SlideShare una empresa de Scribd logo
 
10 Estrategias Empresariales para Enfrentar la Crisis en Ecuador.
Por: Julio José Prado, PhD(c)
29 de Agosto de 2015.
pradojj@gmail.com
Existe una buena probabilidad de que si usted es un
empresario en el Ecuador, esta no sea la primera ni la
última crisis económica ni política que vaya a vivir. La
más reciente crisis, del año 2009, se inicia por un
contagio de la crisis global, originada en el mercado
inmobiliario de Estados Unidos. Ahí tenemos la
primera diferencia con la crisis del 2015-16 en
Ecuador, pues la actual, es una crisis generada
internamente en la economía ecuatoriana y no
contagiada desde el exterior. Obviamente, los factores
principales que originan la crisis del ecuador son exógenos, la caída de los precios del
petróleo y la apreciación del dólar. Pero la crisis es generada en las cuentas fiscales internas
públicas y en las empresas del Ecuador y no es importada por ‘rebote’ desde otro país.
Entender esta diferencia, tal como lo veremos más adelante, es esencial para tomar las
decisiones correctas tanto a nivel de política pública, como a nivel de estrategia empresarial.
A continuación presento 10 estrategias generales que estimo pueden ser aplicadas en todas
las empresas sin importar el tamaño ni el sector (no es un estudio científico, es sólo un
recuento breve para comenzar a encaminar las estrategias empresariales dentro de un
entorno complejo).
1) Separe lo político de lo económico: Parece extraño tener que comenzar esta
lista con una idea tan evidente, pero en el entorno de
polarización y dogmas que se ha creado en Ecuador está
aclaración es esencial. He conversado con muchos
empresarios que se niegan a pensar que se viene una
crisis, casi siempre porque creen que son 'especulaciones
de la oposición' o porque consideran que 'Correa nos va
sacar de cualquier problema'. Si usted piensa así, lo respeto pero le tengo una
aclaración: usted no es político es empresario. Mida los escenarios con objetividad.
Lo mismo aplica para aquellos opositores cegados que solo creen que el camino
posible es Venezuela, el caos y la desdolarización. Deje su disgusto o amor al
presidente en la puerta de la empresa y tome decisiones sensatas. Infórmese mejor. Si
usted es correísta deje de leer solo El ciudadano o El Telégrafo. Si es anti-
gobiernista, comience a oír la sabatina, no toda, solo la última hora que es cuando
generalmente se abordan de los temas relevantes (sí, ya sé que estoy pidiendo mucho,
pero haga el esfuerzo...).
 
2) Mire atrás: La crisis más reciente está tan solo unos pocos años atrás y hay mucho
que aprender de ella. Reúna a su equipo y evalúe el periodo
2008-2010. ¿Cómo fueron las ventas? ¿Qué líneas de
negocio se afectaron más que otras? ¿Cómo reaccionó la
competencia? ¿Bajaron precios, descuentos temporales,
nuevas presentaciones o implementaron alguna otra táctica?
Mientras más datos pueda recopilar sobre dicha época,
mejor. Recuerde que la crisis actual se origina por motivos
diferente a los de 2009, por lo que los consumidores no necesariamente van a
reaccionar exactamente igual, pero el pasado seguro le dará una base de análisis.
3) Privilegie la liquidez: La crisis actual se va a caracterizar por restricción del
crédito y del circulante. Reestructure proyectos que
demanden altos egresos de caja y posponga aquellos que no
son esenciales. No cambie su política de crédito, salvo que
sea totalmente necesario para subsistir. Si pretende exprimir
a sus proveedores o consumidores para pasar la crisis, ellos
corren el riesgo de dejar de cumplir plazos de entrega o
simplemente quebrar. Por el lado del consumidor, una
política desesperada de endurecer el crédito sólo le
complicará más la venta en un mercado de crisis.
4) No lidere en solitario: Reúnase con empresarios de otros sectores intercambie ideas
y alternativas. Del conjunto pueden salir mejores ideas de las
que usted tiene en solitario. Incluso pueden surgir ideas de
nuevas líneas que usted no estaba contemplando antes o
alianzas que le pueden hacer bajar costos. Esta es una
práctica que no solo debe mantener cuando hay una crisis,
sino en forma permanente. Pero a veces es más fácil iniciar
esos 'grupos de análisis' cuando todos comparten preocupaciones.
5) Planifique escenarios: Una técnica muy valiosa es identificar escenarios probables,
cuantificar lo mejor posible los efectos en cada caso y
generar planes de acción para cada caso. Si sus ventas caen
en 10% ¿qué necesita recortar? ¿Si sus proveedores
comienzan a fallar en sus entregas, tiene alternativas? Si su
cliente principal era el gobierno y hay un recorte del gasto,
puede compensar esa caída con ventas hacia empresas
privadas? No tiene que ser un adivino y saber exactamente lo que va a pasar, nadie lo
sabe. Use los escenarios como una guía para no tomar decisiones de pánico que sean
más costosas luego.
6) ¿Conoce al consumidor?: Sí, todas las empresas saben a quién le venden, pero
“conocer” al consumidor es diferente. ¿Sabe usted qué tan
sensible es su consumidor al precio? ¿Qué tanto le afecta
una variación del ingreso real? Eso implica conocer las
 
elasticidades de la demanda, y entender cuánto estoy dispuesto a perder en ventas si
subo mi precio, pero además implica saber cuánto puedo ganar si mantengo o bajo
mis precios. No conocer la sensibilidad de la demanda puede llevarlo a una estrategia
aparentemente buena en el papel, que sea un desastre en la práctica. Y esa
equivocación es justo lo que la competencia está esperando.
7) Un producto, un mercado ¿un precio?: No todos los consumidores sienten de la
misma forma una recesión. Si usted tiene un solo precio para
todos, es posible que esté desperdiciando una oportunidad
inigualable de hacer dinero, obteniendo la gratitud del
consumidor ¿Cómo? Piense en la estrategia de precios de algunas
aerolíneas (lastimosamente, no tanto las del Ecuador…), cobran
por el mismo tipo de asiento diferentes precios en función del
tipo de consumidor. Eso formalmente se conoce como
discriminación de precios, y permite “sacarle” (en el buen
sentido de la palabra) a cada cliente todo lo que está dispuesto a
pagar, y que además se vaya contento. Un ejecutivo puede pagar
el doble por un pasaje de avión, de lo que pagaría un turista, pero los dos están
contentos de poder viajar cuando lo necesitan. El poder de la discriminación es
gigantesco… cobre más a quienes están dispuestos a pagar más, y baje el precio para
el resto. Como medida general, siempre que alguien le diga “lo quiero la más rápido
posible”, existe posibilidad de discriminar precios.
8) No se obsesione con el branding (me arriesgo con esta, a que mis amigos
marketeros me quiten el saludo, pero ahí va de todas
formas…): Si usted no creó fidelidad hacia su marca antes,
ciertamente no logrará hacerlo durante la recesión. Es cierto
que esta afirmación contradice a algunas recetas clásicas del
marketing, pero en mercados de países en desarrollo los
consumidores de la clase media para abajo (el 90% del
total), suelen salir en desbandada cuando sienten el alza de
precios y la presión de la recesión. Además, ¿cuántas marcas
realmente “fuertes” hay en el Ecuador? Quizás cien. El resto de empresas luchan en
mercados poco diferenciados, muy competidos, en dónde la estrategia de precio hace
la diferencia. El branding es muy importante, pero en una recesión es más
importante defenderse contra posibles ataques de precios de empresas que buscan
subsistir a toda costa. Ahora, si usted es una de esas afortunadas 100 empresas que
tienen una marca exitosa, poderosa y reconocida, pues defiéndala con mayor
inversión y aproveche esa ventaja adicional. Su usted no está entre las 100, el
branding no debe ser un objetivo durante los tiempos difíciles. Hay que invertir en
publicidad, eso sí, pero no obsesionarse con la marca; posiblemente hay otros
atributos que se deben comunicar ahora.
 
