El documento presenta información sobre conceptos clave de un estudio de mercado como productos de consumo e industriales, canales de distribución, demanda, oferta, precios y punto de equilibrio. Contiene detalles sobre 4 estudiantes y su profesor de la Universidad Panamericana del Puerto en una clase sobre estudios de mercado.

1. Estudiantes:
Moya Génesis
Padrón Eli
Torrealba Marianyelys
Velasco María
Profesor:
M.Sc. Luis Alfredo Gómez
Rodríguez, Econ.
23 de Julio de 2022
Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Contaduría Publica y Escuela de Administración de Empresas
Actividadesde aprendizaje

2. ¿Qué es el estudio de Mercado?
Importancia del estudio del mercado
Un estudio de mercado es una investigación
utilizada por diversos ramos de la industria para
garantizar la toma de decisiones y entender mejor
el panorama comercial al que se enfrentan al
momento de realizar sus operaciones.
El éxito de un negocio depende de la
actualización de las expectativas de los clientes
mediante la realización de un auténtico estudio de
mercado, la compresión del potencial mercado a
comercializar, el análisis de la competencia he
iniciar actividades de marketing organizadas.

3. ¿Qué tipo de información contiene el estudio de mercado?
El estudio de mercado se realiza
a través de un conjunto de
investigaciones sobre:
la competencia,
 Clientes.
 Demanda
 Oferta.
 Características del entorno.
 Canales de distribución.
 Lugares de venta del producto.
 Publicidad.
 Promoción.
 Precios…

4. Productos de consumo.
Son aquellos bienes y servicios que un
consumidor final adquiere para su
consumo personal, estos pueden ser:
 Los productos de conveniencia: son
los que suelen adquirirse con mayor
frecuencia.
 Los productos de compra: Son los
que se adquieren con menor
frecuencia, puesto que son
comparados por términos de
conveniencia, calidad, precio y estilo.
 Los productos de especialidad: Son
mayormente de productos de marca.
 Los productos no buscados: Son los
que el consumidor no conoce o que
conoce pero normalmente no piensa
comprar.
Productos industriales.
Son aquellos productos que se
adquieren para un procesamiento
posterior o para utilizarse en la
realización de un negocio, se dividen
en tres grupos:
 Los materiales y refacciones:
abarcan las materias primas,
materiales y componentes
manufacturados.
 Los bienes de capital: son
productos industriales que ayudan
en la producción o a las otras
operaciones del comprador.
 Suministros y servicios: abarcan
los insumos para la operación; son
productos de conveniencia del
campo industrial.

5. ¿Qué es un producto?
Un producto es el bien o servicio
obtenido al final de la cadena
productiva, o sea, a partir de la
transformación de materias primas en
bienes elaborados o en servicios que
prestar.
Propiedades
 Formulaciones e ingredientes.
 Dimensiones y características
físicas.
 Componentes y funciones.
 Empaquetado y presentación.
 Finitud y escasez relativa.
Características
Se trata del conjunto de aspectos que
se incorporan al producto como por
ejemplo el nombre del producto y que
tienen por objeto cubrir las exigencias
del consumidor, las características
pueden ser tangibles e intangibles según
que puedan o no percibirse por los
sentidos.

6. ¿Qué importancia tiene la creación y desarrollo del producto en
la elaboración de un estudio de mercado?
Los estudios de mercado te permiten
conocer cuántos individuos o empresas
desarrollan la actividad económica que
pretendes desarrollar con tu proyecto
productivo, esto debemos de tomarlo en
cuenta antes de desarrollar y crear
nuestro producto, ahora bien, la
investigación de mercado, destaca en
importancia pues esta radica, en que es
una guía para las decisiones
empresariales, brindando asi
información sobre el tipo de mercado,
los competidores, productos, marketing
y clientes a la vez que el producto se le
provee al publico en calidad de muestra.

7. ¿Cómo interviene el consumo e ingreso nacional en la
elaboración de un producto?
El consumo está relacionado con uno de los dos componentes del mercado; la demanda y la unidad de consumo;
Cuando un empresario decide elaborar un producto, de antemano identifica quién lo va a consumir. Asimismo el
ingreso nacional es la retribución que reciben los factores de la producción, valorada en términos monetarios, por su
contribución el proceso productivo, durante un período determinado de tiempo, generalmente un año, en otra
palabras, el consumo interviene al ser un componente de garantía de que el producto se venderá, asimismo el
ingreso nacional interviene al retribuir nuevamente de forma monetaria a todos aquellos que participaron en la
elaboración del producto.

