La estrategia de nicho de mercado se propone para una empresa de postres libres de azúcar para personas que cuidan su figura. Un nicho de mercado se define como un grupo específico de personas con características similares a las que se les puede ofrecer un producto o servicio de manera especializada. Al enfocarse en un nicho de mercado, las empresas pueden especializarse y competir de manera más efectiva contra competidores más grandes.
La estrategia de nicho de mercado se propone para una empresa de postres libres de azúcar para personas que cuidan su figura. Un nicho de mercado se enfoca en un segmento específico con necesidades similares que otros competidores no satisfacen. Enfocarse en un nicho permite especializarse, comunicar un mensaje claro, incrementar las ventas y alianzas estratégicas, y definir el contenido de marketing.
El documento proporciona información sobre estrategias para fidelizar clientes, incluyendo brindar un buen servicio al cliente, mantener comunicación con ellos, y ofrecerles puntos y recompensas acumulables. También discute la importancia de generar un sentimiento de pertenencia entre los clientes y dar un trato preferencial a los principales clientes.
Cómo ganar la batalla(3887)articulo harvard marketing y ventasJavier Navarro Gómez
En el contexto actual, para hacer crecer un negocio es necesario ser competitivo e influir en los clientes. La empresa que utilice algunas ideas para diferenciarse aumentará su habilidad para competir, lo que se traducirá en un incremento de las ventas que mejorará de manera significativa su actual posición competitiva en los mercados en los
que opera.
Fundamentos de Marketing 2014, tendencias, factores y herramientas del Market...Maria Angeles Díaz Capado
El documento presenta una introducción al curso de Fundamentos de Marketing. Explica las diferentes etapas del marketing a través de la historia: Marketing 1.0 enfocado en la venta de productos, Marketing 2.0 centrado en la satisfacción del cliente, y Marketing 3.0 que busca mejorar el mundo. También resume los factores que afectan el marketing y los objetivos básicos de captar, fidelizar clientes y potenciar la marca. Finalmente, ofrece una lista de 12 mandamientos del marketing para 2014 con recomendaciones como la diferenciación, comunicación efectiva y
Este documento resume 10 mitos comunes sobre el mercadeo y cómo abordarlos correctamente. Algunos de los mitos mencionados son que el CRM es solo un software, que el precio es la única forma de diferenciación, y que la publicidad directamente vende productos. En realidad, el documento explica que es necesario adoptar una filosofía centrada en el cliente, que el precio solo debe usarse temporalmente, y que la publicidad debe educar e invitar a una acción. En general, el documento enfatiza la importancia de entender las necesidades de los client
Este documento describe las técnicas clave del arte de vender, incluyendo reconocer los deseos de los clientes, entender que las decisiones de compra son emocionales no lógicas, y desarrollar la curiosidad. Explica que es importante establecer objetivos claros, conocer las expectativas de los clientes, y demostrar el valor del producto o servicio de una manera interesante y emocionante. También enfatiza la importancia de comunicarse de manera efectiva a través de la historia, el lenguaje corporal, y la present
La estrategia de nicho de mercado se propone para una empresa de postres libres de azúcar para personas que cuidan su figura. Un nicho de mercado se enfoca en un segmento específico con necesidades similares que otros competidores no satisfacen. Enfocarse en un nicho permite especializarse, comunicar un mensaje claro, incrementar las ventas y alianzas estratégicas, y definir el contenido de marketing.
El documento proporciona información sobre estrategias para fidelizar clientes, incluyendo brindar un buen servicio al cliente, mantener comunicación con ellos, y ofrecerles puntos y recompensas acumulables. También discute la importancia de generar un sentimiento de pertenencia entre los clientes y dar un trato preferencial a los principales clientes.
Cómo ganar la batalla(3887)articulo harvard marketing y ventasJavier Navarro Gómez
En el contexto actual, para hacer crecer un negocio es necesario ser competitivo e influir en los clientes. La empresa que utilice algunas ideas para diferenciarse aumentará su habilidad para competir, lo que se traducirá en un incremento de las ventas que mejorará de manera significativa su actual posición competitiva en los mercados en los
que opera.
Fundamentos de Marketing 2014, tendencias, factores y herramientas del Market...Maria Angeles Díaz Capado
El documento presenta una introducción al curso de Fundamentos de Marketing. Explica las diferentes etapas del marketing a través de la historia: Marketing 1.0 enfocado en la venta de productos, Marketing 2.0 centrado en la satisfacción del cliente, y Marketing 3.0 que busca mejorar el mundo. También resume los factores que afectan el marketing y los objetivos básicos de captar, fidelizar clientes y potenciar la marca. Finalmente, ofrece una lista de 12 mandamientos del marketing para 2014 con recomendaciones como la diferenciación, comunicación efectiva y
Este documento resume 10 mitos comunes sobre el mercadeo y cómo abordarlos correctamente. Algunos de los mitos mencionados son que el CRM es solo un software, que el precio es la única forma de diferenciación, y que la publicidad directamente vende productos. En realidad, el documento explica que es necesario adoptar una filosofía centrada en el cliente, que el precio solo debe usarse temporalmente, y que la publicidad debe educar e invitar a una acción. En general, el documento enfatiza la importancia de entender las necesidades de los client
Este documento describe las técnicas clave del arte de vender, incluyendo reconocer los deseos de los clientes, entender que las decisiones de compra son emocionales no lógicas, y desarrollar la curiosidad. Explica que es importante establecer objetivos claros, conocer las expectativas de los clientes, y demostrar el valor del producto o servicio de una manera interesante y emocionante. También enfatiza la importancia de comunicarse de manera efectiva a través de la historia, el lenguaje corporal, y la present
Este documento describe estrategias para aumentar las ventas y la satisfacción del cliente a través del uso efectivo del teléfono. En primer lugar, enfatiza la importancia de adaptarse al lenguaje y nivel de conocimiento del cliente. Luego, sugiere obtener información sobre el cliente antes de llamar para personalizar la comunicación. Finalmente, recomienda planificar la llamada con anticipación para maximizar las posibilidades de éxito.
