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{ Global
Local
Selección de una
estrategia Global
Comercio Exterior
Mg Eduardo A. Díaz
Producir un producto
estandarizado globalmente, y
comercializarlo a nivel mundial
para lograr economías de costo
que se deriven de la curva de la
experiencia.
Selección de una estrategia global
Las presiones que tienen las corporaciones para obtener respuestas
a nivel local implican que quizá no sea posible que una empresa
obtenga los beneficios completos que pueden derivar de la curva
de la experiencia y de las economías por ubicación de costos bajos.
¿ Que estrategia seguir ?
 En la práctica, la necesidad de adaptar la oferta de
productos a la situación local puede operar en contra de
la implicación de una estrategia global.
Selección de una estrategia global
 La presiones para dar respuestas a nivel local implican que quizá
no sea posible apalancar las habilidades y los productos que se
relacionan con las capacidades distintivas de una empresa en la
venta al mayoreo de un país a otro.
Selección de una estrategia global
A menudo tienen que hacerse concesiones
para adaptarse a las condiciones locales. A
pesar de que se le haya representado
como “el niño en el anuncio” por la
proliferación de productos globales
estandarizados, incluso McDonald’s se ha
encontrado con que tiene que adaptar su
oferta de productos ( es decir, su menú)
para poder tomar en cuenta las diferencias
locales en gustos y preferencias.
Selección de una
estrategia global
 Las empresas escogen entre cuatro estrategias para
ingresar y competir en el mercado global:
 Una estrategia internacional,
 Una Multinacional
 Una transnacional.
 Una global
La conveniencia de cada una de ellas depende del
grado de presiones existentes para la reducción de
costos y para la provisión de respuestas a nivel local.
Selección de una estrategia global
 Las empresas que buscan una estrategia
internacional intentan crear valor
mediante la transferencia de
capacidades y productos valiosos a
mercados extranjeros donde los
competidores locales carecen de ellos
Estrategia Internacional
la mayoría de las empresas internacionales
han creado valor a través de la
transferencia de ofertas de productos (por
ejemplo, la investigación y el desarrollo)
localmente. Sin embargo, también tienden
a establecer funciones de manufactura y de
comercialización esto tiende a tener un
alcance limitado.
Estrategia Internacional
Una estrategia internacional tiene sentido si
una empresa cuenta con una capacidad valiosa
de la cual carecen lo competidores locales en
los mercados extranjeros y si se enfrenta a
presiones relativamente débiles para dar
respuestas a nivel local y para reducir costos
(como sucede con Microsoft).
 Las empresas que buscan una estrategia
multinacional desarrollan un modelo de
negocios que les permita lograr la máxima
respuesta a nivel local. Debido a que las
consideraciones de costos a menudo inciden
en esto, pocas empresas son capaces de seguir
esta estrategia en la situación de intensa
competencia de los años posteriores al 2000, y
esto es en su mayor parte, una cosa del
pasado.
Estrategia Multinacional
La característica distintiva clave de las
empresas multinacionales es que
adaptan ampliamente tanto su oferta
de producto como su estrategia de
comercialización para igualar las
distintas condiciones nacionales
Estrategia multinacional
Descentraliza las decisiones
estrategicas y las operativas para
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de negocios locales con el propósito
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productos a su mercado local
 Establecen un conjunto completo
de actividades para la creación de
valor, las cuales incluyen
producción, comercialización e
investigación y desarrollo, en
cada mercado nacional con el
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Estrategia multinacional
Una estrategia multinacional tiene
más sentido cuando existen fuertes
presiones para dar respuesta a nivel
local y pocas para reducir costos.
 Utilizan el término estrategia transnacional para describir
la estrategia de buscar la reproducción de costos en forma
simultánea, de dar respuestas a nivel local y de trasladar
capacidades en forma consistente al aprendizaje global.
 En esencia, las empresas que siguen una estrategia
transnacional intentan desarrollar un modelo de negocios
que al mismo tiempo logre ventajas de costos bajos y de
diferenciación.
Estrategia transnacional
 Tan atractivo como esto pueda sonar, la
estrategia no es fácil de seguir, como indica el
fracaso de empresas como Ford y ABB (uno de
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del mundo) que intentaron hacerlo. Las
presiones para dar respuestas locales y reducir
costos, por lo que reducirlos no es fácil.
Estrategia transnacional
 Las empresas que persiguen una estrategia global se
centran en aumentar la rentabilidad al aprovechar las
reducciones de costos que vienen de los efectos de la curva
de la experiencia y las encomias de la ubicación; es decir,
su modelo de negocios se basa en seguir una estrategia de
costos bajos a escala global.
 Las actividades de producción comercialización e
investigación y desarrollo de las compañías que siguen
una estrategia global se concentran en unas cuantas
ubicaciones favorables.
Estrategia Global
 Las empresas que siguen una
estrategia global intentan no
adoptar su oferta de
productos y su estrategia de
comercialización a las
condiciones locales porque la
adaptación, que implica
corridas más cortas de
producción y la duplicación
de funciones, eleva a los
costos.
Estrategia global
 En vez de eso, prefieren
comercializar un producto
estandarizado en todo el mundo
para que puedan aprovechar los
máximos beneficios de las
economías d escala que están tras
la curva de la experiencia.
 De acuerdo con esto, empresas
tales como Intel, Texas
Instruments y Motorola Aple
siguen una estrategia global.
