El documento presenta estrategias para competir en mercados globalizados. Explica que la globalización está acelerando el ritmo al que las economías se abren a inversiones y mercados extranjeros. Para tener éxito en este entorno, las empresas deben adoptar estrategias ofensivas para acceder a nuevos clientes, reducir costos y distribuir riesgos. Las opciones estratégicas incluyen exportar, establecer sucursales en el extranjero, otorgar licencias o formar alianzas. También analiza la diferencia entre competir intern

1. Estrategias para Competir en los Mercados Globalizados

2. Marco Referencial La economía mundial se globaliza a un ritmo acelerado porque: Países abren sus puertas a las inversiones extranjeras y a sus mercados. Las crisis mundiales han dado paso a la creatividad de empresarios agresivos que buscan posicionarse fuera de sus países para buscar oportunidades. Internet reduce la importancia de la distancia geográfica. Las redes sociales abren nuevas oportunidades. La globalización de la economía mundial exige estrategias ofensivas y audaces para conseguir nuevas posiciones en el mercado

3. Razones para Globalizarse Obtener acceso a nuevos clientes Reducir costos y mejorar la competitividad Obtener ventajas de sus competencias centrales Distribuir el riesgo comercial en una base de mercado más amplia.

4. Competir Internacionalmente vs. Competir Globalmente Una compañía es un competidor internacional (o multinacional) cuando compite en unos cuantos mercados extranjeros seleccionados. Es un competidor global cuando tiene o busca presencia de mercado en la mayoría de los continentes y en prácticamente todos los países importantes del mundo. Fuente: Thompson-Strickland, Administración Estratégica

5. Competencia Multinacional - Competencia Global Competencia Multinacional: existe cuando la competencia en un mercado nacional es independiente de la competencia en otro mercado nacional. No hay un mercado internacional sino una serie de mercados nacionales autónomos. Competencia Global: existe cuando las condiciones competitivas a través de los mercados nacionales tiene vínculos tan fuertes que forman un verdadero mercado internacional y cuando los principales competidores se enfrentan cara a cara en países diferentes. Fuente: Thompson-Strickland, Administración Estratégica

6. Opciones Estratégicas Estrategia Elemento Clave Mantener una base de producción nacional y exportar los productos a los mercados extranjeros Uso de Canales de Distribución en el extranjero (propios o outsourcing) Otorgar licencias a compañías extranjeras para que usen la tecnología de la empresa o produzcan y distribuyan los productos de ésta. Contrato. Peligro de copia una vez aprendido el know how. Franquicias Conocimiento – transferencia de conocimientos Estrategia Multinacional Adecuarse a las condiciones de cada localidad Estrategia Global Mismo enfoque competitivo en todos los países donde tiene presencia. Alianzas estratégicas Opción para incursionar en los mercados

7. Mercadeo sin fronteras

8. La Era del internet Internet y tecnología como fuerza motriz de los mercados. Internet como canal de distribución Internet ha modificado la cadena de valor de las empresas Generación de industrias completamente nuevas: corretaje electrónico-subastas en línea-compras. Puede generar ventajas competitivas importantes

9. La Era del internet Internet y tecnología como fuerza motriz de los mercados. Internet como canal de distribución Internet ha modificado la cadena de valor de las empresas Generación de industrias completamente nuevas: corretaje electrónico-subastas en línea-compras. Puede generar ventajas competitivas importantes

10. Modelo de Negocios en la era de Internet Caso Priceline.com

11. Factores Clave de Éxito para Negocios en Internet Tener una estrategia competitiva que de un valor único a los compradores y haga muy atractivas las compras en línea. Diseñar una cadena de valor que permita la diferenciación, costos bajos o mejor valor. Centrarse en un número limitado de competencias y desempeñar un número relativamente especializado de actividades de la cadena de valor, donde las aplicaciones y capacidades propias de internet puedan desarrollarse. Emplear técnicas de marketing innovadoras que sean eficientes para llegar a la audiencia de destino y eficaces para estimular las compras. Tener capacidades fuertes en la tecnología de vanguardia de internet. Mantener el carácter original, entretenido y emocionante de los sitios web.