El documento resume la historia y estrategia de negocios de Harley Davidson. Harley Davidson se ha enfocado en crear una marca fuerte basada en la experiencia de manejar motocicletas de gran cilindrada y en crear lealtad entre sus clientes a través de clubes y eventos. A pesar de la fuerte competencia de marcas japonesas y europeas, Harley Davidson sigue siendo la marca líder en el mercado de motocicletas estadounidenses gracias a su enfoque en diferenciación, marketing, e innovación constante de sus

1. HARLEY DAVIDSON Motocicletas de gran cilindrada “ No sólo compran una motocicleta, están comprando la Experiencia Harley” . TAREA 6 - Modulo 2 18 de abril de 2011 INTEGRANTES –GRUPO ECU AD OR : KARINA CASTRO NOEMÍ OCHOA

2. CRONOLOGIA

3. Estrategias del negocio

4. EVOLUCIÓN DEL SECTOR DE LAS MOTOCICLETAS EN ESTADOS UNIDOS IMPLICACIONES PARA LOS COMPETIDORES BMW y Polaris, (competidores directos). Bajan precios de ventas. Deben mejorar instalaciones. Mayor financiamiento. Análisis de mercado. Cambios en el giro del negocio.

5. ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN: INCONVENIENTES Fuerte competencia Introducción de los japoneses al mercado. Crear lealtad. Cobertura geográfica. Canales de distribución. utilizados. Esfuerzo de marketing. Liderazgo tecnológico. I+D. Éxito conseguido: MARCA # 1 ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS EMPLEADAS: VENTAJAS El sonido de sus motores. Más de 150.000 propietarios en sus diversos clubes de socios. Motocicletas elitistas, objetos de lujo no aptos para todos los bolsillos.

6. RECURSOS Y CAPACIDADES DE HD 1. Adquisición. 2. Mantenimiento. 3. CLIENTES: su mejor preocupación. 4. Fomento de seguridad. 5. Contrata socios en tecnología. 6. Implementa la responsabilidad social. 7. Crea su compromiso ambiental. ¿QUÉ NOS FALTA?: Necesidades de Innovación. 1. Generar ideas sobre diseños alternativos (brainstorming) 2. Evaluar la factibilidad, riesgo y beneficio de las alternativas de diseño, y seleccionar la preferida. 3. Elaborar un prototipo del nuevo proceso diseñado 4. Desarrollar una estrategia de migración del proceso antiguo al nuevo. 5. Implantar los cambios organizativos (estructura y sistemas) necesarios.

7. VISIÓN DE FUTURO: PROYECCIÓN 2020 Ya se presume los diseños para el futuro 2020 de Harley Davidson, una de ellas: CIRCA CONCEPT.- Tiene el aspecto de un ocho gigante, con dos enormes ruedas con llantas huecas como elemento principal del diseño.

9. ORIENTACIONES A LA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS. Con respecto a la evolución del mercado, ofrecernos la moto más rápida, más barata, y más moderna, con un estilo de vida diferente. Conducir una Harley no tiene comparación…