Sucinta aproximación a los Objetivos que debe cumplir la Función de Compras en el desarrollo de sus tareas.

1. Formación de Compradores Profesionales:
Los Objetivos de la
Función de Compras
1

2. Índice:
1.- Los Objetivos de la Función de Compras
1.-
2.- Los Siete Puntos clave
2.-
3.- El Factor Multiplicador de las Compras
3.-
4.- La Ley de Pareto en las Compras
4.-
5.- El Ciclo de Vida del Producto y las Compras
5.-
2

3. 1.- Los Objetivos de la Función de Compras.
1.-
OBJETIVOS HERRAMIENTAS
Planificación de Operaciones.
1) ¿QUÉ? Ingeniería de Valor.
Control de la Producción.
Control de Calidad
Política de Producto.
2) ¿PRECIO? Investigación de Mercados.
Negociación.
Contratación
Política de Producto.
3) ¿CALIDAD? Ingeniería de Valor.
Control de Calidad.
Control de la Producción
4) ¿CUANTO? Planificación de Operaciones.
Gestión de Stocks.
5) ¿CUANDO? Planificación de Operaciones.
Gestión de Stocks.
6) ¿DONDE? Prospección de Proveedores.
Investigación de Mercados.
7) ¿A QUIEN? Selección de Proveedores.
Homologación de Proveedores
8) ¿COMO? Negociación con Proveedores.
Contratación
3

4. 2.- Los Siete Puntos Clave:
2.-
Suministros a tiempo:
Inventarios al mínimo:
Calidad total:
Proveedores competitivos:
Estandarización:
Comprar a bajo coste:
Relaciones ínter
funcionales:
4

5. 3.- El Factor Multiplicador de las Compras:
3.-
FACTOR MULTIPLICADOR DE LAS COMPRAS
% Margen 73% 74% 75% 76% 77%
3,0% 24,3 24,7 25,0 25,3 25,7
3,5% 20,9 21,1 21,4 21,7 22,0
4,0% 18,3 18,5 18,8 19,0 19,3
4,5% 16,2 16,4 16,7 16,9 17,1
5,0% 14,6 14,8 15,0 15,2 15,4
5,5% 13,3 13,5 13,6 13,8 14,0
6,0% 12,2 12,3 12,5 12,7 12,8
6,5% 11,2 11,4 11,5 11,7 11,8
7,0% 10,4 10,6 10,7 10,9 11,0
26,0
25,0
3,0%
24,0
3,5%
23,0 4,0%
22,0 4,5%
21,0 5,0%
20,0 5,5%
19,0 6,0%
18,0 6,5%
F.M.A.
17,0 7,0%
16,0
15,0
14,0
13,0
12,0
11,0
10,0
73% 74% 75% 76% 77%
% compras s/ventas
5

6. 4.- La Ley de Pareto y Las Compras:
4.-
6

7. 5.- En Ciclo de Vida del Producto
5.-
y Las Compras:
INTRODUCCION DESARROLLO SATURACIÓN MADUREZ DECADENCIA
Dependencia de Dependencia Dependencia Dependencia
Producción Departamento Independiente Departamento Dpto.
Técnico Administrac. Administrac.
Pequeña Importancia Gran Importancia Poca
Importancia Mediana Importancia Mediana Importancia
Aprovisionam.
Alta Exigencia Exigencia Exigencia Sin
Exigencia De de de Exigencia
Calidad Seguridad Precios Eficiencia
Reducción
Flexibilidad Rapidez Normalización de Reducción
Stocks Dimensión
Nuevos Nuevos Contratos Desarrollo Transformación
Productos Proveedores A Largo Plazo Proveedor Proveedor 7

8. 8