La propuesta describe el desarrollo de una cámara digital diseñada específicamente para personas mayores, con características como pantalla y botones más grandes, zoom adaptable y mecanismo para estabilizar las manos. El modelo de negocio implicaría desarrollar el diseño y tecnología, patentarlo y vender la licencia a empresas fabricantes de cámaras. El objetivo es resolver las dificultades que tienen las personas mayores para utilizar la tecnología actual de cámaras digitales.

1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
“Simple-Easy”
STEPHANIE LEACH ZEPEDA, ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
Camara

2. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,
Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial: Cámara digital con diseño cómodo, fácil de
usar y de mayor tamaño. La cámara contará con un menú de letras grandes, y una pantalla y
botones de mayor tamaño para su óptimo manejo. También tendrá una pantalla con zoom
adaptable a cada usuario que les ayude con sus problemas de la vista; así como un mecanismo que
compensará el movimiento tambaleante de las manos de la gente mayor, para una mejor calidad
en las fotos.
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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Oportunidad de negocios y problema que se resuelve: De acuerdo a Age Concern Media Centre,
en los últimos veinte años solamente en UK se han vendido 20 millones de cámaras digitales y la
gente mayor se esta quedando fuera de esta tecnología de forma casi instantánea. (1) Con esta
cámara digital la gente mayor podrá sentirse más cómoda y tranquila, ya que la tecnología será
adecuada para ellos y será simple y fácil de usar. De esta forma evitarán sentirse incomodos al
pedir ayuda, o tener una larga explicación, o simplemente el tener dificultades en su uso. Será
benéfico para su vista y movimiento ya que su diseño y tamaño serán parte de la solución de
problemas para su óptimo uso.
Unique Selling Proposicion: La cámara tendrá un diseño específico y especial para la gente mayor
ya que será más grande y cómodo, con botones grandes, una pantalla grande con zoom para
facilitarles sus problemas agudeza visual, un menú fácil de usar y con letras grandes, así como
también un mecanismo que compensará el movimiento tambaleante de las manos.
El mercado
Mercado principal y cuantificación: La firma estadounidense InfoTrends Research Group ha vuelto
a poner de relieve que el de las cámaras fotográficas digitales es un mercado en constante alza. (2)
El mercado principal son las diferentes compañías que actualmente ya desarrollan cámaras
digitales o al mismo tiempo su tecnología. Las principales y potenciales empresas actualmente
son: Canon, Sony, Olympus, Fujifilm, Nikon, Panasonic, Samsung y Pentax, los cuales ya ocupan el
total del mercado de las cámaras digitales y se espera una penetración por el mismo lado del
mercado chino.
Mercado secundario y cuantificación: El mercado secundario en este caso serán nuestros
consumidores objetivos que son la gente mayor y que esta envejeciendo de nuestro país; y que
esta teniendo una dificultad para utilizar este tipo de tecnologías. Hoy en día, de acuerdo al INEGI
(3) hay 110 millones de personas en el país de las cuales el 8% de la población tiene 60 años de
edad (9 millones). En Jalisco, la población con dichas características (+60) es de cerca de 610,000
habitantes. El producto pretende tener como mercado los habitantes de la ZMG (Zona
Metropolitana de Guadalajara) en donde existen en promedio 65,410 personas. Es importante
incluir que va dirigido a personas y familia de un nivel socio económico alto o medio alto que
cuenten con ingresos estables. Por lo tanto el mercado se reduce a sólo 5,000 habitantes. Estos
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están divididos en las áreas (AGEBS) de Loma Real, Zona Pablo Neruda, Valle Real, Providencia,
Bugambilias y el Palomar, de acuerdo al SIINEGI (4).
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado: Una tendencia favorable
para el desarrollo de la cámara digital es el envejecimiento de la población mundial, así como
también menciona la CONAPO que la población de la edad promedio incrementará de manera
significativa en los próximos años. Como una tendencia desfavorable se puede ver una
disminución en el mercado dado a la crisis económica que estamos viviendo. El mercado mundial
de cámaras digitales podría disminuir el próximo año, según el presidente de Canon, debido a que
las pobres condiciones económicas han frenado la demanda. (5) Por otro lado hay una tendencia
favorable de crecimiento en países latinoamericanos, China y países del área de Asia del Pacífico.
