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  • 1. Sistema de distribuciónLa clave es llevarle el producto al cliente por el canal que mejor satisfaga sus necesidades.
  • 2. Sistema de distribución convencional Un agricultor de Majes que trabaja desde hace muchos años, y vende frutas a los camioneros, los cuales descargan el producto en el mercado, luego vienen los tenderos y se llevan la fruta para venderlos a sus clientes más cercanos.Uno o más productores, mayoristas y detallistas independientes, cada uno de los cuales es una compañía individual que trata de maximizar sus utilidades, incluso a expensas de las utilidades del sistema en su totalidad.®HiAa
  • 3. Sistema de MKT VERTICALCORPORATIVOEjemplo.- El control de toda la cadena de distribución ha convertido a la cadena española de moda Zara en el detallista de ropa de crecimiento más rápido en el mundo.Sistema de marketing vertical que combina etapas sucesivas de producción y distribución bajo un mismo dueño; el liderazgo en el canal se establece mediante la propiedad común.®HiAa
  • 4. Sistema de MKT VERTICALCONTRACTUALSMV en el que compañías independientes en diferentes niveles de producción y distribución se unen mediante contratos con la finalidad de economizar más o vender más de lo que podrían lograr solas.®HiAa
  • 7. Sistema de MKT VERTICALADMINISTRADOSistema de marketing vertical que coordina etapas sucesivas de producción y distribución, no mediante propiedad común ni vínculos contractuales, sino por el tamaño y el poder de una de las partes.Coordina las etapas sucesivas de producción y distribución por el tamaño y el poder de una de las partes.Los miembros dominantes del canal asumen el liderazgo.Obtienen cooperación valiosa y apoyo comercial de los revendedores. Presión de GENERAL ELECTRIC Y DE PLAZA VEA.®HiAa
  • 8. Sistema de MKT HORIZONTALAcuerdo de canal en el que dos o más compañías de un mismo nivel se unen para aprovechar una nueva oportunidad de marketing.Dos o más empresas de un mismo nivel se unen para aprovechar una nueva oportunidad de marketing.No espacialse encuen-tranlos grupos de compras y las centra-les de compraEspacial se encuen-tranlos centros comer-cialesy los merca-dos munici-palesCombinan su capital, su capacidad de producción. La colaboración es temporal o permanente.Se puede unir fuerzas con competidores o no competidores.Se puede llegar a formar una nueva empresa ®HiAa
  • 9. Sistema HÍBRIDO DE MKTSistema de distribución multicanal en el que una sola compañía establece dos o más canales de marketing para llegar a uno o más segmentos de clientes.IBM además de usar su fuerza de ventas, IBM vende a través de distribuidores y de revendedores de valor agregado, de tiendas especializadas en computadoras, de grandes minoristas de telemarketing y de su sitio web SCHOOIBMUna sola empresa establece dos o más canales de marketing para llegar a uno o más segmentos de clientes.Ofrecen ventajas para empresas que enfrentan a mercados grandes y complejosSe expande las ventas, se cubre el mercado y se hallan oportunidades para adaptar los productos.Son difíciles de controlar, los canales compiten por los clientes y las ventasIBM®HiAa