9) Júntelo o rómpalo: Una excelente forma de hacer recortes de precios, sin enviar un
mensaje equivocado al consumidor (que ha bajado la calidad por
ejemplo), son los combos (bundling en inglés). Esto genera una
gran receptividad en los consumidores que perciben una ganancia
adicional. Por otro lado, si usted tiene productos que siempre se
venden por grupo, docenas, libras, etc…, pruebe con una nueva
presentación. Si bien el precio unitario puede ser igual, el impacto
psicológico de “sacar” dinero del bolsillo, es menor.
10) Sea el primero y el último: Algunas empresas suben precios para compensar
aumentos de costos (por ejemplo por la apreciación del dólar y el
efecto de las salvaguardas impuestas por el Gobierno), esto puede
agobiar a los consumidores que ya están sintiendo efectos de la
crisis en sus bolsillos y posiblemente en sus empleos. En su
empresa, revise sus costos ¿puede resistir en el mercado sin subir
sus precios? Si es así, tenga por seguro que los consumidores
responderán positivamente. Evalúe esas opciones, no lance un
precio a ciegas. Trate de ser el último en subir precios, y el primero
en bajarlos. Este es el momento de ir contracorriente, es ahí donde
surgen las oportunidades de la crisis.

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Cómo afrontar una crisis económica
Cómo afrontar una crisis económicaCómo afrontar una crisis económica
Cómo afrontar una crisis económica
Sussil Mejorado Tavira
 
Marketing en la Nueva Normalidad
Marketing en la Nueva NormalidadMarketing en la Nueva Normalidad
Marketing en la Nueva Normalidad
Nicola Origgi
 
La movida estratégica (articulo).
La movida estratégica (articulo).La movida estratégica (articulo).
La movida estratégica (articulo).
Santos Tito Avalos Navia
 
La guerra-del-marketing resumen del libro
La guerra-del-marketing resumen del libroLa guerra-del-marketing resumen del libro
La guerra-del-marketing resumen del libro
Santos Tito Avalos Navia
 
¿Vendemos bien?
¿Vendemos bien?¿Vendemos bien?
¿Vendemos bien?
Ignacio Jimenez
 
Pymes
PymesPymes
Pymes
PymesPymes
Matriz Dafo
Matriz DafoMatriz Dafo
Gestion de pymes
Gestion de pymesGestion de pymes
Análisis de oportunidades y amenazas
Análisis de oportunidades y amenazasAnálisis de oportunidades y amenazas
Análisis de oportunidades y amenazas
Dante Arbocco
 
15
1515
Aparición en el diario Negocio sobre el libro ¿Quieres salvar tu empresa?
Aparición en el diario Negocio sobre el libro ¿Quieres salvar tu empresa?Aparición en el diario Negocio sobre el libro ¿Quieres salvar tu empresa?
Aparición en el diario Negocio sobre el libro ¿Quieres salvar tu empresa?
Improven
 
Supervivencia de las empresas
Supervivencia de las empresasSupervivencia de las empresas
Supervivencia de las empresas
Leonardo García Prado
 
Estimación de Resultados
Estimación de ResultadosEstimación de Resultados
Estimación de Resultados
Susy Amaya
 
La mente del estratega
La mente del estratega La mente del estratega
La mente del estratega
JulietaPairumani
 
Comportamiento estrategico en la organizacion industrial.
Comportamiento estrategico en la organizacion industrial.Comportamiento estrategico en la organizacion industrial.
Comportamiento estrategico en la organizacion industrial.
robertyagual
 
Resumen administración estratégica final
Resumen  administración estratégica finalResumen  administración estratégica final
Resumen administración estratégica final
Tatiana Contreras
 
Lima zambrana juan diego practicas primer parcial (16)
Lima zambrana juan diego practicas primer parcial (16)Lima zambrana juan diego practicas primer parcial (16)
Lima zambrana juan diego practicas primer parcial (16)
JuandiegoLimaZambran
 
Analisis caso groupon frente a livingsocial guerra de cupones
Analisis caso groupon frente a livingsocial guerra de cuponesAnalisis caso groupon frente a livingsocial guerra de cupones
Analisis caso groupon frente a livingsocial guerra de cupones
mercadouno2016
 
Estrategias de promoción y comercialización
Estrategias de promoción y  comercializaciónEstrategias de promoción y  comercialización
Estrategias de promoción y comercialización
Gustavo Orellana
 

La actualidad más candente (20)

Cómo afrontar una crisis económica
Cómo afrontar una crisis económicaCómo afrontar una crisis económica
Cómo afrontar una crisis económica
 
Marketing en la Nueva Normalidad
Marketing en la Nueva NormalidadMarketing en la Nueva Normalidad
Marketing en la Nueva Normalidad
 
La movida estratégica (articulo).
La movida estratégica (articulo).La movida estratégica (articulo).
La movida estratégica (articulo).
 
La guerra-del-marketing resumen del libro
La guerra-del-marketing resumen del libroLa guerra-del-marketing resumen del libro
La guerra-del-marketing resumen del libro
 
¿Vendemos bien?
¿Vendemos bien?¿Vendemos bien?
¿Vendemos bien?
 