Estrategia global
Estrategias básicaPresionespara
reducircostos
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Selección de una estrategia global

  • 1. { Global Local Selección de una estrategia Global Comercio Exterior Mg Eduardo A. Díaz
  • 2. Producir un producto estandarizado globalmente, y comercializarlo a nivel mundial para lograr economías de costo que se deriven de la curva de la experiencia. Selección de una estrategia global Las presiones que tienen las corporaciones para obtener respuestas a nivel local implican que quizá no sea posible que una empresa obtenga los beneficios completos que pueden derivar de la curva de la experiencia y de las economías por ubicación de costos bajos. ¿ Que estrategia seguir ?
  • 3.  En la práctica, la necesidad de adaptar la oferta de productos a la situación local puede operar en contra de la implicación de una estrategia global. Selección de una estrategia global
  • 4.  La presiones para dar respuestas a nivel local implican que quizá no sea posible apalancar las habilidades y los productos que se relacionan con las capacidades distintivas de una empresa en la venta al mayoreo de un país a otro. Selección de una estrategia global
  • 5. A menudo tienen que hacerse concesiones para adaptarse a las condiciones locales. A pesar de que se le haya representado como “el niño en el anuncio” por la proliferación de productos globales estandarizados, incluso McDonald’s se ha encontrado con que tiene que adaptar su oferta de productos ( es decir, su menú) para poder tomar en cuenta las diferencias locales en gustos y preferencias. Selección de una estrategia global
  • 6.  Las empresas escogen entre cuatro estrategias para ingresar y competir en el mercado global:  Una estrategia internacional,  Una Multinacional  Una transnacional.  Una global La conveniencia de cada una de ellas depende del grado de presiones existentes para la reducción de costos y para la provisión de respuestas a nivel local. Selección de una estrategia global
  • 7.  Las empresas que buscan una estrategia internacional intentan crear valor mediante la transferencia de capacidades y productos valiosos a mercados extranjeros donde los competidores locales carecen de ellos Estrategia Internacional la mayoría de las empresas internacionales han creado valor a través de la transferencia de ofertas de productos (por ejemplo, la investigación y el desarrollo) localmente. Sin embargo, también tienden a establecer funciones de manufactura y de comercialización esto tiende a tener un alcance limitado.
  • 8. Estrategia Internacional Una estrategia internacional tiene sentido si una empresa cuenta con una capacidad valiosa de la cual carecen lo competidores locales en los mercados extranjeros y si se enfrenta a presiones relativamente débiles para dar respuestas a nivel local y para reducir costos (como sucede con Microsoft).
  • 9.  Las empresas que buscan una estrategia multinacional desarrollan un modelo de negocios que les permita lograr la máxima respuesta a nivel local. Debido a que las consideraciones de costos a menudo inciden en esto, pocas empresas son capaces de seguir esta estrategia en la situación de intensa competencia de los años posteriores al 2000, y esto es en su mayor parte, una cosa del pasado. Estrategia Multinacional
  • 10. La característica distintiva clave de las empresas multinacionales es que adaptan ampliamente tanto su oferta de producto como su estrategia de comercialización para igualar las distintas condiciones nacionales Estrategia multinacional Descentraliza las decisiones estrategicas y las operativas para dejarlas en manos de las unidades de negocios locales con el propósito de que cada una adapte los productos a su mercado local
  • 11.  Establecen un conjunto completo de actividades para la creación de valor, las cuales incluyen producción, comercialización e investigación y desarrollo, en cada mercado nacional con el cual hacen negocios. Estrategia multinacional Una estrategia multinacional tiene más sentido cuando existen fuertes presiones para dar respuesta a nivel local y pocas para reducir costos.
  • 12.  Utilizan el término estrategia transnacional para describir la estrategia de buscar la reproducción de costos en forma simultánea, de dar respuestas a nivel local y de trasladar capacidades en forma consistente al aprendizaje global.  En esencia, las empresas que siguen una estrategia transnacional intentan desarrollar un modelo de negocios que al mismo tiempo logre ventajas de costos bajos y de diferenciación. Estrategia transnacional
  • 13.  Tan atractivo como esto pueda sonar, la estrategia no es fácil de seguir, como indica el fracaso de empresas como Ford y ABB (uno de los conglomerados de ingeniería más grandes del mundo) que intentaron hacerlo. Las presiones para dar respuestas locales y reducir costos, por lo que reducirlos no es fácil. Estrategia transnacional
  • 14.  Las empresas que persiguen una estrategia global se centran en aumentar la rentabilidad al aprovechar las reducciones de costos que vienen de los efectos de la curva de la experiencia y las encomias de la ubicación; es decir, su modelo de negocios se basa en seguir una estrategia de costos bajos a escala global.  Las actividades de producción comercialización e investigación y desarrollo de las compañías que siguen una estrategia global se concentran en unas cuantas ubicaciones favorables. Estrategia Global
  • 15.  Las empresas que siguen una estrategia global intentan no adoptar su oferta de productos y su estrategia de comercialización a las condiciones locales porque la adaptación, que implica corridas más cortas de producción y la duplicación de funciones, eleva a los costos. Estrategia global
  • 16.  En vez de eso, prefieren comercializar un producto estandarizado en todo el mundo para que puedan aprovechar los máximos beneficios de las economías d escala que están tras la curva de la experiencia.  De acuerdo con esto, empresas tales como Intel, Texas Instruments y Motorola Aple siguen una estrategia global. Estrategia global