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Fuente: https://gs.statcounter.com/search-engine-market-share
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Móvil Ordenador
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Siempre intento que las webs de mis
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resultados de Google
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De ahí que digan que....
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70.000 búsquedas por segundo
Google sigue siendo usado por
mucha gente
(126.000.000 búsquedas en esta charla de 30 minutos)
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Cada hoja de resultados es diferente
y Google geolocaliza desde dónde se
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Fuente: https://www.nngroup.com/articles/pinball-pattern-search-behavior
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Google hace miles de cambios
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Y pronto se
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Y nos enfrentamos al reto del
Messy Middle
Embudo tradicional Actualidad
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La clave del Messy Middle: intenta estar en
todas partes
Es más importante
comprender dónde están tus
competidores, y tú no, ya que
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los clientes elijan alternativas
cuando las tienen
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¿Cómo se comportará alguien en
base a lo que quiere conseguir?
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“Me descargo Idealista”
“Busco en Google”
“Voy a la inmobiliaria
cerca de casa”
“Le pregunto a mi cuñada
que conoce a alguien que se
dedica a eso”
“Voy el tablón de la Uni que a
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contacto comparte algo”
La mente de alguien que compra
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Cómo busca alguien que compra
TIPO DE
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posiciona para compradores?
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Fuente: Datos extraídos de un estudio propio de 5.000 keywords analizadas, se consideran rankings en posición 1 al 10
30%
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“¿Cuánto vale mi casa?
¿La quiero vender?”
“Busco en Google cómo
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“Voy a la inmobiliaria
cerca de casa”
“Le pregunto a mi cuñada
que conoce a alguien que se
dedica a eso”
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La mente de alguien que vende
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de matrimonio
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vender / sin
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¿Quién se posiciona en las principales
búsquedas de venta?
27%
Fuente: Datos extraídos de un estudio propio, se consideran rankings en posición 1 al 10
Se necesitan más de 30 webs para sumar otro 30%
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Ten siempre en mente cómo de consciente
es el usuario de problema y solución
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¿Qué oportunidades existen para
un proyecto inmobiliario?
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Oportunidades en Google
Optimizar presencia en plataformas inmobiliarias y
ocupar espacios en marketplaces no inmobiliarios
1
- Usa palabras clave
- Crea una gran descripción
- Haz buenas fotos
- Incluye vídeos
- Etiqueta los campos
- Mantenlo actualizado
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Wallapop ya posiciona por términos
inmobiliarios, ¡aprovéchate!
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Oportunidades en Google
Marketplaces no inmobiliarios posicionando
en keywords sobre inmuebles
1
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Oportunidades en Google
Exprimir la capa local apareciendo en Directorios
locales para captar referencias hacia la web, generar
marca y ser una opción para usuarios y optimizando la
ficha de Maps.
2
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Trabaja tu ficha local
...para aparecer en búsquedas relevantes y para defender tu
posicionamiento de marca
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Ejemplo de nombre de
inmobiliaria + ubicación
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Oportunidades en Google
Generar publicaciones en redes sociales para que se
puedan posicionar en términos informativos o noticiosos,
con formatos de vídeo, imagen y texto.
3
Red Social % Rankings
youtube.com 0,35%
es.linkedin.com 0,18%
facebook.com 0,09%
pinterest.es 0,05%
tiktok.com 0,03%
twitter.com 0,01%
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Ejemplos de publicaciones en redes
sociales posicionadas
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Ejemplo de integración de redes
sociales en Google
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Ejemplo de integración de vídeos en
Google
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Ejemplo de integración de imágenes
en Google
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Oportunidades en Google
Aparecer en publicaciones de medios generalistas, locales
o temáticos posicionados en términos afines para
conseguir tráfico cualificado
4
¡”Cuélate” en aquella web que esté #1 en la palabra que te
interesa, publicando un contenido o consiguiendo un enlace
a tu web!
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Ejemplos de publicaciones en medios
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Oportunidades en Google
Identifica oportunidades de pago para invertir
estratégicamente en lugares donde está tu audiencia.
5
• Anuncios estratégicos en plataformas inmobiliarias
• Blindar tu marca en Google
• Conquistar búsquedas menos competidas
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Identificar búsquedas “largas” sin Ads
Sin Ads, valora pujar tÚ
Con Ads, descartar, saldría caro
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Blinda tu marca en Google
Pujar por marca es
barato y desplaza otros
resultados fuera del
contenido principal que
todo el mundo ve
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Considera campañas de pago o destacar
anuncios premium en plataformas
Considerar:
- Costes por impresiones
- Tasa de clic estimada
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TIP EXTRA: HAZ LAS CUENTAS
Herramienta: https://neilpatel.com/es/ubersuggest/
70 x 28,5% CTR = 10-20 visitas
TU CONTENIDO + TU EQUIPO COMERCIAL=
1 cliente potencial ¿al mes?
