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  Taller de Innovación
        Turística
Logroño,	
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  de	
  Marzo	
  2011,	
  La	
  Rioja	
  
Que cosas han
pasado, se van
consolidando…
Visto	
  en:	
  h:p://www.slideshare.net/lynneluvah/augmented-­‐reality-­‐for-­‐marketers-­‐future-­‐of-­‐consumer-­‐interacHons-­‐part-­‐i	
  
Visto	
  en:	
  h:p://www.slideshare.net/lynneluvah/augmented-­‐reality-­‐for-­‐marketers-­‐future-­‐of-­‐consumer-­‐interacHons-­‐part-­‐i	
  
•  h:p://www.facebookmarkeHng.es/usuarios-­‐
   de-­‐facebook-­‐en-­‐espana-­‐junio/	
  
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  maneras	
  de	
  comunicarse	
  ínHmamente	
         Nuestros	
  clientes	
  van	
  dejando	
  el	
  rastro	
  




   Habla	
         Videoconferencia	
     Teléfono	
  




   Carta	
                 MI	
             SMS	
  




   E-­‐mail	
        Mensajes	
  FB	
     Muro	
  FB	
  




                         Twi:er	
  
Marketing
experiencial
Te	
  suena….	
  
•  El gasto en general se ha reducido
•  Gastan menos en mi establecimiento/
   empresa
•  Son más selectivos y exigentes
•  Piden más por el mismo precio o un Dto
•  Ves que necesitas diferenciarte del las
   otras empresas en tu entorno
Hoy solo se me ocurren 2
           opciones
•  Bajar los precios todo lo que puedas y
   comunicarlo a los 4 vientos. SOY EL
   MAS BARATO
•  Aportar valor añadido a una relación
   calidad-precio. Optima


EL PROBLEMA ES QUE YA NO SOLO
COMPETIMOS EMPRESAS SI NO COMO
MICRO DESTINOS
Antes que nada..
•  Somos el negocio perfecto para ofrecer
   experiencias
•  Podemos utilizar los 5 sentidos: Olfato,
   tacto, oido, gusto, vista
•  La mayoria de productos en La Rioja son
   experienciales
•  Tenemos un producto dirigido a los
   individuos no a las masas
•  Tenemos una relación directa con el
   viajero
¿Habéis probado comprar
       Cereales?
Ya no será suficiente
•    Tener un buen producto
•    Dar un buen servicio
•    Una buena estrategia de Marketing
•    Ni puntos de venta si los hubiera….

SOLO SI OFRECEMOS PRODUCTOS
EXPERIENCIALES Y LOS VENDEMOS A
TRAVÉS DE UNA EXPERIENCIA,
CONSEGUIREMOS AL CLIENTE
Antes, durante y después
•  Diseño de la experiencia, marketing de
   la experiencia (storytelling y venta
   experiencial), disfrute de la
   experiencia, fomento comunicación de
   la experiencia.
Lo primero ser observadores
        y escuchar
•  Ser observadores de los viajeros, no
   solo lo que dice si no lo que hace
•  Observar para mejorar nuestro
   producto, desde el punto de vista del
   viajero, no de la empresa, en forma de
   venta, uso del producto, instalaciones.
•  Saber que es lo que el viajero le hace
   feliz según su perfil
¿Crear una carta de
        experiencias?
•  Que les hagan disfrutar
•  Que aporte nuevas experiencias para
   tener la excusa de volver
•  Que les enganchen y les convierta en
   prescriptores de las mismas
•  Llenar pasiones…
Experiencias…..
•    Dormir por la noche de verdad
•    Dormir la siesta
•    Experiencias gastronómicas diferentes
•    La chimenea
•    El desayuno
•    En el trato
•    Experiencias en familia
•    Humanismo experiencial con causa
•    El baño con vistas al campo y burbujas
•    Sembrar un árbol, una vid….
Objetivos del marketing
              experiencial
•    Credibilidad y confianza
•    Generación de adprosumers
•    Compromiso con la marca
•    Fidelizar
•    Construir relaciones y redlaciones
•    Producir interacciones en redes sociales
•    Incrementar ventas
•    Generar recuerdos inolvidables
Storytelling práctico
Storytelling	
  
10 claves para un Storytelling digital
1.   La estructura del relato. Introducción+Nudo+Desenlace o inicio-climax-final, una
     esructura que siempre ha existido en cuentos, películas, es más fácil de asimilar
2.  Tiene que tener un sentido, comunicar un mensaje, concreto, claro
3.  La historia tiene que transformar a los personajes, al destino, etc.
4.  El juego de la secuencia de acciones encadenadas y la casualidad
5.  Una historia con 3 aspectos: El relato personal, el relato de la empresa, destino
6.  Una historia tiene que emocionar, que transmitir sueños, divertir
7.  Tiene que tener un equilibrio, Protagonista equilibrado, después sufre percances
     (construir la casa, renovarla, etc.) hasta que finalmente restablece el equilibrio y la
     casa ya esta disfrutada por los clientes
8.  Los personajes son muy importantes si se consiguen grandes personajes
     conseguirán una gran historia
9.  El relato tiene que ser coherente con la marca y con tu mensaje (no es un logotipo ni
     un diseño)
10.  Debemos utilizar los soportes digitales que mejor encajen: Video, foto, sonido, texto,
5 razones para storytelling
1.  Da credibilidad y confianza si es auténtica
2.  Refuerza los equipos y motiva a la gente a través de las
    emociones, que fortalece los valores. Positivas o negativas
    parte del servicio o producto
3.  Crea héroes, historias de gente real, CR.
4.  Ayuda a crear nuevas palabras que ayudan a potenciar la
    innovación, nuevas definiciones, nuevas maneras de ver
    las cosas. Fidemarketización, adprosumer, web 2.0
    vocabulario para cambiar, nuevas conversaciones, los
    libros de los pasados 25 años han introducido nuevas
    frases que han fomentado difusión y refuerzan la
    necesidad de aplicar la innovación. Lenguaje es el
    cristalizador del pensamiento, las historias son necesarias
    igual que las palabras
5.  Las historias son una manera divertida y amena de
    quedarte en el subsconsciente del cliente
Como crear un video
para you tube sobre
nuestro producto de
manera fácil…
h:p://www.microsoV.com/spain/windowsxp/downloads/updates/moviemaker2.mspx	
  
h:p://www.youtube.com/watch?v=z5f6_4daneY	
  
                    	
  
Google places
Google places claves
1. Mejora nuestro posicionamiento en búsquedas locales.

