El documento discute las estrategias de distribución y canales de distribución. Explica que las estrategias de distribución permiten a los vendedores llegar a más clientes posibles ampliando sus formas de llegar al cliente. Luego define los canales de distribución como redes de organizaciones que llevan los productos desde el productor hasta el consumidor final. Finalmente, discute dos tipos de estrategias de distribución - distribución indirecta que usa múltiples intermediarios, y distribución directa que envía productos directamente al consumidor final.

1. Estrategias de
Distribucion
Prof. Ronald Velasquez
Oriana Herrera

2. ESTRATEGIA DE
DISTRIBUCIÓN
Las estrategias de distribución brindan a los vendedores la posibilidad de
llegar a la mayor cantidad de clientes posibles, ampliando sus maneras de
llegar al cliente, de esta manera los consumidores pueden tener acceso a
determinados productos o servicios más fácilmente, lo cual se traducen en más
ventas para el vendedor.
¿Qué son los Canales de
Distribución y por qué
son necesarios para el
emprendimiento?
• Según Lamb, Hair y McDaniel, "desde el punto de vista formal, un canal de marketing
(también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones
interdependientes que va desde el punto de origen del producto hasta el consumidor, con el
propósito de llevar los productos a su destino final de consumo".
• Para Philip Kotler y Gary Armstrong, un canal de distribución "es un conjunto de
organizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner un producto o
servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial".
• La American Marketing Association (A.M.A.), define lo que es un canal de distribución de la
siguiente manera: "Una red organizada (sistema) de agencias e instituciones que, en
combinación, realizan todas las funciones requeridas para enlazar a productores con los
clientes finales para completar las tareas de marketing".

3. ¿Cuál debería ser
la estrategia de
distribución?
La estrategia de distribución tiene dos aspectos
fundamentales, la selección de cuál es el esquema de
distribución más idóneo y la de cómo se debería administrar
el sistema seleccionado de manera de lograr optimizar el
despliegue de recursos al tiempo de alcanzar los objetivos
estratégicos que se planteen en el corto y mediano plazo.

4. - Distribución indirecta
La distribución indirecta es cuando el
producto llega al cliente final a través
de numerosos canales intermedios.
Por ejemplo: el producto va del
fabricante al puerto, luego a un
distribuidor, luego a los minoristas y
finalmente al cliente. Por tanto, la
cadena de distribución es muy larga.
- Distribución directa
La distribución directa es cuando la empresa
envía directamente el producto al cliente final
o cuando la longitud del canal de distribución
es bastante menor.
Una empresa que vende en un portal de
comercio electrónico o que vende a través de
un comercio minorista moderno es una forma
de distribución directa.
Por ejemplo, Dell Computers provee
directamente sus computadoras a sus clientes
objetivos.

5. Gracias