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final: El canal principal serán las
empresas desarrolladoras de cámaras digitales y sus fabricantes. Las empresas son las
mencionadas anteriormente (Canon, Sony, Olympus, Nikon, Samsung, etc.) a las cuales les
venderán y proporcionarán el diseño y modelo de cámara fácil de utilizar. Teniendo esto en cuenta
y una vez que se cuente con el producto es importante mencionar que los puntos de venta serán
las tiendas electrónicas, las tiendas directas de los fabricantes, las diferentes tiendas
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa: La competencia directa de “Simple-
Easy” Cámara son todas las cámaras digitales en existencia de las diferentes marcas y compañías
existentes, ya que aunque son más complejas para la gente mayor sirven para el mismo fin. Hoy en
día hay muchas marcas de cámaras digitales, pero hay cinco fabricantes destacados que ocupan el
75% del mercado. Canon, Sony, Olympus, Fujifilm y Kodak acaparan -entre todas- tres cuartas
partes del mercado de cámaras fotográficas digitales, según concluye el último estudio de la
consultora InfoTrends. El análisis prevé un crecimiento sostenido del sector en los próximos cuatro
años y subraya el cada vez mayor protagonismo del mercado chino. (6) Otros proveedores
importantes son: Panasonic, Samsung, Nikon y Pentax.
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Principales proveedores de productos de competencia directa: Los principales proveedores de
cámaras digitales que fungen como competencia directa son: Sony (www.sony.com), Canon
(www.canon.com), Olympus (www.olympusamerica.com/) y Kodak (www.kodak.com).
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa: Los precios de las cámaras
digitales varían en cuanto a sus funciones, sus megapíxeles, tamaños, modalidades, el zoom, si es
automática, detección de rostros, etc. El margen promedio de los precios de la competencia
directa es de aproximadamente $80 dólares a $1450 dólares, con un precio promedio de $300
dólares. Las ventas esperadas en China de las cámaras digitales fueron de 8.3 millones en el 2008,
y en Estados Unidos se esperaron pasar los 15 millones de unidades y 4 billones en sólo tiendas
minoristas.
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta: Los productos o servicios que
pueden actuar como competencia indirecta son los servicios de fotografía normal y profesional
para eventos, estudios de fotografía, las cámaras normales, cámaras profesionales, videocámaras,
celulares con cámara y cámaras Web.
Principales proveedores de productos de competencia indirecta: En el caso de las videocámaras y
las cámaras no digitales los principales proveedores son: Sony (www.sony.com), Canon
(www.canon.com), JVC (www.jvc.com), Panasonic (www.panasonic.com) , Abatible, Aiptel,
Samsung (www.samsung.com), Kodak (www.kodak.com), Sanyo (sanyo.com), Insignia, Digital Blue
y Rocketfish. En el caso de las cámaras Web los principales proveedores son: Logitech
(www.logitech.com), Boynq, Microsoft, Creative, HP, Creative Labs, Dynex y Rocketfish
(www.rocketfishproducts.com). En cuanto a los servicios de fotografía y estudios, varían en cada
país ya que hay muchos que son servicios personales. Por último, en el caso de los celulares con
cámara, los proveedores más destacados son: Nokia (www.nokia.com), Motorola, Samsung, LG,
Alcatel, Pantech y Zonda.
Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta: Los precios promedio de las
videocámaras están dentro de un rango de $100 dólares a $500 dólares, dependiendo de las
características de la cámara, el precio promedio es de $400 dólares. El precio promedio de los
celulares $150 dólares, los servicios de fotografía varían en el tipo de servicio y si es un servicio
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profesional o estudio, su precio promedio es considerado de $200 dólares, y por último el precio
promedio de cámaras Web es de $80 dólares.
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos: Ya que el posicionarniento como una nueva
marca de cámaras digitales sería difícil e implicaría altos costos, el negocio aquí sería elaborar el
diseño y tecnología para poder patentarlo y venderlo,. De esta forma es aquí donde se obtendrán
las ganancias y donde haríamos dinero, ya que se lo podríamos vender a las diferentes marcas de
cámaras digitales, y que cada una de estas lo adaptará a sus diferentes líneas de productos.
