El documento describe las estrategias de mercado de Bimbo, incluyendo desarrollar productos sabrosos, saludables e innovadores; establecer relaciones a largo plazo con los consumidores a través de marcas reconocidas; llegar a más consumidores cada día; incrementar la eficiencia para crear valor; identificar nuevas oportunidades de crecimiento a través de adquisiciones; e impulsar el desarrollo de los colaboradores.

1. ESTRATEGIA DE MERCADO DE BIMBO
Enrique Alva Mtz.
6° Mkt

2. Estrategia de Producto.
Desarrollamos productos sabrosos, saludables e
innovadores
Una propuesta que se escucha sencilla, pero que realmente requiere
mucha dedicación y experiencia para lograrla. “Bimbo escucha a los
clientes”. Y es que solamente escuchando se puede estar seguro de qué
es lo que necesitan y con ello entregarles productos y servicios que
sobrepasen sus expectativas.

3. • Estrategia de Marca.
•
• “Establecer relaciones a largo plazo con nuestros
consumidores”.
• Ciertamente Bimbo cuenta con un envidiable arraigo entre millones de
consumidores en México, con marcas que tienen mas de medio siglo en el
mercado. La mayor parte de los adultos crecieron con “Gansito®” o Pan
Blanco Bimbo®. Se han convertido en marcas reconocidas en casa, parte de
la familia. Así, estos añejos clientes son los primeros en adquirir los
productos y enseñar a sus hijos a consumirles. Sobra mencionar por
supuesto, el cómo es que Pan Bimbo se ha convertido en un vocablo
genérico en México.

4. • Estrategia de Penetración de Mercado.
• “Llegamos cada día a más consumidores”.
• Ciertamente, una de las ventajas competitivas más importantes (o la más
importante) para Bimbo es su capacidad de llegar a los puntos de venta más
alejados. En México, Bimbo ha logrado colocar sus productos a un promedio
de menos de un kilómetro de distancia de cada consumidor; y busca replicar
ese importante factor de éxito en los otros países en donde se encuentra.
Durante 2010, Bimbo creció sus rutas de 31,900 (2006) a 34,600.

5. Estrategia de Incremento de Márgenes
“Incrementar la eficiencia para crear valor”.
• Bimbo siempre ha buscado elevar su eficiencia. Para ello, ha desarrollado
tecnología propia para la elaboración de sus productos, lo que le ha permitido
optimizar sus recursos, acortar sus tiempos de producción, elevar la calidad de
sus productos a través del uso de mejores empaques; buscando continuamente
mantener a sus consumidores complacidos y satisfechos.

6. • Estrategia de adquisiciones.
“Identificamos nuevas oportunidades de crecimiento”.
• Ya habíamos comentado sobre el crecimiento que Bimbo ha tenido
alrededor del mundo. En el año 2007, esta empresa adquirió nuevos
activos en Chile, Perú, Panamá, Brasil y Uruguay. Este crecimiento se ha
dado la mayoría de las veces a través de la adquisición de panificadoras
y procesadoras de alimentos locales, que gozan de cierto arraigo y
respeto en sus mercados. De este modo, Bimbo incursiona entre nuevas
audiencias explotando marcas y productos ya conocidos por ellas, al
tiempo que lanza e introduce nuevas marcas (como las ya tradicionales
en México).

7. • Estrategia de Gestión de Talento.
• “Impulsamos el desarrollo de nuestros colaboradores”.
• En el mundo moderno de los negocios ya no hay cabida para las empresas
que veían a los empleados (y “trabajadores”) como una carga económica
más. En un ambiente donde se compite cada año entre “las mejores
empresas para trabajar” y la sociedad está la pendiente del trato que los
empleados de las grandes corporaciones reciben; el éxito lo obtienen las
compañías que ofrecen a sus empleados más. Bimbo lo sabe, con más de
90,000 colaboradores, ha desarrollado modernos sistemas de administración
y medición de objetivos, con el fin de apoyar y empujar a sus empleados a
lograr sus metas de manera pronta y cabal, con los beneficios profesionales
que esto conlleva.