Este documento resume los conceptos clave de la mente del estratega según el autor Kenichi Ohmae. Explica que existen 4 caminos principales para fortalecer la posición de una empresa frente a sus competidores: 1) enfocarse en los factores clave de éxito de la industria, 2) aprovechar cualquier ventaja o diferencia relativa, 3) adoptar iniciativas agresivas que desafíen supuestos aceptados, y 4) explotar grados de libertad estratégica para abrir nuevos mercados o productos. También analiza cin

1. Mercadotecnia5
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Pairumani Mamani YudithJulieta
“LIBEREMOS BOLIVIA”
Facultad de Ciencias Economías
PRACTICAS (3)
Estudiante: Pairumani Mamani Yudith Julieta
Carrera: Administración de Empresas
Docente: Zapata Barrientos José Ramiro
Materia: Mercadotecnia 5
Grupo: 01
Fecha: 11 de octubre de 2020
Cochabamba – Bolivia
Universidad Mayor de “San Simón”

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Pairumani Mamani YudithJulieta
“LIBEREMOS BOLIVIA”
3. LA MENTE DEL ESTRATEGA
“Lo que separa a los emprendedores exitosos de los no exitosos es la perseverancia”
Steve Jobs.
1. INTRODUCCIÓN.
El objetivodeunaestrategiaconsiste enaproximarsealascondicionesmásfavorables,juzgando
conprecisiónel momentoparaatacaroretirarse,yevaluandosiempreconcorrecciónloslímites
del compromiso.Porlotanto,elmediomásfiableparadividirunasituaciónensuscomponentes
y volverlosaensamblarde acuerdoconel modelodeseadonoeslametodologíagradual,como
los sistemas de análisis; más bienes esa herramienta fundamental del pensamiento no lineal:
el cerebro humano. (1)
2. DESARROLLO
La estrategiacorporativaimplicael intentode alterarlasfuerzasde laempresaenrelacióncon
las de sus competidores de la forma más eficaz, la cual requiere un tipo específico de
pensamiento. Entonces, una buena estrategia de negocios es la que permite a una compañía
ganar terreno de forma significativa a sus competidores a cambio de un coste aceptable. (1,2)
La auténtica tarea del estratega consiste en encontrar la forma de realizarlo, básicamente
existen 4 caminos para fortalecer la posición de una empresa frente a sus competidores:
2.1. Estrategiade negociobasadoenFCE. La empresapuede reajustarlaasignaciónderecursos
a disposición de su equipo gerencial, con objeto de reforzar ciertas capacidades de la
compañía como un medio para incrementar su participación en el mercado y su
rentabilidad. Se identifican cuáles son los factores clave de éxito (FCE) de la industria o
negocio en cuestión, y después realizar la inyección de recursos concentrados en el área
donde la compañía ve mayor oportunidad de ganar una ventaja estratégica significativa
sobre sus competidores.
Los resultados no brotan de forma automática solo porque se advierta donde se
encuentran los FCE. El estratega debe tener el valor de apostar y aceptar los riesgos
implícitos. Esta apuesta la decisión estratégica es el estrecho pasadizo por el cual debe
pasar la compañía si desea adquirir superioridad en el exigente campo de los negocios
competitivos, sobre todo de una competencia frontal. (1,2)
2.2. Estrategia de negocios basada en la superioridad relativa. La ventaja relativa se obtiene
de cualquier diferencia que exista en las condiciones competitivasde la compañía y la de
sus rivales, aquí el estratega:
 Utilizalatecnología,larentabilidadde lafuerzade ventasde susproductosque no
compitan directamente con los objetivos de los competidores.
 Utilizacualquierdiferenciaenlacomposiciónde losactivosentre laempresaysus
competidores. (1,2)
2.3. Estrategia de negocios basada en las iniciativas agresivas. El punto de partida debe ser
desafiar o cuestionar los supuestos aceptados que gobiernan la forma de hacer negocios
en la industria o en los mercados en cuestión.