El buscador prioriza a resultados de búsquedas locales a negocios tanto Web como en
terminales móviles

2. Keywords en la descripción del negocio

Texto descriptivo del negocio con un máximo de 200 caracteres. Palabras claves más
importantes. Redactar descripción clara, amigable, tanto para clientes como buscador.

3. Crear un perfil para cada hotel, comercio, restaurante si hay varias empresas

Si la empresa tiene varios hotels, restaurantes, etc. lo mejor es crear un perfil distinto
para cada uno de ellos.

4. Describir el negocio de manera clara y sencilla
Existen cinco categorías distintas para describir los productos o servicios.

5. No agregar palabras clave en el nombre si no están en el nombre original del hotel,
restaurante, etc.
Google places claves II
6. Fomentar comentarios y experiencia de clientes

La participación y opinión de clientes satisfechos con sus productos y servicios es
fácil y muy efectivo a la hora de construir una reputación profesional, lo que
automáticamente mejorará el posicionamiento.

7. Publicación sostenida en el tiempo del contenido de manera regular

Mantener una regularidad, no hacer cosas extrañas porque los buscadores están al
tanto de quien hace fraudes.

8. Poner fotos y vídeos

Su página de Google Places le permite publicar totalmente gratis hasta 10 imágenes y
5 vídeos. Lo que proporcionan más información a los potenciales clientes.

9. Estadísticas google places

Hay que controlar a menudo las estadísticas y mejor si lo podemos ver en google
analitycs
Google Places
Google places Fotos
Google places ficha
Google places videos
Estadísticas Google Places
Cómo ser más
productivos….
Gestionar mejor el
tiempo!
CRM, gestión de
clientes con orden…
Encuestas con
Google Docs
•    h:p://www.howcast.com/videos/70585-­‐Google-­‐Docs-­‐Como-­‐Crear-­‐Un-­‐Formulario-­‐Web	
  
Google Docs Form
Google Analytics en
tu web
Google analytics
•  Abrir tu cuenta en gmail
•  Configurar cuenta
•  Poner código en web
•  En poco tiempo
   www.google.com/analytics
•  Entrar en tu dashboard
•  Ver las estadísticas
Google Analitycs
Google Analitycs
Google	
  Analytics	
  Panel	
  
Fuentes del tráfico
Google Analytics
E-mail marketing
h:p://Hnynewsle:er.com/jimmypons	
  
	
  
E-mail marketing ¿Porqué?
•  Todos o casi todos vuestros clientes
   tienen email
•  Bajo coste,
•  Capaces de llegar a grandes
   audiencias
•  Fácil de segmentar con una buena
   base de datos
Consejos
•  Conseguir una buena BBDD con listas
   de calidad y actualizadas
•  Permiso del usuario y dejar claro quien
   remite el correo
•  Diferentes correos con diferentes
   mensajes para estudiar y si fuera
   necesario modificar
•  Medir el impacto
Conseguir una buena BBDD con
listas de calidad y actualizadas
•  Pedir datos de correo al cliente antes y
   durante. También datos de Redes Sociales
•  Crear una base de datos conjunta con otros
   colaboradores, excursiones, turismo activo,
   etc.
•  Formulario de registro en pagina web, solo los
   datos que vamos a usar.
•  Registro con formato amigable y no intrusivo
•  Publicar una política de privacidad
•  Que sea fácil darse de baja
•  Ofrecer a cambio de los datos algo de valor
Facebook en 10
pasos
Facebook en 10 pasos

1. Definición de los objetivos
2. Definición de la estrategia de contenido y storytelling
3. Adaptar el logo al medio social (cortina, logo para el muro y banner
   100x80)
4. Crear la página oficial
5. Publicación de contenido
6. Promocionar la página
7. Acceder a http://www.facebook.com/username y registrar el nombre
   de la página
8. Implementar los Social Plugins de facebook
9. Desarrollar de acciones marketing
10. Medir, (Estadisticas facebook)
1. Página oficial - objetivos

1. Objetivos externos (clientes)

   •    Objetivos de negocio (mejorar el conocimiento de las necesidades de
        nuestros clientes)
   •    Objetivos de comunicación
   •    Objetivos de web marketing (mejorar la calidad y la interacción de las
        publicaciones, aumentar el número de seguidores…)
2. Página oficial - estrategia


  n  Definición del mercado objetivo
  n  Temática
  n  Responsables de la cuenta
  n  Herramientas
  n  Frecuencia de publicación
  n  Programa editorial
  n  Estilo literario
  n  Relación e interacción con otras pags
  n  Estadísticas
3. Página oficial - imagen
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3. Página oficial - imagen

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3. Página oficial - imagen




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3. Página oficial - imagen




     h:p://www.facebook.com/andaluciaemprende	
  
3. Página oficial - imagen




               h:p://www.facebook.com/cadehuelva	
  

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4. Página oficial - creación




            h:p://www.facebook.com/masquehotelbarcelona	
  

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4. Página oficial - creación




            h:p://www.facebook.com/socialtec	
  

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4. Página oficial - creación




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5. Página oficial – publicación




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6. Página oficial – promoción




