Este documento presenta una guía sobre cómo realizar un estudio de mercado para un proyecto. Explica que se debe analizar tanto la oferta como la demanda del producto o servicio, incluyendo su comportamiento histórico, factores determinantes, distribución geográfica y proyecciones. También cubre la identificación de competidores y el análisis de la comercialización del producto.
Proyecto de inversión y administración del capital de trabajoDaniel Enrique
Un proyecto de inversión es una propuesta para resolver una necesidad utilizando recursos disponibles mediante una serie de estudios. Los estudios incluyen el estudio de mercado, el estudio técnico, el estudio financiero y el estudio de organización para determinar si la idea es viable y rentable. Un proyecto de inversión puede ser privado o público y pasa por las etapas de preinversión, decisión, inversión y recuperación.
Este documento presenta un estudio de mercado realizado por estudiantes de la Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo. El estudio incluye un análisis del mercado objetivo y concluye que los estudios de mercado son una herramienta útil para establecer un negocio u proyecto exitoso al proporcionar información sobre el mercado y cómo satisfacer sus necesidades. El documento también incluye una lista de referencias utilizadas en el estudio.
El documento describe la diferencia entre la evaluación financiera privada y la evaluación económica y social de proyectos. La evaluación económica y social miden el impacto de un proyecto en el bienestar general de una sociedad, considerando efectos externos. Esto implica identificar y cuantificar todos los costos y beneficios para la sociedad, incluyendo externalidades, y asignar precios de eficiencia desde una perspectiva social.
Magu S.A. es una empresa familiar dedicada a la fabricación de mallas para niñas y damas. Presentan un plan de marketing para hacer hincapié en su marca "Magu" y lanzar una nueva línea llamada "Magu Kids". Crearán un canal de venta directa en su sitio web para aumentar las ventas en un 24% en un año. El plan se basa en la independencia de la empresa.
0. Marco teórico de los proyectos de InversionHugo Soto..
Un proyecto de inversión surge como respuesta a una idea de negocio que busca satisfacer una necesidad humana. Para determinar la viabilidad de un proyecto, se evalúan aspectos comerciales, técnicos, legales, ambientales y financieros. Un proyecto pasa por tres fases: pre-inversión, inversión y operación. La fase de pre-inversión incluye la formulación y evaluación del proyecto en diferentes niveles de profundidad para determinar su viabilidad.
El documento analiza el concepto de precio y las políticas de precios. Define el precio como la expresión monetaria del valor de un producto o servicio. Explica que el análisis de precios debe considerar tanto la perspectiva del cliente, enfocada en el valor y beneficios, como la de la empresa, enfocada en generar ingresos. Además, señala que al establecer precios es importante considerar el tipo de mercado al que va dirigido el producto o servicio.
Este documento describe diferentes tipos de modificaciones que se pueden hacer a un producto nuevo, incluyendo modificaciones de características, calidad, estilo, imagen y funcionalidad. También discute conceptos como obsolescencia planeada, extensión de línea de productos y la necesidad continua de modificar productos para satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores y hacer frente a la competencia en el mercado.
Este documento presenta diferentes métodos cualitativos y cuantitativos para realizar pronósticos de ventas. Describe métodos cualitativos como investigación de mercado, consenso de expertos y analogía histórica. También describe métodos cuantitativos como análisis de series de tiempo utilizando promedios móviles, regresión lineal y alisamiento exponencial para analizar tendencias en datos históricos y realizar pronósticos. El documento explica cómo aplicar estos diferentes métodos y algunos de sus beneficios y limitaciones.
Proyecto de inversión y administración del capital de trabajoDaniel Enrique
Un proyecto de inversión es una propuesta para resolver una necesidad utilizando recursos disponibles mediante una serie de estudios. Los estudios incluyen el estudio de mercado, el estudio técnico, el estudio financiero y el estudio de organización para determinar si la idea es viable y rentable. Un proyecto de inversión puede ser privado o público y pasa por las etapas de preinversión, decisión, inversión y recuperación.
Este documento presenta un estudio de mercado realizado por estudiantes de la Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo. El estudio incluye un análisis del mercado objetivo y concluye que los estudios de mercado son una herramienta útil para establecer un negocio u proyecto exitoso al proporcionar información sobre el mercado y cómo satisfacer sus necesidades. El documento también incluye una lista de referencias utilizadas en el estudio.
El documento describe la diferencia entre la evaluación financiera privada y la evaluación económica y social de proyectos. La evaluación económica y social miden el impacto de un proyecto en el bienestar general de una sociedad, considerando efectos externos. Esto implica identificar y cuantificar todos los costos y beneficios para la sociedad, incluyendo externalidades, y asignar precios de eficiencia desde una perspectiva social.
Magu S.A. es una empresa familiar dedicada a la fabricación de mallas para niñas y damas. Presentan un plan de marketing para hacer hincapié en su marca "Magu" y lanzar una nueva línea llamada "Magu Kids". Crearán un canal de venta directa en su sitio web para aumentar las ventas en un 24% en un año. El plan se basa en la independencia de la empresa.
0. Marco teórico de los proyectos de InversionHugo Soto..
Un proyecto de inversión surge como respuesta a una idea de negocio que busca satisfacer una necesidad humana. Para determinar la viabilidad de un proyecto, se evalúan aspectos comerciales, técnicos, legales, ambientales y financieros. Un proyecto pasa por tres fases: pre-inversión, inversión y operación. La fase de pre-inversión incluye la formulación y evaluación del proyecto en diferentes niveles de profundidad para determinar su viabilidad.
El documento analiza el concepto de precio y las políticas de precios. Define el precio como la expresión monetaria del valor de un producto o servicio. Explica que el análisis de precios debe considerar tanto la perspectiva del cliente, enfocada en el valor y beneficios, como la de la empresa, enfocada en generar ingresos. Además, señala que al establecer precios es importante considerar el tipo de mercado al que va dirigido el producto o servicio.
Este documento describe diferentes tipos de modificaciones que se pueden hacer a un producto nuevo, incluyendo modificaciones de características, calidad, estilo, imagen y funcionalidad. También discute conceptos como obsolescencia planeada, extensión de línea de productos y la necesidad continua de modificar productos para satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores y hacer frente a la competencia en el mercado.
