Este documento presenta una serie de preguntas y respuestas sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado y la comercialización. Define el estudio de mercado y su importancia, los tipos de información que contiene, cómo se clasifican los productos y servicios, y explica conceptos como demanda, oferta, canales de distribución, margen de comercialización y punto de equilibrio.

1. Prof: Bachiller:
Luis Gomez Martinez Yoxelin
Palacios Maria
Sanchez Ismarly
Puerto Cabello, Junio de 2015.
REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DE EDUCACION SUPERIOR
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA - ADMINISTRACION

2. ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION
A.- Define que es el Estudio de Mercado y su Importancia:
Es un método o una serie de técnicas que permiten descubrir, visualizar y
analizar. El potencial comercial que tendrá un negocio.
Es importante por muchas razones:
.- Permite definir el tipo de clientes al que queremos llegar.
.- Muestra la ubicación ideal para el negocio.
.- Establece el precio mas conveniente.
.- Tipo de promoción de los productos.
.- Permite ubicar e identificar con efectividad cual es y donde se encuentra
nuestro mercado potencial.
.- Revela aspectos importantes que se deben considerar en los planes
de negocio.

3. B.- ¿Qué tipo de información contiene el estudio de mercado?
La realización de un estudio de mercado proporcionara información sobre los
clientes,
La competencia, las practicas habituales de trabajo en el sector, proveedores,
coyuntura económica general, la capacidad adquisitiva de las familias entre
otros.
Estos datos serán de mucha utilidad para evitar caer en los errores propios de la
inexperiencia.

4. C.- ¿ Como se clasifican los productos y servicios? Explique cada uno de
ellos.
PRODUCTOS: Pueden clasificarse en tres grupos según su durabilidad o
tangibilidad:
.-DURADEROS: Son bienes tangibles que suelen sobrevivir al uso .
.- NO DURADEROS: Son bienes tangibles que se consumen por lo general en
una o varias veces que se usen.
.- DE CONSUMO: Son bienes que compran los consumidores definitivos para su
propio consumo.

5. SERVICIOS: Se clasifican en dos tipos:
.- PUBLICOS: Están gestionados por el estado, los ayuntamientos, etc,. Estos
servicios tienen un
Fin social no económico. Dentro de este tipo de servicio se encuentra la
sanidad, el orden publico, la educación, el transporte, el abastecimiento, el
agua potable, etc.
.-PRIVADOS: Los gestores de estos servicios son empresas privadas, cuyo
objetivo principal es obtener una compensación económica y complementan
los servicios públicos.

6. D.- EXPLIQUE DETALLADAMENTE QUE ES UN PRODUCTO, SUS
CARACTERISTICAS Y PROPIEDADES:
Un producto es una opción elegible, viable y repetible que la oferta pone a la
disposición de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo a
través de su uso o consumo.
Se caracteriza por su diseño, marca y calidad.
Sus propiedades se encuentran en el posicionamiento, garantía, servicio,
presentación, componentes y funciones.

7. E.-¿ QUE IMPORTANCIA TIENE LA CREACION Y DESARROLLO DEL
PRODUCTO EN LA ELABORACION DE UN ESTUDIO DE MERCADO?
- Mejora la balanza comercial, pues reduce las importaciones de aquellos
productos que en forma competitiva se produce en el país.
- Adaptación del producto.
- Aprovechamiento de mercados globalizados.
- Oportunidades generadas por cambios de gustos y costumbres de los
consumidores, adaptándose a las nuevas condiciones de la demanda
producida por la dinámica demográfica.
La actividad de creación y nuevos productos es muy importante para los
consumidores e indispensable para el crecimiento de una nación.

8. F.- ¿COMO INTERVIENE EL CONSUMO E INGRESO NACIONAL EN LA
ELABORACION DE UN PRODUCTO?
Interviene de gran manera debido a que el consumo e ingreso nacional no
es mas que todos los ingresos que reciben todos los factores productivos
nacionales durante un cierto año, y en base a ello se puede saber si el
producto es necesitado y si va a tener una fuerte demanda y además se
puede saber si la población puede respaldar su costo.

9. G.-¿QUE ES LA OFERTA Y LA DEMANDA Y COMO INTERVIENEN EN EL
ESTUDIO DE MERCADO?
La Oferta: Es la acción de ofrecer un producto para su venta,
especialmente cuando se ofrece a un precio mas bajo de lo normal.
Interviene en el estudio de mercado porque ayuda a la comercialización del
proyecto, en las competencias, ofertas y en las tasas de la demanda del
mercado y del proyecto actuales y proyectadas.

10. La Demanda: Es la cuantificación de la necesidad real o psicológica de
una población de compradores, con el poder adquisitivo suficiente para
obtener un determinado producto que satisfaga dicha necesidad.
Interviene en el estudio de mercado ya que determina si existe o no una
demanda que justifique , bajo ciertas condiciones la puesta en marcha de un
programa de producción de cuantos bienes o servicios en un espacio de
tiempo.

11. H.- DEFINA QUE ES UN CANAL DE DISTRIBUCION Y CUAL ES SU
IMPORTANCIA?
Es el circuito mediante el cual los fabricantes ponen a disposicion de los
consumidores los productos para que los adquieran.
Tiene mucha importancia debido a que sin la existencia de estos canales se
le imposibilita a los fabricantes situar la fabrica frente al consumidor.

12. I.- EXPLIQUE LA ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE
COMERCIALIZACION:
Estructura Básica: Fabricante – Mayoristas de origen – Mayoristas de
destino – comerciante Minorista.
Estructura Superficial: Empresas de transportes – Almacenes de la
mercancía – Agencias de publicidad – Empresas de investigación de mercado
– Entidades financieras – Entidades de seguros.

13. J.-¿QUE SE DEBE CONSIDERAR PARA SELECCIONAR EL CANAL DE
COMERCIALIZACION APROPIADO?
Para seleccionar el canal de comercialización apropiado se debe tomar en
cuenta:
-La cobertura de mercado: Es importante considerar el tamaño y e valor del
mercado potencial que se desea.
--Los costos: Cuando mas corto sea el canal, menor será el costo de
distribución y por lo tanto, menor el precio que se debe pagar.
-- El control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es
decir, es el control del producto.

14. L.- ¿ QUE ES UN MARGEN DE COMERCIALIZACION?
Consiste en estudiar y calcular lasa diferencias monetarias que deja cada
compra – venta de los productos que se comercializan a fin de cubrir los costes
generales y obtener un margen de beneficio bruto.

15. M.-¿QUE IMPORTANCIA TIENE LA FIJACION DE PRECIOS EN LA ETAPA
DE COMERCIALIZACION?
Tiene una gran importancia ya que permite conocer el mercado.
-Medir el posicionamiento del producto.
--Determinar el objetivo de la fijación de precios (atacar a la competencia,
maximizar las ganancias, estabilizar el mercado)
-- Calcular el costo total del servicio o producto ofrecido.

16. N.- ¿ QUE ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO Y QUE IMPORTANCIA TIENE?
Es el que permite determinar el nivel de ventas necesarias para cubrir los
costos totales.
Tiene una gran importancia ya que es una herramienta estratégica clave a la
hora de determinar la solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad.

17. REFERENCIAS BILBLIOGRAFICAS
Wikipedia .com
Virtual.umal.edu.com
Trabajo .com
Monografias.com
Sagarpa.gob.mx
Economia48.com
Promonegocios.com
RincondelVago.com
Suscripite.com
Unimet.com
Eumet.com