Entrevista personal

Oficina de Bolsa de Trabajo
y Emprendimiento
EL PROCESO DE SELECCIÓN
El proceso de selección suele constar de dos fases diferenciadas: las pruebas y las
entrevistas. La primera fase se desarrolla en una o dos jornadas y suele consistir en de una
serie de pruebas escritas, de una dinámica en grupo y de una o varias entrevistas
personales.
Existen técnicas muy variadas y son realizadas por la propia empresa o por una consultora
externa de selección (headhuntero assessment center).
Sólo los candidatos que corresponden exactamente al perfil buscado pasan a la siguiente
fase, las entrevistas finales, donde generalmente te citarán con tu futuro jefe y con el
Responsable de Selección o de Recursos Humanos. Se trata del momento más corto y
decisivo del proceso. En algunos casos, también te entrevistará el jefe de tu jefe y/o el
Director General de la empresa o alguno de sus Socios.
Si eres uno de los seleccionados, ¡felicidades! Si no, no te desanimes. Identifica tus
debilidades y aprende a subsanarlas o a matizarlas. Recuerda: los procesos de selección son
una ecuación con muchas variables. Cada puesto requiere un perfil muy específico y quizás tú
no te ajustabas al 100% o se paralizó el proceso o… ¡No bajes los brazos! ¡Lo importante es
prepararse bien y perseverar!
1. Tests de selección
2. La entrevista
3. Dinámica de grupo
4. Nuevas tendencias en selección
5. Cómo vestirse para un proceso de selección
1.- TESTS DE SELECCIÓN
Las empresas pueden emplear diversos tipos de pruebas escritas en sus procesos de
selección para identificar a los posibles “candidatos ideales”.
En la mayoría de los casos, los tests de selección son previos a las
entrevistas personales con el objeto de filtrar a los candidatos cuyo perfil (conocimientos,
personalidad, aptitudes, memoria, agilidad mental, comportamientos, etc.) encaje con los
requisitos del puesto.
Los tests también intentan predecir de lo que es capaz el candidato y su potencial de
desarrollo (liderazgo, innovación, etc.). En ocasiones, los tests requieren respuestas de
SI/NO, de elegir entre una o varias opciones, de escribir una breve frase, etc.
Los tests constituyen una prueba más del proceso de selección, y no siempre serán los
responsables de que consigas o no un trabajo. Tan sólo sirven como filtro inicial y como un
complemento a las entrevistas que podrá decantar o no la balanza a tu favor.

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- Tipos de tests
Existen cuatro grandes grupos de pruebas laborales:
- Test de Personalidad
Miden las características personales del candidato; autocontrol, introversión, iniciativa, etc.
Al candidato se le pide que responda a una serie de preguntas donde debe elegir entre
varias respuestas, decir "sí o no" o dar una respuesta libre y espontánea.
- Test de Inteligencia, Aptitudes o Psicotécnicos
Valoran el nivel intelectual del candidato. Para ello, lo usual es someter al candidato a una
batería de preguntas contra el reloj, donde se le pide hacer secuencias lógicas o escribir
una cierta cantidad de palabras por minuto. Analizan el factor numérico, verbal, perceptivo-
espacial, la memoria, el razonamiento. Este tipo de test también suelen medir diversas
funciones como la velocidad de reacción, la coordinación, la atención, etc.
- Test Proyectivos
Buscan predecir el comportamiento futuro de una persona. Tratan de revelar los aspectos
más escondidos de la personalidad del candidato. Por ejemplo, a través de varios test se
deduce que una persona tiene mal control sobre sus emociones de rabia. En otro, se
detecta que tiene mala tolerancia a la frustración cuando no puede lograr lo que quiere.
- Pruebas de conocimientos profesionales e idiomas
Similares a los exámenes que puedes encontrar en la carrera, tratan de medir tus
conocimientos técnicos a través de ejercicios o problemas prácticos. Por ejemplo, si optas a
un puesto como auditor, podrán ponerte un caso con cuestiones sobre contabilidad, nuevas
normas de auditoría, Plan General Contable, etc. También pueden medir tus conocimientos
en idiomas extranjeros si el puesto lo requiere. Las pruebas escritas de idiomas suelen
completarse con una prueba hablada en otro idioma durante alguna de las entrevistas. En
ella, se solicita al candidato que realice parte de la entrevista en inglés, francés o alemán,
por lo general, según la lengua extranjera oficial en la empresa. Suelen tener un tiempo muy
ajustado.
- Ejemplos de preguntas de tests
1. Test de personalidad
o ¿Puede expresar con facilidad sus pensamientos y sentimientos ante un grupo
numeroso de personas? SI/NO
o ¿Es usted capaz de permanecer quieto en la misma posición durante mucho rato?

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SI/NO
o ¿Se levanta de la cama sin esfuerzo y lleno de energía? SI/NO
o ¿Espera la luz verde siempre para cruzar la calle? SI/NO
o ¿Existe alguna cosa en la que realmente se sienta inferior a los demás? SI/NO
o ¿Piensa que es mejor hacer las cosas por sí mismo que explicarlas? SI/NO
o ¿Le consideran sus amigos rencoroso? SI/NO
o ¿Suele fiarse de sus primeras impresiones? SI/NO
o ¿Experimenta a veces la impresión de ser incomprendido? SI/NO
o ¿Qué piensa del dicho “Ofrece tu otra mejilla al enemigo”? (Elegir opción)
En estos tiempos difíciles resulta difícil hacerlo.
Estoy totalmente de acuerdo
Es un planteamiento muy generoso pero no se debe reaccionar así frente a
las ofensas o abusos.
2. Competencia lingüística
o Subraye las palabras cuyo significado le parece que es sinónimo o parecido:
fagocitar, criar, comer, soñar, servil estúpido, inepto, incapaz, padre, hijo….
o Escriba el antónimo de las siguientes palabras: capaz, alegre, mentira….
o ¿Cuál de estos nombres no es de un fruto? a) cereza, b)tomate, c)patata d) coco
o Texto + Preguntas de comprensión del texto
o Detección de errores gramaticales en un texto o frases
o Ordenar letras desordenadas hasta que formen una palabra con sentido.
3. Cálculo matemático
o Completa las series:
o Ejemplos: 7,14, 21…/ 44, 33, 22…/ 216, 72, 24…
o Series de potencias, raíces cuadradas, ecuaciones con varias incógnitas…
o Sistema sexagesimal: 25,2 horas = a) 1 día, 1h y 20 min, b) 1 día 1h 1/3 , c) 1 día
1h y 1/5.
4. Razonamiento abstracto
o Fichas de dominó
o Continuar series de imágenes, cartas,

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- Consejos para enfrentarse a los tests
Antes
o Infórmate. Cuando te convoquen, pregunta en qué va a consistir esta primera parte
del proceso: si van a realizar previamente tests y de qué tipo, si después habrá dinámica de
grupo o entrevista personal, de cuantas entrevistas o fases consta el proceso.
o Investiga. Quizás algunos compañeros o conocidos hayan pasado antes las
mismas pruebas o similares (en el caso de las grandes empresas suele ser el caso). Ellos
podrán darte pistas sobre el tipo de pruebas que se realizan y la dificultad de las mismas.
o Entrénate. Existen diversos libros y webs con numerosos ejemplos de Tests
psicotécnicos y de personalidad. Practica para conseguir agilidad, especialmente para los
tests de aptitud numérica, verbal, de razonamiento, memoria o agilidad mental.
o Descansa. El día de la prueba es fundamental estar al máximo de tus capacidades.
Duerme las horas necesarias la noche anterior, come y bebe sanamente y no hagas
actividades que requieran un gran esfuerzo físico.
o Prepárate. Traje, DNI para tu identificación a la llegada, bolso/corbata…todo debe
estar impecable.
Durante
o Sé británicamente puntual.
o Tu aspecto debe ser impecable: traje, pelo, uñas, zapatos, carpeta,
bolso/corbata… no dejes nada al azar. ¡Una imagen vale mil palabras!
o Si no has entendido algo, pregunta antes de comenzar.
o ¡No copies! Si no sabes alguna pregunta no pasa nada. Pasa a otra.
o Si hay alguna pregunta que no conoces, pasa a la siguiente. Una vez que hayas
terminado el ejercicio, puedes volver a las preguntas que dejaste sin contestar.
o Pregunta si es fundamental contestar a todas las cuestiones en todos los tests. En
general no es imprescindible, dado que el tiempo que permiten para la realización de los
test suele ser menor al necesario.
o En los tests de personalidad sé sincero. Están diseñados para identificar
incoherencias.
o Eso sí, debes evitar respuestas como: "Soy una persona que tiene mala suerte" o
"Que por lo general no es bien comprendido por quienes conviven con usted", “no me gusta
la gente”, “prefiero estar siempre sólo”, “no me llevo bien con mis jefes”, etc.
Después
o Recapitula: anota las pruebas que has hecho, tus impresiones, los aspectos que
podrías mejorar. Recordarlo te será de gran utilidad en futuras fases o procesos de
selección.
2.- LA ENTREVISTA
Las entrevistas son el punto culminante y también el más subjetivo del proceso de
selección.
Unos minutos frente a frente con tu potencial empleador para convencerle de que eres el