Este documento presenta diferentes métodos cualitativos y cuantitativos para realizar pronósticos de ventas. Describe métodos cualitativos como investigación de mercado, consenso de expertos y analogía histórica. También describe métodos cuantitativos como análisis de series de tiempo utilizando promedios móviles, regresión lineal y alisamiento exponencial para analizar tendencias en datos históricos y realizar pronósticos. El documento explica cómo aplicar estos diferentes métodos y algunos de sus beneficios y limitaciones.
El documento describe el análisis FODA de la empresa juguetería Toy and Toys. El análisis identifica las fortalezas como la calidad de los productos, la innovación y la experiencia, así como oportunidades como el crecimiento del mercado. Entre las debilidades se encuentra la estructura organizacional y la imagen anticuada, mientras que las amenazas incluyen la competencia y la reducción de calidad. El autor opina que Toy and Toys ofrece excelente calidad al enfocarse en el aprendizaje y el juego de los niños.
El documento presenta el mapa de macroprocesos y subprocesos de una organización. Identifica los procesos estratégicos, misionales, de soporte y por encargo. Describe cada uno de los macroprocesos y algunos de los subprocesos más relevantes para la gestión de la organización.
Este documento presenta un proyecto para establecer una nueva microempresa de calzado en Bucaramanga, Colombia. El proyecto busca producir calzado de alta calidad a precios competitivos para competir con las importaciones chinas, aprovechando la experiencia de Bucaramanga en la industria del calzado. El estudio de mercado muestra demanda para el producto y la ubicación es adecuada. El plan de negocios describe el proceso de producción, requerimientos de personal y maquinaria, y concluye que el proyecto es
Este documento describe el perfil de consumidor típico de servicios de internet en Venezuela. Según datos de 2014, aproximadamente el 44% de la población venezolana, o 13.4 millones de personas, estaban suscritas a servicios de internet. El perfil típico incluye adolescentes y jóvenes entre 13-23 años, clases socioeconómicas altas con acceso ilimitado y clases bajas con acceso móvil, y personas con educación universitaria o secundaria que completada o en curso.
Este documento trata sobre los conceptos básicos de mercadeo de productos como el diseño de producto, ciclo de vida y desarrollo de nuevos productos. Explica que un producto debe satisfacer las necesidades de los clientes mediante atributos como empaque, color, precio y calidad. También describe las etapas del ciclo de vida de un producto que incluyen introducción, crecimiento, madurez y declinación. Finalmente, resume los pasos para el desarrollo exitoso de nuevos productos que satisfagan las demandas cambiantes del
Este documento presenta diferentes técnicas de análisis de precios utilizadas para determinar el precio óptimo que maximice los beneficios de una empresa. Describe técnicas simples como WTP y Gabor-Granger, y más complejas como PSM, test monádico y análisis conjoint. Explica su aplicación en contextos monopolísticos o competitivos, y analiza las ventajas e inconvenientes de cada método. El objetivo del análisis de precios es predecir la demanda ante distintos precios y así establecer la estrateg
Este documento describe los procesos de evaluación y control de la fuerza de ventas. Explica que la evaluación implica medir tanto los resultados cuantitativos como las conductas de los vendedores para asegurar que cumplen con los objetivos. También detalla los diferentes tipos de estándares, métodos y ratios que se pueden utilizar para controlar y evaluar el desempeño de los vendedores.
Este documento describe tres criterios comúnmente usados para evaluar el desempeño de un sistema: eficiencia, efectividad y eficacia. La eficiencia se refiere al uso de recursos, la efectividad mide el logro de objetivos planificados, y la eficacia valora el impacto del producto o servicio en satisfacer al cliente.
Este documento describe varios métodos para evaluar opciones de localización de un proyecto, incluyendo la macrolocalización y microlocalización. Explica factores como transporte, mano de obra y materias primas que se consideran en la macrolocalización, y factores como terrenos, servicios y condiciones viales que se consideran en la microlocalización. También describe métodos cualitativos como los antecedentes industriales, el factor preferencial, el factor determinante y el análisis cualitativo por puntos.
El documento describe los diferentes métodos para realizar un estudio de mercado de un proyecto, incluyendo análisis de los mercados proveedor, competidor, distribuidor y consumidor. Explica que la estimación del comportamiento futuro puede realizarse mediante diversas técnicas de pronóstico cualitativas y cuantitativas.
Este documento describe el comportamiento del consumidor industrial y el proceso de compra para empresas. Brevemente, las empresas como clientes compran productos para producir otros bienes o servicios, involucrando a más personas en decisiones complejas que consideran factores técnicos y económicos. El proceso de compra industrial es más formal e incluye etapas como la especificación del producto, búsqueda de proveedores, solicitud y selección de propuestas.
Este documento proporciona una introducción general a la investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados involucra la recopilación y análisis de datos sobre cualquier aspecto de interés para ayudar a las empresas a tomar mejores decisiones y satisfacer a los clientes. Luego describe los diferentes tipos de diseños de investigación, métodos de recolección de datos e información, y el proceso general de investigación de mercados. Finalmente, distingue entre la investigación cualitativa y cuantitativa.
Este documento presenta ejemplos de tres estrategias de cobertura de mercado: distribución exclusiva, selectiva e intensiva. Como ejemplo de distribución exclusiva se menciona la marca de cosméticos Une, la cual solo se vende en El Corte Inglés. La estrategia selectiva se ilustra con la marca de joyería Trollbeads, disponible en pocas joyerías. Finalmente, la estrategia intensiva se ejemplifica con Chupa Chups, un dulce que se encuentra en casi todos los puntos de venta.
El documento presenta información sobre rediseño de procesos. Explica que el rediseño de procesos busca lograr mejoras dramáticas en medidas de desempeño como costos, calidad y servicio mediante una reconcepción y rediseño radical de los procesos de negocio. También define conceptos clave como procesos, actividades, entradas y salidas de un proceso, y presenta una metodología para la identificación, análisis, diseño e implementación de procesos.
Este documento describe los conceptos y etapas clave de la investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados es un proceso sistemático para recopilar y analizar datos relacionados con problemas de comercialización que ayudan a las empresas a tomar mejores decisiones. Luego detalla las cuatro etapas principales de una investigación de mercados: conceptualización, planeación, recolección de datos y análisis de resultados. Finalmente, ofrece líneas generales para realizar una investigación de mercados exitosa y efectiva.