El documento presenta un plan de mercado que incluye un análisis del mercado, la competencia y los clientes, así como la selección de un mercado objetivo y el diseño de una estrategia de mercado. El plan de mercado es importante para conocer mejor a los clientes, entender su entorno y adaptarse a los cambios. Incluye componentes como precios, distribución, promoción, segmentación y posicionamiento frente a la competencia.
Este documento discute diferentes conceptos y orientaciones de marketing. En resumen:
1) Define el marketing como crear y comunicar valor al cliente para satisfacer metas individuales y de la empresa.
2) Explica las cinco condiciones necesarias para el intercambio entre dos partes.
3) Describe cuatro orientaciones de marketing - producción, ventas, mercado y responsabilidad social - y cómo cada una enfoca al cliente.
Como Crear el Recorrido del Comprador para tu Empresa - HubSpotCesar Camejo
El documento explica el concepto de recorrido del comprador y cómo las empresas pueden crear uno para mejorar la experiencia de los clientes. El recorrido del comprador consiste en las etapas por las que pasan los clientes potenciales antes de realizar una compra: reconocimiento del problema, consideración de opciones y decisión. Al comprender estas etapas, una empresa puede crear contenido y ofrecer asistencia relevante en cada etapa para reducir la fricción y mejorar las conversiones.
Este documento analiza la importancia de las ventas personales y compara el proceso de ventas entre cadenas OXXO y mini supermercados. La investigación, realizada entre 2014-2015 en Villa de Pozos, SLP, encontró que las mujeres de 35-45 años prefieren los mini supermercados debido a los precios accesibles y el trato amable del personal.
1. El documento habla sobre los negocios y la publicidad, específicamente sobre cómo las agencias de publicidad obtienen nuevos clientes a través de procesos como el "pitch".
2. Explica que el "pitch" es la oportunidad para una agencia de mostrar por qué deberían ser contratados para manejar la cuenta de una marca. En un pitch, la agencia presenta sus credenciales, casos de éxito y cómo desarrollarían una campaña para el cliente.
3. También discute la importancia de medir la efectividad de la publicidad
El documento presenta información sobre conceptos básicos de mercadotecnia, servicio al cliente y ventas. Explica que el objetivo es reforzar estos conocimientos en los asistentes haciendo énfasis en la planeación estratégica. Define el mercadeo como un proceso para conseguir el producto correcto para la gente correcta al precio correcto en el lugar correcto en el momento preciso. Resalta la importancia de conocer al cliente, segmentarlo y comprender su proceso de compra.
El documento presenta una introducción a las técnicas de ventas efectivas. Explica que dar una buena primera impresión y conocer las necesidades del cliente son fundamentales. Luego describe las distintas fases del proceso de ventas: atraer la atención del cliente, crear y retener su interés, y despertar su deseo de adquirir el producto o servicio. Finalmente, señala la importancia de llevar al cliente a la acción de compra y cerrar la venta.
El documento analiza las estrategias de mercadeo para un nuevo negocio. Explica la importancia de analizar el entorno empresarial, el mercado potencial, los segmentos de mercado, la competencia y las ventajas competitivas. También describe las estrategias de producto, distribución, precio y promoción que se deben considerar para ingresar exitosamente al mercado.
Este documento habla sobre la identificación y cualificación de clientes a través del uso de listas y bases de datos. Describe los tipos de listas como listas de respuesta, listas compiladas y listas propias. También explica las fuentes de listas como el alquiler o intercambio de listas y la compra de listas. El objetivo principal es segmentar el mercado para dirigir las campañas de marketing a los clientes más adecuados.
Este documento define conceptos clave relacionados con las ventas y clasifica los diferentes tipos de ventas según el punto de vista del fabricante, el tipo de cliente y el tipo de actividades que realizan los vendedores. También describe los roles de la dirección de ventas y la importancia de la planeación estratégica de ventas para establecer objetivos, estrategias, planes y presupuestos que permitan alcanzar las metas de la empresa.
A introduccion al marketing_relacional y comunicación Jorge Baraybar CJorge Baraybar Cardini
El documento describe la evolución del marketing de un enfoque transaccional a uno relacional centrado en el cliente. Explica que los clientes ahora tienen más poder e información, por lo que las empresas deben ofrecer una experiencia personalizada. También señala que la comunicación debe enfocarse en los clientes más valiosos de manera individualizada para fidelizarlos y descubrir más necesidades a satisfacer.
Este documento trata sobre varios temas relacionados con la publicidad y el marketing. Explica la diferencia entre productos y servicios, estrategias para promocionar productos y vencer a la competencia, cómo atender a clientes, posicionar productos en el mercado, resaltar la calidad y nichos de mercado. También cubre temas como producción y distribución.