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6. Página oficial – promoción




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6. Página oficial – promoción




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6. Página oficial – promoción




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7. Página oficial – nombre




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8. Página oficial – social plugins




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 9. Página oficial – marketing
	
  
1.  Crear	
  una	
  página	
  oficial	
  
2.  Crear	
   campañas	
   de	
   publicidad	
   (anuncios	
   contextuales	
   y	
  
      sociales)	
  
3.  Recoger	
   feedback	
   en	
   el	
   espacio	
   de	
   usuario,	
   grupos	
   y	
  
      páginas	
  
4.  Incorporar	
  el	
  Login	
  bu:on	
  en	
  otras	
  páginas	
  
5.  Añadir	
  un	
  Like	
  Bu:on	
  en	
  otras	
  páginas	
  
6.  Incorporar	
  mobile	
  markeHng	
  
7.  Lanzar	
  concursos	
  entre	
  nuestros	
  clientes	
  
8.  Publicar	
  eventos	
  




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Estadísticas en
facebook
Estadísticas internas Facebook




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Demografía




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Interacciones




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Estadísticas Google Analytics




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Estadísticas Google Analytics




                                           Fuente:	
  Google	
  Analy/cs.	
  Periodo	
  2009	
  	
  

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Nueva página de
empresa
Actualización de páginas




                       h:p://www.facebook.com/pages/status	
  


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Actualización de páginas




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Actualización de páginas




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Actualización de páginas




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Actualización de páginas




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Twitter útil
¿Qué es twitter?


“ Sistema de micro-blogging que te permite enviar
    mensaje cortos (140 caracteres) a través de
    Internet a todos los seguidores de tu cuenta. Un
    sistema parecido al muro de Facebook, pero en
    este caso no tiene por qué existir reciprocidad
                                                “
    (seguidos-seguidores)




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#9 en 2010 a nivel mundial




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Crecimiento de twitter




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Bloguero turístico #40




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Salud de la cuenta




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Salud de la cuenta




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     119	
  
16 formas de
dinamizar tu cuenta
y aumentar el
número de
seguidores
 
Para	
   mejorar	
   los	
   resultados	
   de	
   tu	
   cuenta	
   en	
   twi=er	
   debes	
   dinamizarla	
   y	
  
aumentar	
  el	
  número	
  de	
  seguidores,	
  que	
  aunque	
  no	
  sea	
  el	
  principal	
  obje/vo	
  te	
  
ayudará	
  a	
  mejorar	
  tu	
  amplificación.	
  
	
  
1.  Invita	
  a	
  tus	
  amigos	
  
2.  Mejora	
  el	
  aspecto	
  visual	
  y	
  completa	
  tu	
  perfil	
  
3.  Incorpora	
  estrategias	
  de	
  chicklet	
  marke8ng	
  
4.  Añade	
  el	
  botón	
  de	
  Tweet	
  me	
  
5.  Haz	
  un	
  mailing	
  a	
  tu	
  base	
  de	
  datos	
  de	
  clientes	
  
6.  Agradece	
  los	
  RTs	
  
7.  Comenta	
  los	
  tweets	
  
8.  Envía	
  RTs	
  
9.  Crea	
  listas	
  públicas	
  
10.  Ten	
  un	
  8meline	
  atracHvo	
  
11.  Saluda	
  a	
  tus	
  seguidores	
  
12.  Envía	
  tu	
  #FF	
  al	
  final	
  de	
  semana	
  
13.  Comparte	
  información	
  relevante	
  con	
  tus	
  seguidores	
  
14.  Publica	
  texto	
  y	
  fotos	
  
15.  Infórmate	
  de	
  cuando	
  alguien	
  deja	
  de	
  seguirte	
  después	
  de	
  un	
  tweet	
  
16.  Iden8fica	
  a	
  los	
  twiteros	
  más	
  relevantes	
  de	
  tu	
  sector	
  y	
  aprende!	
  

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Promoted tweets




               h:p://blog.twi:er.com/2010/04/hello-­‐world.html	
  
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         Departamento	
  de	
  MarkeHng	
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  Socialtec	
     122	
  
Twitter en 11
pasos
Twitter en 11 pasos
	
  
	
  
1.  Definición	
  de	
  los	
  objeHvos	
  
2.  Definición	
  de	
  la	
  estrategia	
  de	
  contenido	
  y	
  storytelling	
  
3.  Adaptación	
  del	
  logo	
  al	
  medio	
  social	
  (fondo	
  y	
  logo)	
  
4.  Diseño	
  de	
  la	
  políHca	
  de	
  #hashtags
5.  Diseño	
  de	
  la	
  estrategia	
  y	
  red	
  de	
  RTs	
  (Retwi:s)	
  
6.  Creación	
  de	
  la	
  cuenta	
  
7.  Configuración	
  del	
  auto-­‐respondedor	
  (socialoomph)	
  
8.  Selección	
  de	
  una	
  aplicación	
  para	
  gesHonar	
  múlHples	
  cuentas	
  y	
  listas	
  de	
  
    distribución	
  (tweetdeck,	
  seesmic,	
  etc)	
  
9.  Creación	
  de	
  tus	
  listas	
  de	
  distribución
10. Promoción	
  y	
  dinamización	
  de	
  tu	
  cuenta	
  twi:er	
  (invitar	
  a	
  tus	
  amigos,	
  chicklet	
  
    markeHng,	
  papelería)	
  
11. 	
  Medir,	
  medir,	
  medir	
  (Google	
  AnalyHcs	
  y	
  Tweetreach.com)	
  



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1. Twitter - objetivos
	
  
1. Obje8vos	
  externos	
  (clientes)	
  
	
  
     •     Obje8vos	
  de	
  negocio	
  (mejorar	
  el	
  conocimiento	
  de	
  las	
  necesidades	
  de	
  nuestros	
  
           clientes,	
  mejorar	
  la	
  atención,	
  comunicarnos	
  connuestros	
  clientes…)	
  