Este documento describe las etapas iniciales de identificación de un proyecto. Explica que esta fase implica responder preguntas sobre qué sucede, a quién le sucede, por qué sucede y cómo se va a solucionar. También detalla los elementos clave que debe contener una ficha de identificación de proyecto, como el título, los propósitos, objetivos, ubicación, participantes, problema e inversiones estimadas. Finalmente, pide a los lectores que propongan títulos y propósitos de proyecto en grupos y
Este documento describe los conceptos de presupuesto, plan de compras y presupuesto de materiales. Explica que un presupuesto es un plan financiero que estima los ingresos y gastos de una empresa para un período determinado, con el objetivo de planificar y controlar las actividades y resultados. El presupuesto de materiales estima las cantidades de materia prima necesarias para la producción, mientras que el plan de compras programa la adquisición de dichos materiales. Un buen presupuesto y plan de compras permite asegurar el abastecimiento oportuno de mater
Este documento presenta varias técnicas proyectivas para realizar investigación de mercados, incluyendo asociación de palabras, collage, complementación de frases, complementación de historias, personificación, antropomorfismo, lista de compras, usuario imaginario, apercepción temática, láminas de Tagliacarne, photo-sort, la fiesta e idealización. El documento explica brevemente cada técnica y proporciona ejemplos de cómo aplicarlas.
1) La cadena de valor describe las actividades principales y de apoyo de una empresa y cómo éstas crean valor. 2) Se compone de actividades primarias como operaciones, logística y marketing, y actividades de apoyo como recursos humanos e infraestructura. 3) El objetivo es identificar cómo crear ventajas competitivas a través de estas actividades y generar un margen de ganancias.
Este documento describe los conceptos de territorio de ventas, zona de ventas, rutas de ventas y cuotas de ventas. Explica que un territorio de ventas es un área geográfica asignada a un vendedor particular que contiene cuentas de clientes actuales y potenciales. También describe los procedimientos para establecer territorios de ventas, zonas de ventas, rutas de ventas y cuotas de ventas, así como sus objetivos y ventajas.
El documento resume los principales actores del sector industrial, incluyendo clientes, proveedores, competidores y productos sustitutos. Explica cómo segmentar el mercado potencial y objetivo y cuantificar la demanda a través de encuestas y métodos cuantitativos. También describe cómo realizar pronósticos de ventas futuras mediante regresión lineal multivariable y análisis de oferta de competidores.
Este documento describe los componentes clave de un estudio de viabilidad de proyectos. Explica que un estudio de viabilidad incluye análisis de mercado, técnico, económico y de riesgos para evaluar la factibilidad de un proyecto propuesto. Detalla los objetivos y estructura de un estudio de mercado, incluido el análisis de la demanda, oferta, precios y canales de comercialización. El documento también cubre la proyección de datos de mercado y las conclusiones derivadas del estudio de viabil
El documento describe el análisis FODA de la empresa juguetería Toy and Toys. El análisis identifica las fortalezas como la calidad de los productos, la innovación y la experiencia, así como oportunidades como el crecimiento del mercado. Entre las debilidades se encuentra la estructura organizacional y la imagen anticuada, mientras que las amenazas incluyen la competencia y la reducción de calidad. El autor opina que Toy and Toys ofrece excelente calidad al enfocarse en el aprendizaje y el juego de los niños.
El documento presenta el mapa de macroprocesos y subprocesos de una organización. Identifica los procesos estratégicos, misionales, de soporte y por encargo. Describe cada uno de los macroprocesos y algunos de los subprocesos más relevantes para la gestión de la organización.
Este documento presenta un proyecto para establecer una nueva microempresa de calzado en Bucaramanga, Colombia. El proyecto busca producir calzado de alta calidad a precios competitivos para competir con las importaciones chinas, aprovechando la experiencia de Bucaramanga en la industria del calzado. El estudio de mercado muestra demanda para el producto y la ubicación es adecuada. El plan de negocios describe el proceso de producción, requerimientos de personal y maquinaria, y concluye que el proyecto es
Este documento describe el perfil de consumidor típico de servicios de internet en Venezuela. Según datos de 2014, aproximadamente el 44% de la población venezolana, o 13.4 millones de personas, estaban suscritas a servicios de internet. El perfil típico incluye adolescentes y jóvenes entre 13-23 años, clases socioeconómicas altas con acceso ilimitado y clases bajas con acceso móvil, y personas con educación universitaria o secundaria que completada o en curso.
Este documento trata sobre los conceptos básicos de mercadeo de productos como el diseño de producto, ciclo de vida y desarrollo de nuevos productos. Explica que un producto debe satisfacer las necesidades de los clientes mediante atributos como empaque, color, precio y calidad. También describe las etapas del ciclo de vida de un producto que incluyen introducción, crecimiento, madurez y declinación. Finalmente, resume los pasos para el desarrollo exitoso de nuevos productos que satisfagan las demandas cambiantes del
Este documento presenta diferentes técnicas de análisis de precios utilizadas para determinar el precio óptimo que maximice los beneficios de una empresa. Describe técnicas simples como WTP y Gabor-Granger, y más complejas como PSM, test monádico y análisis conjoint. Explica su aplicación en contextos monopolísticos o competitivos, y analiza las ventajas e inconvenientes de cada método. El objetivo del análisis de precios es predecir la demanda ante distintos precios y así establecer la estrateg
Este documento describe los procesos de evaluación y control de la fuerza de ventas. Explica que la evaluación implica medir tanto los resultados cuantitativos como las conductas de los vendedores para asegurar que cumplen con los objetivos. También detalla los diferentes tipos de estándares, métodos y ratios que se pueden utilizar para controlar y evaluar el desempeño de los vendedores.
Este documento describe tres criterios comúnmente usados para evaluar el desempeño de un sistema: eficiencia, efectividad y eficacia. La eficiencia se refiere al uso de recursos, la efectividad mide el logro de objetivos planificados, y la eficacia valora el impacto del producto o servicio en satisfacer al cliente.
Este documento describe varios métodos para evaluar opciones de localización de un proyecto, incluyendo la macrolocalización y microlocalización. Explica factores como transporte, mano de obra y materias primas que se consideran en la macrolocalización, y factores como terrenos, servicios y condiciones viales que se consideran en la microlocalización. También describe métodos cualitativos como los antecedentes industriales, el factor preferencial, el factor determinante y el análisis cualitativo por puntos.