Este documento presenta conceptos fundamentales de marketing como las necesidades, deseos, demanda, producto, valor, coste y satisfacción. Explora las orientaciones de las empresas hacia el mercado, incluyendo los enfoques de producción, producto, ventas y marketing. También define el mercado, el intercambio, las transacciones y las relaciones. Finalmente, ofrece varias definiciones de marketing y presenta un caso práctico sobre una empresa de mobiliario comercial.
El documento introduce conceptos básicos sobre la administración de ventas, incluyendo las definiciones de venta, departamento de ventas y gerente de ventas. Explica que la venta involucra procesos de ayudar y persuadir a clientes potenciales para adquirir productos o servicios. También resume las funciones generales de la administración como planeación, organización, personal, dirección y control.
El marketing es el conjunto de actividades organizadas para satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores a través del intercambio de productos u otros bienes de valor. La definición de marketing ha evolucionado para incluir no solo transacciones comerciales sino también el intercambio de ideas y sentimientos. La estrategia es un plan a largo plazo para alcanzar las metas, mientras que la táctica se refiere a cómo implementar dicho plan.
El documento ofrece consejos para incrementar las ventas aplicando los principios del marketing uno a uno, como identificar a los clientes, comunicarse permanentemente con ellos, adecuar los productos y servicios a cada cliente, prepararse bien para las reuniones de ventas, escuchar al cliente, manejar sus objeciones y promover la empatía. Recomienda conocer bien a cada cliente, su empresa y prioridades para satisfacer sus necesidades y generar ingresos, fidelidad y ventaja competitiva.
El documento habla sobre las técnicas de persuasión publicitaria, en particular el uso de testimonios de personas famosas para promover productos. Da como ejemplo la marca Adidas usando al futbolista Messi para promocionar sus franelas a través de un mensaje donde él las usa, con el objetivo de que más personas las compren debido a su popularidad y estatus como símbolo de personalidad.
QUE TAL CHICOS Y CHICAS. LES GUSTARIA ENTERARSE DEL CONCURSO DE MINIROBOTICA? PUES BIEN, VEAN LA SIGUIENTE PRESENTACION, Y POSTERIORMENTE, LOS INTERESADOS. FAVOR DE CONTACTAR CON UN SERVIDOR. PROFESOR JESUS RAMIREZ PARA SU INSCRIPCION
This short document promotes creating presentations using Haiku Deck on SlideShare. It encourages the reader to get started making their own Haiku Deck presentation by providing a button to click to begin the process. In just one sentence, it pitches the idea of using Haiku Deck on SlideShare to create presentations.
Este documento describe estrategias para aumentar las ventas y la satisfacción del cliente a través del uso efectivo del teléfono. En primer lugar, enfatiza la importancia de adaptarse al lenguaje y nivel de conocimiento del cliente. Luego, sugiere obtener información sobre el cliente antes de llamar para personalizar la comunicación. Finalmente, recomienda planificar la llamada con anticipación para maximizar las posibilidades de éxito.
El documento presenta un plan de mercado que incluye un análisis del mercado, la competencia y los clientes, así como la selección de un mercado objetivo y el diseño de una estrategia de mercado. El plan de mercado es importante para conocer mejor a los clientes, entender su entorno y adaptarse a los cambios. Incluye componentes como precios, distribución, promoción, segmentación y posicionamiento frente a la competencia.
Este documento discute diferentes conceptos y orientaciones de marketing. En resumen:
1) Define el marketing como crear y comunicar valor al cliente para satisfacer metas individuales y de la empresa.
2) Explica las cinco condiciones necesarias para el intercambio entre dos partes.
3) Describe cuatro orientaciones de marketing - producción, ventas, mercado y responsabilidad social - y cómo cada una enfoca al cliente.
Como Crear el Recorrido del Comprador para tu Empresa - HubSpotCesar Camejo
El documento explica el concepto de recorrido del comprador y cómo las empresas pueden crear uno para mejorar la experiencia de los clientes. El recorrido del comprador consiste en las etapas por las que pasan los clientes potenciales antes de realizar una compra: reconocimiento del problema, consideración de opciones y decisión. Al comprender estas etapas, una empresa puede crear contenido y ofrecer asistencia relevante en cada etapa para reducir la fricción y mejorar las conversiones.
Este documento analiza la importancia de las ventas personales y compara el proceso de ventas entre cadenas OXXO y mini supermercados. La investigación, realizada entre 2014-2015 en Villa de Pozos, SLP, encontró que las mujeres de 35-45 años prefieren los mini supermercados debido a los precios accesibles y el trato amable del personal.
1. El documento habla sobre los negocios y la publicidad, específicamente sobre cómo las agencias de publicidad obtienen nuevos clientes a través de procesos como el "pitch".
2. Explica que el "pitch" es la oportunidad para una agencia de mostrar por qué deberían ser contratados para manejar la cuenta de una marca. En un pitch, la agencia presenta sus credenciales, casos de éxito y cómo desarrollarían una campaña para el cliente.
3. También discute la importancia de medir la efectividad de la publicidad
El documento presenta información sobre conceptos básicos de mercadotecnia, servicio al cliente y ventas. Explica que el objetivo es reforzar estos conocimientos en los asistentes haciendo énfasis en la planeación estratégica. Define el mercadeo como un proceso para conseguir el producto correcto para la gente correcta al precio correcto en el lugar correcto en el momento preciso. Resalta la importancia de conocer al cliente, segmentarlo y comprender su proceso de compra.