     •     Obje8vos	
  de	
  comunicación	
  (comunicar	
  novedades,	
  amplificar	
  las	
  acciones	
  
           desarrollas	
  por	
  la	
  empresa,	
  mejorar	
  el	
  posicionamiento	
  de	
  marca…)	
  
     •     Obje8vos	
  de	
  web	
  marke8ng	
  (aumentar	
  el	
  tráfico	
  a	
  la	
  página	
  web,	
  aumentar	
  el	
  
           número	
  de	
  seguidores…)	
  
2. Twitter - estrategia

    n  Cuenta personal o corporativa
    n  Mercado objetivo
    n  Temática
    n  Responsables de la cuenta
    n  Objetivos en twitter
    n  Uso externo e interno
    n  Frecuencia de publicación
    n  Estilo literario
    n  Política de hashtags
    n  Política de follows
    n  Listas de distribución



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2. Twitter – no estrategia




                         h:p://www.facebook.com/twi:er/	
  
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3. Twitter - imagen




                   hTp://www.twiTer.com/socialtec	
  

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3. Twitter - fondo



                               Formato:	
  .png	
  
                               Tamaño:	
  2000	
  x	
  1200	
  
                               Tipo:	
  fondo	
  de	
  pantalla	
  




                   hTp://www.twiTer.com/aemprende	
  


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     129	
  
4. Twitter – hashtags
	
  
Para	
   que	
   la	
   información	
   pueda	
   ser	
   searchable	
   y	
   poder	
   agregar	
   tweets	
   de	
   una	
   misma	
  
temá/ca	
  es	
  necesario	
  u/lizar	
  #hashtags.	
  

Usos
1.  Utilización de #hashtags para incorporarnos a una conversación que nos interese.
2.  Creación de nuevos para la creación de marca, producto, tendencia.
3.  Empleo de los #hashtags para medir la repercusión de un evento, actividad

Utilización
1.  Deben ser palabras cortas de no más de 10 caracteres
2.  Añadir al final como coletilla en el tweet
3.  Intercalar a lo largo de la frase. Ej. Todos los trucos de #facebook y de #twitter en mi conferencia de
      ayer #experienciasbarcelona
4.  Definir los hashtags que la empresa debe utilizar
5.  Compartir la política de #hashtags con todos los empleados (wiki)
5. Twitter – estrategia RTs
	
  

RTs <>
•       Buscar complicidad haciendo RTs de otros usuarios
•       Creación de una red de twitteros
•       Identificar a twitteros relevantes para tu público objetivo
•       Agradecimiento de los RTs
•       Incorporación del usuario en tu #FF (compensación)
•       Incorporación del usuario en una lista (compensación)




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6. Twitter – crear la cuenta




                   hTp://www.twiTer.com/jimmypons	
  

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7. Twitter – autorespondedor




                   hTp://www.socialoomph.com	
  

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8. Twitter – sintonizadores
 MAC                  PC              Android             iPhone          Blackberry   Nokia   iPad




                Probabilidad de
                errores muy alta
                       J




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8. Twitter – MAC/PC




                   hTp://www.tweetdeck.com	
  

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     135	
  
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8. Twitter – iPhone/móvil




                   hTp://www.echofon.com	
  

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  Socialtec	
     136	
  
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9. Twitter – Listas




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       10. Promocionar la cuenta
	
  
1.   Invita	
  a	
  tus	
  amigos	
  
2.   Mejora	
  el	
  aspecto	
  visual	
  y	
  completa	
  tu	
  perfil	
  
3.   Incorpora	
  estrategias	
  de	
  chicklet	
  markeHng	
  
4.   Haz	
  un	
  mailing	
  a	
  tu	
  base	
  de	
  datos	
  de	
  clientes	
  
5.   Agradece	
  los	
  RTs	
  
6.   Comenta	
  los	
  tweets	
  
7.   Envía	
  RTs	
  
8.   Crea	
  listas	
  públicas	
  
9.   Ten	
  un	
  Hmeline	
  atracHvo	
  
10.  Saluda	
  a	
  tus	
  seguidores	
  
11.  Envía	
  tu	
  #FF	
  al	
  final	
  de	
  semana	
  
12.  Comparte	
  información	
  relevante	
  con	
  tus	
  seguidores	
  
13.  Publica	
  texto	
  y	
  fotos	
  
14.  Infórmate	
  de	
  cuando	
  alguien	
  deja	
  de	
  seguirte	
  después	
  de	
  un	
  tweet	
  
15.  IdenHfica	
  a	
  los	
  twiteros	
  más	
  relevantes	
  de	
  tu	
  sector	
  y	
  aprende!	
  




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Edita tu cuenta existente




                   hTp://www.twiTer.com/jimmypons	
  

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     Departamento	
  de	
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  Socialtec	
     139	
  
Estadísticas en
twitter
Twittercounter (evolución)




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  Socialtec	
  
                            hTp://twiTercounter.com/	
  

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  de	
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Quitters (abandonos)




             h:p://useqwi:er.com/	
  

 18/03/11	
  Departamento	
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  MarkeHng	
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  Socialtec	
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Estadísticas Google Analytics




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Tweetreach (alcance)




 18/03/11	
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     144	
  
whhashtag (alcance)




                             hTp://wthashtag.com/	
  




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     Departamento	
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     145	
  
Search (buscar y trend topics)




                             hTp://search.twiTer.com/	
  




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  Socialtec	
     146	
  
Trend topics




                             hTp://twiTer.com/#!/trendingtopics	
  




 18/03/11	
     Departamento	
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  Socialtec	
     147	
  
Tendencias del
futuro….
 Video	
  1	
  h:p://www.youtube.com/watch?v=mzKmGTVmqJs	
  
                                   	
  
	
  Video	
  2	
  h:p://www.youtube.com/watch?v=MDFKYrSJefc	
  
                             	
  
El	
  futuro	
  cercano…?	
  