El documento describe los diferentes métodos para realizar un estudio de mercado de un proyecto, incluyendo análisis de los mercados proveedor, competidor, distribuidor y consumidor. Explica que la estimación del comportamiento futuro puede realizarse mediante diversas técnicas de pronóstico cualitativas y cuantitativas.
Este documento describe el comportamiento del consumidor industrial y el proceso de compra para empresas. Brevemente, las empresas como clientes compran productos para producir otros bienes o servicios, involucrando a más personas en decisiones complejas que consideran factores técnicos y económicos. El proceso de compra industrial es más formal e incluye etapas como la especificación del producto, búsqueda de proveedores, solicitud y selección de propuestas.
Este documento proporciona una introducción general a la investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados involucra la recopilación y análisis de datos sobre cualquier aspecto de interés para ayudar a las empresas a tomar mejores decisiones y satisfacer a los clientes. Luego describe los diferentes tipos de diseños de investigación, métodos de recolección de datos e información, y el proceso general de investigación de mercados. Finalmente, distingue entre la investigación cualitativa y cuantitativa.
Este documento presenta ejemplos de tres estrategias de cobertura de mercado: distribución exclusiva, selectiva e intensiva. Como ejemplo de distribución exclusiva se menciona la marca de cosméticos Une, la cual solo se vende en El Corte Inglés. La estrategia selectiva se ilustra con la marca de joyería Trollbeads, disponible en pocas joyerías. Finalmente, la estrategia intensiva se ejemplifica con Chupa Chups, un dulce que se encuentra en casi todos los puntos de venta.
El documento presenta información sobre rediseño de procesos. Explica que el rediseño de procesos busca lograr mejoras dramáticas en medidas de desempeño como costos, calidad y servicio mediante una reconcepción y rediseño radical de los procesos de negocio. También define conceptos clave como procesos, actividades, entradas y salidas de un proceso, y presenta una metodología para la identificación, análisis, diseño e implementación de procesos.
Este documento describe los conceptos y etapas clave de la investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados es un proceso sistemático para recopilar y analizar datos relacionados con problemas de comercialización que ayudan a las empresas a tomar mejores decisiones. Luego detalla las cuatro etapas principales de una investigación de mercados: conceptualización, planeación, recolección de datos y análisis de resultados. Finalmente, ofrece líneas generales para realizar una investigación de mercados exitosa y efectiva.
Este documento describe las etapas iniciales de identificación de un proyecto. Explica que esta fase implica responder preguntas sobre qué sucede, a quién le sucede, por qué sucede y cómo se va a solucionar. También detalla los elementos clave que debe contener una ficha de identificación de proyecto, como el título, los propósitos, objetivos, ubicación, participantes, problema e inversiones estimadas. Finalmente, pide a los lectores que propongan títulos y propósitos de proyecto en grupos y
Este documento describe los conceptos de presupuesto, plan de compras y presupuesto de materiales. Explica que un presupuesto es un plan financiero que estima los ingresos y gastos de una empresa para un período determinado, con el objetivo de planificar y controlar las actividades y resultados. El presupuesto de materiales estima las cantidades de materia prima necesarias para la producción, mientras que el plan de compras programa la adquisición de dichos materiales. Un buen presupuesto y plan de compras permite asegurar el abastecimiento oportuno de mater
Este documento presenta varias técnicas proyectivas para realizar investigación de mercados, incluyendo asociación de palabras, collage, complementación de frases, complementación de historias, personificación, antropomorfismo, lista de compras, usuario imaginario, apercepción temática, láminas de Tagliacarne, photo-sort, la fiesta e idealización. El documento explica brevemente cada técnica y proporciona ejemplos de cómo aplicarlas.
1) La cadena de valor describe las actividades principales y de apoyo de una empresa y cómo éstas crean valor. 2) Se compone de actividades primarias como operaciones, logística y marketing, y actividades de apoyo como recursos humanos e infraestructura. 3) El objetivo es identificar cómo crear ventajas competitivas a través de estas actividades y generar un margen de ganancias.
Este documento describe los conceptos de territorio de ventas, zona de ventas, rutas de ventas y cuotas de ventas. Explica que un territorio de ventas es un área geográfica asignada a un vendedor particular que contiene cuentas de clientes actuales y potenciales. También describe los procedimientos para establecer territorios de ventas, zonas de ventas, rutas de ventas y cuotas de ventas, así como sus objetivos y ventajas.
El documento resume los principales actores del sector industrial, incluyendo clientes, proveedores, competidores y productos sustitutos. Explica cómo segmentar el mercado potencial y objetivo y cuantificar la demanda a través de encuestas y métodos cuantitativos. También describe cómo realizar pronósticos de ventas futuras mediante regresión lineal multivariable y análisis de oferta de competidores.
Este documento describe los componentes clave de un estudio de viabilidad de proyectos. Explica que un estudio de viabilidad incluye análisis de mercado, técnico, económico y de riesgos para evaluar la factibilidad de un proyecto propuesto. Detalla los objetivos y estructura de un estudio de mercado, incluido el análisis de la demanda, oferta, precios y canales de comercialización. El documento también cubre la proyección de datos de mercado y las conclusiones derivadas del estudio de viabil
DISEÑO PARA LA FABRICACION Y PRODUCCIONJorge Cunas
Este documento trata sobre el diseño y desarrollo de productos. Explica la diferencia entre bienes y servicios, y los factores que influyen en el proceso de diseño de productos como las necesidades del mercado, la tecnología y la competencia. También describe los documentos clave utilizados en el diseño y producción de productos, como los planos de ingeniería, las listas de materiales, los planos de montaje y las órdenes de trabajo.
Este documento presenta un resumen de 3 oraciones del tema de economía de mercados. En la primera sección, define el análisis de competitividad y sus objetivos principales como verificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa en su mercado. Luego, describe las características de los mercados altamente competitivos como múltiples compradores y vendedores que ofrecen productos similares. Finalmente, analiza cómo las políticas económicas del gobierno pueden afectar las ganancias y pérdidas de las
Este documento describe las diferentes fases de desarrollo de un proyecto de ingeniería, incluyendo la fase de investigación, ingeniería conceptual, ingeniería básica, ingeniería de detalle, procura y construcción. También discute el estudio de mercado, incluyendo el análisis de la demanda, oferta y equilibrio de mercado, así como la selección de tecnología para el proyecto.
