mODALiDADES DE ACCESO A LO MDOS INTERNACIONALES

1. MODALIDADES DE ACCESO A MERCADOS
INTERNACIONALES
Por: MBA. Nerio Fidel Benito Gonzales
UNISCJSA
EPANI
MARKETING INTERNACIONAL
SEMANA 11

2. LOGRO DE LA SESIÓN
Al finalizar, los estudiantes comprenderán
las modalidades de acceso a mercados
internacionales y podrán aplicarlas en
estrategias de marketing global.

3. UTILIDAD DELTEMA
Conocer estas modalidades es crucial porque
dotará de conocimientos para expandir
negocios en mercados extranjeros,
permitiendo decisiones estratégicas y ventaja
competitiva en el ámbito global.

4. ¿Habrá otra forma de incursionar en los
mercados internacionales sin tener que
exportar por contenedores?

5. EXPORTACIÓN:
Es la forma más sencilla de penetración
internacional, consiste en que la compañía
produce fuera de su destino de venta y lo
envía para su venta. Como es lógico,
cualquier exportación debe superar requisitos
legales para el normal desarrollo de las
actividades, y debe cumplir con las políticas
de los países destino.
Un ejemplo podría ser una empresa de ropa
que fabrica sus productos en un país y los
exporta para su venta en tiendas de moda en
diferentes países del mundo.
La empresa de automóviles Toyota produce sus
vehículos en Japón y los exporta a diferentes países
alrededor del mundo para su venta en concesionarios
locales.
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6. LICENCIAMIENTO
Consiste en otorgar derechos legales
(patentes, marcas, procesos), a
compañías en el extranjero que estén
interesadas en explotar el nicho de
mercado. El licenciamiento es el
mecanismo más seguro de penetración
internacional, pero al mismo tiempo es
generalmente el menos rentable.
Por ejemplo, una empresa de alimentos
puede otorgar una licencia a una
compañía extranjera para producir y
vender sus productos bajo su marca en
un país específico.
La empresa de moda Nike otorga licencias a empresas en
todo el mundo para fabricar y vender productos con su
marca. Por ejemplo, Nike puede otorgar una licencia a una
compañía en Brasil para fabricar y comercializar zapatos
Nike en ese país.

7. FRANCHISING:
Es el otorgamiento de un paquete fijo de
productos y sistemas de producción bajo el
modelo de licencia. El contratante aporta el
conocimiento de mercado y participa en el
manejo, mientras que el dueño de la
franquicia aporta su marca y su modelo de
negocio.
Un ejemplo de franquicia sería una cadena
de restaurantes reconocida que permite a
empresarios locales abrir y operar sus
restaurantes utilizando su marca, recetas y
sistemas de gestión.
La cadena de restaurantes McDonald's permite a
emprendedores locales abrir y operar franquicias de
McDonald's en diferentes países. Estas franquicias utilizan
el modelo de negocio y los productos de McDonald's bajo
su marca reconocida.

8. PARTICIPACIÓN
Consiste en compartir el manejo de las empresas
colaboradoras en el exterior. Accediendo a las
fortalezas del socio que se encuentra en el
extranjero y su conocimiento y experiencia previa.
Es basar las actividades de la empresa que quiere
expandirse con empresas en el exterior para que le
maneje su distribución y comercialización.
Por ejemplo, una empresa de electrónica puede
establecer una asociación estratégica con una
compañía local en otro país, donde ambas
empresas colaboran en el diseño, producción y
comercialización de productos electrónicos en ese
mercado.
La empresa tecnológica Intel establece una asociación
estratégica con una compañía local en China para
desarrollar y comercializar conjuntamente procesadores
de última generación en el mercado chino.