El documento presenta una introducción a las técnicas de ventas efectivas. Explica que dar una buena primera impresión y conocer las necesidades del cliente son fundamentales. Luego describe las distintas fases del proceso de ventas: atraer la atención del cliente, crear y retener su interés, y despertar su deseo de adquirir el producto o servicio. Finalmente, señala la importancia de llevar al cliente a la acción de compra y cerrar la venta.
El documento analiza las estrategias de mercadeo para un nuevo negocio. Explica la importancia de analizar el entorno empresarial, el mercado potencial, los segmentos de mercado, la competencia y las ventajas competitivas. También describe las estrategias de producto, distribución, precio y promoción que se deben considerar para ingresar exitosamente al mercado.
Este documento habla sobre la identificación y cualificación de clientes a través del uso de listas y bases de datos. Describe los tipos de listas como listas de respuesta, listas compiladas y listas propias. También explica las fuentes de listas como el alquiler o intercambio de listas y la compra de listas. El objetivo principal es segmentar el mercado para dirigir las campañas de marketing a los clientes más adecuados.
Este documento define conceptos clave relacionados con las ventas y clasifica los diferentes tipos de ventas según el punto de vista del fabricante, el tipo de cliente y el tipo de actividades que realizan los vendedores. También describe los roles de la dirección de ventas y la importancia de la planeación estratégica de ventas para establecer objetivos, estrategias, planes y presupuestos que permitan alcanzar las metas de la empresa.
A introduccion al marketing_relacional y comunicación Jorge Baraybar CJorge Baraybar Cardini
El documento describe la evolución del marketing de un enfoque transaccional a uno relacional centrado en el cliente. Explica que los clientes ahora tienen más poder e información, por lo que las empresas deben ofrecer una experiencia personalizada. También señala que la comunicación debe enfocarse en los clientes más valiosos de manera individualizada para fidelizarlos y descubrir más necesidades a satisfacer.
Este documento trata sobre varios temas relacionados con la publicidad y el marketing. Explica la diferencia entre productos y servicios, estrategias para promocionar productos y vencer a la competencia, cómo atender a clientes, posicionar productos en el mercado, resaltar la calidad y nichos de mercado. También cubre temas como producción y distribución.
Este documento presenta conceptos fundamentales de marketing como las necesidades, deseos, demanda, producto, valor, coste y satisfacción. Explora las orientaciones de las empresas hacia el mercado, incluyendo los enfoques de producción, producto, ventas y marketing. También define el mercado, el intercambio, las transacciones y las relaciones. Finalmente, ofrece varias definiciones de marketing y presenta un caso práctico sobre una empresa de mobiliario comercial.
El documento introduce conceptos básicos sobre la administración de ventas, incluyendo las definiciones de venta, departamento de ventas y gerente de ventas. Explica que la venta involucra procesos de ayudar y persuadir a clientes potenciales para adquirir productos o servicios. También resume las funciones generales de la administración como planeación, organización, personal, dirección y control.
El marketing es el conjunto de actividades organizadas para satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores a través del intercambio de productos u otros bienes de valor. La definición de marketing ha evolucionado para incluir no solo transacciones comerciales sino también el intercambio de ideas y sentimientos. La estrategia es un plan a largo plazo para alcanzar las metas, mientras que la táctica se refiere a cómo implementar dicho plan.
El documento ofrece consejos para incrementar las ventas aplicando los principios del marketing uno a uno, como identificar a los clientes, comunicarse permanentemente con ellos, adecuar los productos y servicios a cada cliente, prepararse bien para las reuniones de ventas, escuchar al cliente, manejar sus objeciones y promover la empatía. Recomienda conocer bien a cada cliente, su empresa y prioridades para satisfacer sus necesidades y generar ingresos, fidelidad y ventaja competitiva.
El documento habla sobre las técnicas de persuasión publicitaria, en particular el uso de testimonios de personas famosas para promover productos. Da como ejemplo la marca Adidas usando al futbolista Messi para promocionar sus franelas a través de un mensaje donde él las usa, con el objetivo de que más personas las compren debido a su popularidad y estatus como símbolo de personalidad.
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Los antivirus son herramientas diseñadas para detectar y eliminar virus informáticos. Se originaron en la década de 1980 y han evolucionado para bloquear, desinfectar y prevenir infecciones de virus y otros tipos de malware. Los antivirus usan métodos como comparar firmas digitales de archivos sospechosos con bases de datos de virus conocidos para identificar infecciones.
Importancia de los valores para una convivencia socialkrm19
Este documento trata sobre la filosofía de los valores. Explica que estudia la naturaleza de los valores y juicios valorativos, incluyendo valores positivos y negativos. Los valores son convicciones profundas de los seres humanos que determinan su conducta y forman parte de sus sentimientos y emociones. También clasifica diferentes tipos de valores como biológicos, sensibles, económicos, estéticos, intelectuales, religiosos y morales.
Em 2008, professores e alunos da E.E. João Ponce de Arruda desenvolveram um projeto chamado "Consciência Negra" para estudar a cultura afro-brasileira através de pesquisas, exposições com tecnologia e uma apresentação com danças, músicas, pratos típicos africanos e um concurso de beleza afro.
