1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
Dispositivo de
Características
JAVIER GIOVVANI ALVAREZ MEZA, MERCADOTECNIA
de Productos

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La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial:
Dispositivo colocado debajo del producto, similar a las placas actuales donde se muestra el precio. Al oprimir un botón
sobre dicho dispositivo se tendrá toda la información del producto en forma digital, su precio, la empresa que lo fabrica,
el lote de fabricación, la fecha de caducidad y lo más importante, lo que contiene y para lo que debe ser usado.
VISTA FRONTAL
Botón para cambiar VISTA PERFIL
de explicación de
característica.
0.00
Botón para activar /
desactivar la función del
Indicador de precio, el dispositivo.
cual estará siempre como
base.
VISTA FRONTAL EN FUNCIÓN
Aquí será presentada la
información de manera
digital.
0.00
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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Oportunidad de negocios y problema que se resuelve:
El hecho de que muchos productos nuevos y ya existentes, no funcionan en el mercado debido a la mala comunicación
que estos proyectan al mercado.
su gran ventaja es que pueda beneficiar a tres elementos al mismo tiempo: las personas mayores podrán tener la
información de todos los productos en el supermercado de una forma rápida, sencilla y general; dándoles la
oportunidad de probar nuevas cosas y así salir un poco de su monotonía en cuanto a productos que utilizan; y al mismo
tiempo estarán brindándoles a las empresas creadoras de esos productos beneficios al reconocer sus nuevos productos,
y por ende también se estarían brindando beneficios a los supermercados quienes rentarán dicho dispositivo a estas
empresas.
El mercado
Mercado principal y cuantificación:
El mercado al que se dirige este producto son todos los supermercados de Jalisco, en el cual se pretende se realice el
lanzamiento inicial del dispositivo.
Mercado secundario y cuantificación:
Este producto no tiene un mercado secundario ya que se venderá única y exclusivamente a dichas tiendas de
autoservicio.
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado:
Como ya se mencionó, tres grupos obtienen beneficios con el dispositivo. En el mercado no existe algo como esto, lo que
significaría un avance tecnológico en su rama.
Una tendencia desfavorable es que estas mismas personas no se den cuenta del nuevo dispositivo, por lo que se
necesitaría también la inversión de una campaña para hacer notoria la presencia del artefacto.
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final:
Una vez obtenido el dispositivo, este se almacenará en una bodega establecida en un punto estratégico para la
distribución a los diferentes supermercados que hagan los pedidos.
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La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa:
Los competidores directos son todas aquellas agencias de publicad, que crean campañas masivas para dar a conocer los
nuevos productos de las empresas; que cuando funcionan, no haría falta el uso de un dispositivo como el del presente
proyecto.
Principales proveedores de productos de competencia directa:
Los proveedores de este servicio de publicidad masiva son todas aquellas agencias de marketing encargadas de este
tema, haciendo llegar el mensaje mediante los medios tradicionales a este segmento de personas.
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa:
Los dependiendo de las campañas publicitarias, el tamaño de la empresa, y el mercado al que se dirija, una agencia
puede cobrar desde 50,000 pesos hasta millones de pesos.
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta:
Serían aquellas personas que realizan publicidad “boca a boca” de los productos, disminuyendo la probabilidad de que
las personas mayores utilicen el dispositivo en el supermercado, ya que tendrán una predeterminación hacia el producto
recomendado.
Principales proveedores de productos de competencia indirecta:
El mismo mercado.
Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta:
No tiene un precio dar una recomendación “boca a boca”.
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Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos:
La manera en que el proyecto trabaja para generar ganancias es la siguiente: los supermercados que compran
directamente el dispositivo podrán adquirirlo en $1,500 por unidad, de entrada al ser compras masivas, los ingresos se
verán altos, pudiendo cubrir los costos y generar ganancias. Posteriormente estos supermercados podrán rentar el
dispositivo a todas aquellas empresas que deseen dar a conocer sus productos nuevos. Se cobrará una pequeña
comisión mensual por el uso de este dispositivo, totalmente aparte del costo unitario, la cual será del 8% del costo
mensual que le den a las empresas como precio de renta, del que cada supermercado tendrá facultad para establecerlo
dependiendo de su zona o prestigio.
Sin embargo este dispositivo tendrá un periodo de vida de 3 meses, el cual empezará a correr una vez que los
supermercados lo activen. Por lo que los supermercados se verán obligados a seguir comprándolo una vez que hayan
agostado su inventario de este.
Las empresas podrán checar si el dispositivo está funcionando o no, ya que este último guardará el número de veces que
fue utilizado.
Que se necesita para desarrollar la idea:
A este punto lo que hace falta para poder completar el proyecto, serían los siguientes elementos:
 Ingenieros que desarrollen el software para el dispositivo
 Proveedores de materiales para la creación física del producto
 Personas que pongan en orden las políticas legales y económicas para poner el producto en el mercado B2B.
Costos principales de arranque:
Para que el producto pueda empezar a crearse, debe buscarse primeramente la creación de la nueva tecnología que
será utilizada en el producto. Lo que incluye el pago a ingenieros, renta de locales donde se realizarán las
investigaciones, así como los costos de material y servicios públicos para el local.
Proveedores principales potenciales:
Se tiene que encontrar un proveedor confiable y seguro para que el software necesario para el desarrollo del celular sea
exitoso. Los siguientes proveedores se estudiarán y evaluarían para posteriormente escoger el que mejor resultados
pueda brindar a proyecto:
 EffectiveSoft (www.effectivesoft.com)
 Hanu Software (www.hanusoftware.com)
 Advanced Software (www.advancedsoftware.com)
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Factores de riesgo
 Los riesgos implicados son que después de la publicidad a nivel industrial no funcione como se espera y los
supermercados no vean como una necesidad básica la compra de estos dispositivos para su posterior renta a
las empresas.
 Otro es el del fallo en la educación de las personas mayores para utilizar el dispositivo.
 Y por último, los daños que pueden ser ocasionados a los dispositivos una vez instalados en los supermercados
por personas malintencionadas, ocasionando pérdidas a los fabricantes por las garantías establecidas al
momento de la compra.
Fuentes
(1) “Ancianos y Tercera Edad”. México
Consultado: Abril 21 de 2009
http://html.rincondelvago.com/ancianos-y-tercera-edad.htm
Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Javier Giovvani Alvarez Meza
Matricula: 225161
Carrera: Mercadotecnia
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: A00225161@itesm.mx
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