El documento describe las cuatro estrategias principales para operar en el mercado global: estrategia internacional, multinacional, transnacional y global. La estrategia internacional implica transferir capacidades valiosas a mercados extranjeros, mientras que la multinacional enfatiza adaptación local. La transnacional busca equilibrar costos bajos y diferenciación local, pero es difícil de implementar. La estrategia global se enfoca en economías de escala a través de productos estandarizados globalmente.

1. { Global
Local
Selección de una
estrategia Global
Comercio Exterior
Mg Eduardo A. Díaz

2. Producir un producto
estandarizado globalmente, y
comercializarlo a nivel mundial
para lograr economías de costo
que se deriven de la curva de la
experiencia.
Selección de una estrategia global
Las presiones que tienen las corporaciones para obtener respuestas
a nivel local implican que quizá no sea posible que una empresa
obtenga los beneficios completos que pueden derivar de la curva
de la experiencia y de las economías por ubicación de costos bajos.
¿ Que estrategia seguir ?

3.  En la práctica, la necesidad de adaptar la oferta de
productos a la situación local puede operar en contra de
la implicación de una estrategia global.
Selección de una estrategia global

4.  La presiones para dar respuestas a nivel local implican que quizá
no sea posible apalancar las habilidades y los productos que se
relacionan con las capacidades distintivas de una empresa en la
venta al mayoreo de un país a otro.
Selección de una estrategia global

5. A menudo tienen que hacerse concesiones
para adaptarse a las condiciones locales. A
pesar de que se le haya representado
como “el niño en el anuncio” por la
proliferación de productos globales
estandarizados, incluso McDonald’s se ha
encontrado con que tiene que adaptar su
oferta de productos ( es decir, su menú)
para poder tomar en cuenta las diferencias
locales en gustos y preferencias.
Selección de una
estrategia global

6.  Las empresas escogen entre cuatro estrategias para
ingresar y competir en el mercado global:
 Una estrategia internacional,
 Una Multinacional
 Una transnacional.
 Una global
La conveniencia de cada una de ellas depende del
grado de presiones existentes para la reducción de
costos y para la provisión de respuestas a nivel local.
Selección de una estrategia global

7.  Las empresas que buscan una estrategia
internacional intentan crear valor
mediante la transferencia de
capacidades y productos valiosos a
mercados extranjeros donde los
competidores locales carecen de ellos
Estrategia Internacional
la mayoría de las empresas internacionales
han creado valor a través de la
transferencia de ofertas de productos (por
ejemplo, la investigación y el desarrollo)
localmente. Sin embargo, también tienden
a establecer funciones de manufactura y de
comercialización esto tiende a tener un
alcance limitado.

8. Estrategia Internacional
Una estrategia internacional tiene sentido si
una empresa cuenta con una capacidad valiosa
de la cual carecen lo competidores locales en
los mercados extranjeros y si se enfrenta a
presiones relativamente débiles para dar
respuestas a nivel local y para reducir costos
(como sucede con Microsoft).

9.  Las empresas que buscan una estrategia
multinacional desarrollan un modelo de
negocios que les permita lograr la máxima
respuesta a nivel local. Debido a que las
consideraciones de costos a menudo inciden
en esto, pocas empresas son capaces de seguir
esta estrategia en la situación de intensa
competencia de los años posteriores al 2000, y
esto es en su mayor parte, una cosa del
pasado.
Estrategia Multinacional

10. La característica distintiva clave de las
empresas multinacionales es que
adaptan ampliamente tanto su oferta
de producto como su estrategia de
comercialización para igualar las
distintas condiciones nacionales
Estrategia multinacional
Descentraliza las decisiones
estrategicas y las operativas para
dejarlas en manos de las unidades
de negocios locales con el propósito
de que cada una adapte los
productos a su mercado local

11.  Establecen un conjunto completo
de actividades para la creación de
valor, las cuales incluyen
producción, comercialización e
investigación y desarrollo, en
cada mercado nacional con el
cual hacen negocios.
Estrategia multinacional
Una estrategia multinacional tiene
más sentido cuando existen fuertes
presiones para dar respuesta a nivel
local y pocas para reducir costos.

12.  Utilizan el término estrategia transnacional para describir
la estrategia de buscar la reproducción de costos en forma
simultánea, de dar respuestas a nivel local y de trasladar
capacidades en forma consistente al aprendizaje global.
 En esencia, las empresas que siguen una estrategia
transnacional intentan desarrollar un modelo de negocios
que al mismo tiempo logre ventajas de costos bajos y de
diferenciación.
Estrategia transnacional

13.  Tan atractivo como esto pueda sonar, la
estrategia no es fácil de seguir, como indica el
fracaso de empresas como Ford y ABB (uno de
los conglomerados de ingeniería más grandes
del mundo) que intentaron hacerlo. Las
presiones para dar respuestas locales y reducir
costos, por lo que reducirlos no es fácil.
Estrategia transnacional

14.  Las empresas que persiguen una estrategia global se
centran en aumentar la rentabilidad al aprovechar las
reducciones de costos que vienen de los efectos de la curva
de la experiencia y las encomias de la ubicación; es decir,
su modelo de negocios se basa en seguir una estrategia de
costos bajos a escala global.
 Las actividades de producción comercialización e
investigación y desarrollo de las compañías que siguen
una estrategia global se concentran en unas cuantas
ubicaciones favorables.
Estrategia Global

15.  Las empresas que siguen una
estrategia global intentan no
adoptar su oferta de
productos y su estrategia de
comercialización a las
condiciones locales porque la
adaptación, que implica
corridas más cortas de
producción y la duplicación
de funciones, eleva a los
costos.
Estrategia global

16.  En vez de eso, prefieren
comercializar un producto
estandarizado en todo el mundo
para que puedan aprovechar los
máximos beneficios de las
economías d escala que están tras
la curva de la experiencia.
 De acuerdo con esto, empresas
tales como Intel, Texas
Instruments y Motorola Aple
siguen una estrategia global.
Estrategia global

17. Estrategias básicaPresionespara
reducircostos
ESTRATEGIA
GLOBAL
ESTRATEGIA
INTERNACIONAL
ESTRATEGIA
MULTINACIONAL
ESTRATEGIA
TRANSNACIONAL
ELEVADAS
BAJAS
BAJAS ELEVADAS
Presiones para dar respuesta a nivel local