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- 1. Universidad Panamericana del Puerto Facultad de Ciencias Económicas y Sociales Escuela de Contaduría Pública Materia : Diseño y Evaluación de Proyecto Nombre del Estudiante Facilitador Alexandra Mundines C.I 29.872.895 Juan Alejandro Brites C.I 29.719.042 Dairelis Ojeda C.I 29.942.476 Andrea Nienstaedt C.I 28.565.059 Puerto Cabello, Junio del 2021 Estudio de Mercado
- 2. ¿Qué es el estudio del Mercado? Investigación sistemáticas basada en la recopilación y análisis de datos relacionados con la características destacadas del mercado al que se dirige una empresa. Esta información incluye, por lo general, datos relativos al comportamiento de los consumidores y la competencia. Importancia Está en que permite conocer las necesidades del cliente, lo que a su vez permite ofrecer un producto o servicio que tenga la capacidad de satisfacer las necesidades y expectativas del mercado, de los clientes a los que nos dirigimos.
- 3. se realiza a través de un conjunto de investigaciones sobre: la competencia, clientes, demanda, oferta, características del entorno, canales de distribución, lugares de venta del producto, publicidad, promoción, precios, entre otros. ¿Qué tipo de información contiene el estudio de mercado?
- 4. ¿Cómo se clasifican los Productos y Servicios? Productos de consumo. Son aquellos bienes y servicios que un consumidor final adquiere para su consumo personal. Estos pueden ser: Los productos de conveniencia. Son bienes y servicios de consumo que el cliente suele adquirir con frecuencia. Los productos de compra. Son bienes y servicios de consumo adquiridos con menor frecuencia que los clientes comparan cuidadosamente en términos de conveniencia, calidad, precio y estilo. Los productos de especialidad. Son bienes y servicios de consumo con características de marca únicos, por los cuales un grupo significativo de compradores está dispuesto a realizar un esfuerzo de compra especial. Los productos no buscados. Son aquellos bienes de consumo que el consumidor no conoce o que conoce pero normalmente no piensa comprar.
- 5. ¿Productos Industriales? Son aquellos productos que se adquieren para un procesamiento posterior o para utilizarse en la realización de un negocio. Se dividen en tres grupos. Los materiales y refacciones. Abarcan las materias primas, materiales y componentes manufacturados. Los bienes de capital. son productos industriales que ayudan en la producción o a las otras operaciones del comprador. Suministros y servicios. abarcan los insumos para la operación (lubricantes, carbón, papel, lápices); son productos de conveniencia del campo industrial.
- 6. ¿Qué es un producto?, Características y propiedades. Un producto es una cosa o un objeto producido o fabricado, algo material que se elabora de manera natural o industrial mediante un proceso, para el consumo o utilidad de los individuos. Las propiedades y características pueden ser tangibles e intangibles. Tangibles El núcleo. El precio. El diseño. El envase. El etiquetado. Intangible: La calidad. Las marcas o signos distintivos. La imagen corporativa. Los servicios
- 7. ¿Que importancia tiene la creación y desarrollo del producto en la elaboración de un estudio de Mercado? La investigación de mercados es una técnica que tenemos a nuestra disposición y que nos ayudará en el desarrollo del producto. Con ella, sabremos si el desarrollo del producto que estamos llevando a cabo atiende a las necesidades que queremos cubrir. Además, conoceremos mejor a nuestro público y competencia. Con esto podremos realizar modificaciones durante el proceso garantizando así mejores resultados. ¿Cómo interviene el consumo e ingreso nacional en la elaboración de un producto? Por una parte actúa la empresa como unidad de producción, y por otra los consumidores; empresas y consumidores intercambian recursos productivos, bienes y servicios, utilizando la moneda, dando lugar a un mercado de bienes y servicios, los cuales se amplían al resto del mundo, generando así el comercio exterior. Observando los resultados del sistema, por una parte se genera producción, y por otra se generan ingresos, como retribución por el aporte de recursos al proceso productivo; esa producción o productos y esas retribuciones o ingreso, expresadas en términos monetarios, dan origen a los conceptos de Productos e Ingreso a nivel global o nacional.
- 8. ¿Que es la oferta y como interviene en el estudio del Mercado? La oferta es la cantidad de bienes y servicios que los oferentes están dispuestos a poner a la venta en el mercado a unos precios concretos. El estudio de mercado tiene que cubrir un análisis de la Oferta esto tiene como finalidad establecer las condiciones y cantidades de un bien o servicio que se pretende vender en el mercado. Permite evaluar fortalezas y debilidades e implementar estrategias para mejorar la ventaja competitiva. ¿Que es la demanda y como interviene en el estudio del Mercado? La demanda es la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos, a los distintos precios que propone el mercado, por los consumidores en un momento determinado. El estudio de mercado también debe cubrir un análisis de la demanda proporciona mayor comprensión de los mercados de alta demanda para saber qué tipo de ofertas lanzar.
- 9. ¿Que es un canal de Distribución y cuál es su importancia? Son la ruta o el camino a través del cual el producto se transfiere desde el lugar de la producción, hasta el consumidor final Su importancia radica principalmente en que a través de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor número de consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo.
- 10. cuatro factores importantes han sido identificados como los que conforman la estructura del canal de comercialización de una empresa. Estos factores son: Hábitos de los consumidores Los patrones de comportamiento de los consumidores se consideran al momento de decidir sobre los medios más eficaces de distribución de un producto. Características del producto Las características del producto incluyen factores tales como el valor unitario, la complejidad del producto, la posición de la calidad de la marca entre los competidores y el carácter perecedero del producto. El mercado Un enfoque en la distribución del mercado masivo y la velocidad de cambio de las tecnologías de distribución son un par de los factores importantes de mercado que dan forma a las decisiones de la empresa sobre la estructura del canal de distribución. Factores de la empresa El tamaño de la empresa, el tamaño de pedido de productos, la cuota de mercado, el presupuesto de promoción y gamas de productos son algunos de los factores empresariales que determinan el modo y diseño más eficiente de distribución del producto. Estructura de los canales de Comercialización
- 11. ¿Que se debe Considerar para seleccionar el canal de comercialización apropiado? El canal de distribución debe beneficiar a todas las partes involucradas No debe afectar los costos del negocio Que no desentone con el producto y marca. Conocer la cobertura de mercado del canal de distribución ¿Que es un margen de Comercialización? El margen comercial es el número de unidades monetarias que obtiene una empresa al efectuar la venta de un producto, una vez restado el coste del mismo. Es utilizado en las empresas como indicador para analizar la trayectoria de la empresa.
- 12. ¿Que importancia tiene la fijación de precios en la etapa de comercialización? La fijación de precios es una de las decisiones más importantes del márketing: tiene un impacto directo en los resultados financieros de la empresa, ya que determina el margen de venta, pero también un impacto indirecto, ya que influye en las decisiones de los clientes y por lo tanto, en la cantidad vendida. ¿Que es el punto de equilibrio y que importancia tiene? Es establecido a través de un cálculo que sirve para definir el momento en que los ingresos de una empresa cubren sus gastos fijos y variables, esto es, cuando logras vender lo mismo que gastas, no ganas ni pierdes, has alcanzado el punto de equilibrio . Su importancia está en que permite predecir a partir de qué punto tu negocio va a ser rentable. Te ayuda a identificar si estás produciendo la cantidad que necesitas vender o si debes ajustar la manufactura