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mejor candidato, conocer probablemente a tu futuro jefe, obtener información adicional
sobre el puesto y preguntar las dudas que no hayas podido resolver por otros medios.
Como en todo el proceso de selección, es fundamental preparar a fondo todos los
aspectos de la entrevista: información sobre la empresa y el puesto, tu proyecto
profesional, posibles preguntas y respuestas, tu imagen personal, tu lenguaje corporal etc.
No dejes nada al azar y así darás lo mejor de ti mismo en este momento clave. Recuerda
que la duración media de una entrevista es de 30-40 minutos.
Por regla general, pasarás entre 3 y 6 entrevistas en un proceso con distintos tipos de
entrevistadores: headhunters, técnicos o responsables de selección, directores de Recursos
Humanos, futuros jefes o jefes de tus jefes, socios o Directores Generales de la empresa e
incluso tus futuros compañeros.
Objetivo de la entrevista
Desde el punto de vista de la empresa
Para la empresa, el objetivo principal de la entrevista es un encuentro cara a cara que
permite medir y evaluar la idoneidad de tu candidatura para un puesto determinado. Es
el punto culminante del proceso de selección y también el más subjetivo.
Se trata de averiguar si tienes las aptitudes y experiencia necesarias para adoptar
una contribución significativa y provechosa para la empresa. El segundo propósito es
comprobar si puedes encajar en la empresa, según tu estilo personal, temperamento y
habilidades sociales.
A través de la entrevista, la empresa obtiene información que le permite comparar tus
puntos fuertes y débiles con los de otros candidatos.
Desde tu punto de vista
Para ti, el objetivo de la entrevista es obtener una oferta de empleo, y demostrar que
eres el mejor candidato. Además, la entrevista te sirve para obtener información adicional
que te permita evaluar el interés del puesto y comprobar tu compatibilidad con el empleador
potencial y su empresa.
Distintos contextos, distintos enfoques.
El contexto de la entrevista es diferente cuando ésta se produce tras una contestación a
un anuncio o tras el envío de una candidatura espontánea.
En el primer caso, cuando entras en el despacho del entrevistador, ya conoces la
necesidad de la empresa y la entrevista estará marcada por una fuerte presión, ya que el
objetivo del entrevistador será evaluar tu candidatura respecto a un perfil ideal, y respecto al

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perfil de tus competidores. Deberás mostrar no sólo que encajas perfectamente con las
necesidades de las empresas, sino que lo haces mejor que los otros candidatos.
En el segundo caso, al entrevistador le habrá llamado la atención la calidad de tu
candidatura y estará interesado en conocerte, sin tener una idea precisa de lo que vas a
proponerle. La relación será más igualitaria, marcada por un intercambio de información.
Antes de la entrevista
Se trata de un paso muy importante pues indica que, a priori, encajas en el perfil que
buscan para ese puesto en esa empresa.
Preparar una entrevista no siempre es un sinónimo de éxito. No preparar una entrevista sí
suele ser, sin embrago, sinónimo de fracaso. Por eso, cuida todos los detalles de cada
etapa:
Aunque no te interese mucho el puesto, no sabrás si te gustará de verdad hasta que no
conozcas a fondo las características y las condiciones del mismo. Por eso, te aconsejamos
que des el máximo de tus posibilidades en todas las etapas del proceso. Desde que te
convocan a los tests o a las entrevistas hasta que te hacen la oferta final. Luego tendrás
todos los elementos para juzgar y decidir.
a) Infórmate sobre la empresa y el entrevistador
¿De qué tipo de empresa se trata? ¿Cuáles son sus líneas de negocio? ¿A quién
pertenece? ¿Cuánta gente emplea? ¿Qué estructura tiene? ¿Tiene proyectos de
expansión? ¿Cuál es su política de personal? ¿Y su cultura (valores tratan de trasmitir y
fomentar entre sus empleados)?
Cuantas más preguntas seamos capaces de anticipar mejor preparados iremos a la
entrevista y más probabilidades tendremos de ajustar nuestras respuestas (verbales y no
verbales) a lo que el entrevistador quiere oír.
En cuanto a las fuentes para preparar nuestras respuestas, hoy día disponemos de una
gran ayuda: Internet. Rara es la empresa, por pequeña que sea, que no dispone de su
propia página web. También podemos acceder a noticias presentes y pasadas relacionadas
con la compañía, su sector de actividad, sus competidores, sus resultados financieros, sus
políticas de Recursos Humanos, etc.
Tampoco deberíamos menospreciar las fuentes "clásicas", que resultan de gran utilidad:
conocidos que hayan pasado por la empresa o trabajen aún, posibles referencias en prensa
escrita, etc.

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Otra información que puede traducirse en una ventaja comparativa es el nombre y puesto
de la persona que va a entrevistarte. Gracias a redes profesionales como Linkedin podrás,
además, conocer parte de su perfil (qué y dónde ha estudiado, su experiencia, los idiomas
que habla…). Quizás tengáis puntos en común que puedas explotar de alguna forma en la
entrevista.
b) Deducir el perfil ideal
¿Qué puesto tratan de cubrir? ¿Cuáles serán sus principales funciones? ¿Qué
características personales debería poseer la persona que desempeñará el trabajo? ¿Con
quién trabajaría?
Casi nunca podremos disponer de un "perfil ideal o perfil-robot del candidato", por lo que
nuestra tarea será deducirlo. Para ello, contamos fundamentalmente con dos fuentes:
o la información que hayamos conseguido recabar en relación con la
empresa (cultura corporativa, organización, misión, visión y valores, modelo de liderazgo,
etc.);
o el anuncio por el que tuvimos acceso a la oferta de empleo. Lee detenidamente
este anuncio e intentar imaginar en quién estaban pensado cuando lo redactaron: ¿alguien
extravertido o introvertido?, ¿analítico u organizador? ¿conservador o innovador?, etc.
Otro ejercicio que resulta de utilidad es buscar otras ofertas de puestos similares en
Internet y comparar los requisitos solicitados. Seguramente encontrarás numerosos puntos
en común que pueden ayudarte a trazar este “perfil ideal del candidato”.
Nuestro objetivo es adecuar nuestras respuestas para que proporcionen al
entrevistador la información que necesita saber para cumplir el suyo: encontrar al
candidato (oferta) que mejor cubra el puesto de trabajo que se trata de cubrir (demanda).
c) Explota lo mejor de tu CV
Aplicamos la máxima de Sócrates y nos estudiamos. En primer lugar, analiza tu
curriculum. Reflexiona y extrae conclusiones sobre tu educación, tu experiencia
profesional, tus capacidades, etc. Tu objetivo: venderte a ti mismo y tus cualidades para
este puesto.
Para ello, tienes que tener respuesta a tres preguntas fundamentales que te permitirán
focalizar la entrevista y motivarte para la misma:
o ¿Qué me ha llevado a solicitar el puesto de trabajo y qué puedo aportar a la
empresa?

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o ¿Cuáles son mis cualidades, logros y ventajas para optar a ese empleo?
o ¿Qué factores me pueden diferenciar del resto de candidatos?
También es fundamental que prepares una serie de argumentos breves y precisos que
contrarresten tus puntos débiles respecto al perfil que buscan. Para ello, siempre has de
tener una acción que contrarreste tus diferencias o gaps frente al perfil ideal.
Por ejemplo, si tu nivel de inglés no es el suficiente, puedes decir que estás tomando clases
intensivas (¡si es verdad!); si no tienes experiencia profesional en un puesto similar puedes
argumentar que desarrollaste tareas similares (trato al público, coordinación de un equipo,
etc.)
d) Cuida tu imagen
En las entrevistas tienes que sentirte cómodo/a con tu aspecto físico y con la ropa que
llevas. Prepara con antelación todos los detalles con el siguiente checklist:
o Elige tu vestuario un día antes. Te ayudará a ganar tiempo y a visualizar
imprevistos con anterioridad. Decántate por una vestimenta semi-formal o formal, siempre
adecuada con la filosofía de la empresa. Excepto en el caso de profesiones más artísticas o
creativas, se recomiendan colores neutros (azul marino, gris, negro, blanco) y pastel, en el
caso de las mujeres.
o Si eres hombre, infórmate si el código indumentario es el traje de corbata y
chaqueta. En ese caso, decántate por un traje de corte clásico, de color azul marino y una
corbata discreta.
o Si eres mujer, olvídate de la ropa provocativa: escotes, transparencias, faldas
cortas y de los tacones muy altos.
o Estate atento al tiempo que hará el día de la entrevista. Resulta extraño ver
aparecer a alguien con jersey de cuello alto cuando fuera hay 35º a la sombra.
o Lleva contigo un paraguas e impermeable si piensas que puede llover. Darías muy
mala impresión si llegas completamente mojado.
o Tu bolso o cartera, también dirá mucho de ti. Intenta llevar un complemento
elegante, de calidad, a juego con tu vestuario y acorde con el tipo de empresa al que vas
(conservadora, innovadora, joven, etc.).
o Nunca estrenes ropa o zapatos para acudir a una entrevista de trabajo.
o No acudas con gafas de sol.
o Es imprescindible tener el pelo muy limpio y bien peinado. Una visita a la peluquería
un día antes no viene mal, pero siempre para elegir un peinado o corte con el que estés
familiarizado. No innoves antes de una gran ocasión como ésta (cortes diferentes, tintes,
mechas, etc.).
o Si eres mujer, un ligero y discreto maquillaje también te dará un toque profesional.