8. ¿Qué es la oferta y como interviene en el estudio de mercado?
La oferta es la cantidad total de bienes y servicios disponibles en el mercado libre. La
oferta, realiza su intervención en el estudio de mercado, cuando esta pasa a llamarse estudio
de la oferta, la cual consiste en analizar los distintos productores (competencia) en el ámbito
geográfico de interés así como la cantidad producida. Este análisis podrá realizarse para el
producto en concreto o sobre el sector de mercado al que pertenece, siendo en este caso
importante comentar la segmentación del mismo.

9. ¿Qué es la demanda y como interviene en el estudio de
mercado?
La demanda, es la cantidad total de bienes y servicios disponibles necesarios para cubrir la necesidad real
en el mercado libre. Ahora bien, la demanda interviene en el estudio de mercado, cuando la cantidad de
bienes y servicios requeridos por un grupo de personas, en el cual influyen los intereses, las necesidades y
las tendencias, a esta intervención se le conoce como la demanda de mercado.

10. importancia de un canal de distribución
La importancia de los canales de distribución radica
principalmente en que a través de un tercero es posible que
el producto llegue a un mayor número de consumidores, y
por lo tanto que crezcan las ventas del mismo.
¿qué es un canal de distribución?
Los canales de distribución son todos los medios por
los cuales una empresa distribuye sus productos o
servicios, hasta que llegan al consumidor final.

11. la estructura de los canales de comercialización
La estructura de este sistema viene generalmente interpretada por los
siguientes componentes:
• Información sobre las necesidades del mercado: Estudio del
mercado y de su demanda.
• Adquisición y almacenamiento de productos: Relación de
intercambio con el sistema de producción.
• Promoción comercial y publicidad: Función de creación y de
mantenimiento de la demanda.
• Distribución: Conjunto de tareas de
mantenimiento, transporte y entrega
física de los productos a los mayoristas
o a los detallistas. Anteriormente fue
definida como logística externa.
• Fijación de precios: Política de precios y
de descuentos según los intermediarios y
agentes intervinientes en el proceso de
comercialización.
• Ventas: Función tradicional o básica en
la que se soporta toda la «fuerza» del
sistema. Por ello, los agentes y técnicas
de la misma son conocidos por la
«fuerza de ventas».
• Servicios posventa: Conjunto de
acciones de ayuda, de asistencia y de
información al cliente para fidelizar su
relación futura.

12. ¿Qué SE debe considerar para seleccionar el canal de
comercialización apropiado?
 El canal de distribución
debe beneficiar a todas las
partes involucradas: Un
buen canal de distribución
debe beneficiar, tanto al
negocio como al cliente. En
el caso del cliente debe
permitirle facilidad de acceso
y uso.
 No debe afectar los costos
del negocio: Otro factor
clave a tener en cuenta es la
capacidad del canal que vas a
escoger, de mejorar los
costos y abaratar el acceso al
mercado de tu producto.
 Que no desentone con tu producto
y marca: Procura que el canal de
distribución que escojas tenga una
imagen, calidad y prestigio que
complementen o mejoren a las de tu
negocio.
 Conocer la cobertura de mercado
del canal de distribución: Antes de
escoger un canal de distribución
tienes que considerar la ubicación
geográfica de este distribuidor, así
como su alcance comercial.
Además, se debe tomar en cuenta su
tamaño, experiencia en el mercado y
cumplimiento con estándares de
calidad

13. ¿Qué es un margen de
comercialización?
El margen comercial es la cantidad de dinero
que se gana o pierde por la venta de un
determinado producto o servicio. Se calcula
mediante la diferencia entre el precio de venta y el
precio de coste de ese producto o servicio.

14. ¿Qué importancia tiene la fijación de
precios en la etapa de
comercialización?
La importancia de fijar el precio de un producto
correctamente es que se trata de una de las primeras
consideraciones para muchos clientes y determina el
margen de beneficio que brinda cada producto, una
mala decisión sobre los precios puede incluso
provocar la caída de una empresa.
Por ello, es importante fijar los precios en el nivel
adecuado tras un estudio de mercado y una
evaluación de factores como las estrategias de los
competidores, las condiciones del mercado y el coste
de producción, entre otros, además, el precio es el
aspecto más ajustable del marketing, en comparación
con otros elementos como el producto, la plaza o la
promoción.

15. qué importancia tiene el punto de
equilibrio
Es una herramienta estratégica clave al momento
de determinar la solvencia de un negocio y su nivel de
rentabilidad. También es útil al momento de la toma
de decisiones empresariales y para que determinar
hasta qué punto una empresa puede continuar
vendiendo sin caer en pérdidas.
¿Qué es el punto de equilibrio?
El punto de equilibrio es un término que
sirve para definir el momento en que una
empresa cubre sus costes fijos y variables; es
decir, cuando los ingresos y los egresos están al
mismo nivel.