This document discusses several key events and topics related to Irish history:
- The Great Famine of 1845-1846 caused by potato blight led to over 1 million Irish deaths from starvation and many Irish emigrated to North America.
- Sinn Fein was established in 1905 and by 1913 they had their own army, the IRA. The 1916 Easter Rising declared an Irish Republic but was suppressed by the British.
- After World War 1, the Irish rebels gained more support and fought British rule until 1921 when Ireland was partitioned, creating the Irish Free State and Northern Ireland remaining under British control.
The bisection method is used to find the real roots of a nonlinear equation by iteratively narrowing down the interval where the root lies. It requires two initial guesses within an interval where the function changes sign. The method works by computing the midpoint of the interval and checking the sign of the function at that point, eliminating half of the interval and repeating until the interval size is less than a specified tolerance. The bisection method converges slowly but steadily and is guaranteed to find a root if given a valid initial interval.
El documento resume los principales períodos de la arquitectura: la prehistoria, la antigüedad, la edad media, el renacimiento, la arquitectura neoclásica y la edad contemporánea. Describe las características arquitectónicas dominantes y los avances tecnológicos más importantes de cada período.
Estudia de Estrategia de mercadeo Nicho de MercadoSarilu Sánchez
La estrategia de nicho de mercado se propone para una empresa de postres libres de azúcar para personas que cuidan su figura. Un nicho de mercado se enfoca en un segmento específico con necesidades similares que otros competidores no satisfacen. Enfocarse en un nicho permite especializarse, comunicar un mensaje claro, incrementar las ventas y alianzas estratégicas, y definir el contenido de marketing.
Este documento presenta un modelo de negocios utilizando el marco CANVAS. Explica cada una de las nueve dimensiones del modelo CANVAS, incluyendo segmento de clientes, propuesta de valor, canales de distribución, relación con clientes, flujo de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costos. El objetivo es ayudar a las empresas a desarrollar un modelo de negocios sólido y sostenible.
El documento habla sobre el target o mercado objetivo al que va dirigida una empresa, producto o servicio. Explica que es importante analizar las características, gustos y necesidades de los clientes del target. También define el objetivo de marketing como la meta a lograr a corto, mediano o largo plazo utilizando estrategias de marketing. Finalmente, señala que el mercado está formado por personas con necesidades, poder adquisitivo y comportamientos de compra.
Este documento presenta un proyecto final para una asignatura de E-Business. Describe los antecedentes, visión, misión y valores de una empresa de publicidad que ofrece campañas de marketing de guerrilla. Incluye un análisis FODA, objetivos, metas y un plan de mercadotecnia con detalles sobre investigación de mercado, marketing mix y aspectos legales. El documento concluye con información sobre la página web de la empresa.
Cómo potenciar los negocios con el Inbound Marketing - 3r Foro El Mundo Marke...Manuel Caro
Conferencia ante el 3r Foro El Mundo de Marketing Digital acerca del Marketing de Atracción (Inbound Marketing) y su utilidad en la realización de negocios reales. Incluye una descripción del Nuevo Proceso de Compra y el concepto ZMOT
El documento explica la importancia de definir el target o mercado objetivo al que va dirigida una empresa, producto o servicio. Señala que es necesario analizar las características de los clientes en el target para conocer sus gustos, deseos, aspiraciones y molestias. También define el objetivo de marketing como la meta a lograr a corto, mediano o largo plazo utilizando estrategias de marketing. Explica que el target ideal debe ser lo suficientemente pequeño para ser la mejor opción pero también lo suficientemente grande para ser rentable.
El documento proporciona consejos sobre cómo crear una presentación de ventas efectiva. Explica que es importante describir la oferta, explicar cómo superar a los competidores, mostrar pruebas sociales a través de testimonios de clientes, visualizar las estructuras de precios, incluir una llamada a la acción y personalizar la presentación para cada cliente. El documento ofrece consejos detallados sobre cómo implementar cada uno de estos elementos clave en la presentación de ventas.
Este documento describe los públicos del marketing relacional y las 6 etapas para implementar una estrategia de marketing relacional efectiva. Define a los públicos como colectivos con intereses comunes relacionados con la empresa, e identifica 6 tipos clave: consumidores, proveedores, mercado interno, mercado de referencia, mercado de influencia y distribuidores. Luego detalla las 6 etapas para el marketing relacional: 1) construir una base de datos de clientes, 2) segmentar la base de datos, 3) adaptar los mensajes a cada cliente, 4) interactuar continuamente
Usuarios,
A continuación una pequeña presentación sobre las 4P del marketing, conocida también como Marketing MIX.
La información es corta pero suficiente para tener una introducción sobre el tema dentro de la mercadotecnia.
Este documento presenta 5 estrategias para aumentar las ventas de una empresa. Brevemente: 1) Reducir precios puede perder margen de ganancia a largo plazo. 2) Regalos pueden vincular productos pero también reducen margen. 3) Ofertas de paquetes pueden aumentar volumen con menor margen. 4) Servicios de suscripción aseguran ingresos futuros. 5) Buscar clientes con propuestas personalizadas en lugar de esperar que vengan.
