Este documento presenta una introducción al estudio de mercado y sus componentes fundamentales. Explica que un estudio de mercado es importante para asegurar el éxito de un proyecto ya que permite conocer el entorno y realizar una planificación adecuada. Luego describe los tipos de información que proporciona un estudio de mercado y los conceptos clave como producto, demanda, oferta, canales de distribución, margen de comercialización y punto de equilibrio. Finalmente incluye referencias bibliográficas relacionadas al tema.

1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION UNIVERSITARIA, CIENCIAY TECNOLOGIA
UNIVERSIDAD PARAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICA Y SOCIALES
PROCASO-UNIPAP CUAM CAGUA
DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTO
Integrantes Del Equipo:
Anais Guevara C.I: 15.301.142
Rutzarays Rosales C.I: 21.258.273
Dexy Segovia C.I: 22.338.962
Profesora Lcda. Morelia Moreno
Diseño y Evaluación de Proyectos - FACES - Sec 20
JULIO 2022

2. Estudio De Mercado
La importancia de hacer
un estudio de mercado
radica en la posibilidad
de asegurar el éxito de
cualquier
emprendimiento, ya que
el conocer el entorno en
el cual se desarrollará
dicho proyecto, permite
a cualquiera realizar una
planeación adecuada.
La
recolección y
análisis de
información
Proceso
mediante el
cual se
realizan

3. Información que proporciona
un Estudio de Mercado
 Ventas
 Márgenes de
ganancias/pérdidas
 Necesidad del cliente
 Datos demográficos de los
clientes
 Crecimiento proyectado
 Análisis de la competencia

4. Producto Es algo tangible o intangible que puede ser ofrecido a un mercado para su
adquisición, uso, consumo o atención; que busca satisfacer un deseo o necesidad.
• Productos de consumo: son los productos y servicios comprados por los
consumidores finales para su consumo personal.
• Productos de conveniencia: son productos y servicios de consumo que los
clientes suelen comprar con frecuencia, de inmediato y con el mínimo esfuerzo de
comparación y de compra.
• Productos industriales: son los adquiridos para su posterior procesamiento, o
para su utilización en la realización de un negocio.
Propiedades de un producto: puede ser su tamaño, color, componente, calidad,
precio, diseño y marca.

5. Importancia que tiene la creación y
desarrollo en un Estudio de Mercado
Para las organizaciones es de suma
relevancia visualizar un análisis de
mercado para el lanzamiento de un
nuevo producto o servicio, así como las
estrategias para poder ser más
competitivos, siendo el objetivo
principal satisfacer al cliente y conocer
sus necesidades.
Un análisis de mercado,
siendo que es una
herramienta de gran utilidad
que los puede ayudar a la
solución de problemas,
debido a que actualmente la
dinámica de las
organizaciones se centra cada
vez más en las estrategias de
Mercadotecnia.
Las empresas deben cuidar a sus
clientes, proporcionándoles
satisfacción de compra, por lo que, es
importante que las empresas realicen
el análisis de mercados, lo que
generará ventajas competitivas y
mayor posicionamiento en el
mercado, haciendo que se tengan
mayores rendimientos y triunfen en
los diferentes sectores, pues no es
fácil que las empresas permanezcan
en un mundo globalizado en el cual
nos encontramos actualmente.

6. Como interviene el consumo e
Ingreso Nacional en la
elaboración de un producto

7. Que es la Oferta y como interviene en
el Estudio de Mercado
Es la cantidad de bienes
y servicios que posee un
vendedor (oferente) con
disponibilidad para
comercializarlos a un precio
y en un momento
determinado.
Las empresas suelen
utilizar el análisis de la
oferta de mercado para
determinar los valores de sus
productos
.
La oferta de mercado
funciona con base al precio
de los bienes, entre mayor
sea el precio de los bienes,
Existen otros factores que
influyen en la oferta, por
ejemplo, factores
productivos, es decir,
aquellos relacionados con
los costos en las operaciones
de producción, factores
tecnológicos
,

8. Demanda
La demanda es la cantidad de personas que están
dispuestos a comprar un producto o servicio a un
determinadoprecio.
Intercambio
Vendedor Comprador
Como interviene en el mercado
La demanda de mercado es uno de los principales factores
utilizados por las empresas para fijar los precios de sus
productos.