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YA HAY GENTE INTENTÁNDOLO
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Resumen y aprendizajes para
“encontrar tu sitio”
1. Psicología de usuarios: los que compran y los que venden.
Empatiza, disecciona cada matiz de las posibles situaciones y
cuánta información necesitan.
2. Intenta copar cada fase del proceso: hay muchísimas casuísticas y
fases más cercanas o lejanas a cerrar la operación, ¡ve a por todas
las que puedas!
3. Menos es más: ve a por los términos específicos y evitar pelearte
con las plataformas. Work Smart!
4. Usa tus activos o crea otros: las oportunidades están ahí fuera,
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¡GRACIAS!

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  • 2. @mjcachon • CEO de laikateam.com • Analizo datos en mjcachon.com • Co-Founder de mujeresenseo.es ¡HOLA! Soy MJ Cachón...
  • 3. @mjcachon Me dedico a que mis clientes tengan el mejor sitio aquí
  • 4. @mjcachon Y aunque hay muchos buscadores....
  • 5. @mjcachon ... Google es el más usado en España 88,04% Fuente: https://gs.statcounter.com/search-engine-market-share 99,06% Móvil Ordenador
  • 6. @mjcachon Siempre intento que las webs de mis clientes estén entre los 10 primeros resultados de Google
  • 7. @mjcachon De ahí que digan que....
  • 8. @mjcachon 70.000 búsquedas por segundo Google sigue siendo usado por mucha gente (126.000.000 búsquedas en esta charla de 30 minutos)
  • 9. @mjcachon Intenta mostrar resultados útiles y en distintos formatos
  • 10. @mjcachon Cada hoja de resultados es diferente y Google geolocaliza desde dónde se hace la búsqueda Fuente: https://www.nngroup.com/articles/pinball-pattern-search-behavior
  • 11. @mjcachon Google hace miles de cambios cada año para mantener la calidad
  • 12. @mjcachon Y pronto se enfrentará al reto de integrar la IA en los resultados de búsqueda Y de algo como esto....
  • 14. @mjcachon Aún así los profesionales SEO podemos saber qué se busca pero no quién lo busca....
  • 15. @mjcachon Y nos enfrentamos al reto del Messy Middle Embudo tradicional Actualidad
  • 16. @mjcachon La clave del Messy Middle: intenta estar en todas partes Es más importante comprender dónde están tus competidores, y tú no, ya que es mucho más probable que los clientes elijan alternativas cuando las tienen
  • 17. @mjcachon ¿Cómo se comportará alguien en base a lo que quiere conseguir?
  • 18. @mjcachon “Me descargo Idealista” “Busco en Google” “Voy a la inmobiliaria cerca de casa” “Le pregunto a mi cuñada que conoce a alguien que se dedica a eso” “Voy el tablón de la Uni que a veces anuncian habitaciones” “Miro redes por si algún contacto comparte algo” La mente de alguien que compra
  • 19. @mjcachon Cómo busca alguien que compra TIPO DE INMUEBLE pisos casas áticos apartamento dúplex
  • 20. @mjcachon TIPO DE INMUEBLE OPERACIÓN pisos comprar casas alquilar áticos alquiler con opción a compra apartamento nuda propiedad dúplex Cómo busca alguien que compra
  • 21. @mjcachon TIPO DE INMUEBLE OPERACIÓN SITUACIÓN pisos comprar embargo casas alquilar de banco áticos alquiler con opción a compra vpo apartamento nuda propiedad obra nueva dúplex promoción Cómo busca alguien que compra
  • 22. @mjcachon TIPO DE INMUEBLE OPERACIÓN SITUACIÓN PROVINCIA pisos comprar embargo a coruña casas alquilar de banco orense áticos alquiler con opción a compra vpo pontevedra apartamento nuda propiedad obra nueva lugo dúplex promoción (galicia) Cómo busca alguien que compra
  • 23. @mjcachon TIPO DE INMUEBLE OPERACIÓN SITUACIÓN PROVINCIA POBLACIÓN pisos comprar embargo a coruña vigo casas alquilar de banco orense sada áticos alquiler con opción a compra vpo pontevedra foz apartamento nuda propiedad obra nueva lugo cambados dúplex promoción (galicia) betanzos Cómo busca alguien que compra
  • 24. @mjcachon TIPO DE INMUEBLE OPERACIÓN SITUACIÓN PROVINCIA POBLACIÓN ZONA pisos comprar embargo a coruña vigo zona hospital casas alquilar de banco orense sada zona corte inglés áticos alquiler con opción a compra vpo pontevedra foz zona balneario apartamento nuda propiedad obra nueva lugo cambados zona estacion tren dúplex promoción (galicia) betanzos zona centro Cómo busca alguien que compra