Actividad semana2 planificacion estrategica -Analisis de Situacion Interna y...IreneDorta
Este documento presenta un análisis de la situación interna y externa de la empresa de agua mineral Ureña. Incluye una descripción del producto y mercado, así como las tendencias que más influyen en la organización. Identifica la problemática actual de establecer estrategias competitivas para la marca. Realiza diferentes análisis como la matriz DOFA y PEEA para evaluar factores internos y externos. Concluye que las variables con mayor influencia son la capacidad financiera, el ambiente económico y el gobierno, y recomienda enf
El documento describe los participantes clave del sector industrial, incluidos clientes, accionistas, gobiernos, proveedores y competidores. Explica cómo analizar el mercado a través de la segmentación y cuantificación del mercado potencial y objetivo. También cubre cómo estimar la demanda del mercado y realizar pronósticos de ventas a través de métodos cualitativos y cuantitativos como la regresión lineal.
El documento habla sobre la evaluación de proyectos de inversión. Explica que un proyecto busca resolver una necesidad humana de manera eficiente y rentable. Describe las etapas de un proyecto, incluyendo la identificación de la idea, estudios de preinversión y factibilidad, decisión de inversión y administración del proyecto. También cubre elementos como el estudio de mercado, técnico y financiero que forman parte de la evaluación de proyectos.
El documento describe diferentes métodos cualitativos y cuantitativos para pronosticar la demanda. Los métodos cualitativos incluyen encuestas de mercado, opiniones de ejecutivos y vendedores. Los métodos cuantitativos se basan en datos históricos y utilizan técnicas como promedios móviles, suavización exponencial y modelos de series de tiempo. El documento concluye que usar técnicas estadísticas adecuadas para analizar datos históricos puede ayudar a predecir cambios futuros en la demanda
El documento proporciona información sobre pronósticos. Explica que los pronósticos son importantes para la planeación a largo plazo y que existen diferentes tipos de pronósticos como extrínsecos e intrínsecos. También describe diferentes métodos de pronósticos cualitativos como Delphi, estudios de mercado y analogía de ciclos de vida, así como métodos cuantitativos basados en series de tiempo como promedios simples y móviles. El documento ofrece detalles sobre cómo aplicar estos métodos para generar pronósticos.
Este documento presenta una guía para realizar estudios de mercado y evaluación de proyectos. Incluye secciones sobre estudios técnicos, de mercado, análisis del producto, consumidores, demanda, oferta, precios, mercado potencial, comercialización y marketing. El objetivo general es analizar todos los factores internos y externos relevantes para determinar la viabilidad y rentabilidad potencial de un proyecto.
Este documento presenta una guía para realizar estudios de mercado y de viabilidad de proyectos. Explica que el estudio de mercado analiza factores como la demanda, la oferta y la estrategia de comercialización para evaluar el entorno del proyecto. También describe que el estudio técnico determina los costos y especificaciones de producción, mientras que otros análisis cubren temas como el producto, el consumidor, la demanda, la oferta y la comercialización. El documento provee una guía detallada para evaluar todos est
Este documento presenta información sobre proyecciones de demanda, incluyendo definiciones de proyección, características de proyecciones de demanda, y métodos para realizar proyecciones de demanda. Describe varios tipos de proyecciones y métodos como análisis de tendencias, correlación, analogía histórica, y métodos estadísticos y no estadísticos. También explica conceptos clave relacionados con demanda como demanda actual, demanda futura, comportamiento de demanda, y series estadísticas básicas.
Este documento presenta información sobre proyecciones de demanda, incluyendo definiciones de proyección, objetivos de proyecciones, métodos de proyección como análisis de tendencias y correlación, y tipos de demanda como demanda insatisfecha, satisfecha y cíclica. Explica que las proyecciones estiman las ventas futuras basadas en datos históricos y factores ambientales para guiar la planificación, y que existen diferentes métodos estadísticos y no estadísticos para realizar proyecciones.
La metrología es la ciencia de las mediciones y unidades de medida. Se ocupa de verificar y calibrar periódicamente los equipos de medición para obtener resultados precisos. Es importante para procesos productivos e industriales ya que permite asegurar la calidad de los productos y la confiabilidad de las transacciones comerciales.
Este documento presenta una introducción al tema de la ingeniería económica. Explica que la ingeniería económica utiliza técnicas matemáticas para ayudar a las personas a tomar mejores decisiones sobre proyectos futuros evaluando los costos y beneficios esperados. También define la ingeniería económica, describe su origen e importancia, y resume los pasos típicos que sigue para resolver problemas relacionados con proyectos de inversión.
Este documento describe diferentes técnicas para realizar pronósticos de ventas, incluyendo juicio ejecutivo, encuestas, análisis de series de tiempo, análisis de regresión y pruebas de mercado. Explica que la elección del método depende de factores como los costos, propósito del pronóstico, disponibilidad de datos y pericia. También presenta un ejemplo de plan de ventas y mercadotecnia de una cervecera que incluye actividades de promoción de marca, eventos locales y atención
Este documento presenta información sobre el estudio de mercado para la formulación y evaluación de proyectos. Explica los objetivos del estudio de mercado como ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha o brindar un mejor servicio. Describe los pasos para la investigación de mercados incluyendo la definición del problema, recopilación de datos primarios y secundarios, análisis de la demanda, oferta, precios y comercialización. También cubre temas como la definición del producto, clasificación, pronósticos, importancia de la estr
Este documento presenta un proyecto para crear una planta procesadora de leche en el municipio de Plato, Magdalena. El proyecto busca asociar a los pequeños productores de leche a través de una empresa solidaria para procesar y comercializar la leche de forma competitiva. Se presentan los objetivos, la factibilidad técnica y financiera del proyecto, incluyendo necesidades de maquinaria, equipo, mano de obra y costos estimados para el primer año. El estudio concluye que el proyecto es viable para mejorar la competit
Este documento presenta la unidad 4 sobre presupuesto de ventas. Explica la importancia de los presupuestos de ventas, sus componentes y etapas básicas. También describe los métodos para pronosticar las ventas como tendencias, correlación e incrementos porcentuales. El objetivo es enseñar a elaborar presupuestos de ventas basados en pronósticos y planes de mercadeo.