Pymes
PymesPymes
Pymes
 
Pymes
PymesPymes
Pymes
 
Matriz Dafo
Matriz DafoMatriz Dafo
Matriz Dafo
 
Gestion de pymes
Gestion de pymesGestion de pymes
Gestion de pymes
 
Análisis de oportunidades y amenazas
Análisis de oportunidades y amenazasAnálisis de oportunidades y amenazas
Análisis de oportunidades y amenazas
 
15
1515
15
 
Aparición en el diario Negocio sobre el libro ¿Quieres salvar tu empresa?
Aparición en el diario Negocio sobre el libro ¿Quieres salvar tu empresa?Aparición en el diario Negocio sobre el libro ¿Quieres salvar tu empresa?
Aparición en el diario Negocio sobre el libro ¿Quieres salvar tu empresa?
 
Supervivencia de las empresas
Supervivencia de las empresasSupervivencia de las empresas
Supervivencia de las empresas
 
Estimación de Resultados
Estimación de ResultadosEstimación de Resultados
Estimación de Resultados
 
La mente del estratega
La mente del estratega La mente del estratega
La mente del estratega
 
Comportamiento estrategico en la organizacion industrial.
Comportamiento estrategico en la organizacion industrial.Comportamiento estrategico en la organizacion industrial.
Comportamiento estrategico en la organizacion industrial.
 
Resumen administración estratégica final
Resumen  administración estratégica finalResumen  administración estratégica final
Resumen administración estratégica final
 
Lima zambrana juan diego practicas primer parcial (16)
Lima zambrana juan diego practicas primer parcial (16)Lima zambrana juan diego practicas primer parcial (16)
Lima zambrana juan diego practicas primer parcial (16)
 
Analisis caso groupon frente a livingsocial guerra de cupones
Analisis caso groupon frente a livingsocial guerra de cuponesAnalisis caso groupon frente a livingsocial guerra de cupones
Analisis caso groupon frente a livingsocial guerra de cupones
 
Estrategias de promoción y comercialización
Estrategias de promoción y  comercializaciónEstrategias de promoción y  comercialización
Estrategias de promoción y comercialización
 

Similar a Estrategias empresariales para enfrentar la crisis en ecuador

Crisis economica
Crisis economicaCrisis economica
Crisis economica
YaismeriSilva
 
44 Tendencias­ Consumo Crisis
44 Tendencias­ Consumo Crisis44 Tendencias­ Consumo Crisis
44 Tendencias­ Consumo Crisis
María José López
 
RSC en tiempos de crísis
RSC en tiempos de crísisRSC en tiempos de crísis
RSC en tiempos de crísis
Álvaro Sánchez Acebedo
 
Como afrontar la crisis desde la innovación
Como afrontar la crisis desde la innovaciónComo afrontar la crisis desde la innovación
Como afrontar la crisis desde la innovación
Juan Carlos Fernandez
 
Como sobrevivir a una crisis economica
Como sobrevivir a una crisis economicaComo sobrevivir a una crisis economica
Como sobrevivir a una crisis economica
Vicente Yturburu
 
Presupuesto I
Presupuesto IPresupuesto I
Presupuesto I
davidpestana5
 
Inspiracion frente a la Crisis
Inspiracion frente a la CrisisInspiracion frente a la Crisis
Inspiracion frente a la Crisis
María José López
 
40 Crisis Parte1
40 Crisis Parte140 Crisis Parte1
40 Crisis Parte1
María José López
 
Crisis Marketing
Crisis MarketingCrisis Marketing
22 leyes inmutables del Marketing
22 leyes inmutables del Marketing22 leyes inmutables del Marketing
22 leyes inmutables del Marketing
Hector Torres
 
Marketing En Tiempos Dificiles - ¿Nos interesan todos los clientes?
Marketing En Tiempos Dificiles - ¿Nos interesan todos los clientes?Marketing En Tiempos Dificiles - ¿Nos interesan todos los clientes?
Marketing En Tiempos Dificiles - ¿Nos interesan todos los clientes?
MdS - Marketing de Servicios
 
Jaime paniagua recesion economica
Jaime paniagua  recesion economicaJaime paniagua  recesion economica
Jaime paniagua recesion economica
jaime Paniagua
 
Marketing en tiempos de crisis
Marketing en tiempos de crisisMarketing en tiempos de crisis
Marketing en tiempos de crisis
Universidad de Málaga
 
Como sobrevivir a la crisis economica
Como sobrevivir a la crisis economicaComo sobrevivir a la crisis economica
Como sobrevivir a la crisis economica
absolenStrum
 
Como sobrevivir a una crisis siendo comerciante
Como sobrevivir a una crisis siendo comercianteComo sobrevivir a una crisis siendo comerciante
Como sobrevivir a una crisis siendo comerciante
AlbertoJoseDiaz
 
Tiempos De Crisis
Tiempos De CrisisTiempos De Crisis
estrategias en la negociacion
 estrategias en la negociacion estrategias en la negociacion
estrategias en la negociacion
Daisy Camacho
 
Revista30
Revista30Revista30
Revista30
G.M. Wilson
 
Sobreviviendo en tiempos de crisis
Sobreviviendo en tiempos de crisisSobreviviendo en tiempos de crisis
Sobreviviendo en tiempos de crisis
katiuscaml
 
Actividades Anticíclicas Para Mantener Tu Ingreso
Actividades  Anticíclicas Para  Mantener  Tu  IngresoActividades  Anticíclicas Para  Mantener  Tu  Ingreso
Actividades Anticíclicas Para Mantener Tu Ingreso
Eduardo Ruiz-Healy
 

Similar a Estrategias empresariales para enfrentar la crisis en ecuador (20)

Crisis economica
Crisis economicaCrisis economica
Crisis economica
 
44 Tendencias­ Consumo Crisis
44 Tendencias­ Consumo Crisis44 Tendencias­ Consumo Crisis
44 Tendencias­ Consumo Crisis
 
RSC en tiempos de crísis
RSC en tiempos de crísisRSC en tiempos de crísis
RSC en tiempos de crísis
 
Como afrontar la crisis desde la innovación
Como afrontar la crisis desde la innovaciónComo afrontar la crisis desde la innovación
Como afrontar la crisis desde la innovación
 
Como sobrevivir a una crisis economica
Como sobrevivir a una crisis economicaComo sobrevivir a una crisis economica
Como sobrevivir a una crisis economica
 
Presupuesto I
Presupuesto IPresupuesto I
Presupuesto I
 
Inspiracion frente a la Crisis
Inspiracion frente a la CrisisInspiracion frente a la Crisis
Inspiracion frente a la Crisis
 
40 Crisis Parte1
40 Crisis Parte140 Crisis Parte1
40 Crisis Parte1
 
Crisis Marketing
Crisis MarketingCrisis Marketing
Crisis Marketing
 
22 leyes inmutables del Marketing
22 leyes inmutables del Marketing22 leyes inmutables del Marketing
22 leyes inmutables del Marketing
 
Marketing En Tiempos Dificiles - ¿Nos interesan todos los clientes?
Marketing En Tiempos Dificiles - ¿Nos interesan todos los clientes?Marketing En Tiempos Dificiles - ¿Nos interesan todos los clientes?
Marketing En Tiempos Dificiles - ¿Nos interesan todos los clientes?
 
