Este documento ofrece consejos para mejorar las ventas de un producto. Recomienda conocer a profundidad las características y ventajas del producto, establecer una estrategia de ventas según el punto de equilibrio, realizar encuestas de mercado para conocer a los clientes, investigar la industria para identificar tendencias, y evaluar la fuerza de ventas para aumentar la productividad. El objetivo general es mejorar el conocimiento del producto, los clientes y la industria para desarrollar una ventaja competitiva única.

3. El PRODUCTO:
“Conocerlo a conciencia”
•Características
•Ventajas
•Beneficios
•Valor de diferencia con la
competencia

5. ESTABLECER UN ESTRATEGIA PARA
CADA TIPO PRODUCTO SEGÚN EL
PUNTO DE EQUILIBRIO.
CLASIFICACIÓN DE
VENTAS
EJEMPLO:
•ARTICULOS QUE SE
VENDEN SOLOS
•MAYORES COMISIONES AL
VENDEDOR
•MAYORES MARGENES DE
UTILIDAD,
•MAYOR COSTO DE VENTA.

6. REALIZAR UN SONDEO DE MERCADO con tus clientes ya cautivos y
tus clientes potenciales.
CONTESTANDO LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
¿QUÉ COMPRAN?
¿DÓNDE LO COMPRAN?
¿PORQUE Y PARA QUE LO COMPRAN?
¿COMO LO UTILIZAN?
¿CADA CUANDO LO COMPRAN?
¿QUIEN INFLUYE EN SU DECISIÓN DE COMPRA?
REALIZAR UN REGISTRO DE LA OBSERVACIONES
REALIZAR UN PERFIL DE TU COMPRADOR.
Un sistema de CRM, te puede ayudar a llevar un registro de tus
clientes y elaborar estrategias personalizadas

7. Investigar a fondo la industria
donde se mueven tus producto y
servicios y las tendencias y
mercado.
•Análisis de mercado
•Bases de datos
•Cámara de sector
•Publicaciones y revistas del
sector
•Ferias y exposiciones

8. Conocer la
industria
nos mostrara la
VENTAJA UNICA DE COMPRA
¿Por qué comprarte a ti?

9. Evaluar la fuerza de ventas
¿En qué etapa se encuentra mi fuerza de
ventas?
1.- ¿Cómo es mi fuerza de
ventas?
2.-¿Qué estoy esperando de
mi vendedores?
3.-Diseñar un perfil bien
definido para la fuerza de
ventas para nuevas
contrataciones.

10. PRODUCTIVIDAD Y GANANCIAS
PRODUCTIVIDAD
PROMEDIO
VOLUMEN DE VENTAS
NUMERO DE VENDEDORES
VENDEDOR
+
PRODUCTO
VENDEDOR
-
PRODUCTIVO
NOTA IMPORTANTE:
INVESTIGAR CAUSAS DE LA BAJA PRODUCTIVIDAD