El documento analiza la teoría del marketing mix de Phillip Kotler y las nuevas teorías. Kotler propone cuatro variables clave: producto, precio, plaza y promoción. También describe tres niveles de marketing: 1.0 que se enfoca en el producto, 2.0 que conoce mejor al cliente, y 3.0 que se preocupa por el cliente y el mundo. Más recientemente, surgió la teoría de las 4C que se centra en el cliente, costo, conveniencia y comunicación. Esto implica enfocarse en satisfacer las necesidades del
Guia de elaboracion_de_ideas_de_negociosJimena Rachel
Este documento proporciona una guía sobre cómo identificar y evaluar ideas de negocios. Explica que una buena idea de negocio satisface una necesidad del mercado y ofrece valor a los clientes. Detalla métodos para generar ideas como lluvias de ideas y visitas a negocios locales. También describe elementos clave que debe considerar una idea como los conocimientos requeridos, el tamaño del mercado y su viabilidad financiera. El objetivo es ayudar a los emprendedores a seleccionar la mejor idea evaluando factores internos y externos del
Este documento resume los conceptos clave de una idea de negocio según el Manual de Capacitación para Empresarios de la OIT. Explica que una idea de negocio describe las operaciones básicas de un negocio propuesto, y que debe satisfacer una necesidad del mercado. También destaca que una buena idea se basa en un producto o servicio que los clientes deseen y puedan pagar, aprovechando las habilidades y recursos del emprendedor. Finalmente, ofrece algunas fuentes para generar ideas como lluvia de ideas, visitas a
Este documento ofrece consejos sobre estrategias de marketing de contenidos para posicionar una marca y liderar en el mercado. Explica que el marketing tradicional ya no es efectivo y que ahora se debe crear un diálogo entre las marcas y sus clientes mediante contenidos valiosos. También proporciona lineamientos sobre cómo generar contenido útil, elegir temas relevantes, establecer una voz creíble y compartir conocimientos para que la audiencia vea a la marca como un experto en quien pueden confiar.
El documento presenta una idea de negocio para crear una agencia de publicidad. Explica que la publicidad es fundamental para el funcionamiento de la economía de mercado y permite colocar recursos y responder a las necesidades de los consumidores. Los objetivos generales de la agencia serían crear técnicas psicológicas para captar consumidores, promover productos e incrementar las ventas. La inversión inicial requerida sería de $10,000 dólares estadounidenses.
El siguiente trabajo te ayudara a comprender la importancia de darle un uso correcto a las redes sociales, toda empresa sin importar en el sector en el que se desenvuelva debe prescindir y elaborar un plan de marketing y marketing digital, los cuales contribuirán al posicionamiento de la organización en el mercado de una manera presencial y virtual.
Azeerca.es , es un Portal de Información Comercial, muy simple de consultar por los consumidores que buscan un producto o servicio en tu Localidad.
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Trabajamos para ofrecer a la pequeña y mediana empresa soluciones que le ayuden a aprovechar todas las oportunidades que hoy brinda la tecnología y el uso adecuado de las redes sociales.
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Negocios digitales apalancados por el Inbound Marketing - 1er #ExperienciaMK ...Manuel Caro
Definiendo primero que son Negocios Digitales (e-Business), se trata de encontrar la manera en la que el Marketing de Atracción (Inbound Marketing) puede encontrar su verdadero potencial para generar Retorno (ROI, Revenue) cuando se le mira actuando conjuntamente con otros esfuerzos (Outbound Marketing, Marketing Corporativo, Automatización, etc) - Conferencia dentro de la 1ra versión del evento Experiencia MK en Valencia, Vzla
El documento habla sobre las dificultades que enfrentan las pequeñas y medianas empresas y los emprendedores independientes para invertir en marketing debido a limitaciones presupuestarias. Propone una lista de 12 estrategias de marketing de bajo costo que pueden implementar, como generar alianzas, ofrecer cursos y conferencias, pedir recomendaciones a contactos y visitar clientes, para promover sus negocios sin necesidad de grandes presupuestos.
El Viaje | Charla de SEO para WordPress | WordPress Valencia | WaycoEricjorge Sp
En la presentación que di en WordPress Valencia, en el coworking de Waico Abastos, utilicé mi viaje a Japón como metáfora para explicar los principios del SEO para WordPress.
Me presenté como Eric Jorge Seguí Parejo, un programador y experto en SEO desde 2010, compartiendo mi pasión por el marketing digital y la automatización. Hablé sobre la necesidad de invertir en SEO para alcanzar una mayor audiencia y cumplir nuestras metas, comparándolo con la planificación necesaria para un viaje exitoso.
Describí WordPress como la "katana perfecta" para el SEO, destacando su facilidad de uso, amplia gama de plugins y fuerte comunidad de soporte. Luego, discutí la importancia del keyword research y la identificación de problemas técnicos y de contenido, utilizando herramientas como crawlers y dashboards.
Expliqué cómo una estructura de navegación intuitiva y URLs amigables son esenciales, comparando la planificación de contenidos con la organización de un itinerario de viaje. Abordé aspectos técnicos del SEO como la optimización de imágenes, el uso de CDNs y la configuración correcta de archivos robots.txt y sitemaps. Mencioné la importancia de los enlaces internos y una estrategia efectiva de link building para mejorar la autoridad y visibilidad del sitio web.
Ofrecí consejos prácticos, como la calendarización de contenidos y el uso de herramientas como Surfer SEO para mantener la web activa y relevante. Terminé la charla con reflexiones inspiradoras, animando a los asistentes a ver el SEO como un viaje emocionante lleno de aprendizaje, y agradeciéndoles por su participación.