  • 25. @mjcachon TIPO DE INMUEBLE OPERACIÓN SITUACIÓN PROVINCIA POBLACIÓN ZONA PRECIO pisos comprar embargo a coruña vigo zona hospital barato casas alquilar de banco orense sada zona corte inglés economico áticos alquiler con opción a compra vpo pontevedra foz zona balneario precio apartamento nuda propiedad obra nueva lugo cambados zona estacion tren cuanto cuesta dúplex promoción (galicia) betanzos zona centro por menos de... Cómo busca alguien que compra
  • 26. @mjcachon TIPO DE INMUEBLE OPERACIÓN SITUACIÓN PROVINCIA POBLACIÓN ZONA PRECIO CARACTERÍSTICA pisos comprar embargo a coruña vigo zona hospital barato con terraza casas alquilar de banco orense sada zona corte inglés economico garaje áticos alquiler con opción a compra vpo pontevedra foz zona balneario precio trastero apartamento nuda propiedad obra nueva lugo cambados zona estacion tren cuanto cuesta 2 habitaciones dúplex promoción (galicia) betanzos zona centro por menos de... vistas al mar Cómo busca alguien que compra
  • 27. @mjcachon Si miramos las 5.000 principales búsquedas de inmobiliaria, ¿quién se posiciona para compradores? 30% Fuente: Datos extraídos de un estudio propio de 5.000 keywords analizadas, se consideran rankings en posición 1 al 10 30%
  • 28. @mjcachon “¿Cuánto vale mi casa? ¿La quiero vender?” “Busco en Google cómo hacerlo yo” “Voy a la inmobiliaria cerca de casa” “Le pregunto a mi cuñada que conoce a alguien que se dedica a eso” “¿Cómo hago las fotos para que se venda rápido en Idealista?” Lo de los gastos y el contrato, me ayuda mi gestor” La mente de alguien que vende
  • 29. @mjcachon Cómo busca alguien que vende DUDAS PREVIAS vender con hipoteca vender en divorcio vender a familiares vender por tipo de matrimonio vender con herencia
  • 30. @mjcachon Cómo busca alguien que vende DUDAS PREVIAS VALORAR INMUEBLE vender con hipoteca simulador tasacion vender en divorcio tasar vender a familiares como saber el valor vender por tipo de matrimonio cuanto vale mi... vender con herencia que vale mi
  • 31. @mjcachon Cómo busca alguien que vende DUDAS PREVIAS VALORAR INMUEBLE VENDERLO UNO MISMO vender con hipoteca simulador tasacion vender / urge vender / sin intermediarios vender en divorcio tasar vendo en / quiero vender mi vender a familiares como saber el valor como vender vender por tipo de matrimonio cuanto vale mi... pasos / trucos para vender vender con herencia que vale mi como hacer fotos / decorar casa para vender
  • 32. @mjcachon Cómo busca alguien que vende DUDAS PREVIAS VALORAR INMUEBLE VENDERLO UNO MISMO VENDERLO CON INOBILIARIA vender con hipoteca simulador tasacion vender / urge vender / sin intermediarios mejores inmobiliarias vender en divorcio tasar vendo en / quiero vender mi que inmobiliaria me recomiendan para vender mi casa vender a familiares como saber el valor como vender como elegir una inmobiliaria vender por tipo de matrimonio cuanto vale mi... pasos / trucos para vender como vender un piso por inmobiliaria vender con herencia que vale mi como hacer fotos / decorar casa para vender inmobiliaria para vender mi casa
  • 33. @mjcachon Cómo busca alguien que vende DUDAS PREVIAS VALORAR INMUEBLE VENDERLO UNO MISMO VENDERLO CON INOBILIARIA TRÁMITES vender con hipoteca simulador tasacion vender / urge vender / sin intermediarios mejores inmobiliarias cuanto tengo que pagar por vender mi casa vender en divorcio tasar vendo en / quiero vender mi que inmobiliaria me recomiendan para vender mi casa quiero vender mi casa que documentos necesito vender a familiares como saber el valor como vender como elegir una inmobiliaria tramites /requisitos para vender vender por tipo de matrimonio cuanto vale mi... pasos / trucos para vender como vender un piso por inmobiliaria vender una casa impuestos vender con herencia que vale mi como hacer fotos / decorar casa para vender inmobiliaria para vender mi casa vender piso gastos
  • 34. @mjcachon ¿Quién se posiciona en las principales búsquedas de venta? 27% Fuente: Datos extraídos de un estudio propio, se consideran rankings en posición 1 al 10 Se necesitan más de 30 webs para sumar otro 30%
  • 35. @mjcachon Ten siempre en mente cómo de consciente es el usuario de problema y solución
  • 36. @mjcachon ¿Qué oportunidades existen para un proyecto inmobiliario?