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o Las uñas deben estar limadas y perfectamente limpias.
Invertir en tu apariencia profesional (traje, bolso o cartera, peluquería, etc.) es invertir en tu
futuro profesional.
Tu imagen deberá parecerse, no a quien eres actualmente (un estudiante o becario),
sino a quién quieres llegar a ser (un profesional de esa empresa).
e) Respeta las normas básicas de cortesía
Si te citan por escrito...
Lo correcto es que contactes telefónicamente o vía e-mail para confirmar tu asistencia. Si
nos retrasáramos por cualquier motivo, tendríamos que contactar con la empresa y justificar
el retraso o la no comparecencia con argumentos sólidos y justificables.
Sé puntual
Si te dan a elegir, intentar ir a la entrevista por la mañana. Debe dar la impresión de que es
la cita más importante del día.
Comprueba con suficiente tiempo de antelación dónde está ubicado el lugar de la
entrevista y planifica el camino. Prevé el tiempo y los medios necesarios para acudir con
tiempo suficiente. ¡Piensa en los imprevistos!
Llega a la entrevista con 10 minutos de antelación. De esta forma tendrás tiempo para
tranquilizarte, y causar una impresión previsora y sin prisas.
No fumes ni mastiques chicle mientras esperas
Fumar, además de estar prohibido, denota dependencia, nerviosismo y poco control de tus
emociones. Lo mismo sucede con los chicles.
Al entrar al lugar, se cortés y cuida tu lenguaje corporal
Al entrar en el hall, preséntate con cortesía a la recepcionista y, si te lo solicitan, muestra tu
Carnet de Identidad. Espera a que te den las instrucciones.
Al entrar al despacho del entrevistador, espera a que él/ella te extienda su mano y te invite a
tomar asiento.

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f) Qué llevar contigo
Tu DNI
En la mayoría de edificios de oficinas te solicitarán un documento de identificación oficial
para poder entrar. Lleva tu DNI o pasaporte.
Una copia de tu CV
En ocasiones el entrevistador no tiene una copia de tu CV. Podrás ofrecérsela cortésmente.
También te servirá para repasar lo más importante de tu trayectoria, tus logros y
aprendizajes antes de la entrevista y explotar lo mejor de tu CV durante la misma.
Guárdalo en una carpeta o plástico para que esté en perfecto estado.
Si te lo solicitan lleva también copia de todas las titulaciones relevantes para el puesto de
trabajo que se solicita.
Un cuaderno y un bolígrafo
Para apuntar cualquier información que sea útil. Además darás impresión de interés y
organización.
Un bolso o cartera de documentos
Para guardar tu DNI, tus llaves, el cuaderno, el bolígrafo, etc.
No lleves a nadie
También es importante que acudas sólo/a, sin apoyo emocional de ningún familiar o amigo
porque no te hace falta, estás seguro/a de tus posibilidades.
Durante la entrevista de trabajo
Ha llegado el momento clave. A partir de ahora, conseguir el empleo dependerá en gran
medida de tu desempeño: de cómo vendes lo mejor de ti y mantienes la calma en los
momentos decisivos.
Lee con atención los múltiples consejos sobre tu comportamiento y tu lenguaje corporal que
te ofrecemos para poner toda la suerte de tu parte:
No será una tarea sencilla. Seguramente necesitarás equivocarte varias veces para
lograr la codiciada propuesta en una de las empresas que te interesa. Recuerda: ¡buscar
trabajo es un trabajo!

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Como candidato, no debes desmoralizarte si no consigues este puesto de trabajo aún
habiendo superado con éxito las entrevistas porque, en la mayoría de las ocasiones, la
decisión final adoptada empresas depende de factores y motivaciones muy diversas que
nunca llegarás a conocer.
Piensa en todo lo que has aprendido y en el entrenamiento que este proceso ha supuesto
de cara a futuros procesos. ¡Lo importante es seguir hacia delante!
a) Seguridad en ti mismo
Confía en tus posibilidades
Ante todo, es importante que vayas con confianza en ti mismo/a, seguro/a de tus cualidades
y de lo que puedes ofrecer a la empresa. Piensa de forma positiva, sé claro, sincero y, sobre
todo, decidido.
Te han llamado para la entrevista, ¿no? Eso quiere decir que a priori encajas en el perfil que
buscan. Demuéstrales que, además, eres el mejor candidato/a para el puesto.
Pregunta la información útil que necesites
La entrevista es el mejor momento para preguntar a tu interlocutor todas las dudas que no
hayas podido resolver por otros medios (su web corporativa, prensa, Internet, conocidos,
etc.) o para contrastar otra información de interés para tu candidatura que no tienes clara.
Por ejemplo: “He visto en la prensa que tenéis un plan de expansión en 15 países. ¿Eso
supone que habrá posibilidades de carrera en vuestras filiales extranjeras en un futuro a
medio plazo (si eso te interesa)?”
Despídete con firmeza y decisión
Al marcharse, estreche nuevamente la mano del entrevistador y agradézcale su tiempo.
Este momento es propicio para preguntar a qué hora debe regresar y cuándo puede
conocer la decisión.
b) Tu lenguaje corporal y verbal
Tanto tu lenguaje corporal como verbal serán clave desde el principio hasta el final de la
entrevista.
Cuida tu presentación
Saluda a la persona que te va a entrevistar al tiempo que dices su nombre si lo conoces
(Buenos días, Señor López). Mírale a los ojos y, cuando él/ella te tienda su mano apriétala
con firmeza, ¡pero sin rompérsela! Nunca dejes tu mano inerte sobre la suya y asegúrate de

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que no tienes sudor.
Es importante que no desvíes la mirada. Te dará seguridad. Pero tampoco abuses. Mira sin
intimidar, pues de lo contrario podrá resultar molesto para tu interlocutor.
No tutees hasta que te lo pidan
Cuando te dirijas a tu entrevistador, háblale siempre “de usted” hasta que te pida que le
tutees.
Siéntate con educación
A la hora de tomar asiento, no lo hagas hasta que te lo indiquen y por supuesto, no "te tires"
sobre la silla. Intenta mantener la espalda recta, pero sin tensión o rigidez. Puedes cruzar
las piernas discretamente para relajarte.
Adapta y cuida tu forma de expresión
Es muy importante que cuides tu vocabulario y tu forma de expresarte para adaptarlos a los
de tu interlocutor.
Por supuesto, no digas palabrotas ni frases coloquiales.
Exprésate de manera estructurada, contesta a aquello que se te pregunta y razona tus
afirmaciones, no basta con decir que soy muy trabajador, eso puede decirlo cualquiera, ¡pon
ejemplos!
Tu lenguaje verbal y no verbal deben decir lo mismo
Si estás diciendo que crees que puedes desempeñar adecuadamente la función, tu tono de
voz, tu mirada, tu expresión facial y tu postura tienen que estar diciendo lo mismo. Si es así
seguro que te creen, si no quiere decir que probablemente no nos lo creemos ni nosotros
mismos.
c) Reglas básicas de toda entrevista
Deja que el entrevistador dirija la entrevista
Deja que el entrevistador dirija. Eso no impide que, durante la entrevista, puedas realizar
algunas preguntas que muestren tus conocimientos sobre el sector, la empresa o el tipo de
trabajo. Para ello, es fundamental que antes te informes, te informes y te informes y, sólo
después, prepares una lista de posibles preguntas que puedes hacer.
Mantén la calma en todo momento
Los nervios sólo pueden traicionarte. Recuerda que estás ahí porque te han pre-