Jaime paniagua recesion economica
Jaime paniagua  recesion economicaJaime paniagua  recesion economica
Jaime paniagua recesion economica
 
Marketing en tiempos de crisis
Marketing en tiempos de crisisMarketing en tiempos de crisis
Marketing en tiempos de crisis
 
Como sobrevivir a la crisis economica
Como sobrevivir a la crisis economicaComo sobrevivir a la crisis economica
Como sobrevivir a la crisis economica
 
Como sobrevivir a una crisis siendo comerciante
Como sobrevivir a una crisis siendo comercianteComo sobrevivir a una crisis siendo comerciante
Como sobrevivir a una crisis siendo comerciante
 
Tiempos De Crisis
Tiempos De CrisisTiempos De Crisis
Tiempos De Crisis
 
estrategias en la negociacion
 estrategias en la negociacion estrategias en la negociacion
estrategias en la negociacion
 
Revista30
Revista30Revista30
Revista30
 
Sobreviviendo en tiempos de crisis
Sobreviviendo en tiempos de crisisSobreviviendo en tiempos de crisis
Sobreviviendo en tiempos de crisis
 
Actividades Anticíclicas Para Mantener Tu Ingreso
Actividades  Anticíclicas Para  Mantener  Tu  IngresoActividades  Anticíclicas Para  Mantener  Tu  Ingreso
Actividades Anticíclicas Para Mantener Tu Ingreso
 

Más de Julio Jose Prado

Entorno economico 2015 2016 jjprado. pptx
Entorno economico 2015 2016 jjprado. pptxEntorno economico 2015 2016 jjprado. pptx
Entorno economico 2015 2016 jjprado. pptx
Julio Jose Prado
 
Comunicado Economistas Académicos Para Enfrentar La Crisis (PPT)
Comunicado Economistas Académicos Para Enfrentar La Crisis (PPT)Comunicado Economistas Académicos Para Enfrentar La Crisis (PPT)
Comunicado Economistas Académicos Para Enfrentar La Crisis (PPT)
Julio Jose Prado
 
Comunicado Economistas Ecuatorianos Para Enfrentar La Crisis
Comunicado Economistas Ecuatorianos Para Enfrentar La CrisisComunicado Economistas Ecuatorianos Para Enfrentar La Crisis
Comunicado Economistas Ecuatorianos Para Enfrentar La Crisis
Julio Jose Prado
 
Mitos y preguntas de los aranceles (Por JJ.Prado)
Mitos y preguntas de los aranceles (Por JJ.Prado)Mitos y preguntas de los aranceles (Por JJ.Prado)
Mitos y preguntas de los aranceles (Por JJ.Prado)
Julio Jose Prado
 
FUTURE AGENDA: Future of wealth (initial-perspective) Prof. Julio J. Prado
FUTURE AGENDA: Future of wealth (initial-perspective) Prof. Julio J. PradoFUTURE AGENDA: Future of wealth (initial-perspective) Prof. Julio J. Prado
FUTURE AGENDA: Future of wealth (initial-perspective) Prof. Julio J. Prado
Julio Jose Prado
 
Ganadores y perdedores de la ultima decada
Ganadores y perdedores de la ultima decada Ganadores y perdedores de la ultima decada
Ganadores y perdedores de la ultima decada
Julio Jose Prado
 
Longos brutos, Sicarios y Sacapintas.
Longos brutos, Sicarios y Sacapintas.Longos brutos, Sicarios y Sacapintas.
Longos brutos, Sicarios y Sacapintas.
Julio Jose Prado
 
El reto de las ciudades (publicado en marzo 2007)
El reto de las ciudades (publicado en marzo 2007)El reto de las ciudades (publicado en marzo 2007)
El reto de las ciudades (publicado en marzo 2007)
Julio Jose Prado
 
GM Y DETROIT OTRO GOLPE AL AMERICAN DREAM
GM Y DETROIT OTRO GOLPE AL AMERICAN DREAMGM Y DETROIT OTRO GOLPE AL AMERICAN DREAM
GM Y DETROIT OTRO GOLPE AL AMERICAN DREAM
Julio Jose Prado
 
Yachay: Elefante blanco o joya de la corona? Autor: J.J.Prado (versión sin ed...
Yachay: Elefante blanco o joya de la corona? Autor: J.J.Prado (versión sin ed...Yachay: Elefante blanco o joya de la corona? Autor: J.J.Prado (versión sin ed...
Yachay: Elefante blanco o joya de la corona? Autor: J.J.Prado (versión sin ed...
Julio Jose Prado
 
What the phd is all about
What the phd is all aboutWhat the phd is all about
What the phd is all about
Julio Jose Prado
 
Cyprus Bailout: A big risk for Europe (and the World)
Cyprus Bailout: A big risk for Europe (and the World)Cyprus Bailout: A big risk for Europe (and the World)
Cyprus Bailout: A big risk for Europe (and the World)
Julio Jose Prado
 
Jefferson Perez, los impuestos y la educación
Jefferson Perez, los impuestos y la educaciónJefferson Perez, los impuestos y la educación
Jefferson Perez, los impuestos y la educación
Julio Jose Prado
 
El problema no es la crisis (publicado en Perspectiva del IDE)
El problema no es la crisis (publicado en Perspectiva del IDE)El problema no es la crisis (publicado en Perspectiva del IDE)
El problema no es la crisis (publicado en Perspectiva del IDE)
Julio Jose Prado
 
US Competitiveness Project - Advances as for dec 2012
US Competitiveness Project - Advances as for dec 2012US Competitiveness Project - Advances as for dec 2012
US Competitiveness Project - Advances as for dec 2012
Julio Jose Prado
 
El delicado equilibrio mundial (abril 2008)
El delicado equilibrio mundial (abril 2008)El delicado equilibrio mundial (abril 2008)
El delicado equilibrio mundial (abril 2008)
Julio Jose Prado
 
HACE Fuuuu! (Sobre el ATPDEA) Editorial de febrero2010
HACE Fuuuu! (Sobre el ATPDEA) Editorial de febrero2010HACE Fuuuu! (Sobre el ATPDEA) Editorial de febrero2010
HACE Fuuuu! (Sobre el ATPDEA) Editorial de febrero2010
Julio Jose Prado
 
Economia de la toronja
Economia de la toronjaEconomia de la toronja
Economia de la toronja
Julio Jose Prado
 
15 Profesores más destacados entre las Escuelas de Negocios 2012
15 Profesores más destacados entre las Escuelas de Negocios 201215 Profesores más destacados entre las Escuelas de Negocios 2012
15 Profesores más destacados entre las Escuelas de Negocios 2012
Julio Jose Prado
 
