Este documento presenta información sobre el estudio de mercado y su importancia para conocer el mercado objetivo y conquistarlo de manera rentable. Explica que un estudio de mercado contiene información sobre la competencia, clientes, demanda, oferta, características del entorno, canales de distribución, publicidad, promociones y precios. Además, describe cómo clasificar productos y servicios, las características y propiedades de un producto, y conceptos como oferta, demanda, canales de distribución, margen de comercialización,

1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Contaduría
Diseño y Evaluación de Proyectos
Profesor: Autoras:
-------------- Cedeño María C.I: 29.769.880
Noguera Franceli C.I: 29.820.740
Unipap-Fundametal
9no - sección 28
Valencia, abril del 2022
DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

2. Estudio de mercado
Importancia del estudio de mercado
Son acciones realizadas por
organizaciones comerciales que
tienen como objetivo obtener una
previa información acerca del estado
actual de un determinado mercado.
Para así conocer a profundidad
dicho mercado y conquistarlo en
grado de rentabilidad.
Es primordial, ya que se trata de
una herramienta que brinda a las
empresas u organizaciones un
análisis basado en los patrones de
consumo de las personas en un
momento dado, la ubicación
geográfica y la clase social de un
sitio en particular

3. ¿Qué tipo de información contiene un
estudio de mercado?
A partir de dicho estudio, se
encuentra información viable que ayuda
a la decisión de incluirse al mercado.
En ella se observa:
 la competencia.
 Clientes.
 Demanda y oferta.
 Características del entorno.
 Canales de distribución
lugares de venta del
producto.
 Publicidad.
 Promociones.
 Precios.

4. ¿Cómo se clasifican los
productos?
¿Cómo se clasifican los
servicios?
 Agrícolas y materia prima: bienes
básicos extraídos naturalmente de
la tierra o el mar.
 Semi-industriales: Se producen en
masa, pero no tienen alto valor
agregado.
 Bienes industriales: Son de alto
valor agregado y diversos procesos
de transformación.
 Bienes de tecnología de punta: son
especializados con consumo
restringido y generalmente se
utilizan en labores de alta
tecnología.
 Públicos: Se prestan para el
bienestar de toda la ciudadanía,
pertenecen al Estado.
 Privados: No le pertenecen al
Estado y se caracterizan por mejor
calidad de servicios.
 Domicilio: Llegan hasta el hogar
para llevar a cabo su actividad.
 Mantenimiento: Consiste en la
revisión y limpieza para postergar
la vida útil

5. El Producto
Es un bien o servicio que se le
ofrece al consumidor, el cual reúne
una serie de características que
permiten su venta en el mercado.
Características de un
producto
 Peso.
 Tamaño.
 Fragancia.
 Sabor.
 Color.
 Funcionalidad.

6. Propiedades de un producto
Importancia de la creación y desarrollo
del producto en la elaboración de un
estudio de mercado
Intangibles:
 Núcleo.
 Precio.
 Diseño.
 Envase.
 Etiquetado.
Tangibles:
 La calidad.
 Marcas o signos distintivos.
 Servicios.
El desarrollo de nuevos productos le
permite posicionarse en el mercado,
además de conocer las organizaciones
que desarrollan la actividad
económica que se pretende crear, ya
sea por la producción de un bien o la
prestación de un servicio,
especificaciones y determinar el precio
que el consumidor esté dispuesto a
pagar por él y ser visto por dichos
consumidores como una empresa
innovadora.

7. ¿Cómo interviene el consumo e ingreso
nacional en la elaboración de un
producto?
El ingreso nacional es el valor
agregado por todos los factores
productivos de un país y el consumo
nacional se extrae del ingreso que se
destina a la adquisición de bienes y
servicios para la satisfacción de
necesidades, es así como estos factores
influyen en la elaboración de nuevos
servicios.
¿Qué es la oferta y como interviene en el
estudio de mercado?
Como bien se sabe, la oferta está
basada en los bienes y servicio que
ofertantes están dispuestos a incluir al
mercado a determinado precio.
Es así como es de interés saber la oferta
que existe en el mercado para corroborar
si las características de la oferta cumplen
con las deseadas por el publico.

8. ¿Qué es la demanda y como interviene en el
estudio de mercado?
La demanda es la cantidad de
bienes y servicio solicitados en el
mercado y el propósito de u análisis es
determinar lo que afecta y la
posibilidad de inclusión al mercado
para la satisfacción de dicha demanda.
¿Qué son canales de distribución?
Es el medio a través del cual los
fabricantes eligen hacer llegar sus
productos a los consumidores,
procurando rentabilidad y eficiencia.
Importancia de los canales de distribución
Radica al hacer llegar un producto a
mayor número de consumidores, por lo
tanto crecen las ventas, además de
ubicar la mercancía en un lugar
adecuado para el alcance del
consumidor en el menor tiempo posible.

9. Estructura de los canales de
comercialización
¿Qué se debe considerar para seleccionar el
canal de comercialización apropiado?
Se relaciona con el sistema
utilizado para entregar bienes y
productos a los consumidores.
Un canal apropiado beneficia tanto al
negociador como al cliente, permitiendo
facilidad de acceso, uso y no debe afectar
económicamente.

10. ¿Qué es un margen de
comercialización?
Es la cantidad de dinero que se
gana o pierde por la venta de un
determinado producto o servicio.
¿Qué importancia tiene la fijación de
precios en la etapa de
comercialización?
El hecho de desarrollar un producto
conlleva a altos costos, los cuales se ven
reflejados en el precio del producto,
amortizando su costo de producción.
Dado esto, se debe determinar este
factor relevante en su rentabilidad, el
precio afecta las decisiones de los
consumidores, lo que afecta también el
posicionamiento del producto en el
mercado.

11. ¿Qué es el punto de equilibrio?
Es la cantidad de producto que se
debe vender y a un precio
determinado para poder recuperar el
dinero que se invirtió sin recibir
ganancias.
Importancia del punto de equilibrio?
 Te ayuda a planificar de manera
eficiente los costos fijos y los
variables.
 Predice la rentabilidad del negocio.
 Identifica la cantidad de producción
y avisa si es la adecuada a lo gastos.
 Mejora las estrategias de
comercialización, el precio y las
ventas.