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seleccionado y tienes posibilidades de conseguir el puesto. Pero, si no consigues esta
oportunidad, habrá otras. Concéntrate en dar y vender lo mejor de ti mismo.
Si el entrevistador intenta provocarte o descolocarte con algunas preguntas
desconcertantes, agresivas o personales no dejes que eso te influya. Tranquilo, es sólo una
estrategia para observar cómo reaccionas.
Mantén la concentración en todo momento
Mantén la atención durante toda la entrevista. Un aparente desinterés en algún momento de
la entrevista puede asociarse a apatía por el puesto de trabajo e incluso por la propia
empresa.
Tampoco te dejes seducir por los entrevistadores que juegan el rol de colegas. Suele ser
una estrategia para que bajes la guardia, aunque él/ellos no bajará/n nunca la guardia. Todo
lo que digas podrá beneficiarte o perjudicarte. Todo.
Hasta que no salgas del edificio cuida tus actos (no fumes, no comas chicle, deja tu
chaqueta puesta, cuida tu forma de andar, etc.). Nunca sabrás cuándo dejarán de
observarte. Además, ¡siempre puedes encontrarte a un entrevistador en la calle o en
el parking!
Ve, escucha o lee las noticias del día
Quizás no suceda nada, pero si ocurre algo importante en las 24h anteriores a la cita
quedarás fatal si el entrevistador habla de ello y tú no sabes nada. Pensará “que no vives en
este mundo” o que no te interesas por lo que sucede en él.
No fumes ni comas chicle
Si eres fumador, abstente de hacerlo ante cualquier ofrecimiento. El chicle lo dejamos para
los niños y los nerviosos.
d) Convence a tu interlocutor
Aprovecha el tiempo y argumenta con ejemplos cortos
El tiempo de la entrevista es limitado. No pierdas los minutos divagando. Sé conciso,
proporciona información relevante para el interlocutor e intentar convencerle con ejemplos
cortos reales de tus capacidades para el puesto y de tu gran motivación.
Evita utilizar términos negativos o que te infravaloren
Durante la entrevista debes responder con seguridad, no te sientas que por el hecho de no
tener experiencia eres inferior, por lo que nunca utilices expresiones que puedan infravalorar

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tu trabajo, como “yo sólo he hecho...”, "carezco de…" "lástima que...", “mi problema es
que…”.
También debes evitar palabras o expresiones negativas como “no”, “nunca”, “el problema es
que…”, “lo que falló fue que…”.
Preséntate a ti y a tu experiencia siempre desde una óptica positiva
Utiliza términos potenciadores
En los negocios y en las entrevistas de trabajo hay una serie de términos que, utilizados
consecuentemente, tienen una fuerza especial. Ejemplos: reto, experiencia, futuro,
confianza, compromiso, objetivos, desarrollo, eficacia, proyecto, capacidades, garantía y
responsabilidad, motivación, incrementar. Úsalos hábilmente.
e) Tu sueldo
Infórmate con anterioridad
Páginas especializadas en Internet, conocidos, ofertas de puestos similares en portales de
empleo,… Hoy en día existen diversas fuentes que pueden darte una idea del nivel de
sueldo al que puedes aspirar en un puesto determinado.
El tema del sueldo no debe ser prioritario
El sueldo no debe ser el eje de la entrevista. En general, se recomienda esperar a que sea
el entrevistador quien saque la cuestión.
Afirma que el sueldo es una cuestión flexible y negociable. Un elemento de decisión pero
siempre junto a otros aspectos como el interés por el puesto y la empresa, tu proyecto de
carrera en la organización, etc.
Aborda el tema según el momento
La forma de tratarlo dependerá del momento del proceso en el que salga el tema.
Si te pregunta sobre cuánto quieres cobrar al inicio del proceso puedes contestarle con otra
pregunta: "¿Cuanto suelen pagar en un puesto similar?".
Si todavía no tienes todos los elementos importantes sobre el puesto, también puedes decir
que desearías conocer antes más detalladamente las características del puesto.
Si insisten, puedes hacer una propuesta orientativa, sin quedarte bajo, o un intervalo
Si son ellos los que te hacen una propuesta, lo mejor suele ser no responder
inmediatamente (salvo que no haya posibilidad de negociación), sino asentir con un

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“ummm” y preguntar si puedes darles una respuesta en 24 o 48 horas.
Infórmate sobre el conjunto de condiciones
El sueldo es mucho más que una cifra.
Si no te dan todos los detalles. Infórmate sobre los beneficios sociales (seguro
médico, tickets restaurante, etc.) que puedan suponer un incremento indirecto de tu nivel de
ingresos netos al final de mes.
Sin embargo, evita preguntar o mostrar demasiado interés por otro tipo de beneficios como
el móvil o portátil de empresa (su uso debe ser profesional), descuentos en proveedores (no
vas a escoger un puesto porque te ofrezcan descuentos en un gimnasio) o beneficios que
en teoría no corresponden a este nivel de puesto (coche de empresa, tarjeta de crédito
corporativa, etc.) pues puedes parecer pretencioso.
Respecto a la posibilidad de trabajar ocasionalmente desde casa (teletrabajo), salvo que
sea importante para ti, no lo preguntes. Podrás dar a entender que antes de empezar ya
estás buscando las formas de escabullirte de la oficina.
Después de la entrevista
En cuanto termines la entrevista intenta tomarte unos minutos para recapitular y
escribir sobre tu experiencia.
Anota que las preguntas que te han hecho, la información que te han proporcionado
sobre el puesto y el perfil que buscan, los aspectos tuyos que les han interesado, etc.
También es el momento de hacer una auto-evaluación sobre qué podrías mejorar y en qué
aspectos te darías un 10.
Utiliza esta información a la hora de preparar nuevas entrevistas en el mismo proceso o en
otros procesos de otras empresas. ¡Entrena tus músculos de candidato!
Aciertos y errores en una entrevista
Aciertos
o Demostrar un gran interés por la empresa y el puesto
o Mostrar actitud positiva y optimista
o Hablar con confianza (¡sin pasarse!)
o Mantener la calma
o Cuidar tu imagen hasta el último detalle
o Llevar un vestuario apropiado para la ocasión y el tipo de empresa

y Emprendimiento
o Pensar con anticipación las respuestas difíciles
o Preparar preguntas al entrevistador
o Estrechar con seguridad la mano del entrevistador al entrar
o Adaptar tus respuestas al “perfil ideal del candidato”
o Mantenerse alerta y concentrado/a durante toda la entrevista
o Mirar siempre a los ojos al entrevistador
o Preparar argumentos que contrarresten tus debilidades
o Citar ejemplos concretos cortos que corroboren tus logros y cualidades
o Ver, escuchar o leer las noticias del día
Errores
o Llegar tarde y no dar ninguna explicación válida
o Intentar aparentar ser quien no eres
o Tomar una actitud coloquial con el entrevistador
o Tutear al entrevistador sin que nos lo pida
o Perder la calma y hacer preguntas o comentarios irrelevantes o absurdos
o Vestirte de manera informal
o No preguntar nada cuando te dan la oportunidad
o Hablar mal de antiguos empleadores (jefes o empresas) o compañeros
o Desconcentrarse, y dejar de escuchar en algún momento de la entrevista
o Descuidar el lenguaje no verbal: evitar la mirada del entrevistador, sentarse de
manera incorrecta, cruzar los brazos, etc.
o Dar demasiada importancia al tema del sueldo
o Hablar de sueldo demasiado pronto
o Estar desinformado si ha sucedido algo importante en las 48 horas anteriores
Tipos de entrevistas
No todas las entrevistas de selección son iguales. Por eso, durante su desarrollo, debemos
ser capaces de adaptar nuestro comportamiento al tiempo que respetamos las normas
básicas de cualquier entrevista.
Podemos diferenciar distintas modalidades en función de distintos factores:

y Emprendimiento
a) Según el número de entrevistadores
Un entrevistador, un entrevistado
Es la forma más común. Generalmente tiene lugar en el despacho del entrevistador. Suele
durar entre media hora y una hora, más o menos. Si pasas a la siguiente etapa encontrarás
a un nuevo entrevistador en una fecha posterior.
Dos o más entrevistadores, un entrevistado
Esta modalidad suele llevarse a cabo cuando los entrevistadores son personal de la propia
empresa. En estos casos, uno de los entrevistadores suele llevar a cabo el peso de la
entrevista y los otros preguntan ocasionalmente. Si pasas a la siguiente etapa encontrarás a
un nuevo entrevistador.
Entrevistas sucesivas, varios entrevistadores
Suelen celebrarse en la propia empresa. Los candidatos están citados a varias
entrevistas con intervalos de media hora más o menos, con lo que en una mañana pueden
estar entrando y saliendo en diferentes despachos de varias personas. Cada una de ellas va
a enjuiciar al candidato desde distintos puntos de vista.
b) Según el ambiente de la entrevista
Entrevista formal
Se trata del tipo de entrevista más habitual. Se lleva a cabo en un despacho o sala de
reunión donde el entrevistador/es y el entrevistado se sientan cara a cara.
El clima es serio y profesional aunque en el algún momento puede relajarse y ser más
distendido. La consigna, si esto sucede, es siempre la misma: mantén la calma y la
concentración todo el tiempo.
Entrevista informal
Entrevista en ambiente relajado y cordial. Se busca conseguir un clima sereno, tranquilo y
de confianza.
Este tipo de entrevista pueden realizarse en cafeterías o restaurantes, hall de empresas,
etc. También pueden llevarse a cabo en el despacho del entrevistador, cuando éste adopta
una actitud muy amistosa o coloquial.
En estos casos no debemos olvidar que estamos en una entrevista de trabajo y que no
debemos relajarnos ni perder la concentración en ningún momento