Conceptos económicos en un bar (parte 1)
Conceptos económicos en un bar (parte 1)Conceptos económicos en un bar (parte 1)
Conceptos económicos en un bar (parte 1)
Julio Jose Prado
 

Más de Julio Jose Prado (20)

Entorno economico 2015 2016 jjprado. pptx
Entorno economico 2015 2016 jjprado. pptxEntorno economico 2015 2016 jjprado. pptx
Entorno economico 2015 2016 jjprado. pptx
 
Comunicado Economistas Académicos Para Enfrentar La Crisis (PPT)
Comunicado Economistas Académicos Para Enfrentar La Crisis (PPT)Comunicado Economistas Académicos Para Enfrentar La Crisis (PPT)
Comunicado Economistas Académicos Para Enfrentar La Crisis (PPT)
 
Comunicado Economistas Ecuatorianos Para Enfrentar La Crisis
Comunicado Economistas Ecuatorianos Para Enfrentar La CrisisComunicado Economistas Ecuatorianos Para Enfrentar La Crisis
Comunicado Economistas Ecuatorianos Para Enfrentar La Crisis
 
Mitos y preguntas de los aranceles (Por JJ.Prado)
Mitos y preguntas de los aranceles (Por JJ.Prado)Mitos y preguntas de los aranceles (Por JJ.Prado)
Mitos y preguntas de los aranceles (Por JJ.Prado)
 
FUTURE AGENDA: Future of wealth (initial-perspective) Prof. Julio J. Prado
FUTURE AGENDA: Future of wealth (initial-perspective) Prof. Julio J. PradoFUTURE AGENDA: Future of wealth (initial-perspective) Prof. Julio J. Prado
FUTURE AGENDA: Future of wealth (initial-perspective) Prof. Julio J. Prado
 
Ganadores y perdedores de la ultima decada
Ganadores y perdedores de la ultima decada Ganadores y perdedores de la ultima decada
Ganadores y perdedores de la ultima decada
 
Longos brutos, Sicarios y Sacapintas.
Longos brutos, Sicarios y Sacapintas.Longos brutos, Sicarios y Sacapintas.
Longos brutos, Sicarios y Sacapintas.
 
El reto de las ciudades (publicado en marzo 2007)
El reto de las ciudades (publicado en marzo 2007)El reto de las ciudades (publicado en marzo 2007)
El reto de las ciudades (publicado en marzo 2007)
 
GM Y DETROIT OTRO GOLPE AL AMERICAN DREAM
GM Y DETROIT OTRO GOLPE AL AMERICAN DREAMGM Y DETROIT OTRO GOLPE AL AMERICAN DREAM
GM Y DETROIT OTRO GOLPE AL AMERICAN DREAM
 
Yachay: Elefante blanco o joya de la corona? Autor: J.J.Prado (versión sin ed...
Yachay: Elefante blanco o joya de la corona? Autor: J.J.Prado (versión sin ed...Yachay: Elefante blanco o joya de la corona? Autor: J.J.Prado (versión sin ed...
Yachay: Elefante blanco o joya de la corona? Autor: J.J.Prado (versión sin ed...
 
What the phd is all about
What the phd is all aboutWhat the phd is all about
What the phd is all about
 
Cyprus Bailout: A big risk for Europe (and the World)
Cyprus Bailout: A big risk for Europe (and the World)Cyprus Bailout: A big risk for Europe (and the World)
Cyprus Bailout: A big risk for Europe (and the World)
 
Jefferson Perez, los impuestos y la educación
Jefferson Perez, los impuestos y la educaciónJefferson Perez, los impuestos y la educación
Jefferson Perez, los impuestos y la educación
 
El problema no es la crisis (publicado en Perspectiva del IDE)
El problema no es la crisis (publicado en Perspectiva del IDE)El problema no es la crisis (publicado en Perspectiva del IDE)
El problema no es la crisis (publicado en Perspectiva del IDE)
 
US Competitiveness Project - Advances as for dec 2012
US Competitiveness Project - Advances as for dec 2012US Competitiveness Project - Advances as for dec 2012
US Competitiveness Project - Advances as for dec 2012
 
El delicado equilibrio mundial (abril 2008)
El delicado equilibrio mundial (abril 2008)El delicado equilibrio mundial (abril 2008)
El delicado equilibrio mundial (abril 2008)
 
HACE Fuuuu! (Sobre el ATPDEA) Editorial de febrero2010
HACE Fuuuu! (Sobre el ATPDEA) Editorial de febrero2010HACE Fuuuu! (Sobre el ATPDEA) Editorial de febrero2010
HACE Fuuuu! (Sobre el ATPDEA) Editorial de febrero2010
 
Economia de la toronja
Economia de la toronjaEconomia de la toronja
Economia de la toronja
 
15 Profesores más destacados entre las Escuelas de Negocios 2012
15 Profesores más destacados entre las Escuelas de Negocios 201215 Profesores más destacados entre las Escuelas de Negocios 2012
15 Profesores más destacados entre las Escuelas de Negocios 2012
 
Conceptos económicos en un bar (parte 1)
Conceptos económicos en un bar (parte 1)Conceptos económicos en un bar (parte 1)
Conceptos económicos en un bar (parte 1)
 

Último

Monotributo monotributo monotributo monotributo
Monotributo monotributo monotributo monotributoMonotributo monotributo monotributo monotributo
Monotributo monotributo monotributo monotributo
guillerminalopez18
 
Psicologia del Trading.pdf bolsa de valores
Psicologia del Trading.pdf bolsa de valoresPsicologia del Trading.pdf bolsa de valores
Psicologia del Trading.pdf bolsa de valores
CarlosDelgadillo32
 
DERECHO BANCARIO DIAPOSITIVA DE CARATER ESTUDIANTE
DERECHO BANCARIO DIAPOSITIVA DE CARATER ESTUDIANTEDERECHO BANCARIO DIAPOSITIVA DE CARATER ESTUDIANTE
DERECHO BANCARIO DIAPOSITIVA DE CARATER ESTUDIANTE
lazartejose60
 
INFORMES SOBRE PRODUCTIVIDAD:OCDE Y OTROS.
INFORMES SOBRE PRODUCTIVIDAD:OCDE Y OTROS.INFORMES SOBRE PRODUCTIVIDAD:OCDE Y OTROS.
INFORMES SOBRE PRODUCTIVIDAD:OCDE Y OTROS.
ManfredNolte
 
