Elementos clave para la gerencia de ventasSalesUp!
ELEMENTOS CLAVE DE LA GERENCOA DE VENTAS
El gerente de ventas es el encargado de asegurarse que su equipo de ventas cumpla sus objetivos. Además de inspirar, planificar y ejecutar el plan de acción que hará esto posible.
Por eso es importante conocer cuáles son las claves principales que debe cumplir el gerente.
Conoce y profundiza más sobre el tema en la conferencia gratuita disponible en nuestro canal de YouTube.
https://youtu.be/loiDbLEFzG0
La fuerza de ventas automatizadas es todo aquel sistema de información usado en mercadotecnia y en administración que automatiza algunas funciones de ventas y de administración.
Elementos clave para la gerencia de ventasSalesUp!
ELEMENTOS CLAVE DE LA GERENCOA DE VENTAS
El gerente de ventas es el encargado de asegurarse que su equipo de ventas cumpla sus objetivos. Además de inspirar, planificar y ejecutar el plan de acción que hará esto posible.
Por eso es importante conocer cuáles son las claves principales que debe cumplir el gerente.
Conoce y profundiza más sobre el tema en la conferencia gratuita disponible en nuestro canal de YouTube.
https://youtu.be/loiDbLEFzG0
La fuerza de ventas automatizadas es todo aquel sistema de información usado en mercadotecnia y en administración que automatiza algunas funciones de ventas y de administración.
Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados
gerencia de ventas es tema importante para los administradores es por eso que en este trabajo se trata de la buena relacion con los clientes en la parte de las ventas
La fuerza de ventas automatizadas es todo aquel sistema de información usado en mercadotecnia y en administración que automatiza algunas funciones de ventas y de administración.
Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados
gerencia de ventas es tema importante para los administradores es por eso que en este trabajo se trata de la buena relacion con los clientes en la parte de las ventas
La fuerza de ventas automatizadas es todo aquel sistema de información usado en mercadotecnia y en administración que automatiza algunas funciones de ventas y de administración.
herramientas-para-administrar-una-fuerza-de-ventasIsa Digital
Más allá de llevar un control en un equipo de ventas y buscar impulsar solo vender, existen herramientas o técnicas para poder Desarrollar las ventas, pero para esto primero hay que poder medir cada paso e interpretarlo, por ejemplo la herramienta llamada Control Análisis y Desarrollo de Técnicas de Venta (CADT-V), en donde primero se lleva un Control de la Actividad, desde la prospección hasta el cierre, y se va Analizando la efectividad en porcentaje de cada paso de la labor y al final Desarrollar o Mejorar las capacidades del equipo.
Charla Informativa: La administración en las ventas.
Breve descripción del evento: Charla informativa que permitirá comprender el proceso de la venta y su importancia en la generación de mayores ingresos para el negocio.
Dirigido a: Pequeños empresarios, mandos medios y colaboradores del departamento comercial.
Fecha: Miércoles, 10 de julio de 2013
Horario: 15h00 a 17h30
Expositor: UIDE - Universidad Internacional del Ecuador
Metodo de consultoria en spingen para sfa oqlINNOVO USACH
PLAN DE ACCIÓN PARA CONSTRUIR UN ÁREA DE VENTAS DE ALTO DESEMPEÑO. Procesos de Aprendizajes en equipos comerciales y Ventas. Camino hacia la Mejora COntinua en funcion Comercial y Ventas. Critical Steps toward SFA.
Diplomado Excelencia en Trade & Shopper MarketingNombre Apellidos
In.Company Business School y TMC Consultores Comerciales han sumado conocimientos y experiencia para diseñar en conjunto el Diplomado Excelencia en Trade y Shopper Marketing. En esta oportunidad, al actuar de forma conjunta, se promueve un programa muy sólido en desarrollo y fortalecimiento de competencias fundamentales, diseñado especialmente para los equipos comerciales responsables de las funciones de Marketing, Trade & Shopper Marketing, Customer Engagement, Promociones y Gestión de Cuentas Clave.
2. Las ventas no es más que la
orientación administrativa
que sostiene que los
consumidores no comprarán
el volumen suficiente de
productos de la empresa, a
no ser que ésta emprenda un
gran esfuerzo de promoción
y ventas.
6. Estructura de
la fuerza de
ventas.
Estructura de
fuerzas
territoriales.
Estructura de
fuerza de ventas
por productos.
Estructura de
fuerza de ventas
por clientes.
7. Organización de fuerza de ventas que asigna cada
vendedor una zona geográfica exclusiva en la que el
vendedor vende toda la línea de productos o servicios
de la compañía.
8. Organización de la fuerza de ventas en la cual los
vendedores se especializan en vender solo una
porción de los productos o línea de la compañía.
9. Organización de las fuerzas de ventas en la cual
los vendedores se especializan en vender
únicamente a ciertos clientes o industrias.
10. Enfoque de carga de trabajo
Estrategia para determinar el tamaño de la fuerza
ventas, en la que la compañía agrupa las cuentas en
diferentes clases de tamaño y luego determinar
cuantos vendedores se necesitan para visitarlas el
numero deseado de veces.
11. Vendedores externos
que se desplazan
para visitar a los
clientes.
Vendedores internos
que trabajan desde
sus oficinas por
teléfono o reciben
visitas de posibles
compradores.
Fuerza de ventas
exterior o de campo.
Fuerzas de ventas
internas.
12. Usar equipos de personas
de las áreas de ventas,
ingeniería, finanzas, apoyo
técnico, alta gerencia para
atender cuentas grandes y
complejas.
13. ¿ Que hace que alguien
sea un buen vendedor?
Procedimiento de
reclutamiento
Selección de vendedores
17. Ambiente de
organización.
Cuotas de ventas.
•Normas que indican
cuánto deben vender
y cómo deben
dividirse las ventas
entre los productos
de la compañía.
•Plan de marketing
anual.
Incentivos
positivos.
•Reuniones de ventas .
•Concursos de ventas.
•Homenajes, premios.
•Viajes.
•Planes de reparto de
utilidades.
22. Pedir a los clientes actuales nombres
de los prospectos.
Hacerse miembro de organizaciones
a las que estos pertenezcan.
Buscar nombres en directorios.
Visitar, sin previa invitación.
23. Solicitar el pedido.
Ofrecerse a redactar los pedidos.
Señalar las ventajas que el
comprador perderá si no hacer el
pedido ahora.
Ofrecer al comprador razones
especiales para efectuar el cierre.