Ofrecemos herramientas y metodologías para que las personas con ideas de negocio desarrollen un prototipo que pueda ser probado en un entorno real.
Cada miembro puede crear su perfil de acuerdo a sus intereses, habilidades y así montar sus proyectos de ideas de negocio, para recibir mentorías .
La Unidad Eudista de Espiritualidad se complace en poner a su disposición el siguiente Triduo Eudista, que tiene como propósito ofrecer tres breves meditaciones sobre Jesucristo Sumo y Eterno Sacerdote, el Sagrado Corazón de Jesús y el Inmaculado Corazón de María. En cada día encuentran una oración inicial, una meditación y una oración final.
SEMIOLOGIA DE HEMORRAGIAS DIGESTIVAS.pptxOsiris Urbano
Evaluación de principales hallazgos de la Historia Clínica utiles en la orientación diagnóstica de Hemorragia Digestiva en el abordaje inicial del paciente.
2. En este módulo se determina y cuantifica la
oferta y la demanda, se analizan los precios y
el estudio de la comercialización. Se verifica
la posibilidad real de penetración del producto
en un mercado determinado.
En cuanto a la demanda se estudia con
detenimiento el método a utilizar para
pronosticar la misma, igual tratamiento se le
sigue a la oferta.
3. CCOONNTTEENNIIDDOO
A. Demanda
1. Consumidores y sus Características
2. Análisis de la Demanda
2D.e1m. anCdoamportamiento Histórico de la
2.2. Factores Determinantes de la Demanda
2.3. Distribución Geográfica de la Demanda
2.4. Proyección de la Demanda
4. B. Oferta
1. El Producto del Proyecto
1.1. Uso Actuales y Potenciales
1.2. Usuarios
1.3. Productos o Servicios Sustitutos
1.4. Productos o Servicios Complementarios
2. Identificación de los Competidores
3. Análisis de la Oferta
3.1. Comportamiento Histórico de la Oferta
3.2. Factores Determinantes de la Oferta
3.3. Distribución Geográfica de la Oferta
3.4. Proyección de la Oferta
5. C. Comercialización Del Producto
1. Valor de las Ventas Estimadas Anual o
Volumen Físico de Venta Estimado
2. Precio de Venta por Unidad
3. Costo del Producto por Unidad
4. Sistema de Distribución del Producto
5. Modalidades y Condiciones de Comercialización.
5.1. La Forma de Pago
5.2. El Volumen
5.3. La Norma de Calidad (ISO)
5.4. La Garantía de Suministro
5.5. El Transporte
6. 6. Naturaleza y Grado de Intervención
Estatal
6.1. Salud, Turismo y Ambiental
7. Plan o Estrategia de Ventas
7. DDeemmaannddaa
Es la cantidad de bienes y servicios que los
consumidores estarían dispuestos a comprar a
los distintos precios en el mercado. La
demanda es sinónimo de consumidor y de
comprador.
8. CCoonnssuummiiddoorreess yy ssuuss CCaarraacctteerrííssttiiccaass
Cualquiera que sea el producto o servicio a
producir, hay que tener muy en cuenta quienes
van a ser los consumidores y cuales son sus
características. Por ejemplo, el servicio de Internet
en casa demandará consumidores que en su
mayoría poseen ingresos medios y adolescentes.
9. CCoonnssuummiiddoorreess AAccttuuaalleess
Son aquellos consumidores que en la actualidad
o en su momento demandaran el producto del
proyecto. Por ejemplo las hortalizas son
compradas por amas de casa y negocios
dedicados a la preparación de comidas.
10. CCoonnssuummiiddoorreess PPootteenncciiaalleess
Esta representado por aquellas personas que
no consumen el producto o servicio por
diversas razones, pero que en un futuro
próximo podrán adquirirlo. El cable, es hoy por
hoy un servicio que suma más y más clientes
con el transcurrir del tiempo.
11. AAnnáálliissiiss ddee llaa DDeemmaannddaa
En esta parte del estudio, hay que considerar
varios aspectos de importancia como lo son: el
comportamiento histórico de la demanda, los
factores determinantes de la demanda, la
distribución geográfica de la demanda y la
proyección de la demanda.
12. CCoommppoorrttaammiieennttoo HHiissttóórriiccoo
ddee llaa DDeemmaannddaa
Se deben obtener datos históricos relacionados
con la demanda del producto del proyecto, que
nos permitan realizar proyecciones de la
demanda. La información obtenida debe ser por
un período de tiempo no menor a los 5 años
13. CCoommppoorrttaammiieennttoo HHiissttóórriiccoo
ddee llaa DDeemmaannddaa
Los datos de Instituciones especializadas son
aceptables para determinar un buena tendencia del
consumo de un determinado producto.
En aquello casos en donde la Entidad estadística
adolece de esta información debe recurrirse a
encuestas y entrevistas, muy necesarias en la
determinación de un buen pronóstico.
14. FFaaccttoorreess DDeetteerrmmiinnaanntteess ddee llaa
DDeemmaannddaa
Son aquellos que influyen directamente en un mayor
o menor consumo de un producto o servicio, siendo
los más importantes:
1. Población.
2. Ingresos.
3. Expectativas.
4. El precio de productos relacionados.
5. Gustos y Preferencias de los Consumidores.
15. DDiissttrriibbuucciióónn GGeeooggrrááffiiccaa ddee llaa
DDeemmaannddaa
Debe señalarse el área afectada por el proyecto o
sea el entorno geográfico en donde el producto del
proyecto es demandado. También es indicativo del
área o región en donde se localizan los
consumidores del producto o servicio.
16. PPrrooyyeecccciióónn ddee llaa DDeemmaannddaa
Se considera la información o datos que se
obtuvieron en el comportamiento histórico de la
demanda, lo cual permite llevar a cabo una
proyección de la demanda de por lo menos 5
años. En los casos de no tener disponible este
comportamiento histórico se debe trabajar con
la información lograda a través de la encuesta.
17. MMÉÉTTOODDOOSS PPAARRAA PPRROONNOOSSTTIICCAARR
LLAA DDEEMMAANNDDAA
El formular y evaluar proyectos requiere del uso
de técnicas cualitativas y cuantitativas en el logro
de proyecciones de la demanda, la oferta y los
precios del bien o servicio a introducir en el
mercado.