Apunte de la semana 1 taller de impto a la renta
Apunte de la semana 1 taller de impto a la rentaApunte de la semana 1 taller de impto a la renta
Apunte de la semana 1 taller de impto a la renta
JuanAndrsJimnezCorne
 
semana 2.1. Contratos-Sujeto-a-Modalidad.pdf
semana 2.1. Contratos-Sujeto-a-Modalidad.pdfsemana 2.1. Contratos-Sujeto-a-Modalidad.pdf
semana 2.1. Contratos-Sujeto-a-Modalidad.pdf
emerson vargas panduro
 
“AÑO DEL BICENTENARIO, DE LA CONSOLIDACIÓN DE NUESTRA INDEPENDENCIA, Y DE LA ...
“AÑO DEL BICENTENARIO, DE LA CONSOLIDACIÓN DE NUESTRA INDEPENDENCIA, Y DE LA ...“AÑO DEL BICENTENARIO, DE LA CONSOLIDACIÓN DE NUESTRA INDEPENDENCIA, Y DE LA ...
“AÑO DEL BICENTENARIO, DE LA CONSOLIDACIÓN DE NUESTRA INDEPENDENCIA, Y DE LA ...
EduardoRojasAmpuero
 
Presentación de Análisis Indicadores.pptx
Presentación de Análisis Indicadores.pptxPresentación de Análisis Indicadores.pptx
Presentación de Análisis Indicadores.pptx
erangel1
 
Fidias G. Arias, El Proyecto de Investigación, 5ta. Edición.pdf
Fidias G. Arias, El Proyecto de Investigación, 5ta. Edición.pdfFidias G. Arias, El Proyecto de Investigación, 5ta. Edición.pdf
Fidias G. Arias, El Proyecto de Investigación, 5ta. Edición.pdf
AlfredoFreitez
 
Boletín Marco COSO ERM ESG_Dic2021 Revisado.pdf
Boletín Marco COSO ERM ESG_Dic2021 Revisado.pdfBoletín Marco COSO ERM ESG_Dic2021 Revisado.pdf
Boletín Marco COSO ERM ESG_Dic2021 Revisado.pdf
davidbarahona200
 
DECIMO MATEMATICA, PLANIFICACION CURRICULAR
DECIMO MATEMATICA, PLANIFICACION CURRICULARDECIMO MATEMATICA, PLANIFICACION CURRICULAR
DECIMO MATEMATICA, PLANIFICACION CURRICULAR
velasquezhenry492
 
PRINCIPIOS DEL ALBA Y SU EVOLUCIÓN ECONÓMICA
PRINCIPIOS DEL ALBA Y SU EVOLUCIÓN ECONÓMICAPRINCIPIOS DEL ALBA Y SU EVOLUCIÓN ECONÓMICA
PRINCIPIOS DEL ALBA Y SU EVOLUCIÓN ECONÓMICA
YARIIL
 
NOTICIAS DE LA SEMANA del 10 al 16 de Junio
NOTICIAS DE LA SEMANA del 10 al 16 de JunioNOTICIAS DE LA SEMANA del 10 al 16 de Junio
NOTICIAS DE LA SEMANA del 10 al 16 de Junio
VictorRColussi
 
Confianza empresarial: 3er trimestre de 2024
Confianza empresarial: 3er trimestre de 2024Confianza empresarial: 3er trimestre de 2024
Confianza empresarial: 3er trimestre de 2024
LABORAL Kutxa
 
Apunte de la semana 2 Taller de impuesto a la Renta
Apunte de la semana 2 Taller de impuesto a la RentaApunte de la semana 2 Taller de impuesto a la Renta
Apunte de la semana 2 Taller de impuesto a la Renta
JuanAndrsJimnezCorne
 
Economia Naranja - Diseño y Evaluacion de Proyectos-Maria del Pilar Ramirez-s...
Economia Naranja - Diseño y Evaluacion de Proyectos-Maria del Pilar Ramirez-s...Economia Naranja - Diseño y Evaluacion de Proyectos-Maria del Pilar Ramirez-s...
Economia Naranja - Diseño y Evaluacion de Proyectos-Maria del Pilar Ramirez-s...
mprr1708
 
Bolsa de Valores de Lima.pptx
Bolsa de Valores de Lima.pptxBolsa de Valores de Lima.pptx
Bolsa de Valores de Lima.pptx
maribel16tkm
 
Producto Interno Bruto y Producto Nacional Bruto
Producto Interno Bruto y Producto Nacional BrutoProducto Interno Bruto y Producto Nacional Bruto
Producto Interno Bruto y Producto Nacional Bruto
KevinJavierFlores1
 
PROCEDIMIENTOS CONCURSALES Y DISOLUCIONES. MAYO 2024
PROCEDIMIENTOS CONCURSALES Y DISOLUCIONES. MAYO 2024PROCEDIMIENTOS CONCURSALES Y DISOLUCIONES. MAYO 2024
PROCEDIMIENTOS CONCURSALES Y DISOLUCIONES. MAYO 2024
Jaime Cubillo Fleming
 
CAPITULO I - GENERALIDADES DE LA ESTADISTICA.pptx
CAPITULO I - GENERALIDADES DE LA ESTADISTICA.pptxCAPITULO I - GENERALIDADES DE LA ESTADISTICA.pptx
CAPITULO I - GENERALIDADES DE LA ESTADISTICA.pptx
DylanKev
 

Último (20)

Monotributo monotributo monotributo monotributo
Monotributo monotributo monotributo monotributoMonotributo monotributo monotributo monotributo
Monotributo monotributo monotributo monotributo
 
Psicologia del Trading.pdf bolsa de valores
Psicologia del Trading.pdf bolsa de valoresPsicologia del Trading.pdf bolsa de valores
Psicologia del Trading.pdf bolsa de valores
 
DERECHO BANCARIO DIAPOSITIVA DE CARATER ESTUDIANTE
DERECHO BANCARIO DIAPOSITIVA DE CARATER ESTUDIANTEDERECHO BANCARIO DIAPOSITIVA DE CARATER ESTUDIANTE
DERECHO BANCARIO DIAPOSITIVA DE CARATER ESTUDIANTE
 
INFORMES SOBRE PRODUCTIVIDAD:OCDE Y OTROS.
INFORMES SOBRE PRODUCTIVIDAD:OCDE Y OTROS.INFORMES SOBRE PRODUCTIVIDAD:OCDE Y OTROS.
INFORMES SOBRE PRODUCTIVIDAD:OCDE Y OTROS.
 
