Este documento presenta una conferencia sobre el sistema de franquicias. Se explicará la historia de las franquicias, cómo funcionan, sus beneficios y el proceso para establecer una. La audiencia incluye a personas interesadas en hacer crecer un negocio existente, inversionistas, dueños de franquicias y emprendedores. El orador detallará qué es una franquicia, los roles del franquiciante y franquiciado, así como los pasos para comprar una franquicia o convertir un negocio existente en una franquicia.
2. EN ESTA CONFERENCIA VAMOS A
DESCUBRIR LO SIGUIENTE:
. Conocer la historia del sistema de franquicia, cuándo, dónde, cómo y porqué se origino
.Descubriremos cómo este sistema está impactando en todo el mundo y también en el Perú
.Comprenderemos qué es el sistema de franquicias, qué elementos lo conforman, entre quienes se dan y cómo se rige en la
actualidad.
.Averiguaremos si es factible hacer franquicia en el Perú, cuales son las condiciones que están propiciando su crecimiento y
las ventajas con otros sistemas de crecimiento empresarial.
.Sabremos cuáles son sus beneficios si lo aplicamos a nuestro negocio y cómo podemos hacer para que nuestros negocios
puedan crecer mediante el sistema de franquicias.
.Por último, conoceremos cual es el proceso para que puedan comprar una franquicia.
3. ¿PARA QUIÉN ES ESTA CONFERENCIA?
.Si tienes un negocio y quieres que crezca rápido.
.Si eres un inversionista y buscas oportunidades de negocio rentables y
seguras.
.Si tienes una franquicia y quieres conocer más del sistema.
.Si eres un emprendedor y estás buscando poner tu idea de negocio en
acción.
4. REGLAS DEL JUEGO
PREGUNTAR si algo no te ha quedado claro.
Celulares enVIBRADOR
Si necesitan ATENDER la llamada, tienen que hacerlo en la parte de
afuera.
COLABORACIÓN total.
24. ¿QUÉ ES UNA FRANQUICIA?
La Franquicia es un sistema de comercialización de productos y/o servicios y/o
tecnologías basado en una colaboración estrecha y continua entre empresas
jurídica y financieramente independientes (1) , el Franquiciador y sus Franquiciados,
en la cual el Franquiciador otorga a sus Franquiciados el derecho, e impone la
obligación de explotar una empresa de conformidad con el concepto (2) del
Franquiciador.
Código Deontológico Europeo de la Franquicia
26. LA FRANQUICIA
Franquiciante Franquiciado
Relación Continua
Jurídicay FinancieramenteINDEPENDIENTES
CONTRATO
Know How – Saberhacer
Marca
Asistencia y
formación
Canonde entrada
Regalíasde explotaciónogestión
Regalíade publicidadyotros pagos
31. MARCA
Según la American Marketing Association :
“La macar es un nombre, término, símbolo, diseño, o una combinación de
ellos, que trata de identificar los bienes o servicios de un vendedor o grupo
de vendedores y diferenciarlos de los competidores”
Posee las siguientes utilidades:
1. IDENTIFICANunbien, un servicio o una organización.
2. Sirven para DIFERENCIARproductos o servicios.
3. Representan unVALORAÑADIDO para la empresa.
4. Constituyen una PROPIEDADLEGALimportante.
34. ASISTENCIA INICIAL
Estimación de la inversión inicial y búsqueda de fuentes de financiación
Localización del local
Análisis del mercado
Establecimiento del área comercial de exclusividad
Elaboración del proyecto de adecuación, equipamiento y decoración
Supervisión del acondicionamiento del punto de venta
Planificación de la apertura del negocio
Planificación de la campaña de lanzamiento
Colaboración en la selección del personal clave
Determinación del Stock inicial de apertura.
Entrega de manuales / Asistencia técnica y comercial al inicio de actividad
Formación inicial
35. ASISTENCIA PERMANENTE
Central de compras
Investigación del mercado
Soportes informáticos de gestión
Coordinación de campañas publicitarias globales
Coordinación de campañas publicitarias locales
Otros servicios (apoyo comercial, gestión administrativa, etc. )
Formación permanente
37. CANON DE ENTRADA
Contraprestación del franquiciado, ante la cesión de un saber hacer, de la marca y
de una asistencia continua por parte del franquiciante.
Es un pago inicial que faculta al franquiciado para iniciar la actividad comercial de
la franquicia.
Su monto dependerá de la notorierdad de la marca, de la diferenciación y de la
originalidad de los productos, de los resultados previstos y de la inversión exigida.
38. REGALÍA DE EXPLOTACIÓN O ROYALTIES
Pago de periodicidad mensual, aunque también puedes ser trimestrales o anuales.
Cubren el coste de los servicios cómo la formación, la asistencia técnica, las
ayudas a la gestión, los gastos de control, etc.
Son fijos, variables o mixtos.
39. ROYALTIES DE PUBLICIDADY OTROS
PAGOS
Canon de publicidad
Venta de equipos
Alquiler del local
Financiación
42. Según el INEI, 8 de cada 10 empresas fracasan en los 5 primeros años
“De 10 movimiento que tienes, 8 son
equivocados.”
Riesgo
43. INEI(2015):Aldía se crean 853 empresas.
“Al día se crean tantas empresas que pueden
llenar los espacios de alquiler de 4 centros
Comerciales”.
Competencia
44. “En el Perú, 99% de empresas son micro,
pequeñas y medianas.”
INEI(2015):
96%
3%0%1%
Participación
Micro Pequeña Mediana Grande
Competitividad