Conociendo la importancia y el papel
determinante del estudio del mercado en el
Estudio de Factibilidad, se hace imperativo
realizar un buen pronóstico de la demanda, factor
éste sobre el cual descansa el éxito de un
proyecto.
18. En la FFOORRMMUULLAACCIIÓÓNN YY EEVVAALLUUAACCIIÓÓNN, se
utilizan las técnicas de pronósticos de la
demanda siguiente:
19. MMééttooddoo CCuuaalliittaattiivvoo
Se refiere a la recolección de juicios y opiniones
de personas. Las más utilizadas son: la opinión
ejecutiva (análisis de grupo, comisionados
individuales, el método de Delphi), el estimado de
fuerza de ventas / distribuidor y la encuesta a los
compradores.
20. MMééttooddoo CCuuaannttiittaattiivvoo oo ddee SSeerriieess ddee
TTiieemmppoo
En base a la recolección de la información histórica
de varias variables. Se usa en años normales.
Entre los métodos a utilizar tenemos la lineal, la
parabólica, la exponencial y la potencial. La lineal
es la utilizada con mayor regularidad.
22. TTAABBLLAA DDEE
VVAARRIIAABBLLEESS
XX ==
CCoonnssuummoo ((eenn mmiilleess ddee
qquuiinnttaalleess))
tt== aaññooss
Si los años son impares, la tendencia de t será: -2, -1, 0, 1, 2…..los años
que se le proyecta la demanda continuarán con la secuencia, así: 3, 4, 5,
6 y 7....
Si los años son pares, la tendencia será: -5, -3, -1, 1, 3 y 5.
aa == ΣΣ XX // nn
bb == ΣΣ XXtt // ΣΣtt22
YY == aa ++ bbtt
25. PPrrooyyeecccciióónn ddee llaa DDeemmaannddaa
Demanda Estimada
1000
y
Hoteles 800
600
Sector 400
200
PIB 0
Años 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014
Restaurantes(millones
de balboas)
Proyectados
Reales
El método utilizado para calcular la curva de la demanda estimada
es el cuantitativo o series de tiempo a través del método lineal.
29. OOFFEERRTTAA
Es la cantidad de bienes y servicios que los
productores estarían dispuestos a vender a los
diversos precios del mercado.
La Oferta es el lado del productor o del
vendedor.
30. EEll PPrroodduuccttoo oo eell SSeerrvviicciioo ddeell
PPrrooyyeeccttoo
Esta constituido por el producto o el servicio del
proyecto. Hay que referirse a sus usos actuales y
potenciales, los usuarios y los productos y servicios
que le son complementarios y sustitutos.
31. UUssoo AAccttuuaalleess yy PPootteenncciiaalleess
Indicar el uso actual del producto del proyecto, lo
que significa la necesidad actual por el cual es
producido. Su uso potencial, destaca las
posibilidades viables para atender otras
necesidades. Ejemplo, un Restaurante, además de
prestar el servicio diario de comidas, puede ser
utilizado para Convenciones, Matrimonios, etc.
32. UUssuuaarriiooss
Son las personas que harán uso del producto del
proyecto, es importante definir claramente este
consumidor, haciendo énfasis en sus
características. Por ejemplo, un COIF, es utilizado
por personas que tienen hijos pequeños y trabajan.
33. PPrroodduuccttooss oo SSeerrvviicciiooss
SSuussttiittuuttooss
Son aquellos que satisfacen una necesidad similar
o aquellos que cumplen un mismo objetivo. Es
importante conocer la existencia de los mismos,
mantener una competencia sana, dentro de las
reglas del mercado en pro del producto del
proyecto. Por ejemplo, el mercado competitivo de
las cervezas, la telefonía celular y otros servicios.
34. PPrroodduuccttooss CCoommpplleemmeennttaarriiooss
Son aquellas que deben ser utilizados juntos para
lograr un mismo fin. En lo que respecta, al producto a
ofrecer es necesario conocer los otros productos que
se complementan, el precio de uno de estos puede
influir en el aumento o disminución de la demanda.
Los altos precios de la gasolina afectan la venta de
automóviles.
35. IIddeennttiiffiiccaacciióónn ddee llooss CCoommppeettiiddoorreess
Son las empresas u otras organizaciones que
ofrecen el producto a producir. Es importante
conocer, la forma como estas empresas ofrecen
su producto, la publicidad, sus canales de
distribución, sus precios, sus condiciones de
ventas y otras modalidades del mercado.
36. AAnnáálliissiiss ddee llaa OOffeerrttaa
Al igual que la demanda hay que considerar: el
comportamiento histórico de la oferta, los
factores determinantes, la distribución
geográfica de la oferta y la proyección de la
oferta.
37. CCoommppoorrttaammiieennttoo HHiissttóórriiccoo ddee llaa OOffeerrttaa
Debe hacerse una evaluación de la serie histórica
estadística que se disponga sobre la oferta. En la
mayoría de los casos la estadísticas proporcionan
cifras sobre la producción del producto del proyecto,
por lo que se debe señalar con anticipación de que
D = O. De esta manera, solo se mostraran cifras
sobre la demanda.
38. FFaaccttoorreess DDeetteerrmmiinnaanntteess ddee llaa OOffeerrttaa
Hay que señalar los factores que afectan a las
empresas existentes al ofrecer el producto que se espera
producir. Entre estos factores se destacan:
La Tecnología
La Meteorología.
El Costo de los factores
El Precio de los Insumos
El Número de Oferentes
Políticas Públicas
39. DDiissttrriibbuucciióónn GGeeooggrrááffiiccaa ddee llaa OOffeerrttaa
Se debe indicar la localización geográfica de las
empresa u otras organizaciones que ofrecen el
producto o servicio a producir. Cuando se determinan
que son pocas, deben señalarse las existentes en
todo el territorio nacional. En los casos de mucha
competencia bastará con indicar hasta las existentes
en un distrito o comunidad.
40. PPrrooyyeecccciióónn ddee llaa OOffeerrttaa
Si se hace la D = O, no se precisa hacer esta
proyección, excepto cuando se pretende
comercializar el producto al mercado internacional,
en donde la oferta se estimará en base a los países
mayores exportadores ya que la demanda se calculo
en base a los países con mayor importación.