9. CONSORCIO
Es parecida a la participación, pero
generalmente implica muchos participantes y
grandes cantidades de recursos. Los
consorcios generalmente se generan cuando
ninguna empresa ha llegado al mercado
objetivo.
Un ejemplo sería un grupo de empresas de la
industria de la moda que se unen para
formar un consorcio y compartir recursos
para ingresar a un mercado extranjero donde
ninguna de ellas ha establecido una
presencia individualmente.
Varias compañías aeroespaciales europeas se unen
para formar Airbus, un consorcio que se dedica al
diseño, fabricación y comercialización de aviones en
todo el mundo.

10. MAQUILAY MANUFACTURA PROPIA
Implica la producción en el mercado destino, es
la forma de mayor riesgo de penetración, pero
generalmente la más rentable, como es lógico,
para crear empresas en el exterior el retorno de
la inversión debe ser muy alto para recuperar
costos a mediano plazo.
Por ejemplo, una empresa automotriz puede
establecer una planta de producción en otro
país para fabricar sus vehículos y atender la
demanda local de manera más eficiente.
La empresa de ropa Zara, con sede en España,
establece fábricas de producción en países como
Marruecos o Bangladesh para fabricar sus prendas y
abastecer a sus tiendas en diferentes países.

11. CONTRATO ADMINISTRACIÓN
Básicamente consiste en subcontratar el
manejo externo de la empresa a cambio de
honorarios e incentivos por resultados. Se da
cuando la compañía que quiere penetrar un
mercado extranjero no desea utilizar parte de
sus recursos en la administración externa.
Por ejemplo, una empresa de servicios de
consultoría puede contratar a una empresa
local en otro país para administrar y ejecutar
sus proyectos en ese mercado, mientras que
la empresa matriz se centra en actividades
estratégicas y de supervisión.
la empresa "Global Finance Solutions" de Estados
Unidos contratando los servicios de consultoría de la
empresa "TechSupport India" de India para gestionar
su centro de atención al cliente y brindar servicios de
soporte técnico a sus clientes internacionales.

12. ADQUISICIONESY FUSIONES
Consiste en comprar empresas «gemelas» en
el extranjero y utilizarlas como catapulta de
inserción internacional. Implica el control
total de la compañía comprada y capacidad
logística completa para asumir su manejo.
También implica riego alto, acompañada de
alta rentabilidad.
Un ejemplo sería una empresa de tecnología
que adquiere una startup en otro país para
acceder a su tecnología y aprovechar su
base de clientes existente.
La empresa de bebidas Coca-Cola adquiere la empresa
de jugos y bebidas no alcohólicas Minute Maid,
expandiendo así su presencia en el mercado de bebidas
saludables.

13. JOINTVENTURE
Es básicamente cuando dos o más socios
arrancan de cero en modelos basados en
emprendimientos y creación de nuevas
empresas con operaciones en el
extranjero.
Este modelo de penetración internacional
se da cuando las condiciones ambientales,
políticas o legales, permiten que el negocio
se haga más fácilmente en el país destino.
Por ejemplo, dos empresas farmacéuticas
pueden formar una empresa conjunta
para desarrollar y comercializar
conjuntamente productos farmacéuticos
en un mercado internacional.
La compañía automotriz General Motors (GM) forma una
empresa conjunta con una empresa china para fabricar
vehículos en China y atender el mercado local con productos
específicos adaptados a las necesidades del mercado chino.

14. CONCLUSIÓN
El estudio de las modalidades de acceso a mercados internacionales en el ámbito
del marketing global resulta fundamental para las empresas que buscan crecer y
expandirse a nivel internacional.
El conocimiento de las diferentes opciones disponibles y sus implicaciones
permite tomar decisiones estratégicas informadas, maximizando las
oportunidades de éxito en mercados extranjeros. Asimismo, este conocimiento
brinda a los profesionales de marketing una ventaja competitiva al adaptarse a
diversos entornos empresariales y desarrollar estrategias efectivas.
En un mundo cada vez más globalizado, comprender y aplicar estas modalidades
es esencial para lograr un crecimiento sostenible y aprovechar las oportunidades
que ofrece el mercado global.