Este documento discute los factores que deben considerarse al fijar precios, incluyendo los costos del producto, las preferencias del consumidor, y factores externos como la economía y la competencia. Explica que el precio no debe ser arbitrario sino el resultado de un cálculo riguroso que considere los costos de producción, diferenciación del producto, etapa del ciclo de vida, y factores como la regulación, imagen del país de origen, y condiciones del mercado. También destaca que el precio debe verse desde la perspectiva del consumidor,

1. FIJACION DE PRECIOS; COSTO CONSUMIDOR Y PRODUCTO COSTOS INTERNACIONALES
INSTITUTO POLITECNICO
NACIONAL
ESCA TEPEPAN
FIJACIÓN DE PRECIOS: COSTO ,
CONSUMIDOR Y PRODUCTO
ALUMNOS:
ÁVILA HERNÁNDEZ CÉSAR CARLOS
CABELLO MENDOZA CYNTHIA SOLVEY
HURTADO SANCHEZ NINELE
MONTERO YEDRA JONATHAN
RANGEL FLORES ALDO ALFREDO

2. FIJACION DE PRECIOS; COSTO CONSUMIDOR Y PRODUCTO COSTOS INTERNACIONALES
GRUPO: 3NV
Fijación de Precios
Todos los productos tienen un precio. Y precio es el valor del producto expresado
en términos monetarios como un medio de intercambio.
Hasta fechas no muy lejanas los precios se consideraban competencia de los
departamentos financieros de las empresas, que los fijaban a partir de
mecanismos totalmente cuantitativos e independientes del resto de las variables
de Márketing.
Las crisis económicas originadas por las turbulencias incontroladas de la inflación,
el laza de los costos de las materias primas, las tasas de interés, la agresividad de
la competencia,... han contribuido a hacer de las decisiones de precios unas
elecciones de importancia estratégica.
El precio de un producto no debe ser una cifra cualquiera que el empresario
señala con la esperanza de obtener un beneficio, sino que se trata del resultado
de un riguroso cálculo en el que intervienen varios factores, todo ellos de gran
importancia.
Por ello, antes de fijar el precio de un producto resulta imprescindible saber
exactamente qué es lo que se va a vender: la cantidad/calidad del producto y
todos sus servicios correspondientes. Estos servicios hacen del producto algo más
que un bien físico objetivo, transformándolo en ese complejo perfil de
satisfacciones en el que se convierte cuando se tiene en cuenta la teoría
psicológica.
De esta manera, desde el punto de vista del Márketing, el precio no es solo una
cantidad de dinero. También es el sacrificio pecuniario, el tiempo dedicado a la
compra, el esfuerzo de desplazarse,... que supone para el consumidor.
¿Qué es más barato un litro de leche a 80 céntimos en un hipermercado de las
afueras de la ciudad, que el mismo litro de leche a un euro en la tienda de la
esquina?
Factores externos condicionantes del precio
Aparte de las características y costes derivados del propio producto que
condicionan los mínimos de los precios, existe una amplia serie de causas que
condicionan “por arriba” los máximos de los precios, siendo las principales:

3. FIJACION DE PRECIOS; COSTO CONSUMIDOR Y PRODUCTO COSTOS INTERNACIONALES
• i La naturaleza del mercado. Los monopolios, las exclusivas, distorsionan el
mercado permitiendo elevar los precios de venta, mientras que en un
mercado de concurrencia debemos ajustarnos a las normas de la oferta y
de la demanda.
• i Factores económicos y políticos a nivel internacional
• i Política económica del Gobierno
• i Coyuntura económica. Los ciclos económicos oscilan de forma totalmente
independiente a los deseos de los consumidores, y sus acelerones y
frenazos afectan a todos.
• i Nivel de renta provincial o nacional. Existen zonas más prósperas que
otras, y el movimiento de dinero y el comportamiento de los consumidores
ofrece en cada caso importantes variaciones.
• i Evolución de los artículos sustitutivos. La rapidez de cambio, variación,
modificación y superación de los productos hace que debamos contemplar
con detenimiento las nuevas posibilidades y precios que ofrecen.
FIJACION DE PRECIOS EN EL PRODUCTO
Grado de diferenciación: Si nuestro producto se diferencia claramente del
resto, resulta difícil de sustituir, bien por el precio o por la calidad que
presentan los posibles sustitutivos. Estar bien diferenciado nos concede más
libertad en el momento de fijar el precio.
Etapa de ciclo de vida: En la fase de introducción del producto podremos tener
mayor libertad para fijar el precio del producto. Sin embargo a medida que
avanzamos en el ciclo de vida del producto, el precio vendrá prácticamente
fijado por el mercado en el que se comercialice.
Localización del producto: El origen del producto también influye en la fijación
del precio. Si la imagen que perciben en el país extranjero de nuestro país es
favorable, un precio bajo del producto indicará al consumidor final una buena
relación calidad precio. Si la imagen de nuestro país es favorable y el precio
que fijamos es alto, estamos transmitiendo al consumidor final que se trata de
un producto de alta calidad. Por el contrario, si la imagen que perciben de
nuestro país es desfavorable, un precio alto del producto se percibiría cómo
una mala relación calidad precio.

4. FIJACION DE PRECIOS; COSTO CONSUMIDOR Y PRODUCTO COSTOS INTERNACIONALES
FIJACION DE PRECIOS EN EL COSTO
Coste de regularización del producto: Las homologaciones requeridas y las
tasas aplicables pueden encarecer nuestro producto. Antes de fijar un precio
definitivo, tenemos que conocer todas las homologaciones necesarias, tasas e
impuestos especiales que soportará el producto.

5. FIJACION DE PRECIOS; COSTO CONSUMIDOR Y PRODUCTO COSTOS INTERNACIONALES