y Emprendimiento
Entrevista estresante
Parte del principio de que, en condiciones de tensión, afloran más fácilmente los rasgos
ocultos de la personalidad.
El entrevistador utiliza distintas técnicas para inducir tensión en el candidato: hacer
esperar demasiado, ser sarcástico o provocador, hacer preguntas de carácter privado,
contradecir al candidato o decirle que su respuesta es una tontería.
Se utilizan para puestos que requieren un fuerte control emocional.
Si sucede, no lo tomes como algo personal. Se trata de una estrategia para ver tu
reacción y tu forma de superar situaciones de tensión.
c) Según la técnica de entrevistar
Entrevistas o preguntas directivas
Puede tratarse de una entrevista completa o de una parte de la misma. Las preguntas que
se plantean al candidato son cerradas: concretas y muy específicas. Por ejemplo: ¿en qué
área de marketing prefieres trabajar? ¿Estás dispuesto a viajar el 50% de tu tiempo?, etc.
El inconveniente de este tipo de preguntas es que dejan poco margen a los candidatos a
la hora de proporcionar una respuesta adaptada.
Entrevistas o preguntas abiertas
Háblame de tu experiencia, ¿qué es lo que te gusta de nuestra compañía?, ¿qué es lo que
más te gustó de la carrera? Son algunas de las preguntas amplias que podrás encontrarte
en una entrevista y que te animarán a que te extiendas en las respuestas.
Se trata de preguntas que permiten la obtención de datos subjetivos acerca del
candidato.
Extiéndete en tus respuestas pero sin caer en detalles superfluos. Concéntrate en la
información útil para el entrevistador. Su objetivo es encontrar al candidato ideal.
Entrevista mixta
Combina preguntas directivas con preguntas abiertas. Suele ser la modalidad más
habitual de las tres.

y Emprendimiento
d) Según el medio físico
Entrevistas presenciales
Son las más habituales. El/Los entrevistador/es se encuentran cara a cara con el
candidato en su despacho o en un lugar más informal.
Entrevistas por teléfono
Pueden ser concertadas o informales.
En numerosas ocasiones, cuando la empresa o elheadhunter llaman al candidato por
primera vez, le hace una serie de preguntas sobre su CV y sus aspiraciones
profesionales.
Debes realizar estas mini-entrevistas, y las respuestas que proporciones, con el mismo rigor
con el que harías cualquier entrevista presencial. Su objetivo es el mismo: asegurarse de si
eres un potencial “candidato ideal”.
Si te llaman, intenta encontrar un lugar tranquilo sin ruidos y gente que te
distraiga desde el que puedas hablar.
Intenta tomar notas de lo que te cuentan y de lo que te han ido preguntando.
Aunque no te vean, mantén un postura profesional, de pie o sentada. Puede influir en el
tono de tus respuestas y en tu actitud.
Entrevistas por videoconferencia
Son siempre concertadas. Se realizan normalmente en contextos de multinacionales que
quieren entrevistar a un candidato situado en el extranjero.
Aplican las mismas normas que en las entrevistas presenciales. Cuida tu imagen como
si estuvieras en sus oficinas, así como la apariencia del lugar desde el que realizas la
videoconferencia.
Preguntas habituales
Para evitar que un entrevistador te sorprenda con alguna pregunta complicada, es
recomendable preparar con antelación las posibles cuestiones que suelen abordar.
A continuación encontrarás una selección de las preguntas más habituales y algunos
consejos de cómo responderlas. Ten en cuenta que no tienen por qué ser formuladas
exactamente igual pero sí recogen la esencia de lo que quiere averiguarse.
Leerlas y preparar las contestaciones más adecuadas según el contexto, el puesto y la
empresa a la que aspiras te ayudarán a no quedarte en blanco.

y Emprendimiento
a) Tu formación
¿Qué estudios realizaste y por qué los elegiste?
Es muy importante dar una respuesta ordenada cronológicamente y suficientemente
justificada. Intenta evitar frases como "porque no sabía que hacer" o "porque la nota no me
dio para otra carrera"
¿Podrías hacerme un resumen de su CV?
Antes de asistir a una entrevista de trabajo debes haber estudiado en profundidad tu CV, así
podrás sintetizarlo con mayor facilidad. En cada formación y experiencia relevante destaca
lo que te ha aportado y los logros que has conseguido.
¿Repetirías tu elección de estudios si volvieras a empezar?
Si tus estudios están relacionados con el puesto al que postulas no lo dudes. Responde con
seguridad “sí” y arguméntalo.
Si no es el caso, afirma que te fueron de gran utilidad para aprender a, b y c (conocimientos
o habilidades relacionadas con el puesto objetivo) y luego justifica tu cambio de orientación.
¿Estás dispuesto a completar tu formación en lo que precises?
Si la respuesta es positiva causarás muy buena impresión ya que demuestra que tienes
mucho interés en aprender y conseguir la formación necesaria para el puesto.
¿Qué idiomas conoces y a qué nivel?
Esta pregunta suele comprobarse con pruebas o entrevistas en otros idiomas, por lo que tu
sinceridad es muy importante.
¿Por qué estudiaste arquitectura, derecho, económicas...?
Debes dar una justificación constructiva, apoyada en hechos o personas concretas que te
inspiraron.
¿Quién influyó más en ti a la hora de elegir tu carrera?
Una vez más la sinceridad debe ser tu gran aliada pero recuerda que siempre puedes hacer
mención a personas que tiene más experiencia que tú y que te ayudaron a tomar la
decisión. Concluye diciendo que tu interés también venía por otras vías (amor por la
arquitectura, carácter creativo, participación en una formación o clase apasionante, etc.)

y Emprendimiento
¿Qué asignaturas te gustaban más/menos y en cuáles sacabas mejores/peores
notas?
Adecua la respuesta al perfil que buscan.
¿En qué medida tus calificaciones se deben a tu esfuerzo personal y en qué medida a
tu inteligencia?
La constancia y el esfuerzo se valoran mucho en el ámbito laboral, así que no trates de
venderte como el más inteligente del mundo.
¿Cuál fue la experiencia más gratificante de tu vida como estudiante?
Muestra entusiasmo en tu respuesta. Intenta hablar de un hecho académico o un proyecto
asociativo. No hables de temas personales.
¿Piensas proseguir o ampliar tus estudios de alguna manera?
Recuerda que "el saber no ocupa lugar".
En tu formación complementaria, ¿qué seminarios o cursos de corta duración has
realizado? ¿Qué te motivó a realizarlos?
Ordena tu respuesta en relación al perfil que solicitan. Si hablas de motivos, no digas que
“tu profesor o tu padre te obligó”. Muestra que tienes iniciativa por aprender y progresar.
b) Tu experiencia profesional
Responde con sinceridad recuerda que en la mayoría de los casos pedirán o pueden
pedir referencias.
En una entrevista existen dos opciones:
1. pueden preguntarte de forma general que cuentes tu experiencia, en cuyo caso
deberás dar información concisa sobre la empresa, el puesto, si trabajaste en equipo, si
tuviste personas a tu cargo, por qué cambiaste de trabajo, tus principales logros y
aprendizajes de cada puesto, etc. o
2. pueden preguntarte esta información con diversas cuestiones.
Preguntas típicas:
o ¿Qué experiencias profesionales tienes?
o ¿Qué funciones tenías?
o ¿Qué habilidades o competencias has desarrollado en tus anteriores experiencias?
o ¿Qué puesto ha sido el último que has desempeñado?