Apunte de la semana 1 taller de impto a la renta
Apunte de la semana 1 taller de impto a la rentaApunte de la semana 1 taller de impto a la renta
Apunte de la semana 1 taller de impto a la renta
 
semana 2.1. Contratos-Sujeto-a-Modalidad.pdf
semana 2.1. Contratos-Sujeto-a-Modalidad.pdfsemana 2.1. Contratos-Sujeto-a-Modalidad.pdf
semana 2.1. Contratos-Sujeto-a-Modalidad.pdf
 
“AÑO DEL BICENTENARIO, DE LA CONSOLIDACIÓN DE NUESTRA INDEPENDENCIA, Y DE LA ...
“AÑO DEL BICENTENARIO, DE LA CONSOLIDACIÓN DE NUESTRA INDEPENDENCIA, Y DE LA ...“AÑO DEL BICENTENARIO, DE LA CONSOLIDACIÓN DE NUESTRA INDEPENDENCIA, Y DE LA ...
“AÑO DEL BICENTENARIO, DE LA CONSOLIDACIÓN DE NUESTRA INDEPENDENCIA, Y DE LA ...
 
Presentación de Análisis Indicadores.pptx
Presentación de Análisis Indicadores.pptxPresentación de Análisis Indicadores.pptx
Presentación de Análisis Indicadores.pptx
 
Fidias G. Arias, El Proyecto de Investigación, 5ta. Edición.pdf
Fidias G. Arias, El Proyecto de Investigación, 5ta. Edición.pdfFidias G. Arias, El Proyecto de Investigación, 5ta. Edición.pdf
Fidias G. Arias, El Proyecto de Investigación, 5ta. Edición.pdf
 
Boletín Marco COSO ERM ESG_Dic2021 Revisado.pdf
Boletín Marco COSO ERM ESG_Dic2021 Revisado.pdfBoletín Marco COSO ERM ESG_Dic2021 Revisado.pdf
Boletín Marco COSO ERM ESG_Dic2021 Revisado.pdf
 
DECIMO MATEMATICA, PLANIFICACION CURRICULAR
DECIMO MATEMATICA, PLANIFICACION CURRICULARDECIMO MATEMATICA, PLANIFICACION CURRICULAR
DECIMO MATEMATICA, PLANIFICACION CURRICULAR
 
PRINCIPIOS DEL ALBA Y SU EVOLUCIÓN ECONÓMICA
PRINCIPIOS DEL ALBA Y SU EVOLUCIÓN ECONÓMICAPRINCIPIOS DEL ALBA Y SU EVOLUCIÓN ECONÓMICA
PRINCIPIOS DEL ALBA Y SU EVOLUCIÓN ECONÓMICA
 
NOTICIAS DE LA SEMANA del 10 al 16 de Junio
NOTICIAS DE LA SEMANA del 10 al 16 de JunioNOTICIAS DE LA SEMANA del 10 al 16 de Junio
NOTICIAS DE LA SEMANA del 10 al 16 de Junio
 
Confianza empresarial: 3er trimestre de 2024
Confianza empresarial: 3er trimestre de 2024Confianza empresarial: 3er trimestre de 2024
Confianza empresarial: 3er trimestre de 2024
 
Apunte de la semana 2 Taller de impuesto a la Renta
Apunte de la semana 2 Taller de impuesto a la RentaApunte de la semana 2 Taller de impuesto a la Renta
Apunte de la semana 2 Taller de impuesto a la Renta
 
Economia Naranja - Diseño y Evaluacion de Proyectos-Maria del Pilar Ramirez-s...
Economia Naranja - Diseño y Evaluacion de Proyectos-Maria del Pilar Ramirez-s...Economia Naranja - Diseño y Evaluacion de Proyectos-Maria del Pilar Ramirez-s...
Economia Naranja - Diseño y Evaluacion de Proyectos-Maria del Pilar Ramirez-s...
 
Bolsa de Valores de Lima.pptx
Bolsa de Valores de Lima.pptxBolsa de Valores de Lima.pptx
Bolsa de Valores de Lima.pptx
 
Producto Interno Bruto y Producto Nacional Bruto
Producto Interno Bruto y Producto Nacional BrutoProducto Interno Bruto y Producto Nacional Bruto
Producto Interno Bruto y Producto Nacional Bruto
 
PROCEDIMIENTOS CONCURSALES Y DISOLUCIONES. MAYO 2024
PROCEDIMIENTOS CONCURSALES Y DISOLUCIONES. MAYO 2024PROCEDIMIENTOS CONCURSALES Y DISOLUCIONES. MAYO 2024
PROCEDIMIENTOS CONCURSALES Y DISOLUCIONES. MAYO 2024
 
CAPITULO I - GENERALIDADES DE LA ESTADISTICA.pptx
CAPITULO I - GENERALIDADES DE LA ESTADISTICA.pptxCAPITULO I - GENERALIDADES DE LA ESTADISTICA.pptx
CAPITULO I - GENERALIDADES DE LA ESTADISTICA.pptx
 

