El documento presenta una biografía del profesor Luis Alberto Benites, ingeniero industrial y doctor en administración de empresas. Luego, introduce el tema de la evaluación de proyectos, señalando que a menudo no se logra identificar adecuadamente los impactos relevantes de un proyecto. Finalmente, describe algunos principios clave para identificar los flujos de ingresos y costos pertinentes al evaluar un proyecto.

1. L/O/G/O
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Página Web:
Ing. Luis Alberto Benites
Gutiérrez

2. El profesor Benites, es Ingeniero Industrial,
Máster en Business Administration (MBA) por la
Universidad Autónoma de Madrid-España, Doctor
en Administración de Empresas. Ha realizado
estudios de Economía en la Universidad
Complutense de Madrid a nivel doctoral y
estudios de especialización en finanzas por la
Universidad ESAN – Lima. Obtuvo el premio
Nacional en Ingeniería Económica. Es profesor
invitado en cátedras de Maestría y Doctorado por
Universidades nacionales e internacionales.
Fundador de la Maestría en Ingeniería Industrial
de la Universidad Nacional de Trujillo, durante los
primeros tres años se ha desempeñado como
Director de Postgrado en la Sección de
Ingeniería y actualmente es Jefe de
Departamento Académico y profesor principal de
Ingeniería Industrial en las cátedras de Proyectos
de Inversión e Ingeniería Económica y Gestión
Financiera, en la misma Universidad.

3. Evaluación De Proyectos:
Decidir Es Elegir Entre
Alternativas
• Demasiadas veces no se logra
superar la tarea básica de
identificar los impactos relevantes
del proyecto.
Patricio del Sol

4. INGRESOS Y COSTOS PERTINENTES
SON LOS QUE APARECEN Y DESAPARECEN AL CAMBIAR DE ALTERNATIVA

5. El principio básico es muy sencillo: el proyecto debe ser
emprendido si el resultado de la suma y resta de su
impacto neto en los flujos de ingresos y costos de la
empresa es positivo. Las dificultades comienzan al tratar de
identificar el impacto del proyecto en los flujos de la
empresa para determinar los flujos realmente asociados al
proyecto.

6. Flujos pertinentes del proyecto

7. La sin proyecto no es statu quo
 Cuando existe competencia se
debe tener especial cuidado de no
creer que la alternativa sin
proyecto es el statu quo, una
alternativa en la cual la
participación de mercado, los
precios y los costos permanecen
constantes en el tiempo.
 La mayoría de las veces la
alternativa de no invertir significa
una pérdida progresiva de ventaja
competitiva para la empresa.

8. No olvide la canibalización
 Además del flujo positivo de
Sensor por detener a las
desechables, al evaluar este
proyecto Gillette no podía olvidar
el flujo negativo por
canibalización, porque Sensor
competía con los productos de
Gillette (Atra, Trac II y Good
News). La proyección de las
ventas de estos tres productos
era menor en la alternativa con
proyecto que en la sin.

9. No olvide los costos de
oportunidad
 Es fácil olvidar los costos de
oportunidad, que son flujos
negativos por menor ingreso
debido al proyecto.
 Por ejemplo como la alternativa
sin proyecto de estudiar en la
universidad es trabajar y obtener
un salario, entonces estudiar no
sólo implica los costos directos
de matrícula y materiales, sino
también el costo de oportunidad
de no poder ganar un sueldo.

10. Olvide los costos hundidos
 También es fácil pasar por alto que
los ingresos y costos que ocurren
en ambas alternativas, la sin y con
proyecto, no son pertinentes, por
tanto no deben considerarse a la
hora de decidir si realizarlo o no. Es
fácil, por ejemplo, incluir por error
los costos irrecuperables ya
incurridos; los costos hundidos.
 Por ejemplo los gastos de
publicidad ya incurridos para
introducir un producto en el
mercado son costos irrecuperables,
pues si este fracasa el gasto igual
se pierde.

11. No incluya ingresos logrables sin
proyecto
 Entusiasmados con un
proyecto, es fácil concederle
equivocadamente ingresos
(no pertinentes) que igual se
obtendrían en la alternativa
sin proyecto.

12. «La idea en una evaluación de proyectos
es convertir la pregunta ¿debo ir a Viña?
en otra del tipo ¿debo ir a Viña o
quedarme en Santiago? »