y Emprendimiento
o ¿Cuánto te pagaban?
o ¿De qué te sientes más orgulloso y por qué?
o ¿Cuáles fueron las razones que te llevaron a dejar tu último empleo? (si fue el caso)
o ¿De todo lo que has hecho hasta ahora, qué es lo que más te gusta y por qué?
o Explica alguna situación profesional que has tenido que afrontar y cómo la
resolviste.
o ¿Qué opinas de tus anteriores jefes/compañeros?
o ¿Qué logros/clientes conseguiste en tus anteriores puestos?
o ¿Qué tal se te da trabajar en equipo?
o ¿Tenías alguna persona a su cargo?
o ¿Qué volumen manejabas (ventas, empleados, costes,…)?
o ¿Tuviste relación con otros departamentos o compañías del grupo?
o ¿En qué aspectos de tus trabajos anteriores fallaste o encontraste más dificultades?
o Descríbeme un día típico de tu trabajo anterior
o ¿Has perdido alguna vez los estribos en el trabajo?
o ¿Por qué has estado X tiempo sin trabajar? (si fuera el caso)
o ¿Por qué has cambiado tanto de trabajo? (si fuera el caso)
o ¿Por qué has durado tan poco en tus anteriores trabajos? (si fuera el caso)
o ¿Por qué no has hecho prácticas profesionales? (si fuera el caso)
o ¿Por qué no has trabajado antes en empresas de prestigio? (si fuera el caso)
c) Tu interés por el puesto y la empresa
¿Por qué te interesa este puesto? / ¿Qué te llamó la atención en el anuncio?
Infórmate y argumenta tus respuestas: "Me interesa la posibilidad de trabaja en equipo, con
diferentes clientes, con una metodología innovadora desarrollada en…"
¿Por qué te gustaría trabajar con nuestra empresa?
Infórmate y argumenta tus respuestas: "Me gusta la filosofía/cultura de la empresa porque…
(pon ejemplos)” “Me gustaría ser parte de su fuerte crecimiento nacional e internacional…”,
"Me he informado sobre sus políticas de desarrollo profesional y me interesa A y B…",
“Quiero trabajar en el líder del sector”, “Su tecnología es punta…”
¿Por qué crees que te deberíamos contratar y no a otro?
Aquí debes nombrar aquellas de tus fortalezas que encajen con los requerimientos del
puesto de trabajo y dar unos ejemplos que las demuestren: situaciones donde tú hayas

y Emprendimiento
resuelto problemas con éxito, hayas trabajado en equipo, hayas conseguido un nuevo
cliente…
¿Qué esperas de este trabajo?
Orienta tus respuestas a las oportunidades que puedes encontrar en la empresa, como
"Tener la oportunidad de aprender de los mejores", "Tener la oportunidad de hacer una
carrera profesional dentro de la empresa".
Otras preguntas:
o ¿Qué sabes acerca de nuestra empresa?
o ¿Qué te atrae de ella?
o ¿Qué aspectos buscas en un trabajo?
o ¿Qué piensas de nuestra cultura corporativa/nuestros valores/nuestros principales
competidores/las últimas noticias de nuestro sector…?
o ¿Qué aspectos te gustan menos de este puesto?
o ¿Qué aspectos del trabajo son prioritarios para ti?
o ¿Cuál es la mayor recompensa para tu trabajo?
o ¿En qué tipo de empresa te gustaría trabajar y por qué?
o ¿Qué te motivaría a cambiarte de trabajo?
d) Tus capacidades
Para ocupar el puesto
o ¿Por qué piensas que vas a tener éxito en esta función?
o ¿Cuáles son tus puntos fuertes y tus puntos débiles para este puesto?
o ¿Cómo te describirían tus conocidos?
o Dime profesiones que no te gustaría ocupar de ningún modo.
o ¿Cuáles son tus mejores cualidades? Describe tres principales
o ¿Cuáles son tus defectos? Describe tres principales
o ¿Cuáles son las cualidades que te gustaría desarrollar?
o ¿Por qué te presentaste a la oferta aunque no cumplías todos los requisitos?
Nunca digas que no tienes, porque todos tenemos defectos, pero algunos pueden ir a tu
favor, como por ejemplo "cuando empiezo algo no lo puedo dejar hasta que lo termino" o
"soy muy puntual y me impaciento cuando la gente no cumple los horarios" o "soy muy
perfeccionista", etc. Es importante que la respuesta sea real. Si dices que te molesta la
impuntualidad, es porque de verdad tú eres muy puntual.

y Emprendimiento
Para aceptar la autoridad
o ¿Qué opinas de tus jefes anteriores?
o ¿Qué cualidades y defectos destacarías de tus jefes anteriores?
o ¿Con qué tipo de jefes te gusta trabajar?
o ¿Has tenido alguna vez alguna divergencia o diferencia de opinión con alguno de
tus jefes?
o ¿Cómo crees que tu anterior jefe te describiría?
o ¿Tienes tendencia a aceptar, a discutir o a poner sistemáticamente en duda las
instrucciones de tus superiores?
o ¿Cómo aceptas las normas de disciplina: con convencimiento, como un mal
necesario o como una imposición?
Para trabajar en equipo
o ¿Prefieres formar grupo con personas con las que previamente tienes amistad?
o ¿Crees que, salvo excepciones, la amistad profesional y particular no deben
mezclarse?
o ¿Confías o dudas en general en la eficacia de los demás compañeros?
o ¿Qué opinas de tus compañeros anteriores?
o ¿Cómo crees que tus anteriores compañeros te describirían?
Para trabajar bajo presión
o ¿Cómo reaccionas en situaciones bajo presión? Ponme un ejemplo
o ¿Cuál es la situación más difícil que has tenido que afrontar en tu vida? ¿Cómo la
afrontaste?
e) Tu futuro
o ¿Cuáles son tus objetivos a corto, medio y largo plazo?/ ¿Dónde te ves dentro de 1
año? ¿De 5? ¿De 10?
o ¿En qué puesto de trabajo te gustaría estar dentro de X años?
o ¿Cuánto te gustaría ganar dentro de 5 años?
o ¿Qué planes de futuro personales tienes?
o ¿Te gustaría trabajar en otras empresas del grupo?
o ¿Te gustaría trabajar en filiales extranjeras del grupo/ en otros países?

y Emprendimiento
o ¿Te gustaría formar una familia?
o ¿Quieres tener hijos?
o ¿Cuántos hijos quieres tener?
o ¿Te gustaría/Planeas estudiar un master más adelante? ¿Cuándo?
f) Tu disponibilidad
o ¿Puedes incorporarte inmediatamente?/¿Cuándo podrías incorporarte?
o ¿Estás dispuesto a cambiar de residencia?
o ¿No te importa tener que viajar frecuentemente?
o ¿Tienes vehículo propio?
o ¿Fijarías tu residencia fuera de España si te lo pedimos?
o ¿Tienes alguna preferencia geográfica?
o ¿Estarías dispuesto a viajar el X% de tu tiempo
g) Tu personalidad
o ¿Cómo te definirías a ti mismo?
o ¿Cómo te definirían tu madre/tus amigos?
o Si tienes que tomar una decisión, ¿eres impulsivo o reflexivo?
o ¿Cómo reaccionarías si en su trabajo te acusan de aprovecharse del esfuerzo de
alguno de tus compañeros?
o ¿Cómo impones tus ideas o tu voluntad a tus amigos? ¿Y a tus compañeros?
o ¿Qué no soportas?
o ¿Cuáles son tus sueños?
o ¿Qué haces en tu tiempo libre?
o ¿Cómo sueles pasar tus vacaciones?
o ¿Cuáles son tus aficiones favoritas?
o ¿Qué tipo de relación mantienes con tu familia?
o ¿Consideras que las personas de tu entorno te valoran/te respetan?
o ¿Te gustaría más que tu jefe fuera un hombre o una mujer?

y Emprendimiento
o Dime el nombre de tres personajes históricos/personas de tu entorno que admires y
por qué.
o Cuéntame una experiencia traumática/muy satisfactoria en tu vida y por qué
o
h) Tu sueldo
o ¿Cuánto deseas ganar?
o ¿Cuál considerarías que sería una retribución adecuada?
o ¿Cuál es el mínimo que cubre tus necesidades actuales?
o ¿Cuál es la mayor recompensa por tu trabajo?
o ¿Es realmente el factor económico el más importante en tu decisión?
o ¿Has valorado otras prestaciones tales como la seguridad, transporte, comedor,
seguro médico, horario, vacaciones?
o ¿Cuánto ganabas en tu puesto anterior?
o ¿Cuánto esperas ganar en 5 años?
Preguntas que tú puedes realizar
Al final de la entrevista de selección, la mayor parte de entrevistadores dicen a los
entrevistados si tienen alguna pregunta que hacer.
Te recomendamos que siempre tengas preguntas pertinentes y originales preparadas para
la ocasión. No te limites a preguntar sobre las condiciones de tu puesto, acerca de si debes
o no viajar, si se pagan dietas, etc.
Dependiendo del tipo de entrevistador que tengas enfrente, será más apropiado hacer unas
preguntas u otras.
No preguntes sobre…
No es conveniente hablar de salario, vacaciones y cosas por el estilo, salvo que se acerque
el final del proceso y ninguno de tus entrevistadores haya abordado el tema hasta entonces.
No porque estos temas no sean importante sino porque más adelante podrás profundizar
sobre ellos.
Tampoco intentes saber si tienes posibilidades de ser contratado o no, salvo que te
encuentres en un momento muy avanzado del proceso. En ese caso, podrás preguntar

