Este documento discute varios temas relacionados con estrategias publicitarias, incluyendo las ventajas de la repetición, cuando es difícil vincular atributos con marcas, los requisitos para que funcione la publicidad con razones, y la diferencia entre recordación de marca y asociación afectiva. También analiza la efectividad de la publicidad comparativa, el uso de la ansiedad, estrategias de mensaje disruptivas, el posicionamiento de marcas a través de películas cortas, y los objetivos de persuasión en decisiones de compra.

1. Materia: Publicidad
Alumna: Cassandra Sandoval Portillo
Matricula-. 282650

2. ¿Cuáles son las ventajas de una simple estrategia
de repetición? ¿Qué tipo de marcas tienen mayor
probabilidad de utilizarla?
• La idea evidente detrás de este objetivo es que si los
consumidores recuerdan el nombre de la marca y
pueden recordarlo con facilidad, es más probable que la
compren. Es una idea muy simple y directa.
• Por ejemplo, aerolíneas: United, American, Delta;
bebidas refrescantes: Coca-Cola, Pepsi; o crema dental:
Crest, Colgate. Así, si alguien dice “bebida refrescante”,
los ejecutivos en las oficinas corporativas de The Coca-
Cola Company en Atlanta quieren que usted diga “Coca-
Cola”

3. ¿En qué circunstancias sería relativamente difícil
vincular de manera exitosa un atributo con un nombre de
marca para incrementar las ventas?
• Es más complicado que una simple recordación de
marca y un poco más desafiante. Va un paso más allá
del Objetivo No. 1 en complejidad.
Requiere más del consumidor, un poco más pensamiento,
un poco más aprendizaje.

4. 3. ¿Qué tiene que suceder para que funcione la
publicidad con razones?
• Que las razones tengan sentido y que a los clientes en
realidad les interesen
• Permiso para comprar.
• Defensa socialmente aceptable.
• Alto nivel de involucramiento.
• Potencial para argumentos contrarios
• Exposición a riesgos legales y regulatorios

5. 4. Explique la diferencia entre la recordación de la marca
y la asociación afectiva como objetivos del mensaje.
• ASOCIACION CON LA MARCA: Se supone que
vinculan con la marca el buen sentimiento provocado
por el anuncio o aprovechan la propensión de los seres
humanos a distorsionar la información en favor de las
marcas que les agradan.
• RECORDACION DE LA MARCA: se bombardea la
mente del consumidor.

6. 5. ¿Es verdad que el sexo vende? Explique su respuesta.
• En un sentido literal, la respuesta es no, porque nada, ni
siquiera el sexo, hace a alguien comprar algo. Sin
embargo, los atractivos sexuales captan atención y en
forma ocasional resultan excitantes, lo cual puede
afectar la forma en que los consumidores perciben un
producto. El anunciante trata de obtener atención y
vincular cierto grado de excitación sexual y sentimientos
positivos con la marca.

7. 6. Revise lo que se debe y lo que no se debe hacer en
la publicidad comparativa y luego piense en cada uno de
los pares de marcas que aquí se listan. Comente si usted
piensa que los anuncios comparativos serían una buena
elección para la categoría de productos en cuestión y, en
caso afirmativo, qué marca en el par estaría en la posición
más apropiada para utilizar las comparaciones: Cerveza
Coors Light frente a Bud Light; analgésico Nuprin frente
a Tylenol; hamburguesas Wendy’s frente a McDonald’s.
• Creo que siempre deben de existir comparaciones, para
así poder saber cuales son las ventajas y desventajas y
áreas de oportunidad para mejorar.
• Cerveza coors light frente a Bud light
• Son dos productos muy semejantes mas sin embargo
tienen mucha demanda en el mercado

8. 7. ¿Es efectiva la publicidad que apela a la ansiedad? ¿En
qué casos?
• La apelación al temor resalta el riesgo de daño o alguna
otra consecuencia negativa de no utilizar la marca
anunciada o de no adoptar alguna medida
recomendada.
• La evaluación de los anuncios de apelación al temor se
hace por medio de estudios de rastreo que miden
actitudes, creencias y preferencias al paso del tiempo,
pruebas de exposición previa y posterior, y pruebas de
comunicación.

9. 8. Piense en algo que sea disruptivo actualmente en su
sociedad. ¿Cómo podría aprovecharlo en sus actividades de
publicidad y PIM?
Las campañas electorales. En punto de ver son
situaciones las cuales llevan mucha publicidad,
bombardean a la sociedad. Creo que debe de existir un
limite de publicidad. Y sobre todo saber manejar las
situaciones, como anuncios de televisión, de radio.

10. 9. ¿Cree usted que el emplazamiento del producto y
las películas cortas de Internet son eficaces para situar
socialmente a la marca? ¿Cuáles son las principales ventajas
de esta estrategia de mensaje?
• Yo creo que si son capaces de llegar a la mente del
consumidor desde un principio la marca se va aquedar
en ti.
• Es una forma de atraerte, suelen utilizar actores
reconocidos, la gente tiene otra visión.

11. 10. Piense en una compra importante que haya hecho
recientemente. ¿Cuál de los 10 objetivos de estrategia de
mensaje cree usted que fue más eficiente para influir en su
decisión de compra? Explique su respuesta.
• Persuadir al consumidor
Son unos zapatos andrea y la muchacha que los vende por
catalogo, utilizo sus técnicas para podérmelos vender.