@mjcachon
Ejemplo de nombre de
inmobiliaria + ubicación

@mjcachon
Generar publicaciones en redes sociales para que se
puedan posicionar en términos informativos o noticiosos,
con formatos de vídeo, imagen y texto.
3
Red Social % Rankings
youtube.com 0,35%
es.linkedin.com 0,18%
facebook.com 0,09%
pinterest.es 0,05%
tiktok.com 0,03%
twitter.com 0,01%

@mjcachon
Ejemplos de publicaciones en redes
sociales posicionadas

@mjcachon
Ejemplo de integración de redes
sociales en Google

@mjcachon
Ejemplo de integración de vídeos en
Google

@mjcachon
Ejemplo de integración de imágenes
en Google

@mjcachon
Aparecer en publicaciones de medios generalistas, locales
o temáticos posicionados en términos afines para
conseguir tráfico cualificado
4
¡”Cuélate” en aquella web que esté #1 en la palabra que te
interesa, publicando un contenido o consiguiendo un enlace
a tu web!

@mjcachon
Ejemplos de publicaciones en medios

@mjcachon
Identifica oportunidades de pago para invertir
estratégicamente en lugares donde está tu audiencia.
5
• Anuncios estratégicos en plataformas inmobiliarias
• Blindar tu marca en Google
• Conquistar búsquedas menos competidas

@mjcachon
Identificar búsquedas “largas” sin Ads
Sin Ads, valora pujar tÚ
Con Ads, descartar, saldría caro

@mjcachon
Blinda tu marca en Google
Pujar por marca es
barato y desplaza otros
resultados fuera del
contenido principal que
todo el mundo ve

@mjcachon
Considera campañas de pago o destacar
anuncios premium en plataformas
Considerar:
- Costes por impresiones
- Tasa de clic estimada

@mjcachon
TIP EXTRA: HAZ LAS CUENTAS
Herramienta: https://neilpatel.com/es/ubersuggest/
70 x 28,5% CTR = 10-20 visitas
TU CONTENIDO + TU EQUIPO COMERCIAL=
1 cliente potencial ¿al mes?

@mjcachon
YA HAY GENTE INTENTÁNDOLO

@mjcachon
@mjcachon
Resumen y aprendizajes para
“encontrar tu sitio”
1. Psicología de usuarios: los que compran y los que venden.
Empatiza, disecciona cada matiz de las posibles situaciones y
cuánta información necesitan.
2. Intenta copar cada fase del proceso: hay muchísimas casuísticas y
fases más cercanas o lejanas a cerrar la operación, ¡ve a por todas
las que puedas!
3. Menos es más: ve a por los términos específicos y evitar pelearte
con las plataformas. Work Smart!
4. Usa tus activos o crea otros: las oportunidades están ahí fuera,
comprende el ecosistema y aprovéchate.

@mjcachon
¿Alguna duda?
¡GRACIAS!

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