  • 37. @mjcachon Oportunidades en Google Optimizar presencia en plataformas inmobiliarias y ocupar espacios en marketplaces no inmobiliarios 1 - Usa palabras clave - Crea una gran descripción - Haz buenas fotos - Incluye vídeos - Etiqueta los campos - Mantenlo actualizado
  • 38. @mjcachon Wallapop ya posiciona por términos inmobiliarios, ¡aprovéchate!
  • 39. @mjcachon Oportunidades en Google Marketplaces no inmobiliarios posicionando en keywords sobre inmuebles 1
  • 40. @mjcachon Oportunidades en Google Exprimir la capa local apareciendo en Directorios locales para captar referencias hacia la web, generar marca y ser una opción para usuarios y optimizando la ficha de Maps. 2
  • 41. @mjcachon Trabaja tu ficha local ...para aparecer en búsquedas relevantes y para defender tu posicionamiento de marca
  • 42. @mjcachon Ejemplo de nombre de inmobiliaria + ubicación
  • 43. @mjcachon Oportunidades en Google Generar publicaciones en redes sociales para que se puedan posicionar en términos informativos o noticiosos, con formatos de vídeo, imagen y texto. 3 Red Social % Rankings youtube.com 0,35% es.linkedin.com 0,18% facebook.com 0,09% pinterest.es 0,05% tiktok.com 0,03% twitter.com 0,01%
  • 44. @mjcachon Ejemplos de publicaciones en redes sociales posicionadas
  • 45. @mjcachon Ejemplo de integración de redes sociales en Google
  • 46. @mjcachon Ejemplo de integración de vídeos en Google
  • 47. @mjcachon Ejemplo de integración de imágenes en Google
  • 48. @mjcachon Oportunidades en Google Aparecer en publicaciones de medios generalistas, locales o temáticos posicionados en términos afines para conseguir tráfico cualificado 4 ¡”Cuélate” en aquella web que esté #1 en la palabra que te interesa, publicando un contenido o consiguiendo un enlace a tu web!
  • 50. @mjcachon Oportunidades en Google Identifica oportunidades de pago para invertir estratégicamente en lugares donde está tu audiencia. 5 • Anuncios estratégicos en plataformas inmobiliarias • Blindar tu marca en Google • Conquistar búsquedas menos competidas
  • 51. @mjcachon Identificar búsquedas “largas” sin Ads Sin Ads, valora pujar tÚ Con Ads, descartar, saldría caro
  • 52. @mjcachon Blinda tu marca en Google Pujar por marca es barato y desplaza otros resultados fuera del contenido principal que todo el mundo ve
  • 53. @mjcachon Considera campañas de pago o destacar anuncios premium en plataformas Considerar: - Costes por impresiones - Tasa de clic estimada
  • 54. @mjcachon TIP EXTRA: HAZ LAS CUENTAS Herramienta: https://neilpatel.com/es/ubersuggest/ 70 x 28,5% CTR = 10-20 visitas TU CONTENIDO + TU EQUIPO COMERCIAL= 1 cliente potencial ¿al mes?
  • 55. @mjcachon YA HAY GENTE INTENTÁNDOLO
  • 56. @mjcachon @mjcachon Resumen y aprendizajes para “encontrar tu sitio” 1. Psicología de usuarios: los que compran y los que venden. Empatiza, disecciona cada matiz de las posibles situaciones y cuánta información necesitan. 2. Intenta copar cada fase del proceso: hay muchísimas casuísticas y fases más cercanas o lejanas a cerrar la operación, ¡ve a por todas las que puedas! 3. Menos es más: ve a por los términos específicos y evitar pelearte con las plataformas. Work Smart! 4. Usa tus activos o crea otros: las oportunidades están ahí fuera, comprende el ecosistema y aprovéchate.