y Emprendimiento
cuantos candidatos quedan y/o cuándo tiene previsto la empresa tomar una decisión.
Evita hacer preguntas personales o indiscretas al entrevistador (¿está usted a gusto en esta
empresa?, ¿cuánto gana usted, por ejemplo?) o sobre sucesos conflictivos relacionados con
la empresa (¿se ha solucionado ya es escape de petróleo en el Atlántico?).
Estate muy atento/a para evitar solicitar información que ya te han contado durante la
entrevista. Tan sólo pregunta si no te ha quedado claro algún detalle importante.
Sí puedes preguntar…
Intenta que tus pregunta estén relacionadas con el trabajo: clarificar tus funciones, saber
más sobre tu equipo, posibilidades de desarrollo del puesto dentro de la empresa, tu
empresa (cultura corporativa, planes de expansión, política de RSC…), etc.
Las preguntas más acertadas suelen ser las que se resultan de la investigación que harás
de la empresa antes de acudir a la entrevista de selección.
Ejemplos:
o ¿Se trata de un puesto nuevo, o de un puesto que existía ya en la empresa?
o ¿Qué espera la empresa de la persona que ocupe el puesto?
o ¿Cuanto tiempo se tarda en ascender de promedio en este departamento?
o ¿Tienen programas de formación o desarrollo para jóvenes talentos?
o ¿Cuántas personas forman el departamento y qué relación tendré con ellos?
o He visto en su web corporativa que…, ¿en qué consiste exactamente su política ?
o He visto en prensa que piensan expandirse en el extranjero, ¿aumentarán por ello
el puesto de vacantes en sus filiales extranjeras a medio plazo?
Entrevista en inglés
Cada día son más las empresas que realizan una o varias entrevistas en un idioma
extranjero, en general en inglés y/o en el idioma oficial de la empresa.
Además, si participas en un proceso para trabajar en el extranjero, ten por seguro que te
entrevistarán antes o después en el idioma del país al que vayan a destinarte.
En estos casos, el tipo de preguntas que te harán no varía, salvo que el entrevistador sea
un nativo del país, quien entonces adaptará el desarrollo de la entrevista a las costumbres
de su país de origen.
Preparar una entrevista en inglés (o en otro idioma extranjero) o en español no presentan
muchas diferencias. Tan sólo deberás dedicar tiempo adicional a preparar las preguntas
más frecuentes en este idioma y sus correspondientes respuestas.

y Emprendimiento
Aunque tengas un buen nivel, te aconsejamos que practiques con algún profesor o conocido
que tenga un buen nivel en inglés para que te corrijan y te ayuden a conseguir fluidez.
3.- DINÁMICA DE GRUPO
Las Dinámicas de Grupo son técnicas de discusión verbal cuyo objetivo es debatir sobre
un tema o resolver un problema de forma grupal, en un período limitado de
tiempo (entre 30 y 45 minutos) y dentro de un ambiente de armonía y respeto.
Los tipos de dinámicas mas empleados son el foro, la mesa redonda, el debate, el panel
y la tormenta de ideas.
Es importante saber que las dinámicas de grupo NO TIENEN SOLUCIÓN. Al final de la
prueba no habrá un ganador o un perdedor, o una opinión más correcta que otra.
Los entrevistadores evalúan las habilidades y actitudes que los candidatos muestran con
el resto del grupo durante la resolución de un conflicto o la confrontación de opiniones.
Posteriormente, seleccionan a los participantes que han argumentado y defendido mejor
su postura, trabajado en equipo y mostrado una actitud correcta en todo momento.
No depende del equipo al que se pertenece, ni del tema de discusión elegido. En todos los
grupos aparecen personas más lanzadas y otras más tímidas. Lo importante es ser uno
mismo y defender tu postura con elegancia y firmeza. En la mayoría de los casos,
la persuasión, la diplomacia, la empatía y la escucha activa son cualidades mejor
valoradas que las muestras de egocentrismo y agresividad.
Se trata de una prueba marcada por el estrés propio a todo proceso de selección y además,
en algunas dinámicas, por la presión de tener que decidir entre diferentes opciones en
un período limitado de tiempo. Para superarla con éxito, resulta fundamental mantener la
calma y el control de sí mismo, incluso en los momentos de mayor confrontación.
a) Tipos de dinámicas
Existen distintas modalidades de dinámicas de grupo dependiendo de las técnicas
empleadas, el número de participantes, el tipo de participantes.
Sin embargo, teniendo en cuenta su desarrollo y los objetivos que persiguen podemos
agrupar las técnicas más habituales en tres tipos fundamentales:
El foro, la mesa redonda y el debate
Se trata de tres pruebas muy similares en las que varias personas discuten acerca de un
tema determinado ante un auditorio. Estas técnicas permiten conocer el punto de vista de
distintas personas sobre un tema determinado.
El coordinador suele hacer un resumen en el que presenta el tema de discusión. A
continuación, uno a uno, los participantes toman la palabra para hacer una introducción

y Emprendimiento
inicial de su opinión o posición respecto a ese tema.
Posteriormente, se abre la discusión y los participantes pueden cruzar opiniones. El
coordinador es responsable de repartir el tiempo de forma equitativa entre todos los
participantes.
Estas pruebas permiten valorar tres habilidades fundamentales: la capacidad de
síntesis, la persuasión y la argumentación con claridad y orden. No se trata de imponer
opiniones. Sino de escuchar, y cuando llegue tu turno, argumentar y defender tu postura con
respeto y empatía hacia los demás participantes.
En ocasiones, se informa del tema con anticipación a los participantes. En ese
caso, aprovecha la oportunidad para prepararlo: recoge toda la información posible
acerca de él, define tu postura y los argumentos para exponerla con claridad.
El panel
Se diferencia de otras técnicas de dinámica de grupo en que no se debate un tema, sino
que cada uno de los expositores presenta un punto o aspecto del mismo, completando
o ampliando, si es necesario el punto de vista de los otros.
En el panel los integrantes del grupo pueden variar de 4 a 6 personas, cada una
especializada o capacitada en el punto que le corresponde.
El coordinador inicia el panel, presenta a los miembros y formula la primera pregunta sobre
el tema a desarrollar. Después de que cada uno de los miembros del panel haya
intervenido, el coordinador hace nuevas preguntas que puedan ayudar a tocar puntos que
aún no se han mencionado.
Luego, al finalizar el tiempo de exposiciones, el coordinador pedirá a los expositores que
hagan un resumen de sus ideas y posteriormente el propio coordinador expondrá sus
conclusiones finales y dará paso al grupo de preguntas de los miembros del
auditorio para los integrantes del panel.
Brainstorming o torbellino de ideas
Su objetivo consiste en desarrollar y ejercitar la imaginación creadora, la cual se
entiende por la capacidad de establecer nuevas relaciones entre hechos, o integrarlos de
una manera distinta.
Esta es una técnica de grupo que parte del supuesto básico de que si se deja a las
personas actuar en un clima totalmente informal y con absoluta libertad para expresar lo
que se les ocurra existe la posibilidad de que, entre el abanico de cosas imposibles o
descabelladas, aparezca unaidea brillante que justifique todo lo demás. El torbellino de
ideas tiene como función, precisamente, crear ese clima informal, permisivo al máximo,

y Emprendimiento
despreocupado, sin críticas y estimular el libre vuelo de la imaginación. ¡Hasta cierto punto!
El coordinador precisa el tema que va a tratarse, explica el procedimiento y las normas
mínimas que han de seguirse dentro del clima informal básico. Puede designar a un
secretario para registrar las ideas que se expongan.
En esta fase, las ideas que se expongan no deben ser censuradas ni criticadas directa o
indirectamente. No se discute la factibilidad de las sugerencias. Debe evitarse todo tipo de
manifestaciones que coarten o puedan inhibir la espontaneidad. Los miembros
deben centrar su atención en el problema y no en las personas.
El coordinador sólo interviene si hay que distribuir la palabra entre varios que desean hablar
a la vez, o bien si las intervenciones se apartan demasiado del tema central. A veces
estimula a los más callados y se esfuerza por mantener una atmósfera propicia para la
participación espontánea.
Terminado el plazo previsto para la “creación” de ideas se pasa a considerar, ahora con
sentido crítico y en un plano de realidad, la viabilidad o practicidad de las propuestas más
valiosas. Se analizan las ideas en un plano de posibilidades prácticas, de eficiencia,
de acción concreta.
El coordinador del grupo, junto con los miembros, extrae las conclusiones y hace un
resumen de las mismas.
b) Habilidades y actitudes más valoradas
Según el puesto al que se aspire y su perfil-robot, ciertas habilidades y/o actitudes
tendrán mayor peso en la evaluación del candidato.
Citamos a continuación una lista de habilidades y actitudes más valoradas en general que
puede ampliarse o modificarse en función del perfil buscado.
1. Habilidades sociales
2. Habilidades profesionales
3. Actitudes personales
Habilidades sociales:
o Empatía
o Liderazgo
o Interrelación con otros
o Escucha activa
o Persuasión
o Capacidad de comunicación

