Los productores utilizan intermediarios como canales de distribución para llevar sus productos al mercado de manera más eficiente. Estos canales involucran una serie de organizaciones que desempeñan funciones como información, promoción, distribución y financiamiento para acercar los productos a los consumidores. Los canales se pueden describir según el número de niveles de intermediarios y pueden ser directos o indirectos. Juntos, estos intermediarios forman un sistema que busca beneficiarse mutuamente al mover los productos a lo largo de la cadena de distrib

1. Presentado por:
Diana Paola Quijano
Oscar Julián Quiñones
Eiimy Geraldin Hurtado

2. La mayor parte de los productores utiliza intermediarios para
llevar sus productos al mercado. Los productores tratan de crear
un canal de distribución
 Canal de distribución: son juntos de organizaciones que
depende entre si y que participan en el proceso de poner un
producto o servicio a disposición del consumidor o usuario
Industrial.

3.  Se usan intermediarios porque ellos pueden suministrar mas
eficazmente los bienes a los mercado. Gracias a sus
contactos, experiencia, especialización y escala de operación,
los intermediarios por lo regular ofrecen a la empresa mas de
lo que esta puede lograr por su cuenta.

4.  Un canal de distribución desplaza bienes y servicios de los
productores a los consumidores, y elimina las brechas
importantes de tiempo, lugar y posesión que separan los bienes
y servicios de quienes lo usaran. Los miembros del canal de
marketing desempeñan muchas funciones, algunas de ellas son:
 Información
 Promoción
 Contacto
 Adecuación
 Negociación
Otras que pueden ayudar:
 Distribución
 Financiamiento
 Aceptación de riesgos

5. Los canales de distribución se pueden describir según el numero
de niveles de canal que intervienen en ellos. Cada capa de
intermediarios de marketing que realiza alguna función que acerca
el producto y su posesión al comprador final es un nivel de canal.
 El numero de niveles de intermediarios indican la longitud de un
canal.
Canal de marketing directo: Canal de marketing que no tiene niveles de
intermediarios
Canal de marketing indirecto: Canal que contiene uno o mas niveles de
intermediarios

6. Un canal de distribución consiste en empresas que se han unido
para beneficiarse mutuamente. Cada miembro del cual depende
de los otros. Cada miembro del canal desempeña un papel en el
y se especializa en realizar una o mas funciones.
Conflictos del canal: Desacuerdo entre los miembros del canal
de marketing en cuanto a metas y funciones : quien hará que
cosa y que obtendrá cada quien a cambio.
Conflicto horizontal: Las empresas que están en el mismo nivel.
Conflicto vertical: entre diferentes niveles del mismo canal

7.  Canal de distribución convencional: consiste en uno o mas
productores, mayoristas y detallistas independientes, cada uno
de los cuales es una empresa individual que trata de maximizar.
Sus utilidades aun a expensas de las utilidades del sistema en
su totalidad.
 Sistemas vertical de marketing (SVM): Estructura de canal de
distribución en la que los productos, mayoristas y detallistas
actúan como un sistema unificado.
 Sistema vertical de marketing corporativo: SVM que combina
etapas sucesivas de producción y distribución bajo un mismo
propietario

8.  Sistema vertical de marketing contractual: SVM En el que
empresas independientes con diferentes niveles de
producción y de distribución se unen mediante contratos a
fin de economizar mas o vender mas de lo que podrían
lograr solas.