El documento describe un nuevo dispositivo llamado Hi Pad que permite al usuario controlar el cursor en una pantalla de computadora usando movimientos naturales de la mano en lugar de un ratón. El Hi Pad consta de cámaras ajustables y un apuntador óptico que detecta la posición de la mano para transmitir las coordenadas al cursor. El documento analiza el mercado potencial, la competencia, y el modelo de negocios para comercializar el Hi Pad.

1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
HI Pad:
Superficie de
ALBERTO SERGIO GONZALEZ, ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
interacción
humana

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Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial:
El Hi Pad es un equipo compuesto de dos cámaras ajustables y un apuntador óptico que le permite
al usuario utilizar una pantalla común de computadoras y manejarla por medio de la detección
óptica como si se tratara de un touch-screen. Las cámaras se ajustan a los bordes de la pantalla en
cuestión, y por triangulación se identifica la posición del instrumento óptico y se transmiten las
coordenadas al puntero.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve:
La oportunidad consiste en deshacerse por completo del ratón de computadora y en su lugar
utilizar una superficie sensible al tacto y portátil que permita a la mano humana ser un
instrumento más directo de interacción entre la persona y la computadora, de este modo es
posible dirigir el cursor en la pantalla con movimientos naturales de la mano.
Las computadoras personales han evolucionado y cambiado mucho desde que utilizaban bulbos y
cuartos refrigerados para operar, no así los dispositivos periféricos que nos permiten interactuar
con la máquina, específicamente los que funcionan como entradas de información. El principal
medio de interacción gráfica con la computadora ha sido el ratón de computadora desde su
invención en el Stanford Research Institute en 1960, hace casi 50 años (1).
Esta tecnología es simple y objetiva, y aunque haya probado su efectividad por muchos años,
existen limitaciones en la cantidad de funciones que puede realizar o el nivel de interacción que
puede tener con la mano humana. Adicionalmente el uso repetido de uno de estos instrumentos
por periodos prolongados de tiempo es causa de enfermedades como el Síndrome del túnel
Carpiano, una lesión por movimientos repetitivos que afecta los nervios de la mano, causando
calambres y en casos severos afectando la capacidad de movimiento (2).
*Unique Selling Proposition: El Hi Pad es el sistema adaptable que le permite al usuario
transformar su computadora en una Tablet PC y disfrutar de sus beneficios
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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El mercado
Mercado principal y cuantificación:
El mercado principal para el HI Pad estaría compuesto por usuarios de computadoras personales
que contaran con conocimiento moderado de las tecnologías de información y que tuvieran el
nivel económico para contar con servicios informáticos de avanzada como lo es el internet,
telefonía celular etc. De acuerdo con la Asociación Mexicana del Internet (AMIPCI) estas
características se concentran en un grupo poblacional específico: los usuarios de internet de
banda ancha (3).
Según estudios de la AMIPCI las cifras de dicho mercado ascienden a (3):
 En México – 11’106,000
 En Jalisco – 682,000
 En Guadalajara – 162,000
Mercado secundario y cuantificación:
El mercado secundario estaría compuesto por todos los demás usuarios que no necesariamente
cuentan con conocimientos extraordinarios de informática o que cuentan con el lujo de tener
acceso a internet, pero que actualmente utilizan un ratón de computadora en sus PCs y se
beneficiarían de contar con un HI Pad.
Según los mismos estudios de la AMIPCI este mercado comprende (3):
 En México – 6’750,000
 En Jalisco – 415,000
 En Guadalajara – 98,000
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado:
Algunas otras cifras que vale la pena mencionar es que según la AMIPCI la base instalada de
computadoras con acceso a internet (mercado meta) está creciendo a un acelerado 27% anual (3).
Adicionalmente según la base de datos del Instituto Nacional de Geografía Estadística e
Informática (INEGI) la industria de fabricación de computadoras y equipo periférico tan sólo en
Jalisco es un negocio de 40,684 millones de pesos anuales (4).
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final:
Los puntos de venta más apropiados en un principio serían los locales comerciales minoristas que
comercializan otros dispositivos periféricos como ratones, teclados, pantallas, bocinas e
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impresoras; pero cuando el producto tome popularidad lo mejor sería distribuirlo también junto
con las computadoras nuevas como se hace con los artefactos esenciales mencionados.
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa:
Dadas sus características, la competencia directa de un producto como el HI Pad estaría
compuesta por los ratones de computadora especializados, los cuales han demostrado el mayor
interés en ergonomía y variedad de funciones; así como innovación en el diseño de su producto.
El campo en el que más se ve reflejada esta tendencia son los juegos de computadora, ya que
requieren una precisión más alta de lo normal, un a velocidad de reacción casi instantánea, una
estructura resistente y un diseño cómodo y a la vez estético (5).
*Nota: Existe actualmente un producto que hace algo similar al HI Pad, pero el precio es
prohibitivamente alto (más de $100.00 USD) y únicamente puede adaptarse a Portátiles de
exactamente 15.4 pulgadas por la manera como está diseñado.