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Consiste en suponer que la compañía debe haber llegado a su actual estancamiento por
apegarse a loque inicialmente fue laclave del éxitoparaunproductoo un mercadodado.
En otras palabras, lo que se pide es un minucioso reto al sentido común aceptado por la
industria. (1,2)
2.4. Estrategia de negocios basada en los grados de libertad estratégica. Despliegue de
innovaciones que puedan permitir la apertura a nuevos mercados o el desarrollo y
lanzamiento de nuevos productos; ambas líneas de acción implican la explotación del
mercado a través de medidasvigorosasenaquellasáreasparticularesque noabarcan los
competidores.
El concepto de grados de libertad estratégica se relaciona con el grado de libertad para
movimientos estratégicos que existe respecto a un factor clave específico. El término
gradosestratégicosde libertad(GEL),designalosejessobreloscualesesposible desarrollar
dichaestrategia.Elementocrucial de GELeslafunciónobjetivo,esdecir,el valorovariable
que se desea acrecentar al máximo. (1,2)
Existen cinco tendencias económicas clave que tienen un fuerte impacto en las estrategias de
negocios: (3)
 Persistenciade crecimientolento.Suefectomásalarmante,eslaformatandrásticaenque
limita los márgenes de error de las decisiones gerenciales y reduce las posibilidades de
contrarrestarloserroresde juicio.Portanto,se deberealizarunexamenglobalde todaslas
decisiones gerencialesimportantes y desechar aquellasdecisionesque ya no tienen razón
de ser y conservar las que todavía tienen validez, para después realizar las correcciones
necesarias a fin de mantener la empresa dentro de su cauce. (3,5)
 Maduración del mercadoy estancamientoestratégico.Unprincipiobásicode la estrategia
actual de marketing consiste en que una compañía en un mercado en crecimiento debe
tratar de aumentar su participación por medio de inversiones que se anticipen al
crecimientode mercado,aceptandoel mayorriesgoa cambiode aumentarlas ventasa un
ritmo superior al del crecimiento de mercado. Cuando el crecimiento del mercado
disminuye o se anula, casi siempre las participaciones del mercado se estabilizan y la
competencia disminuye hasta caer en condición de estancamiento. (4)
 Desigual distribuciónde losrecursos.Ladiversificaciónde lasfuentesde abastecimientoha
sido el método tradicional para equilibrar las desigualdades en la posesión de materias
primas y estabilizar su flujo. Pero cuando los países productoresse agrupan, esta solución
deja de ser factible para los países que no la poseen,y entonces el único remedio viene a
ser la aplicación de medidas políticas o militares. El otro punto de vista sobre los
desequilibriostecnológicosse refierenoacuestionesde enfoque,sinoal tipode tecnología
que deberá seleccionarse para incrementar el crecimiento o rentabilidad de la compañía
como untodo.Las condicionescambiantesactualesrequierenunaselecciónde prioridades
y una redistribución concienzuda de los recursos gerenciales. (4)
 Crecientescomplejidadesinternacionales.Cadapaístiene supropiosistematributario,sus
leyes e ideología. En la actualidad la noción del mundo como mercado único parece
curiosamente pasada de moda. (5)

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 Inflación irreversible. Un ámbito inflacionario trae como resultado una depreciación
inadecuada. Con una inflación irreversible embotando la disposición empresarial,
interrumpe el ciclo reproductivo de los negocios. Esta es una de las razones por las que
actualmente las empresas prefieren invertir en la compra de otras empresas en vez de
empezar un nuevo negocio desde cero. (5)
3. CONCLUSIÓN
En conclusión, el libro de kenichi Ohmae es que nos proporciona una gama más amplia de las
opciones estratégicas, con este podemos avanzar paso a paso hacia una buena estrategia
administrativa con el fin de prevenir cualquier carencia.
Por supuesto nos señala que el éxito estratégico no puede reducirle a una simple formula.
4. REFERENCIAS
4.1. https://msandompublicidad.wordpress.com/2013/12/20/01/
4.2. https://www.gestiopolis.com/mente-estratega-triunfo-japoneses-mundo-negocios-
sintesis-libro/
4.3. https://es.slideshare.net/JGolo/z-resumen-la-mente-del-estratega-el-triunfo-de-los-
japoneses-en-el-mundo-de-los-negocios-kenichi-ohmae-43150819
4.4. https://manuelgross.blogspot.com/2017/06/kenichi-ohmae-la-mente-del-estratega-
y.html
4.5. http://blog.pucp.edu.pe/blog/freddycastillo/2011/03/21/la-mente-del-estratega-
kenichi-ohmae/
5. VÍDEOS
5.1. https://www.youtube.com/watch?v=9Z1a3Wz75DI
Este video nos explica con profundidad de los conceptos específicos sobre la mente del
estratega,lasrutasque se debe seguirparasuplaneaciónde laempresade unaformamás
eficaz.
5.2. https://www.youtube.com/watch?v=0Kc17WcP5Po
El presente videoexplicaprincipalmente sobre las3 Cs de la estrategia,laimportanciade
la segmentación de clientes, para así tener una ventaja competitiva.

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