El documento presenta el plan de remuneración para el equipo de ventas de la empresa CLEANER S.A. Propone pagar un salario fijo más comisión a los ejecutivos de ventas que atienden grandes superficies, tiendas pequeñas y autoservicios express, debido a que estos trabajos requieren promover las ventas de productos de consumo masivo a largo plazo en entornos competitivos. El perfil requerido se consultó en la página web del SENA.

1. CLEANER S.A
PLAN DE REMUNERACIÓN EQUIPO DE
VENTAS

2. • Teniendo en cuenta que este tipo de negocios son a largo
plazo debido a que tienen un crecimiento lento por la
gran cantidad de competidores en el mercado y con
misma línea de negocio consideramos que nuestros
ejecutivos deben tener un esquema de pago de SALRIO
FIJO MAS COMISIÓN.
Ejecutivos de ventas que
manejan negociaciones con
grandes superficies.

3. • Requerimos un ejecutivo de ventas no técnicas el cual
cumple con el perfil para el ofrecimiento de nuestro
detergente.
Este perfil fue consultado en la pagina web del SENA en el cual nos da las
características acordes y ajustadas al producto vendido
http://observatorio.sena.edu.co/Comportamiento/CnoDetalleFunciones?t
ags=6311

4. Ejecutivos De Ventas Que Atienden
Canal Tienda A Tienda .
• Teniendo en cuenta que las personas que trabajan
tienda atienda introduciendo un producto al
mercado en menores cantidades a diferentes tipos
de consumidores en el entorno geográfico asignado
esto con el fin de promover un mayor numero de
ventas consideramos que deben tener un SALARIO
FIJO MAS COMISIÓN.

5. • Para este cargo requerimos personas que mercadeen el
producto, lo exhiban de la mejor manera en las diferentes
tiendas , interactúen con los tenderos, logren hacer una
adecuada promoción del mismo para así tener una mayor
rotación del producto.
Perfil fue consultado en la pagina web del SENA en el cual nos da las características
acordes al perfil de ejecutivo que requerimos,
http://observatorio.sena.edu.co/Comportamiento/CnoDetalleFunciones?tags=6311

6. Ejecutivos De Ventas Que Manejan
Autoservicios Express
• Teniendo en cuenta que las personas que trabajan en autoservicios
ofreciendo un producto al mercado en menores cantidades a
diferentes tipos de consumidores en el entorno geográfico asignado
esto con el fin de promover un mayor numero de ventas
consideramos que deben tener un SALARIO FIJO MAS COMISIÓN ya
que estos son muy similares a los tienda a tienda ya que están
ubicados en las mismas zonas interbarriales.

7. • Para este cargo requerimos personas que mercadeen el
producto, lo exhiban de la mejor manera en las
diferentes tiendas , interactúen con los tenderos, logren
hacer una adecuada promoción del mismo para así
tener una mayor rotación del producto.
Perfil fue consultado en la pagina web del SENA en el cual nos da las
características acordes al perfil de ejecutivo que requerimos,
http://observatorio.sena.edu.co/Comportamiento/CnoDetalleFunciones?ta
gs=6311

8. Como podemos ver en las diapositivas
anteriores nos inclinamos por SALRIO FIJO MAS
COMISIÓN debido que a la línea de producto
que estamos manejando es de consumo masivo
y requerimos que nuestros representantes
estén bien remunerados y motivados para así
lograr que estos presten un buen servició en la
venta y posventa.
GRACIAS…