Este documento presenta información sobre el estudio de mercado y conceptos relacionados como producto, oferta, demanda, canales de distribución, precios y punto de equilibrio. Explica que un estudio de mercado proporciona información sobre la competencia, clientes, demanda, oferta y características del entorno que ayuda a las organizaciones a ingresar al mercado de manera rentable. Además, detalla cómo clasificar productos y servicios, las propiedades de un producto y la importancia de considerar el consumo e ingreso nacional para el

1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Contaduría
Diseño y Evaluación de Proyectos
Profesor: Autoras:
-------------- Cedeño María C.I: 29.769.880
Noguera Franceli C.I: 29.820.740
Unipap-Fundametal
9no - sección 28
Valencia, abril del 2022
DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

2. Estudio de mercado
Importancia del estudio de
mercado
Son acciones realizadas por
organizaciones comerciales que tienen
como objetivo obtener una previa
información acerca del estado actual
de un determinado mercado.
Para así conocer a profundidad
dicho mercado y conquistarlo en grado
de rentabilidad.
Es primordial, ya que se trata de una
herramienta que brinda a las empresas
u organizaciones un análisis basado en
los patrones de consumo de las
personas en un momento dado, la
ubicación geográfica y la clase social de
un sitio en particular

3. ¿Qué tipo de información
contiene un estudio de mercado?
A partir de dicho estudio, se encuentra
información viable que ayuda a la decisión
de incluirse al mercado.
En ella se observa:
 la competencia.
 Clientes.
 Demanda y oferta.
 Características del entorno.
 Canales de distribución lugares
de venta del producto.
 Publicidad.
 Promociones.
 Precios.

4. ¿Cómo se clasifican los
productos?
¿Cómo se clasifican los
servicios?
 Agrícolas y materia prima: bienes
básicos extraídos naturalmente de la
tierra o el mar.
 Semi-industriales: Se producen en
masa, pero no tienen alto valor
agregado.
 Bienes industriales: Son de alto valor
agregado y diversos procesos de
transformación.
 Bienes de tecnología de punta: son
especializados con consumo
restringido y generalmente se utilizan
en labores de alta tecnología.
 Públicos: Se prestan para el bienestar
de toda la ciudadanía, pertenecen al
Estado.
 Privados: No le pertenecen al Estado y
se caracterizan por mejor calidad de
servicios.
 Domicilio: Llegan hasta el hogar para
llevar a cabo su actividad.
 Mantenimiento: Consiste en la
revisión y limpieza para postergar la
vida útil

5. El Producto
Es un bien o servicio que se le ofrece
al consumidor, el cual reúne una serie de
características que permiten su venta en
el mercado.
Características de un
producto
 Peso.
 Tamaño.
 Fragancia.
 Sabor.
 Color.
 Funcionalidad.

6. Propiedades de un producto
Importancia de la creación y
desarrollo del producto en la
elaboración de un estudio de
mercado
Intangibles:
 Núcleo.
 Precio.
 Diseño.
 Envase.
 Etiquetado.
Tangibles:
 La calidad.
 Marcas o signos distintivos.
 Servicios.
El desarrollo de nuevos productos le
permite posicionarse en el mercado,
además de conocer las organizaciones
que desarrollan la actividad económica
que se pretende crear, ya sea por la
producción de un bien o la prestación de
un servicio, especificaciones y determinar
el precio que el consumidor esté
dispuesto a pagar por él y ser visto por
dichos consumidores como una empresa
innovadora.

7. ¿Cómo interviene el consumo e
ingreso nacional en la elaboración
de un producto?
El ingreso nacional es el valor
agregado por todos los factores
productivos de un país y el consumo
nacional se extrae del ingreso que se
destina a la adquisición de bienes y
servicios para la satisfacción de
necesidades, es así como estos factores
influyen en la elaboración de nuevos
servicios.
¿Qué es la oferta y como interviene
en el estudio de mercado?
Como bien se sabe, la oferta está basada
en los bienes y servicio que ofertantes están
dispuestos a incluir al mercado a
determinado precio.
Es así como es de interés saber la oferta
que existe en el mercado para corroborar si
las características de la oferta cumplen con
las deseadas por el publico.

8. ¿Qué es la demanda y como
interviene en el estudio de mercado?
La demanda es la cantidad de bienes
y servicio solicitados en el mercado y el
propósito de u análisis es determinar lo
que afecta y la posibilidad de inclusión al
mercado para la satisfacción de dicha
demanda.
¿Qué son canales de distribución?
Es el medio a través del cual los
fabricantes eligen hacer llegar sus productos
a los consumidores, procurando rentabilidad
y eficiencia.
Importancia de los canales de
distribución
Radica al hacer llegar un producto a
mayor número de consumidores, por lo
tanto crecen las ventas, además de ubicar la
mercancía en un lugar adecuado para el
alcance del consumidor en el menor tiempo
posible.

9. Estructura de los canales de
comercialización
¿Qué se debe considerar para
seleccionar el canal de
comercialización apropiado?
Se relaciona con el sistema utilizado
para entregar bienes y productos a los
consumidores.
Un canal apropiado beneficia tanto al
negociador como al cliente, permitiendo
facilidad de acceso, uso y no debe afectar
económicamente.

10. ¿Qué es un margen de
comercialización?
Es la cantidad de dinero que se gana o
pierde por la venta de un determinado
producto o servicio.
¿Qué importancia tiene la
fijación de precios en la etapa de
comercialización?
El hecho de desarrollar un producto
conlleva a altos costos, los cuales se ven
reflejados en el precio del producto,
amortizando su costo de producción.
Dado esto, se debe determinar este factor
relevante en su rentabilidad, el precio afecta
las decisiones de los consumidores, lo que
afecta también el posicionamiento del
producto en el mercado.

11. ¿Qué es el punto de equilibrio?
Es la cantidad de producto que se
debe vender y a un precio determinado
para poder recuperar el dinero que se
invirtió sin recibir ganancias.
Importancia del punto de
equilibrio?
 Te ayuda a planificar de manera
eficiente los costos fijos y los variables.
 Predice la rentabilidad del negocio.
 Identifica la cantidad de producción y
avisa si es la adecuada a lo gastos.
 Mejora las estrategias de
comercialización, el precio y las ventas.