Principales proveedores de productos de competencia directa:
Las empresas más reconocidas en la producción de hardware en el campo del “gaming” son de
acuerdo a un artículo de una reconocida página de internet (5):
 Ikari (http://www.bit-tech.ne)
 Razer (www.razerzone.com)
 Logitech (www.logitech.com/)
 Microsoft (www.microsoft.com/HARDWARE)
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa:
Según en catálogo electrónico de un importante distribuidor de electrónicos el precio promedio de
los ratones especializados se encuentra alrededor de los $40.00 USD (se toman los precios en
dólares norteamericanos porque es el estándar de la industria) en la muestra de 117 productos;
pero existe un amplio rango que va desde los $20.00 USD hasta los $200.00 USD dependiendo de
la marca, los puntos por pulgada (medida de precisión) y las características adicionales (6).
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta:
La competencia indirecta del HI Pad es muy amplia, ya que involucra superficies táctiles regulares,
ratones de computadora convencionales y tecnología touch-screen; en general todos los
artefactos de interfaz gráfica para interacción con una computadora.
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Principales proveedores de productos de competencia indirecta:
Por el mismo hecho de la cantidad y variedad de productos y compañías de competencia indirecta,
no es posible determinar un proveedor principal para los mismos. Inclusive en algunos casos las
versiones genéricas de los productos no cuentan con una marca, lo que hace a esta tarea aún más
complicada. Algunos de ellos son:
 Logitech (www.logitech.com/)
 Microsoft (www.microsoft.com/HARDWARE)
 Una gran variedad que se puede encontrar en sitios como (http://www.bestbuy.com/site)
Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta:
De la misma manera que la competencia directa el rango de precios se encuentra entre los $20 y
$200 USD, sin poder calcular una media definitiva para el total (6).
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos:
La manera de operar del negocio será B2B (Business to business) ya que no se encargará de
manufacturar y distribuir el producto en sí mismo, sino que se aproximará a uno de los grandes
fabricantes ya mencionados y desarrollará este proyecto de manera conjunta. El único aspecto del
producto que se desarrollará de manera independiente por completo será el software inteligente
que acompañe y permita la funcionalidad del HI Pad. El fabricante se encargará de la manufactura
y la distribución del producto a los establecimientos minoristas, y nuestra compañía percibirá
ganancias por la licencia del software necesario al fabricante.
Que se necesita para desarrollar la idea:
Un equipo de investigación, desarrollo y programación para el software y el apoyo o interés de
una compañía manufacturera o distribuidora.
Costos principales de arranque:
Los costos de arranque involucran el equipo de diseño y programación, que son instrumentales en
la creación de un plan de negocios y la subsecuente “venta” del mismo en la presentación a la
compañía manufacturera. Más tarde los costos de operación sólo incluirán el desarrollo de
actualizaciones (mantenimiento y adiciones) del software y la prueba de las mismas.
Proveedores principales potenciales:
Los proveedores tentativos para el desarrollo de la parte física del producto son algunos de los
principales productores de tecnología de interface del momento:
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 Synaptics (http://www.synaptics.com/)
 Alps Corporation (http://www.alps.com/)
 Cirque (http://www.cirque.com/)
*Son candidatos por su interés en investigación y desarrollo, y posicionamiento favorable en el
mercado
Factores de riesgo
 Interés corporativo – gran parte del proyecto depende de la capacidad del equipo para
atraer la atención de los grandes productores existentes y de no lograrlo el proyecto
necesitará una inversión mucho más grande de lo estipulado.
 Propiedad intelectual – otro de los riesgos del proyecto es que al utilizar tecnología
existente, lo único que hace al producto sobresalir es su software integrado y la aplicación
innovadora, lo cual puede ser copiado por la competencia si no se lo protege de manera
adecuada.
 Penetración de mercado – posiblemente el mayor factor de riesgo, implica que si los
usuarios no adoptan al HI Pad como un reemplazo superior a los medios de interface
existentes, el producto fracasará.
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Fuentes
(1) Mouse Site. 29/03/2009. Disponible en:
<http://sloan.stanford.edu/MouseSite/MouseSitePg1.html>
(2) Sociedad Española de Neurocirugía (SENEC). 11/02/2005. Disponible en:
<http://www.senec.org/tunel.htm>
(3) Asociación Mexicana del Internet – Estudios (AMIPCI). 29/03/2009. Disponible en:
< http://www.amipci.org.mx/estudios/>
(4) “Características de las unidades económicas por sector” (INEGI). 29/03/2009. Disponible
en:
<http://www.inegi.org.mx/est/contenidos/espanol/proyectos/censos/ce2004/ResumenJal
.asp?c=6409&e=14>
(5) Rorie, Matthew. “Gaming Mouse Roundup.” 16/01/2008. Disponible en:
<http://www.gamespot.com/features/6184762/index.html>
(6) BestBuy.com. 29/03/2009. Disponible en:
<http://www.bestbuy.com/site>
Nombre de alumnos quien desarrolló la idea: Alberto Sergio González González
Matricula: A01081764
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: A01081764@itesm.mx
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