42. La comercialización es la actividad que permite al
productor hacer llegar al consumidor un bien o
servicio con los beneficios de tiempo y lugar.
Todo estudio de mercado debe completarse con un
análisis de la forma como esta organizada la
cadena intermediaria, que relaciona al productor
con el consumidor. Los problemas que deben
abordarse en el análisis de la comercialización
incluyen: almacenamiento, transporte,
acondicionamiento y presentación de producto,
sistema de crédito al consumidor, asistencia
técnica, publicidad y propaganda, normas de
calidad, la garantía de suministro y otros.
43. VVaalloorr ddee llaass VVeennttaass EEssttiimmaaddaass
AAnnuuaalleess oo VVoolluummeenn FFííssiiccoo ddee
VVeennttaa EEssttiimmaaddoo
A este punto hay que darle mucha importancia,
es fundamental para realizar el Plan de
Producción que determinará la capacidad de
producción del proyecto.
Es importante referirse a la cantidad física
estimada del producto o servicio a producir, no
debe ser confundido con el valor de la
producción. En los diez años de vida útil del
proyecto cual será la producción anual.
44. PPrreecciioo ddee VVeennttaa ppoorr UUnniiddaadd
Se refiere al precio en que se venderá el producto
del proyecto al consumidor. En aquellos casos en
que existan diversos productos a la venta, debe
señalarse el precio de venta de cada uno
individualmente. Sería conveniente utilizar como
referencia los precios de la competencia.
45. CCoossttoo ddeell PPrroodduuccttoo ppoorr UUnniiddaadd
Representa el costo unitario del producto
producido. Si se produce más de un producto
hay que calcular sus costos unitarios por
separado. Para ello se recomienda aplicar en los
costos el resultado porcentual que se obtenga al
dividir el ingreso del producto entre el ingreso
total. Dicho porcentaje se le aplica entonces al
total de los costos operativos.
46. OTRO MÉTODO PARA CALCULAR EL
COSTO POR UNIDAD
Si la empresa define como una de sus
Políticas, mantener una ganancia del
50% de todos los productos que
elabora o venda, el Costo de Venta
partiendo del precio de venta se
obtiene mediante la fórmula siguiente.
COSTO DE VENTA = PRECIO DE VENTAS
1 + GANANCIA
47. SI EL PRECIO DE VENTA DE UN BIEN O
SERVICIO ES DE B/. 150.00, EL COSTO DE
VENTA SERÌA IGUAL A:
C.V. = B/ 150.00
11 ++ 00..55
C.V. = B/. 150.00
1.5
C.V. = B/ 100.00
48. Si el Precio de Venta fuera de B/ 0.75 y el
Margen o ganancia es de 45%, el C.V. es:
C.V. = 0.75 = B/ 0.5172
1.45
Si el P.V. es de B/ 5.48, con un Margen del
35%,
El C.V. = B/. 5.48 = B/. 4.0592
1.35
49. SSiisstteemmaa ddee DDiissttrriibbuucciióónn ddeell PPrroodduuccttoo
Se refiere a la forma en que el producto llegará
a manos del consumidor. En los casos que se
requiera de intermediarios, se determinará el
número necesario en la cadena de
comercialización.
50. MMooddaalliiddaaddeess yy CCoonnddiicciioonneess ddee
CCoommeerrcciiaalliizzaacciióónn
Incluye entre otras: la forma de pago, el volumen
de venta, la norma de calidad, la garantía de
suministro y el transporte.
51. LLaa FFoorrmmaa ddee PPaaggoo
Se debe definir de antemano la política a utilizar en
el cobro a los consumidores del producto del
proyecto. Si el sistema será solo al contado, o se
dará crédito por 30, 60 o 90 días. En los casos del
sistema de crédito hay que relacionarlo con el flujo de
caja del proyecto.
52. EEll VVoolluummeenn ddee VVeennttaa
Es de suma importancia tener presente que
dependiendo del volumen de ventas del producto
del Proyecto se podrán presentar alteraciones en
los precios. En los casos de existir consumidores
con grandes demandas del producto, se le podrán
dar menores precios.
53. LLaa NNoorrmmaa ddee CCaalliiddaadd
((IISSOO))
Debe cumplirse dependiendo del producto con las
normas de calidad que exigen organizaciones
competentes en dicha materia. Si su mercado esta
dirigido al internacional debe tomar en cuenta la
norma ISO 9001. No obstante, hay que tener
pendiente que la norma también aplica en el
mercado nacional.
54. LLaa GGaarraannttííaa ddee SSuummiinniissttrroo
Se debe dar garantía al consumidor en el
suministro del producto del proyecto basados en
acuerdos previos. El incumplimiento de estos
acuerdos atentan contra el futuro de la empresa. Si
se reservan 15 habitaciones estas deben estar
disponibles en el día convenido.
55. EEll TTrraannssppoorrttee
Dependiendo del producto o servicio a ofrecer, se
debe establecer el tipo de transporte a utilizar. Si el
servicio es turístico se debe disponer de buses
adaptados para ello. Si el producto necesita de
refrigeración debe disponerse de camiones
refrigerados.
56. NNaattuurraalleezzaa yy GGrraaddoo ddee IInntteerrvveenncciióónn
EEssttaattaall
En esta parte del estudio debe estar bien definida
la forma y el grado de intervención del Estado, ya
sea mediante precios de productos y servicios
intervenidos o por el cumplimiento de ciertas
normas para determinadas actividades.
57. EEll PPrreecciioo
En lo relativo al precio, son casi nulas las
actividades en que el Estado interviene. Solo en el
transporte público selectivo y colectivo es que el
Estado ha fijado precios. Casi en su totalidad en
materia de precios existe un sistema ajustado a la
oferta y demanda.
58. SSaalluudd,, TTuurriissmmoo yy AAmmbbiieennttaall
En muy pocas actividades es donde el estado
interviene en la calidad del producto a ofrecer. En
la actividad en donde se ofrecen comidas, el
estado es exigente en el cumplimiento de ciertas
normas de salud.
59. PPllaann oo EEssttrraatteeggiiaa ddee VVeennttaass
Que medios se utilizarán para conocer el
producto del proyecto. A través de que medios se
promoverá el producto o servicio: brochure,
páginas web, por la radio o televisión o en los
periódicos.