Este documento resume una presentación sobre la comercialización de la publicidad en los medios de comunicación en un mercado cada vez más complejo. Se discute la evolución de los canales de comunicación desde el altavoz tradicional al engagement con los consumidores. También se destaca el crecimiento del uso de dispositivos móviles, redes sociales y tabletas, y cómo esto está cambiando los hábitos de consumo de medios. Finalmente, se enfatiza la necesidad de que los equipos publicitarios incluyan profesionales con una amplia gama de conoc

1. III EDICION – CURSO SUPERIOR
COMERCIALIZACION DE LA PUBLICIDAD EN LOS MEDIOS DE
COMUNICACIÓN
LOS EQUIPOS COMERCIALES Y LAS AGENCIAS
DE MEDIOS EN UN MERCADO CADA VEZ MAS
COMPLEJO
Madrid, 4 de febrero.
Guillermo Cabrera
Managing Director OMD Spain

2. La evolución de los canales de comunicación
“ Del altavoz al Engagement”

3. Hace tan sólo 10 años...
“Altavoz bien medido”

4. Hoy…
“Visibilidad y
engagement vía
innovación, creatividad
e interactividad, que
aporten ROI y relación
con los consumidores”

5. El futuro…
Riesgos que no podemos correr:
•Ofrecer servicios basados en la interrupción en vez de en el
“Engagement”.
•Sustituir la competencia digital por un departamento digital.
•Hacer comunicación one-to-many en vez de one-to-one.
•Desarrollar media plans en vez de channel plans.
•Vender los mejores anuncios en vez de la mejor experiencia
con el Consumidor.

6. Pero... el futuro ya está aquí
Consumo de medios (mundial): media de horas semanales
100
90 Juegos
80
Radio digital
70
60 Móvil
Exterior
50
40 Cine TV digital
30 Radio analog.
20 Tv analógica
10 Internet
Print
0
1900 1920 1940 1960 1980 2000 2020

7. El éxito de las redes sociales
Comportamiento Conexión Libre
Comunicación Poder Entretenimient
Expresión
o
Social networking
Mainstream Early adopter

8. Mobile mayor que TV y Pc´s
5B+
En 2013, los teléfonos
móviles superaran a los
PC’s como el dispositivo mas
común de acceso a la Web.

9. El efecto del iPhone
El iPhone está cambiando el
comportamiento respecto al uso de los
teléfonos móviles y el consumo digital.
La gran penetración de los Smartphones
esta creando una pauta en os hábitos de uso.
Proliferación de multitud de “apps”.

10. La explosión del Tablet
La nueva generación de formatos para ordenador …
Tendrán un gran impacto en muchos modelos de negocio y en la
comunicación …
…19.5 millones vendidos en el mundo en 2010
…208 millones serán vendidos en 2014

11. Ante este
panorama…
¿qué tipo de
profesionales
son
necesarios?

12. Equipos con profesionales que trabajen…
horizontalmente; trabajan
estratégicamente todos los
posibles puntos de contacto.
y verticalmente; son
especialistas en nuevas
tecnologías y vanguardia.
Son coordinados por los
estrategas.

13. Desde los conocimientos
“Necesitamos J.A.S.P.”
Economía y Estadística
Psicología del consumo
Sociología de masas
Comunicación / Digital
Arte y Vanguardia
Idiomas / Deslocalización

14. Pero sobre todo…
Desde la actitud

15. Competitivos
Y que trabajen en equipo

16. Motivados,
con
determinación,
osadía
Competitiva

17. Versátiles

18. y con pasión

19. Implicados