y Emprendimiento
Habilidades profesionales:
o Trabajo en equipo
o Liderazgo
o Negociación
o Control del estrés
o Racionalización
o Capacidad analítica
o Capacidad de síntesis
o Argumentación
o Innovación y creatividad
o Iniciativa
Actitudes personales:
o Respeto
o Sinceridad
o Calma
o Elegancia
c) Consejos para participar con éxito
Para superar con éxito una dinámica de grupo, es fundamental:
o Leer con atención el material escrito que te proporcionen y destacar la
información que consideres importante.
o Aclarar con antelación cualquier duda que tengas sobre el desarrollo de la prueba.
o Participar de forma activa y contribuir en todo lo que esté en tu mano a que el
grupo alcance su objetivo. ¡Propón soluciones aunque no estés seguro de que sean
perfectas!
o Escuchar atentamente lo que explica el resto de tus compañeros. Si puedes,
debes tomar nota de los puntos que te llamen la atención o los que te gustaría debatir.
o Respetar los turnos y las opiniones de cada participante, aunque se discrepe con
ellas. ¡La diplomacia debe ser una de tus armas!
o Argumentar en lo posible tus opiniones con hechos, cifras, experiencias…¡Qué no
parezca que salen de la nada!
o Integrar en tu discurso las aportaciones de los demás que te hayan gustado.
Procura que tus intervenciones inviten al resto a participar. ¡Sois un equipo!
o Ser claro y conciso en tu exposición. ¡Ve al grano!
o Vigilar el tiempo para que el grupo alcance una solución antes del tiempo límite.

y Emprendimiento
Consejos de nota
Para romper el hielo en el inicio de la sesión, utiliza una expresión del tipo: “Si os
parece bien podríamos empezar con…”.
En todos los grupos encontrarás personas más lanzadas y otras más tímidas. Fíjate
en estas últimas e invítalas a participar. Con ello demostrarás que eres observador y
tienes capacidad de escucha.
Sólo en los puestos en los que buscan perfiles muy agresivos eligen a los
participantes que quieren imponerse como líderes del grupo a toda costa. En la mayoría de
los casos, la persuasión, la diplomacia, la empatía y la escucha activa son cualidades
mejor valoradas que las muestras de egocentrismo, agresividad y fuerza.
Si el tiempo se acaba y el grupo no consigue ponerse de acuerdo toma las
riendas con diplomacia. De nuevo, puedes utilizar la expresión: “El tiempo se acaba,
deberíamos llegar a una conclusión.
d) Ejemplos de dinámicas de grupo
TIPO: Decidir en grupo una solución a un problema
LA NASA
Tu equipo aterriza en la luna. Tienes que reparar tu nave en una base que está a 300 km.
Te dan una lista con 15 objetos y tienes que enumerar del 1 al 15 por orden de importancia
cuál te llevarías. Primero lo haces por separado y luego con tu equipo.
LA CÁRCEL o LA ISLA DESIERTA
El equipo debe idear la huida de una cárcel donde sus miembros están prisioneros. Se
proporcionan diferentes rutas, personas, materiales. Cada opción tiene sus ventajas e
inconvenientes. El equipo debe tomar elecciones y argumentarlas.
Tipo: Juego de roles
LA CONSTRUCCIÓN DE UN CENTRO COMECIAL EN UNA ZONA PROTEGIDA
Se debate sobre un proyecto conflictivo: La construcción de un centro comercial en una
zona de bosque protegida, cerca de una pequeña ciudad en la que apenas hay comercio y
sus habitantes deben desplazarse decenas de kilómetros cada vez que quieren hacer
compras. Se asignan diferentes roles: ecologista, el promotor inmobiliario, el consumidor, el
concejal… Cada participante debe defender la postura de su personaje (rol) aunque no esté
de acuerdo con ella.

y Emprendimiento
Tipo: Debatir una opinión, noticia de actualidad o una sentencia judicial
Debatir sobre un tema de actualidad o una problemática social como por ejemplo acerca de
la TV y la sociedad actual. Se divide a los participantes en dos grupos. Uno de ellos debe
defender la postura a favor y el otro grupo en contra.
Tipo: Debatir sobre situaciones similares a las que encontrarás en tu futuro puesto
Llega un cliente muy enfadado a una oficina bancaria, tiene una disputa con el cajero y
decide llamar al Jefe de zona y, éste al director de la oficina para ver qué había pasado. El
cajero era un empleado con una trayectoria intachable de muchos años en la entidad, pero
en esos momentos estaba pasando unos momentos un tanto malos, por motivos
personales. El objetivo de la prueba es ponerse de acuerdo sobre qué hay que hacer con el
cajero y con el cliente.
4.- NUEVAS TENDENCIAS EN SELECCIÓN
Cada día son más las empresas que quieren ver en acción al candidato antes de
convocarle a sus procesos o de proponerle una oferta de trabajo. Incluso existen premios
especializados que reconocen a las empresas más innovadoras en sus técnicas de
selección.
Con el objetivo de detectar el talento, los concursos, las competiciones y los premios de
investigación universitarios han proliferado en los últimos años extendiéndose a distintos
campos de aplicación.
Los ganadores de estas concurridas competiciones, además de interesantes premios
(becas para masters, viajes instructivos, accésits, etc.), suelen recibir ofertas de prácticas o
de trabajo por la empresa organizadora o por sus competidores.
Otra tendencia creciente son las universidades corporativas de verano que ofrecen a los
universitarios la posibilidad de formarse en conocimientos técnicos y habilidades
profesionales durante los meses de vacaciones. Al terminar este período, la compañía
organizadora propone oportunidades laborales a los que hayan aprovechado esta formación
con mayor desempeño.

y Emprendimiento
5.- CÓMO VESTIRSE PARA UN PROCESO DE
SELECCIÓN
La forma como te vistas para la entrevista puede ser determinante para obtener el trabajo o
no, pues forjarás la primera impresión en tu seleccionador. ¡Y la primera impresión es la
que cuenta!
En la manera de vestir se puede identificar cómo es una persona. Vestir con elegancia no
tiene porqué suponer un gasto excesivo. Lo importante es tener buen gusto, sencillez,
naturalidad y combinar los colores con accesorios que no sean muy llamativos y que
vayan de acuerdo con la ocasión.
Acierta con la vestimenta
La vestimenta debe ser discreta, evitando prendas llamativas. Tampoco queda bonito
presentarse con barba de dos días o despeinados. Las mujeres, además, deben prescindir
de maquillajes excesivos.
Nunca uses colores demasiado llamativos ni de moda, nada que pueda desviar la
atención del entrevistador.
Vístete para el entrevistador, no trates de ir vestido a tu manera, pensando que "Si
quieren que trabaje para ellos, que me acepten como soy", porque hay muchas personas
igual o más preparadas que tú, que irán vestidas acorde a los parámetros del entrevistador
o de la empresa.
Debes vestirte acorde con el cargo al que estás aspirando. Esto te ayudará a definir qué
tipo de vestimenta deberás llevar. Si es seria y formal, creativa o de moda, pero recuerda
que nunca quedarás mal si vas bien vestido e impecable en tu forma de vestir, esto incluye
tus zapatos.
Sé cauto a la hora de utilizar una colonia o perfume. No necesariamente el olor que a ti
te gusta le gusta también al entrevistador. Lo mejor es utilizar lociones que huelan a
"limpio", que no sean demasiado fuertes, no querrás ser recordado como "El del Perfume".
Por otra parte, si se lleva una chaqueta o cualquier otra prenda inusual, es conveniente
habituarse previamente a su uso. De no ser así, el aspirante podría quedar
desenmascarado por gestos traidores: aflojarse la corbata, estirarse las mangas de la
chaqueta, etc.
Evita algunas prendas
La ropa muy ajustada al cuerpo. En el caso de las chicas evitar ir con escotes,
colores fluorescentes y minifaldas demasiado cortas.
Peinados extravagantes o el cabello desordenado.

y Emprendimiento
Transparencias, escotes provocativos o faldas cortas, si eres mujer.
Zapatos de plataforma o botas.
No utilizar accesorios muy llamativos.
Ropa de piel, como el cuero, jeans, camisetas.
En el caso de las chicas también evitar exceso de maquillaje, uñas pintadas
con colores fuertes como el rojo.
Fuente: Universia Perú
http://emplea.universia.es/detallecontenido/c/candidato/idnoticia/2657/ano-nuevo-empleo-nuevo.html

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