Esta presentación no solo buscó educar sobre SEO, sino también motivar a los asistentes a utilizar WordPress como una herramienta poderosa en su camino hacia una mejor visibilidad en línea.
Caso Dove Marketing, analisis de branding, caso de exito
Estrategia de mercadeo
1. Republica Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria
Universidad Fermín Toro
Vice-Rectorado Académico
Decanato de Investigación y Postgrado
Maestría en Gerencia Empresarial
Marzo, 2015Marzo, 2015
Daisys NuñezDaisys Nuñez
Sarilu SánchezSarilu Sánchez
Willians CorderoWillians Cordero
2. La Estrategia que utilizaremos es Nicho de Mercado, ya
que nuestra empresa de estudio es DeliFitNutrición
S.A, una empresa encargada de ofrecer postres libres
de azúcar (dulces Fit) para gente que cuida su figura,
y quiere mantenerse en forma.
Decidimos proponerle esta estrategia de mercado a
dicha empresa, ya que la misma se dedica a
proporcionar sus productos y servicios a una clientela
especifica, y la Estrategia Nicho de mercado se
adapta a ellos para ser Innovadora y altamente
competitiva
3. Grupos de personas que comparten características similares, a los cuales
puede ofrecer su producto o servicio de manera específica porque sabe que
tienen exactamente la necesidad que usted o su negocio puede resolver. Al
atender un mercado de nicho se especializa en una solución a la medida que
difícilmente otro competidor estará resolviendo (especialmente los grandes
competidores generalistas).
4. Los nichos de mercado están formados por personas o compañías que
tienen características similares desde el punto de vista demográfico,
comportamiento de compra, necesidades que tienen o el estilo de vida que
los caracteriza. Estamos ante un nicho de mercado cuando identificamos
que los principales proveedores de un sector no están atendiendo las
necesidades básicas de un segmento de la población (por más evidente
que sea).
5. Cuando los competidores están tan ocupados tratando de ser todo para todos y
de vender productos genéricos, es la mejor oportunidad para especializar
productos o servicios que resuelven mucho mejor lo que el generalista ofrece.
Un nicho de mercado puede parecer pequeño, pero cuando se identifican
personas con gustos y preferencias similares en la misma ciudad o en otras
zonas geográficas, puede estar frente a un gran mercado
Los nichos de mercado han sido subestimados por muchas compañías por
considerarlos “pequeños” o demasiado especializados para ser rentables
pensando que no justifican una producción en masa. Si bien no siempre son
mercados para fabricar grandes cantidades, los nichos de mercado son fieles
grupos de consumidores que aprecian las compañías que se esmeran por
resolver sus necesidades mejor que los demás
6. 1. La especialización permite un precio superior
Los clientes están dispuestos a pagar un precio mayor por aquellos productos o
servicios de compañías que consideran están más especializadas que sus
competidores. La especialización brinda más experiencia, por lo que el cliente
va a ser atendido por una compañía que conoce ampliamente sus desafíos,
problemas y necesidades. Esto ahorra tiempo y minimiza el riesgo de tomar
una decisión equivocada, por eso cuesta más.
2. No son mercados atractivos para grandes compañías con altos2. No son mercados atractivos para grandes compañías con altos
costos fijoscostos fijos
Muchos de los grandes competidores cuentan con robustas infraestructuras que
requieren volúmenes y tamaños de mercado mínimos para que sea rentable.
Trabajan bajo el modelo de economías de escala. Para estas empresas no es
rentable enfocarse y movilizarse hacia pequeños segmentos. Sin embargo para
las Pymes, adaptarse a un pequeño segmento de mercado no solamente es
rentable, sino que compite usualmente con compañías no tan especializadas
para las cuales ese mercado no es su prioridad. Y eso es una gran ventaja.
Incursionar en un nicho de mercado trae enormes ventajas, máxime en una
época donde proliferan los competidores de bajo precio que aspiran dominar
grandes mercados indiferenciados
7. 3. Requieren menos infraestructura de atención
Una Pyme no cuenta con muchas personas, hay limitaciones de recursos. Por
eso la mejor forma de utilizarlos es poniendo todo el esfuerzo y atención en
aquello que genera mayor valor. Ofrecer valores agregados y diferenciarse
en estos segmentos va a ser mucho más manejable y rentable.
4. Incrementa la efectividad publicitaria
Cuando sabe a quién le habla, puede seleccionar fácilmente los medios de
comunicación correctos. De esa manera, cada vez que alguien le ofrezca
pautar en cierto medio porque tiene una “inmensa” audiencia, usted ya
sabe si encaja o no, porque cumple con el perfil de la gente que está
buscando. Tener claro su nicho de mercado le ayuda a decidir en qué
medios debe invertir y cuál debe ser el mensaje, porque conoce claramente
cuál es el problema que resuelve a su audiencia objetivo
5. Mensaje más fácil de comunicar que genera diferenciación
Cuando se dirige a un segmento con necesidades específicas, el mensaje a
comunicar en todos sus frentes de marketing es mucho más claro y
efectivo. Será consistente en su publicidad, en sus folletos de ventas y en
los argumentos comerciales. Y cuando un mensaje es claro y concreto, la
gente lo entiende mejor y se vuelve una poderosa fuente de diferenciación.