•    h:p://www.dump.com/2011/02/12/a-­‐day-­‐made-­‐of-­‐glass-­‐cornings-­‐vision-­‐for-­‐the-­‐future-­‐with-­‐specialty-­‐glass-­‐at-­‐the-­‐heart-­‐
     of-­‐it-­‐video/	
  
Blogograta-­‐Bibliografia	
  
•          Explicat	
  amb	
  una	
  historia,	
  Pau	
  Canaleta	
  
•          h:p://comunidad.hosteltur.com/post/2011-­‐02-­‐02-­‐enoturismo-­‐sabemos-­‐contar-­‐nuestra-­‐
           historia	
  
•          h:p://www.rafaelalbertoperez.com/	
  
•          h:p://www.slideshare.net/markeHngdeservicios/markeHng-­‐experiencial-­‐m-­‐lenderman	
  
•          h:p://www.slideshare.net/naxxxos/qu-­‐es-­‐el-­‐markeHng-­‐experiencial	
  
•          h:p://www.slideshare.net/lynneluvah/augmented-­‐reality-­‐for-­‐marketers-­‐future-­‐of-­‐
           consumer-­‐interacHons-­‐part-­‐i	
  
	
  

	
  


       Presentación	
  realizada	
  con	
  la	
  colaboración	
  de:	
  Juan	
  Llantada	
  @joantxo,	
  Tirso	
  Maldonado	
  @Hrsomaldonado,	
  
