Se muestra un trabajo acerca de la automatización del marketing

1. Maestría en Administración de Negocios.
Asignatura: Planeación estratégica de mercadotecnia.
Estrategias de automatización en Marketing en la
actualidad.
Docente: José Roberto Trejo Hernández.
Alumno: Paola Fernanda Esparza García.
Matricula: 00339392
02 de Diciembre de 2021

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INDICE
OBJETIVO Y PROPOSITO DE LA INVESTIGACION 2
INTRODUCCION 2
DESARROLLO 2
REFLEXION 4
CONCLUSIÓN 4
BIBLIOGRAFÍA 5

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OBJETIVO Y PROPOSITO DE LA INVESTIGACION
En el presente trabajo, abordaremos las distintas estrategias de automatización
que existen en la actualidad en el marketing, su uso, ventajas o desventajas; así como
la importancia con base en el servicio o producto que se están ofreciendo dependiendo
de las necesidades de las distintas organizaciones.
INTRODUCCION
Si se quiere atraer nuevos clientes potenciales, llegar de una manera mas
eficiente a los clientes existentes y aumentar las ventas se necesita crear una buena
estrategia de marketing ayudado de las nuevas tecnologías para la automatización de
la publicación de los anuncios en las redes sociales o el envío de correos electrónicos
de manera periódica.
DESARROLLO
¿Cómo desarrollar estrategias de marketing automatización que conviertan?
1.- Usa contenido dinámico para atraer a tus clientes:
Para obtener el mejor resultado de cualquier herramienta de marketing
automatizada, debes utilizar contenido dinámico. El contenido dinámico es lo que
impulsa a la interacción con los clientes potenciales, no tenerlo supondría la perdida de
un cliente potencial. Y a todo esto se podrían preguntar ¿Qué es contenido dinámico?
Pues este se define como contenidos que no se encuentran estáticos, si no que van
cambiando según los intereses o el comportamiento en la web del usuario.
Generalmente estos se ven en las bandejas de los correos electrónicos o al navegar en
las páginas de internet.
2.- Configura una campaña de goteo:
Una campaña de goteo es una automatización que toma medidas basadas en el
comportamiento en línea del cliente. Por ejemplo, cuando un cliente potencial se registra
para recibir tus correos electrónicos, se le envía un mensaje de bienvenida. Pero ¿qué
pasa si visitan la página de ventas de tu producto? Pues que deberías enviar más
contenido con información sobre el producto junto con algunas ofertas promocionales.

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Los mensajes enviados a través de campañas de goteo tienen tasas de apertura
un 80% más altas que un mensaje masivo. El 79% de los leads cualificados nunca
convierten porque no se nutren con goteos. Además, las empresas que utilizan las
campañas de goteo generan un 80% más de ventas a un costo 33% menor.
3.- Automatiza a tu equipo:
Hoy, con el uso del software de marketing automatizado, puedes poner a
disposición de todos los departamentos toda la información sobre un cliente para así
poder trabajar conjuntamente.
4.- Configura las campañas:
Lo lógico es que cuando un cliente potencial se suscriba, le envíes un correo
electrónico de bienvenida. A partir de ahí la mayoría de tus clientes potenciales tomarán
caminos diferentes en función de su comportamientos en línea. Cualquiera que sea el
camino que tomen, puedes usar tu contenido para nutrirlos hasta conseguir que realicen
una compra.

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5.- Utiliza la secuencia de correo electrónico para hacer un seguimiento de los
suscriptores que rellenen un formulario de contacto
las estrategias de marketing de automatizacion te permiten preparar una
secuencia aunado al comportamiento de un cliente potencial. Esta secuencia de correo
electrónico es la serie de correos electrónicos que se envían a clientes potenciales para
convertirlos en clientes de pago.
VENTAJAS:
• Identifica oprtunidades de ventas.
• Desarrolla procesos de marketing complejos.
• Mayor precisión en la estrategia de email marketing.
• Reducir costos.
• Mayor control.
DESVENTAJAS:
• Muchas opciones de sofwares.
• Complejidad.
• Segmentacion.
REFLEXION
Puede sonar complicado eso de automatizar los procesos destinados al
marketing, pero si se toma la guía de gente experta en la materia, puede ser la mejor
inversión de las compañías. Hay que educar a las empresas para que no le teman a la
era tecnológica, ya que esta tiene muchas ventajas competitivas como lo ya mencionado
de los correos electrónicos. Afortunadamente, ya los principales buscadores tienen
herramientas que se guían por el historial de búsqueda de los usuarios y muchas veces
ya no es necesario tener vendedores ofreciendo tus productos en la calle, ya solo basta
generar bases de datos con características que busques en tus clientes potenciales y la
tecnología hará en resto.
CONCLUSIÓN
Como conclusión, todas las firmas dedicadas al marketing deben de adaptar las
mejores opciones para cada uno de sus clientes; este tipo de detalles son los que
diferencian a un negocio. La publicidad que se le genera a un negocio puede conllevar
el éxito o fracaso de las empresas.
Es por ello, que es de suma importancia los recursos que las compañías destinen al
marketing, definir los productos o servicios estrella y destinar los mayores recursos a
estos, sin dejar de lado otros que pueden llegar a ser productos con potencial para
incrementar las ventas.

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De la mano también, los recursos deben destinarse a conseguir clientes potenciales y a
fidelizar a los ya existentes, porque como he mencionado en reiteradas ocasiones, la
mejor mercadotecnia que puedes obtener gratis es la de un cliente satisfecho.
BIBLIOGRAFÍA
Antevenio blog. Estrategias de marketing de automatización que más
convienen. Publicado el 12 de octubre de 2018. Consultado el 01 de
diciembre de 2021.
Andreu, Irene. Ventajas y desventajas del marketing automation.
https://www.apd.es/ventajas-y-desventajas-del-marketing-
automation/ Publicado el 11 de octubre de 2019. Consultado el 02 de
diciembre de 2021.