Las personas lo asocian con un beneficio específico.
8. 6. Internet permite distribución y atención de nichos rentablemente
Anteriormente la distribución física y la comunicación masiva eran dos grandes barreras de entrada
para que una pequeña empresa pudiera competir rentablemente. Simplemente no se contaba
con puntos de venta, minoristas o el recurso para grandes pautas publicitarias. Por eso los
grandes mercados eran dominados por pocas empresas que podían llegar a ellos. Con internet
los grandes mercados se han fragmentado en pequeños nichos. Internet ahora permite
comercializar y atender pequeños segmentos de mercado de una manera rentable. Ya no se
requieren las grandes infraestructuras e inversiones que existían en el pasado. Ya los tamaños
de los mercados no son el problema. Pequeños nichos pueden ser rentables cuando se
atienden a través de la web.
7. Trae claridad al negocio
Enfocarse exclusivamente en atraer el cliente objetivo ideal, aquel para el cual lo que usted provee
tiene un gran valor, lo aprecia y lo recomienda, es probablemente la decisión más importante
para cualquier negocio y la que más paz y claridad llevará a su equipo comercial. (Y de hecho a
toda la compañía; cuando las ventas van bien, todos están bien). El tipo de cliente al cual se
dirige hace que todo tengan sentido y que deje de perder tiempo y esfuerzo en tratar de
convencer al cliente equivocado.
8. Enfocarse en un nicho encauza la gestión comercial
Cuando se trata de salir a buscar clientes, si no tiene claro exactamente qué tipo de cliente está
buscando, perderá demasiado tiempo tocando puertas que tienen poco futuro. Aquí estamos
buscando específicamente aquellas personas en las que su mensaje resuena y les
interesa. Invertir tiempo, dinero y esfuerzo en personas que no cumplen con el perfil de su
cliente ideal, es demasiado costoso. Demasiado esfuerzo para tan pocos resultados. Entonces,
en vez de pretender llegar a miles o cientos de miles de clientes potenciales, enfóquese en un
grupo mucho más pequeño, con necesidades particulares para las cuales su producto/servicio
es justamente lo que necesita. Y no, no todos quieren o necesitan lo que usted ofrece. Y si le
preocupa reducir su mercado porque considera que no será suficiente, piense
realmente ¿cuántos clientes necesita?
9. 9. Hace las alianzas estratégicas más productivas
Si no tiene claro cuál es su cliente objetivo ideal, no puede saber cuáles son las
compañías apropiadas para realizar alianzas. Un aliado estratégico es la forma más
eficiente de generar referidos. Otra compañía que se dirige al mismo mercado que
usted pero no es competencia directa, es el aliado ideal Un buen aliado es aquel con
el que puede apalancarse para hacer actividades conjuntas y exponerse
mutuamente.
10. Enfocarse en un nicho define el contenido a crear
Desarrollar contenido, bien sea artículos para su blog, conferencias, libros electrónicos
o cualquier otro medio para ponerse frente a su cliente objetivo, ideal será mucho
más sencillo y efectivo si tiene en mente específicamente el perfil de la persona que
hace parte de su nicho de mercado. Sabe exactamente qué le interesa y cuáles son
los desafíos que tiene, y esta es la esencia para generar cualquier tipo de contenido
atractivo y relevante.
11. Incrementa los cierres
Si toca las puertas correctas la probabilidad de cierre es mucho más alta. No estamos
buscando que de cada 10 prospectos uno compre, estamos buscando que de cada
10 compren 4 o 5. Porque esos 10 prospectos necesitan exactamente lo que usted
resuelve y cumplen con los criterios previamente definidos como predictores de
clientes. Cuando le habla a la persona correcta, con el contenido y el mensaje
correcto, la probabilidad de que de el siguiente paso es mucho mayor que hablarle a
cualquiera que usted “presume” que le interesa
10. 9. Hace las alianzas estratégicas más productivas
Si no tiene claro cuál es su cliente objetivo ideal, no puede saber cuáles son las
compañías apropiadas para realizar alianzas. Un aliado estratégico es la forma más
eficiente de generar referidos. Otra compañía que se dirige al mismo mercado que
usted pero no es competencia directa, es el aliado ideal Un buen aliado es aquel con
el que puede apalancarse para hacer actividades conjuntas y exponerse
mutuamente.
10. Enfocarse en un nicho define el contenido a crear
Desarrollar contenido, bien sea artículos para su blog, conferencias, libros electrónicos
o cualquier otro medio para ponerse frente a su cliente objetivo, ideal será mucho
más sencillo y efectivo si tiene en mente específicamente el perfil de la persona que
hace parte de su nicho de mercado. Sabe exactamente qué le interesa y cuáles son
los desafíos que tiene, y esta es la esencia para generar cualquier tipo de contenido
atractivo y relevante.
11. Incrementa los cierres
Si toca las puertas correctas la probabilidad de cierre es mucho más alta. No estamos
buscando que de cada 10 prospectos uno compre, estamos buscando que de cada
10 compren 4 o 5. Porque esos 10 prospectos necesitan exactamente lo que usted
resuelve y cumplen con los criterios previamente definidos como predictores de
clientes. Cuando le habla a la persona correcta, con el contenido y el mensaje
correcto, la probabilidad de que de el siguiente paso es mucho mayor que hablarle a
cualquiera que usted “presume” que le interesa