1. PLAN DE
MARKETING
Alma Moya Losada
4º B Publicidad y RRPP
y C.Audiovisual

2. ÍNDICE
 Introducción
 Plan de marketing
 Conclusión

3. INTRODUCCIÓN
 El mercado son muchos caminos, buenos
y malos.
 El camino depende según las empresas.
 La fórmula que quieren conseguir: la de
cocacola, buscan la posición de top
brand.

4. PLAN DE MARKETING
 Importante ser persistente.
 Plan periódico: largo plazo.
 Plan puntual: ejemplo=
reposicionamiento: plan ad-hoc.
 empresa dedicada al menaje de
cocina, agobiados por la competencia de
los chinos, quieren llevar a cabo una línea
low-cost= plan de mk: paso a paso.
 Lincoln: ¿dónde estamos?

5. PASOS PLAN DE MK
 Análisis: reconocimiento
 Diagnóstico
 Decidir: ¿qué vamos hacer, para crecer,
para atacar?: paso de vital importancia.
 Herramienta: ¿cómo vamos hacerlo?
Importante pasar por todas las fases, para
no errar en el cómo.

6. MODELO PLAN DE MK
 Análisis: interno/ externo.
 Diagnóstico: SWOT, oportunidad de
mercado.
 Mk estratégico: objetivos, público objetivo
y posicionamiento= elección.
 Mk operativo: mk mix, cuenta de
explotación (dinero: clave),
implementación (que, cuando…) y control.

7. ANÁLISIS
 INTERNO
Determina si existe coherencia
entre objetivos, situación actual,
recursos disponibles y DAFO.
Cada empresa tiene su ADN.
STRENGTS: IRIS
-dominio cadena de valor
-proveedor estratégico
-confianza
-innovación…
WEAKNESS: IRIS
-visión estratégica
-dependiente de china
…

8. ANÁLISIS
 INTERNO:
-Analizando el portfolio, encontramos el “set
infantil”: 38% venta textil.
-Punto de venta: ropa infantil= valioso e
importante.
-Punto fuerto Iris: textil infantil.

9. ANÁLISIS
 EXTERNO
Determinar
oportunidades y
amenazas.
-análisis test
-tamaño mercado
-conocimiento
-ciclo de vida
-consumidor
-competencia
OPPORTUNITIES
-nuevo target infantil
-poca competencia
-oportunidad= 1gap,
1hueco
de mdo, 1 amenaza
a la que hacer frente
THREATS
-mdo maduro,
Estable.
-ikea, chinos…

10. PROPUESTA PARA IRIS
 NO LOW COST
 LANZAMIENTO DE UNA NUEVA COLECCIÓN DE
MENAJE DE COCINA PARA NIÑOS.
 Determinar objetivos marketing y financiero:
-distribución rápida
-buen margen de beneficios
-ventas

11. UNA GRAN VERDAD
AECKER (jefe del brand)
“In God we trust…
The rest, please bring numbers!”

12.  3 ESCENARIOS: optimista, medio y
pesimista.
-distribución eficaz
-aumentar share of space
-facturación
-volumen
-margen…
OBJETIVOS=numb
ers

13. BIMBO:
marca referente en
alimentación
 VALOR
-Bimbo= 4,7%
-Mdo= 5,6%
Líderes, pero el mdo crece más rápido
 VOLUMEN
-Bimbo= -1,5%
-Mdo= 5%
quiere ser un TOP TEN

14. OBJETIVOS BIMBO
 Liderar el desarrollo de la categoría del
pan de molde.
 Marca sólida, emocional y notoria.
 Velar por la rentabilidad
 Dominio del punto de venta
2001 PAN BIMBO SIN CORTEZA
- Crece más que el mercado en valor
(13,7%) y en volumen (7,8%).

15. TARGET: de lo más
importante
“la gente no existe”
Hay que SEGEMENTAR en grupos más pequeños,
más específicos
Ejemplo: señora austera
-se guía por el precio
-debilidad gambas de denia y salmón para su gato.
-gamas de denia: target élite= ERROR

16. POSICIONAMIENTO:
 Promesa ofrecida
 ¿cómo deseamos ser percibidos?
 Comparativo / competitivo
 Único / relevante, ej:

17. MK MIX
 4 P: PRODUCTO, PRECIO, DISTRIBUCIÓN
Y COMUNICACIÓN.
COMUNICACIÓN: es un plan en un plan.
-parte de mk operativo
Cada una de las P, comunica.

18. CONTROL
 Determina mecanismos de seguimiento
que permitan corregir desviaciones e
introducir rectificaciones para responder
de forma efectiva a sucesos inesperados.
 Terminado el plan, no caer en el
inmovilismo, se puede morir, hay que
renovarse constantemente, hay que vigilar
al consumidor y a la competencia.

19. CONCLUSIÓN
 JUEGO DE LA OCA= PLAN DE MK
 HAY QUE TENER SIEMPRE:
PERSISTENCIA, COHERENCIA Y
SENTIDO COMÚN
Great! Mk de Gran Consumo S.L
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