Estrategias empresariales para enfrentar la crisis en ecuador

  • 1.   10 Estrategias Empresariales para Enfrentar la Crisis en Ecuador. Por: Julio José Prado, PhD(c) 29 de Agosto de 2015. pradojj@gmail.com Existe una buena probabilidad de que si usted es un empresario en el Ecuador, esta no sea la primera ni la última crisis económica ni política que vaya a vivir. La más reciente crisis, del año 2009, se inicia por un contagio de la crisis global, originada en el mercado inmobiliario de Estados Unidos. Ahí tenemos la primera diferencia con la crisis del 2015-16 en Ecuador, pues la actual, es una crisis generada internamente en la economía ecuatoriana y no contagiada desde el exterior. Obviamente, los factores principales que originan la crisis del ecuador son exógenos, la caída de los precios del petróleo y la apreciación del dólar. Pero la crisis es generada en las cuentas fiscales internas públicas y en las empresas del Ecuador y no es importada por ‘rebote’ desde otro país. Entender esta diferencia, tal como lo veremos más adelante, es esencial para tomar las decisiones correctas tanto a nivel de política pública, como a nivel de estrategia empresarial. A continuación presento 10 estrategias generales que estimo pueden ser aplicadas en todas las empresas sin importar el tamaño ni el sector (no es un estudio científico, es sólo un recuento breve para comenzar a encaminar las estrategias empresariales dentro de un entorno complejo). 1) Separe lo político de lo económico: Parece extraño tener que comenzar esta lista con una idea tan evidente, pero en el entorno de polarización y dogmas que se ha creado en Ecuador está aclaración es esencial. He conversado con muchos empresarios que se niegan a pensar que se viene una crisis, casi siempre porque creen que son 'especulaciones de la oposición' o porque consideran que 'Correa nos va sacar de cualquier problema'. Si usted piensa así, lo respeto pero le tengo una aclaración: usted no es político es empresario. Mida los escenarios con objetividad. Lo mismo aplica para aquellos opositores cegados que solo creen que el camino posible es Venezuela, el caos y la desdolarización. Deje su disgusto o amor al presidente en la puerta de la empresa y tome decisiones sensatas. Infórmese mejor. Si usted es correísta deje de leer solo El ciudadano o El Telégrafo. Si es anti- gobiernista, comience a oír la sabatina, no toda, solo la última hora que es cuando generalmente se abordan de los temas relevantes (sí, ya sé que estoy pidiendo mucho, pero haga el esfuerzo...).
  • 2.   2) Mire atrás: La crisis más reciente está tan solo unos pocos años atrás y hay mucho que aprender de ella. Reúna a su equipo y evalúe el periodo 2008-2010. ¿Cómo fueron las ventas? ¿Qué líneas de negocio se afectaron más que otras? ¿Cómo reaccionó la competencia? ¿Bajaron precios, descuentos temporales, nuevas presentaciones o implementaron alguna otra táctica? Mientras más datos pueda recopilar sobre dicha época, mejor. Recuerde que la crisis actual se origina por motivos diferente a los de 2009, por lo que los consumidores no necesariamente van a reaccionar exactamente igual, pero el pasado seguro le dará una base de análisis. 3) Privilegie la liquidez: La crisis actual se va a caracterizar por restricción del crédito y del circulante. Reestructure proyectos que demanden altos egresos de caja y posponga aquellos que no son esenciales. No cambie su política de crédito, salvo que sea totalmente necesario para subsistir. Si pretende exprimir a sus proveedores o consumidores para pasar la crisis, ellos corren el riesgo de dejar de cumplir plazos de entrega o simplemente quebrar. Por el lado del consumidor, una política desesperada de endurecer el crédito sólo le complicará más la venta en un mercado de crisis. 4) No lidere en solitario: Reúnase con empresarios de otros sectores intercambie ideas y alternativas. Del conjunto pueden salir mejores ideas de las que usted tiene en solitario. Incluso pueden surgir ideas de nuevas líneas que usted no estaba contemplando antes o alianzas que le pueden hacer bajar costos. Esta es una práctica que no solo debe mantener cuando hay una crisis, sino en forma permanente. Pero a veces es más fácil iniciar esos 'grupos de análisis' cuando todos comparten preocupaciones. 5) Planifique escenarios: Una técnica muy valiosa es identificar escenarios probables, cuantificar lo mejor posible los efectos en cada caso y generar planes de acción para cada caso. Si sus ventas caen en 10% ¿qué necesita recortar? ¿Si sus proveedores comienzan a fallar en sus entregas, tiene alternativas? Si su cliente principal era el gobierno y hay un recorte del gasto, puede compensar esa caída con ventas hacia empresas privadas? No tiene que ser un adivino y saber exactamente lo que va a pasar, nadie lo sabe. Use los escenarios como una guía para no tomar decisiones de pánico que sean más costosas luego. 6) ¿Conoce al consumidor?: Sí, todas las empresas saben a quién le venden, pero “conocer” al consumidor es diferente. ¿Sabe usted qué tan sensible es su consumidor al precio? ¿Qué tanto le afecta una variación del ingreso real? Eso implica conocer las
  • 3.   elasticidades de la demanda, y entender cuánto estoy dispuesto a perder en ventas si subo mi precio, pero además implica saber cuánto puedo ganar si mantengo o bajo mis precios. No conocer la sensibilidad de la demanda puede llevarlo a una estrategia aparentemente buena en el papel, que sea un desastre en la práctica. Y esa equivocación es justo lo que la competencia está esperando. 7) Un producto, un mercado ¿un precio?: No todos los consumidores sienten de la misma forma una recesión. Si usted tiene un solo precio para todos, es posible que esté desperdiciando una oportunidad inigualable de hacer dinero, obteniendo la gratitud del consumidor ¿Cómo? Piense en la estrategia de precios de algunas aerolíneas (lastimosamente, no tanto las del Ecuador…), cobran por el mismo tipo de asiento diferentes precios en función del tipo de consumidor. Eso formalmente se conoce como discriminación de precios, y permite “sacarle” (en el buen sentido de la palabra) a cada cliente todo lo que está dispuesto a pagar, y que además se vaya contento. Un ejecutivo puede pagar el doble por un pasaje de avión, de lo que pagaría un turista, pero los dos están contentos de poder viajar cuando lo necesitan. El poder de la discriminación es gigantesco… cobre más a quienes están dispuestos a pagar más, y baje el precio para el resto. Como medida general, siempre que alguien le diga “lo quiero la más rápido posible”, existe posibilidad de discriminar precios. 8) No se obsesione con el branding (me arriesgo con esta, a que mis amigos marketeros me quiten el saludo, pero ahí va de todas formas…): Si usted no creó fidelidad hacia su marca antes, ciertamente no logrará hacerlo durante la recesión. Es cierto que esta afirmación contradice a algunas recetas clásicas del marketing, pero en mercados de países en desarrollo los consumidores de la clase media para abajo (el 90% del total), suelen salir en desbandada cuando sienten el alza de precios y la presión de la recesión. Además, ¿cuántas marcas realmente “fuertes” hay en el Ecuador? Quizás cien. El resto de empresas luchan en mercados poco diferenciados, muy competidos, en dónde la estrategia de precio hace la diferencia. El branding es muy importante, pero en una recesión es más importante defenderse contra posibles ataques de precios de empresas que buscan subsistir a toda costa. Ahora, si usted es una de esas afortunadas 100 empresas que tienen una marca exitosa, poderosa y reconocida, pues defiéndala con mayor inversión y aproveche esa ventaja adicional. Su usted no está entre las 100, el branding no debe ser un objetivo durante los tiempos difíciles. Hay que invertir en publicidad, eso sí, pero no obsesionarse con la marca; posiblemente hay otros atributos que se deben comunicar ahora.
  • 4.   9) Júntelo o rómpalo: Una excelente forma de hacer recortes de precios, sin enviar un mensaje equivocado al consumidor (que ha bajado la calidad por ejemplo), son los combos (bundling en inglés). Esto genera una gran receptividad en los consumidores que perciben una ganancia adicional. Por otro lado, si usted tiene productos que siempre se venden por grupo, docenas, libras, etc…, pruebe con una nueva presentación. Si bien el precio unitario puede ser igual, el impacto psicológico de “sacar” dinero del bolsillo, es menor. 10) Sea el primero y el último: Algunas empresas suben precios para compensar aumentos de costos (por ejemplo por la apreciación del dólar y el efecto de las salvaguardas impuestas por el Gobierno), esto puede agobiar a los consumidores que ya están sintiendo efectos de la crisis en sus bolsillos y posiblemente en sus empleos. En su empresa, revise sus costos ¿puede resistir en el mercado sin subir sus precios? Si es así, tenga por seguro que los consumidores responderán positivamente. Evalúe esas opciones, no lance un precio a ciegas. Trate de ser el último en subir precios, y el primero en bajarlos. Este es el momento de ir contracorriente, es ahí donde surgen las oportunidades de la crisis.