                                                         Lasse	
  Rouhianinen	
  @lasseweb20        	
  
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  • 1. “Actualizate” Taller de Innovación Turística Logroño,  17  de  Marzo  2011,  La  Rioja  
  • 2. Que cosas han pasado, se van consolidando…
  • 3.
  • 6.
  • 7.
  • 8. •  h:p://www.facebookmarkeHng.es/usuarios-­‐ de-­‐facebook-­‐en-­‐espana-­‐junio/  
  • 9. 10  maneras  de  comunicarse  ínHmamente   Nuestros  clientes  van  dejando  el  rastro   Habla   Videoconferencia   Teléfono   Carta   MI   SMS   E-­‐mail   Mensajes  FB   Muro  FB   Twi:er  
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 19. Te  suena….   •  El gasto en general se ha reducido •  Gastan menos en mi establecimiento/ empresa •  Son más selectivos y exigentes •  Piden más por el mismo precio o un Dto •  Ves que necesitas diferenciarte del las otras empresas en tu entorno
  • 20. Hoy solo se me ocurren 2 opciones •  Bajar los precios todo lo que puedas y comunicarlo a los 4 vientos. SOY EL MAS BARATO •  Aportar valor añadido a una relación calidad-precio. Optima EL PROBLEMA ES QUE YA NO SOLO COMPETIMOS EMPRESAS SI NO COMO MICRO DESTINOS
  • 21.
  • 22. Antes que nada.. •  Somos el negocio perfecto para ofrecer experiencias •  Podemos utilizar los 5 sentidos: Olfato, tacto, oido, gusto, vista •  La mayoria de productos en La Rioja son experienciales •  Tenemos un producto dirigido a los individuos no a las masas •  Tenemos una relación directa con el viajero
  • 23.
  • 25. Ya no será suficiente •  Tener un buen producto •  Dar un buen servicio •  Una buena estrategia de Marketing •  Ni puntos de venta si los hubiera…. SOLO SI OFRECEMOS PRODUCTOS EXPERIENCIALES Y LOS VENDEMOS A TRAVÉS DE UNA EXPERIENCIA, CONSEGUIREMOS AL CLIENTE
  • 26. Antes, durante y después •  Diseño de la experiencia, marketing de la experiencia (storytelling y venta experiencial), disfrute de la experiencia, fomento comunicación de la experiencia.
  • 27. Lo primero ser observadores y escuchar •  Ser observadores de los viajeros, no solo lo que dice si no lo que hace •  Observar para mejorar nuestro producto, desde el punto de vista del viajero, no de la empresa, en forma de venta, uso del producto, instalaciones. •  Saber que es lo que el viajero le hace feliz según su perfil
  • 28. ¿Crear una carta de experiencias? •  Que les hagan disfrutar •  Que aporte nuevas experiencias para tener la excusa de volver •  Que les enganchen y les convierta en prescriptores de las mismas •  Llenar pasiones…
  • 29. Experiencias….. •  Dormir por la noche de verdad •  Dormir la siesta •  Experiencias gastronómicas diferentes •  La chimenea •  El desayuno •  En el trato •  Experiencias en familia •  Humanismo experiencial con causa •  El baño con vistas al campo y burbujas •  Sembrar un árbol, una vid….
  • 30. Objetivos del marketing experiencial •  Credibilidad y confianza •  Generación de adprosumers •  Compromiso con la marca •  Fidelizar •  Construir relaciones y redlaciones •  Producir interacciones en redes sociales •  Incrementar ventas •  Generar recuerdos inolvidables
  • 31.
  • 32.
  • 34.
  • 36. 10 claves para un Storytelling digital 1.  La estructura del relato. Introducción+Nudo+Desenlace o inicio-climax-final, una esructura que siempre ha existido en cuentos, películas, es más fácil de asimilar 2.  Tiene que tener un sentido, comunicar un mensaje, concreto, claro 3.  La historia tiene que transformar a los personajes, al destino, etc. 4.  El juego de la secuencia de acciones encadenadas y la casualidad 5.  Una historia con 3 aspectos: El relato personal, el relato de la empresa, destino 6.  Una historia tiene que emocionar, que transmitir sueños, divertir 7.  Tiene que tener un equilibrio, Protagonista equilibrado, después sufre percances (construir la casa, renovarla, etc.) hasta que finalmente restablece el equilibrio y la casa ya esta disfrutada por los clientes 8.  Los personajes son muy importantes si se consiguen grandes personajes conseguirán una gran historia 9.  El relato tiene que ser coherente con la marca y con tu mensaje (no es un logotipo ni un diseño) 10.  Debemos utilizar los soportes digitales que mejor encajen: Video, foto, sonido, texto,
  • 37. 5 razones para storytelling 1.  Da credibilidad y confianza si es auténtica 2.  Refuerza los equipos y motiva a la gente a través de las emociones, que fortalece los valores. Positivas o negativas parte del servicio o producto 3.  Crea héroes, historias de gente real, CR. 4.  Ayuda a crear nuevas palabras que ayudan a potenciar la innovación, nuevas definiciones, nuevas maneras de ver las cosas. Fidemarketización, adprosumer, web 2.0 vocabulario para cambiar, nuevas conversaciones, los libros de los pasados 25 años han introducido nuevas frases que han fomentado difusión y refuerzan la necesidad de aplicar la innovación. Lenguaje es el cristalizador del pensamiento, las historias son necesarias igual que las palabras 5.  Las historias son una manera divertida y amena de quedarte en el subsconsciente del cliente
  • 38. Como crear un video para you tube sobre nuestro producto de manera fácil…
  • 41.
  • 43. Google places claves 1. Mejora nuestro posicionamiento en búsquedas locales. El buscador prioriza a resultados de búsquedas locales a negocios tanto Web como en terminales móviles 2. Keywords en la descripción del negocio Texto descriptivo del negocio con un máximo de 200 caracteres. Palabras claves más importantes. Redactar descripción clara, amigable, tanto para clientes como buscador. 3. Crear un perfil para cada hotel, comercio, restaurante si hay varias empresas Si la empresa tiene varios hotels, restaurantes, etc. lo mejor es crear un perfil distinto para cada uno de ellos. 4. Describir el negocio de manera clara y sencilla Existen cinco categorías distintas para describir los productos o servicios. 5. No agregar palabras clave en el nombre si no están en el nombre original del hotel, restaurante, etc.
  • 44. Google places claves II 6. Fomentar comentarios y experiencia de clientes La participación y opinión de clientes satisfechos con sus productos y servicios es fácil y muy efectivo a la hora de construir una reputación profesional, lo que automáticamente mejorará el posicionamiento. 7. Publicación sostenida en el tiempo del contenido de manera regular Mantener una regularidad, no hacer cosas extrañas porque los buscadores están al tanto de quien hace fraudes. 8. Poner fotos y vídeos Su página de Google Places le permite publicar totalmente gratis hasta 10 imágenes y 5 vídeos. Lo que proporcionan más información a los potenciales clientes. 9. Estadísticas google places Hay que controlar a menudo las estadísticas y mejor si lo podemos ver en google analitycs
  • 51.
  • 52.
  • 54.
  • 55.
  • 56.
  • 58.
  • 59. •  h:p://www.howcast.com/videos/70585-­‐Google-­‐Docs-­‐Como-­‐Crear-­‐Un-­‐Formulario-­‐Web  
  • 62. Google analytics •  Abrir tu cuenta en gmail •  Configurar cuenta •  Poner código en web •  En poco tiempo www.google.com/analytics •  Entrar en tu dashboard •  Ver las estadísticas
  • 69.
  • 71.
  • 72.