9. Canal de Distribución Importancia
 Posibilitamasventas.
 Danmayoralcancecomercial
 Brindanventajasconrespectoalascompetencias.
 Optimizanelprocesodedistribución.
 Aseguranmayorpromocióndesusproductos.

10. Estructura de los Canales de Comercialización
Los canales de distribución son la ruta o el camino a través del cual el producto se
transfiere desde el lugar de la producción, hasta el consumidor final. Comúnmente se puede
transferirdeformadirectaeindirecta.
 Canalesdirectos:Cuandoelfabricantesuministralosbienesdirectamentealconsumidorfinaly
noutilizaintermediarios.
 Canalesindirectos:escuandoelfabricantevendelosbienesalosconsumidoresatravésdeuno
omásintermediarios.

11. ¿Que se debe considerarpara seleccionarel canal de comercialización
apropiado?
La elección de los canales de distribución y logística influye directamente en la satisfacción de tus clientes y la
reputación de tu negocio. Por lo tanto, Cuando un fabricante desarrolla un producto, debe decidir en el marco de su estrategia
porquécanalesdedistribuciónsevenderádichoproducto.
Consideracionesatomar:
 Elcanaldedistribucióndebebeneficiaratodaslaspartesinvolucradas.
 Nodebeafectarloscostosdelnegocio.
 Quenodesentonecontuproductoymarca
 Conocerlacoberturademercadodelcanaldedistribución

12. Margen de comercialización
El margen comercial es la cantidad de dinero que se gana o pierde por la
venta de un determinado producto o servicio. Así mismo, se calcula mediante la
diferenciaentreelpreciodeventa yelpreciodecostedeunproductooservicio.
Según Mannarelli (1968), los márgenes de precios muestran la diferencia
existente entre los precios a diferentes niveles del mercado (productor, mayoreo,
detalle), para un mismo producto y calidad, los cuales no consideran los procesos de
transformaciónolaspérdidasqueseproducenenloscanalesdedistribución.

13. ¿Que importancia tiene la fijación de precios en la etapa de
comercialización?
La fijación de precios consiste en acordar precios, es decir, es el proceso mediante el
cuallas organizaciones evalúan laretribución económica arecibir, al producirse latransacción de
undeterminadoproductooservicioofertado.Estadecisióninfluirásobrelacapacidaddecaptary
mantenerclientes,sobrelarentabilidadyelbeneficiodelacompañía.
La importancia de la fijación de precios es que tiene un impacto directo en los
resultados financieros de la empresa, ya que determina el margen de venta, pero también un
impactoindirecto,ya queinfluyeenlasdecisionesdelos clientesy porlotanto, enlacantidadde
laventa.

14. Punto de Equilibrio e Importancia
El punto de equilibrio es establecido a través de un cálculo que sirve para definir el
momento en que los ingresos de una empresa cubren sus gastos fijos y variables, esto es, cuando
lograsvenderlomismoquegastas,noganasnipierdes,hasalcanzadoelpuntodeequilibrio.
Calcular el punto de equilibrio
empresarial te permitirá evaluar
la rentabilidad de un negocio.
Así tu empresa sabrá cuánto es
lo que necesita vender para
generar ganancias.
Laimportanciadelpuntodeequilibrio,esunaherramientaestratégicaclavealmomento
dedeterminarlasolvenciadeunnegocioysunivelderentabilidad.Tambiénesútilalmomentodela
tomadedecisionesempresarialesyparaquedeterminarhastaquépuntounaempresapuede
continuarvendiendosincaerenpérdidas.

15. Duque P. (2019) Estudio de Mercado[Revista en línea] Disponible en:
https://www.efficy.com/es/canales-de-distribucion/ [Consulta 2022, Junio 28]
Márquez G. (2018) Canales de distribuciones [Revista en línea] Disponible en:
https://blog.gs1mexico.org/como-elegir-los-mejores-canales-de-distribucion-para-tu-producto
[Consulta 2022, Junio 28]
Calderón Z. (2020) clasificación de productos [Revista en línea] Disponible en:
https://marketingcocreador.wordpress.com/2017/05/11/clasificacion-de-productos-y-
servicios-marketing/ [Consulta 2022, Junio 28]
Felipe C. (2016) Punto de equilibrio [Revista en línea] Disponible en:
https://economipedia.com/definiciones/punto-de-equilibrio.html [Consulta 2022, Junio 28]
Referencias Bibliográficas