Al momento de tomar la decisión de la internacionalización de una empresa hay muchas variables a tomar en cuenta para eso se implementan las estrategias en los negocios internacionales

1. ESTRATEGIAS DE LOS
NEGOCIOS
INTERNACIONALES

2. INTERNACIONALIZACION DE UNA EMPRESA
▪Hoy en día la internacionalización es una necesidad ante la competitividad y la
liberación de las economías que dan por resultado una globalización de los mercados .
Un ejemplo claro es la posibilidad de comprar cualquier cosa, prácticamente en
cualquier lugar del mundo
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3. 5 PASOS PARA LA INTERNACIONALIZACION
▪1) la empresa se desarrolla en su
mercado nacional
▪2) se comienzan a llevar a cabo
exportaciones irregulares
▪3) se emplean agentes independientes
▪4) se implantan filiales comerciales y
▪5) se ponen en marcha filiales
productivas.
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4. PORQUE ES
IMPORTANTE?
?

5. “▪La amplia competencia internacional
▪Reducción de costes empresariales
▪Saturación del mercado local
▪Imagen de marca posicionamiento
competitivo
▪El segmento de clientes multinacionales
▪Ciclo de vida y desarrollo de un
producto y la tecnología
▪Utilización de las economías de escala
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6. PROCESO PARA LA INTERNACIONALIZACION
▪Establecer motivos y razones para
una internacionalización
▪Análisis de Entorno
▪Análisis FODA
▪Análisis de las 5 fortalezas de Porter
▪Estudio de Mercado
▪Análisis del Consumidor
▪Aterrizar y definir Estrategias
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7. ¿COMO ELEGIR EL PAIS DE DESTINO?
7MERCADO OBJETIVO
PRESELECCION
DEL MERCADO
ESTRATEGIAS DE
CONCENTRACION
ESTRATEGIAS DE
DIVERSIFICACION

8. NIVEL DE COMPLEJIDAD
UTILIDAD EN LA EXPACION GLOBAL Y LA PRESION
PARA LA REDUCCION DE COSTOS

9. 9

10. ELECCION
ESTRATEGICA
Proceso para Elegir una opcion y
convertirla en un objeto que se
lleve a la aplicacion para generar
ventaja competitiva
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11. TIPOS EMPRESAS SEGÚN ESTRATEGIAS Y CARACTERISTICAS
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CARACTERISTICAS EMPRESA
EXPORTADORA
EMPRESA
MULTINACIONAL
EMPRESA
GLOBAL
EMPRESA
TRANSNACIONAL
CONCENTRACION
Centralización de
tareas calves.
Descentralización
de Distribución
Descentralización e
independencia de
las unidades
nacionales
Centralización.
Escala Global
Dispersión.
Interdependencia y
especialización de
tareas.
ADAPTACION
Adaptación de las
competencia de la
Empresa Matriz
Gran sensibilidad a
las oportunidades
locales.
Implantación de las
Estrategias
Corporativas de la
empresa Matriz
Contribución
diferenciales de las
unidades
Nacionales a las
operaciones
Globales
APRENDIZAJE
Desarrollo de
Conocimiento en la
Empresa Matriz y
Desarrollo de
Conocimiento.
Explotación en cada
Desarrollo y
Explotación de
Conocimiento en la
Desarrollo Conjunto
y Explotación Global

12. Alianzas Estratégicas y La Colaboración
“Se puede definir una alianza como
un acuerdo entre dos o más
empresas independientes que,
uniendo o compartiendo parte de
sus capacidades y/o recursos,
instauran un cierto grado de
interrelación con objeto de
incrementar sus ventajas
competitivas.” (Fernández, 1999)
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13. “Las alianzas permiten la captación de unos
recursos que la empresa carece, agiliza la
entrada al país y se planta como un proceso
en que ambas empresas mejoran sus
productos, procesos, sistema y técnicas de
gestión. El fracaso de las alianzas es
elevado debido a que estas pueden
degenerar. Se requieren decisiones muy
complejas, un elevado sistema de control y
pueden surgir problemas de
comportamiento oportunista por parte del
socio

14. 14

15. ESTRATEGIAS
DE
PENETRACION
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16. 16

17. DESICIONES DE PENETRACION
Y SUS FORMAS
▪Inicialmente debemos
entender las ventajas y
desventajas que
enfrentaremos ante una
internacionalización, por lo
que debemos entender si lo
haremos como líder o
seguidor.
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18. La Globalizacion Rompe Fronteras
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19. GLOBALIZACION
COLOMBIA
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20. 20
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21. CREDITS
▪ ALEJANDRO SALAS
▪ JUAN PABLO POLANCO
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