  • 73. E-mail marketing ¿Porqué? •  Todos o casi todos vuestros clientes tienen email •  Bajo coste, •  Capaces de llegar a grandes audiencias •  Fácil de segmentar con una buena base de datos
  • 74. Consejos •  Conseguir una buena BBDD con listas de calidad y actualizadas •  Permiso del usuario y dejar claro quien remite el correo •  Diferentes correos con diferentes mensajes para estudiar y si fuera necesario modificar •  Medir el impacto
  • 75. Conseguir una buena BBDD con listas de calidad y actualizadas •  Pedir datos de correo al cliente antes y durante. También datos de Redes Sociales •  Crear una base de datos conjunta con otros colaboradores, excursiones, turismo activo, etc. •  Formulario de registro en pagina web, solo los datos que vamos a usar. •  Registro con formato amigable y no intrusivo •  Publicar una política de privacidad •  Que sea fácil darse de baja •  Ofrecer a cambio de los datos algo de valor
  • 77. Facebook en 10 pasos 1. Definición de los objetivos 2. Definición de la estrategia de contenido y storytelling 3. Adaptar el logo al medio social (cortina, logo para el muro y banner 100x80) 4. Crear la página oficial 5. Publicación de contenido 6. Promocionar la página 7. Acceder a http://www.facebook.com/username y registrar el nombre de la página 8. Implementar los Social Plugins de facebook 9. Desarrollar de acciones marketing 10. Medir, (Estadisticas facebook)
  • 78. 1. Página oficial - objetivos 1. Objetivos externos (clientes) •  Objetivos de negocio (mejorar el conocimiento de las necesidades de nuestros clientes) •  Objetivos de comunicación •  Objetivos de web marketing (mejorar la calidad y la interacción de las publicaciones, aumentar el número de seguidores…)
  • 79. 2. Página oficial - estrategia n  Definición del mercado objetivo n  Temática n  Responsables de la cuenta n  Herramientas n  Frecuencia de publicación n  Programa editorial n  Estilo literario n  Relación e interacción con otras pags n  Estadísticas
  • 80. 3. Página oficial - imagen 110   20  unidades   80   20  unidades   110   80   favicon  
  • 81. 3. Página oficial - imagen 110   20  unidades   80   20  unidades   favicon  
  • 82. 3. Página oficial - imagen 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   82  
  • 83. 3. Página oficial - imagen h:p://www.facebook.com/andaluciaemprende  
  • 84. 3. Página oficial - imagen h:p://www.facebook.com/cadehuelva   18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  –  socialtec   84  
  • 85. 4. Página oficial - creación h:p://www.facebook.com/masquehotelbarcelona   18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   85  
  • 86. 4. Página oficial - creación h:p://www.facebook.com/socialtec   18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   86  
  • 87. 4. Página oficial - creación 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   87  
  • 88. 5. Página oficial – publicación h:p://www.facebook.com/socialtec   18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   88  
  • 89. 6. Página oficial – promoción 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   89  
  • 90. 6. Página oficial – promoción 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   90  
  • 91. 6. Página oficial – promoción 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   91  
  • 92. 6. Página oficial – promoción 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   92  
  • 93. 7. Página oficial – nombre h:p://www.facebook.com/username   18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   93  
  • 94. 8. Página oficial – social plugins 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   94  
  • 95.  9. Página oficial – marketing   1.  Crear  una  página  oficial   2.  Crear   campañas   de   publicidad   (anuncios   contextuales   y   sociales)   3.  Recoger   feedback   en   el   espacio   de   usuario,   grupos   y   páginas   4.  Incorporar  el  Login  bu:on  en  otras  páginas   5.  Añadir  un  Like  Bu:on  en  otras  páginas   6.  Incorporar  mobile  markeHng   7.  Lanzar  concursos  entre  nuestros  clientes   8.  Publicar  eventos   18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   95  
  • 97. Estadísticas internas Facebook 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   97  
  • 98. Demografía 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   98  
  • 99. Interacciones 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   99  
  • 100. Estadísticas Google Analytics 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   100  
  • 101. Estadísticas Google Analytics Fuente:  Google  Analy/cs.  Periodo  2009     18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   101  
  • 103. Actualización de páginas h:p://www.facebook.com/pages/status   18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   103  
  • 104. Actualización de páginas 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   104  
  • 105. Actualización de páginas 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   105  
  • 106. Actualización de páginas 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   106  
  • 107. Actualización de páginas 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   107  
  • 108. Actualización de páginas 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   108  
  • 109.
  • 111. ¿Qué es twitter? “ Sistema de micro-blogging que te permite enviar mensaje cortos (140 caracteres) a través de Internet a todos los seguidores de tu cuenta. Un sistema parecido al muro de Facebook, pero en este caso no tiene por qué existir reciprocidad “ (seguidos-seguidores) 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   111  
  • 112. 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   112  
  • 113. 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   113  
  • 114. #9 en 2010 a nivel mundial 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   114  
  • 115. Crecimiento de twitter 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   115  
  • 116. 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   116  
  • 117. Bloguero turístico #40 18/03/11  Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   117  
  • 118. Salud de la cuenta 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   118  
  • 119. Salud de la cuenta 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   119  
  • 120. 16 formas de dinamizar tu cuenta y aumentar el número de seguidores
  • 121.   Para   mejorar   los   resultados   de   tu   cuenta   en   twi=er   debes   dinamizarla   y   aumentar  el  número  de  seguidores,  que  aunque  no  sea  el  principal  obje/vo  te   ayudará  a  mejorar  tu  amplificación.     1.  Invita  a  tus  amigos   2.  Mejora  el  aspecto  visual  y  completa  tu  perfil   3.  Incorpora  estrategias  de  chicklet  marke8ng   4.  Añade  el  botón  de  Tweet  me   5.  Haz  un  mailing  a  tu  base  de  datos  de  clientes   6.  Agradece  los  RTs   7.  Comenta  los  tweets   8.  Envía  RTs   9.  Crea  listas  públicas   10.  Ten  un  8meline  atracHvo   11.  Saluda  a  tus  seguidores   12.  Envía  tu  #FF  al  final  de  semana   13.  Comparte  información  relevante  con  tus  seguidores   14.  Publica  texto  y  fotos   15.  Infórmate  de  cuando  alguien  deja  de  seguirte  después  de  un  tweet   16.  Iden8fica  a  los  twiteros  más  relevantes  de  tu  sector  y  aprende!   18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   121  