Que se necesita para desarrollar la idea: Lo que se necesita para llevar esto acabo es el desarrollo
tecnológico para hacer un diseño o modelo de cámara digital con un mayor tamaño, botones y
menú grandes de utilizar, así como el desarrollo e investigación para la producción de la pantalla
que se adecua a la vista de la persona mayor (zoom) y la tecnología que contrarresta el
movimiento de las manos, para de esta forma realizar la producción del producto.
Costos principales de arranque: Los principales costos de arranque serían el desarrollar el diseño
óptimo y tecnológico que sea manejable y fácil de usar, así como la pantalla con zoom que será de
ayuda para la gente mayor con mala vista y la tecnología para contrarrestar el movimiento
tambaleante de la gente mayor. Otros costos importante serían el patentarlo y los costos de
distribución y venta hacia las otras marcas para lograr el posicionamiento de nuestro producto.
Proveedores principales potenciales: Los proveedores principales potenciales para el desarrollo de
este negocio son empresas de tecnología que ya se encuentran en el desarrollo o producción de
los elementos de las cámaras digitales. Un importante proveedor podría ser, Tri-Ray Co. Ltd.
(http://www.tri-ray.com/), una importante compañía dedicada a la producción e investigación de
productos electrónicos como las cámaras digitales, así como también Winait Technologies Limited
(http://www.winait.hk;www.winait.com/), el cual esta especializado en productos digitales,
incluyendo las cámaras digitales. Otro importante proveedor para el caso del desarrollo de la
tecnología de la pantalla con zoom y el compensador de movimiento puede ser Super Power
Global Inc. (http://www.spgi.asia/), ya que se especializa en el desarrollo de productos high-tech
digitales, incluyendo binoculares digitales.
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Factores de riesgo
Los principales factores de riesgo en este caso son: primero, que todo el que haya un rechazo por
parte de los consumidores al que no crean al producto algo funcional y realmente aunque sea más
difícil de usar prefieran algo de alta tecnología y moderno. Por otro lado, otro riesgo es que por su
simple modelo la tecnología no sea suficientemente eficiente para tomar fotografías de calidad.
Otro riesgo es que se desarrolle un mejor producto para la gente mayor en relación con la
fotografía dejando nuestra cámara obsoleta, y en el mundo innovador, creador y tecnológico que
vivimos es un posible riesgo. Otro riesgo en el que se puede ver implicado es en el que la inversión
sea muy alta dada la tecnología para la pantalla o el estabilizador del movimiento origen un mayor
costo y precio. Otro riesgo importante es el que las compañías que son las que comprarían la
patente y el diseño para poder desarrollar el producto, si estás mismas no aprueban el diseño o no
es de su interés habría un gran problema, o también si ellas mismas deciden desarrollar y elaborar
su propia cámara para gente mayor.
Fuentes
(1) Your Digital Camera Made Easy. Age Concern, Mayo 2007, disponible en:
http://www.ageconcern.org.uk/AgeConcern/38DC48715EB14902887411F592EE144E.asp
(2) Cinco fabricantes se reparten el 75% del mercado de cámaras digitales. Quesabesde.com-
Actualidad, 2008, disponible en: http://www.quesabesde.com/noticias/1_98
(3) Estadísticas de Coyuntura, INEGI, Página Oficial del Instituto Nacional de Estadística
Geografía e Informática. disponible, 2009 en: http://inegi.org.mx
(4) Conteo de Censo, INEGI, información obtenida mediante software SIINEGI.
(5) Canon ve contracción mercado de cámaras digitales en 2009. Gadgetmania, Noviembre
2008, disponible en: http://www.noticiasdot.com/publicaciones/gadgetmania/2008/11/27/canon-
ve-contraccion-mercado-de-camaras-digitales-en-2009/
(6) Cinco fabricantes se reparten el 75% del mercado de cámaras digitales. Quesabesde.com-
Actualidad, 2008, disponible en: http://www.quesabesde.com/noticias/1_98
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Nombre de alumnos quien desarrolló la idea: Stephanie Leach Zepeda
Matricula: 01082214
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: A01082214@itesm.mx
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