  • 122. Promoted tweets h:p://blog.twi:er.com/2010/04/hello-­‐world.html   18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   122  
  • 124. Twitter en 11 pasos     1.  Definición  de  los  objeHvos   2.  Definición  de  la  estrategia  de  contenido  y  storytelling   3.  Adaptación  del  logo  al  medio  social  (fondo  y  logo)   4.  Diseño  de  la  políHca  de  #hashtags 5.  Diseño  de  la  estrategia  y  red  de  RTs  (Retwi:s)   6.  Creación  de  la  cuenta   7.  Configuración  del  auto-­‐respondedor  (socialoomph)   8.  Selección  de  una  aplicación  para  gesHonar  múlHples  cuentas  y  listas  de   distribución  (tweetdeck,  seesmic,  etc)   9.  Creación  de  tus  listas  de  distribución 10. Promoción  y  dinamización  de  tu  cuenta  twi:er  (invitar  a  tus  amigos,  chicklet   markeHng,  papelería)   11.   Medir,  medir,  medir  (Google  AnalyHcs  y  Tweetreach.com)   18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   124  
  • 125. 1. Twitter - objetivos   1. Obje8vos  externos  (clientes)     •  Obje8vos  de  negocio  (mejorar  el  conocimiento  de  las  necesidades  de  nuestros   clientes,  mejorar  la  atención,  comunicarnos  connuestros  clientes…)   •  Obje8vos  de  comunicación  (comunicar  novedades,  amplificar  las  acciones   desarrollas  por  la  empresa,  mejorar  el  posicionamiento  de  marca…)   •  Obje8vos  de  web  marke8ng  (aumentar  el  tráfico  a  la  página  web,  aumentar  el   número  de  seguidores…)  
  • 126. 2. Twitter - estrategia n  Cuenta personal o corporativa n  Mercado objetivo n  Temática n  Responsables de la cuenta n  Objetivos en twitter n  Uso externo e interno n  Frecuencia de publicación n  Estilo literario n  Política de hashtags n  Política de follows n  Listas de distribución 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec  
  • 127. 2. Twitter – no estrategia h:p://www.facebook.com/twi:er/   18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   127  
  • 128. 3. Twitter - imagen hTp://www.twiTer.com/socialtec   18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   128  
  • 129. 3. Twitter - fondo Formato:  .png   Tamaño:  2000  x  1200   Tipo:  fondo  de  pantalla   hTp://www.twiTer.com/aemprende   18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   129  
  • 130. 4. Twitter – hashtags   Para   que   la   información   pueda   ser   searchable   y   poder   agregar   tweets   de   una   misma   temá/ca  es  necesario  u/lizar  #hashtags.   Usos 1.  Utilización de #hashtags para incorporarnos a una conversación que nos interese. 2.  Creación de nuevos para la creación de marca, producto, tendencia. 3.  Empleo de los #hashtags para medir la repercusión de un evento, actividad Utilización 1.  Deben ser palabras cortas de no más de 10 caracteres 2.  Añadir al final como coletilla en el tweet 3.  Intercalar a lo largo de la frase. Ej. Todos los trucos de #facebook y de #twitter en mi conferencia de ayer #experienciasbarcelona 4.  Definir los hashtags que la empresa debe utilizar 5.  Compartir la política de #hashtags con todos los empleados (wiki)
  • 131. 5. Twitter – estrategia RTs   RTs <> •  Buscar complicidad haciendo RTs de otros usuarios •  Creación de una red de twitteros •  Identificar a twitteros relevantes para tu público objetivo •  Agradecimiento de los RTs •  Incorporación del usuario en tu #FF (compensación) •  Incorporación del usuario en una lista (compensación) 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   131  
  • 132. 6. Twitter – crear la cuenta hTp://www.twiTer.com/jimmypons   18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   132  
  • 133. 7. Twitter – autorespondedor hTp://www.socialoomph.com   18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   133  
  • 134. 8. Twitter – sintonizadores MAC PC Android iPhone Blackberry Nokia iPad Probabilidad de errores muy alta J 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   134   134  
  • 135. 8. Twitter – MAC/PC hTp://www.tweetdeck.com   18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   135   135  
  • 136. 8. Twitter – iPhone/móvil hTp://www.echofon.com   18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   136   136  
  • 137. 9. Twitter – Listas 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   137   137  
  • 138.   10. Promocionar la cuenta   1.  Invita  a  tus  amigos   2.  Mejora  el  aspecto  visual  y  completa  tu  perfil   3.  Incorpora  estrategias  de  chicklet  markeHng   4.  Haz  un  mailing  a  tu  base  de  datos  de  clientes   5.  Agradece  los  RTs   6.  Comenta  los  tweets   7.  Envía  RTs   8.  Crea  listas  públicas   9.  Ten  un  Hmeline  atracHvo   10.  Saluda  a  tus  seguidores   11.  Envía  tu  #FF  al  final  de  semana   12.  Comparte  información  relevante  con  tus  seguidores   13.  Publica  texto  y  fotos   14.  Infórmate  de  cuando  alguien  deja  de  seguirte  después  de  un  tweet   15.  IdenHfica  a  los  twiteros  más  relevantes  de  tu  sector  y  aprende!   18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   138  
  • 139. Edita tu cuenta existente hTp://www.twiTer.com/jimmypons   18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   139  
  • 141. Twittercounter (evolución) 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   hTp://twiTercounter.com/   18/03/11  Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   141   141  
  • 142. Quitters (abandonos) h:p://useqwi:er.com/   18/03/11  Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   142  
  • 143. Estadísticas Google Analytics 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   143  
  • 144. Tweetreach (alcance) 18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   144  
  • 145. whhashtag (alcance) hTp://wthashtag.com/   18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   145  
  • 146. Search (buscar y trend topics) hTp://search.twiTer.com/   18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   146  
  • 147. Trend topics hTp://twiTer.com/#!/trendingtopics   18/03/11   Departamento  de  MarkeHng  -­‐  Socialtec   147  
  • 149.  Video  1  h:p://www.youtube.com/watch?v=mzKmGTVmqJs      Video  2  h:p://www.youtube.com/watch?v=MDFKYrSJefc    
  • 150. El  futuro  cercano…?   •  h:p://www.dump.com/2011/02/12/a-­‐day-­‐made-­‐of-­‐glass-­‐cornings-­‐vision-­‐for-­‐the-­‐future-­‐with-­‐specialty-­‐glass-­‐at-­‐the-­‐heart-­‐ of-­‐it-­‐video/  
  • 151. Blogograta-­‐Bibliografia   •  Explicat  amb  una  historia,  Pau  Canaleta   •  h:p://comunidad.hosteltur.com/post/2011-­‐02-­‐02-­‐enoturismo-­‐sabemos-­‐contar-­‐nuestra-­‐ historia   •  h:p://www.rafaelalbertoperez.com/   •  h:p://www.slideshare.net/markeHngdeservicios/markeHng-­‐experiencial-­‐m-­‐lenderman   •  h:p://www.slideshare.net/naxxxos/qu-­‐es-­‐el-­‐markeHng-­‐experiencial   •  h:p://www.slideshare.net/lynneluvah/augmented-­‐reality-­‐for-­‐marketers-­‐future-­‐of-­‐ consumer-­‐interacHons-­‐part-­‐i       Presentación  realizada  con  la  colaboración  de:  Juan  Llantada  @joantxo,  Tirso  Maldonado  @Hrsomaldonado,   Lasse  Rouhianinen  @lasseweb20