Exposición sobre la bibliografia de Igor Ansof.

2. Padre del moderno
pensamiento
estratégico,
estadounidense de
Rusia , aplicado
matemático y
administrador de
empresas . Se le conoce
como el padre de la
gestión estratégica

3. • Abandonó la búsqueda de grandes recetas universales
de gestión, en la creencia de que cada organización
tiene que tomar decisiones estratégicas en sí mismo,
depende de su propio entorno único
Ansoff es conocido mundialmente por sus investigaciones
en tres áreas específicas:
El concepto de la turbulencia del medio ambiente
El paradigma del éxito estratégico contingente
La gestión estratégica.

4. Ansoff propone varias categorías de estrategia, cada
empresa encaja en cualquiera de ellas o puede hacer
combinaciones cuando busca objetivos a largo plazo:
Máximo rendimiento actual
Utilidades de capital
Liquidez de patrimonio
Responsabilidad social
Filantropías
Actitud antes los riesgos

5. Ansoff desarrollo la matriz, para identificar las
estrategias que una empresa debería seguir para lograr
sus objetivos.
la matriz de opciones de
crecimiento identifica
oportunidades de
crecimiento en las
unidades de negocio de
una organización.

6. Ansoff concluyo que existían cuatro modelos principales
de crecimiento, pero también marcó un orden de
prioridad. No respetar este orden, conduce a mayores
posibilidades de fracaso, que hacerlo.

7. Ansoff concluyo que la
primera vía estratégica de
crecimiento, en la que deben
asignarse todos los recursos
de la empresa siempre que
sea posible, es la
penetración.
¿Puedo seguir vendiendo
productos que sé fabricar o
adquirir, a clientes que
conozco en profundidad y a
los que sé satisfacer?

8. Estrategias principales:
Aumento del consumo o ventas de clientes/usuarios
actuales
Captación de clientes de competencia
Captación de no consumidores actuales (potenciales)
Atraer nuevos clientes del mismo segmento
aumentando publicidad y promoción
Bajar precios, ofrecer promociones
La estrategia de penetración de mercado debe realizarse
cuando la empresa tiene una participación baja o
cuando el mercado está en franco crecimiento.

9. Esta opción consiste en vender
un producto o servicio existente
en nuevos mercados.
Las estrategias son:
Apertura de mercados
geográficos adicionales
Atracción de otros sectores de
mercado
Política de distribución y
posicionamiento

10. Ansoff apuntó que sólo si no podía desarrollarse la
primera opción, era conveniente probar la
segunda: tratar de vender los productos que
conocemos sobradamente a “clientes que
desconocemos”.
Aspectos para el éxito
Una investigación exhaustiva
La inclusión de adaptaciones de la oferta
Un ejemplo del fracazo de esta estrategia: Startups

11. Una estrategia de desarrollo de
productos implica llegar con un
producto nuevo a un mercado
existente, para alcanzar una
participación superior en los mercados
donde la empresa ya tiene presencia.
Estrategias utilizadas generalmente
son:
Desarrollo de nuevos valores de
producto
Desarrollo de la diferencia de calidad
Desarrollo de nuevos modelos o
tamaños

12. Ansoff sugirió como tercera mejor
opción, Sólo si no pueden abordarse
las dos opciones anteriores , abordar
el desarrollo de productos nuevos.
Aspectos para eléxito
Un esfuerzo de aprendizaje (I y D)
Trabajar con clientes de confianza
Un ejemplo claro de esta estrategia:
Apple

13. Ansoff calculó que el 60% de los proyectos de
crecimiento de las empresas que se basaban en el
desarrollo de productos que no conocían, aplicados a
mercados y clientes con los que no estaban
familiarizados, FRACASABAN.
Porter ha actualizado esta cifra al 80% de fracasos. Es
decir, la probabilidad de tener éxito con un proyecto
de diversificación es de uno cada cinco, una
auténtica lotería.

14. Diversificación horizontal
Diversificación vertical
Diversificación concéntrica
Diversificación conglomerada
Normalmente, las
empresas se
diversifican cuando
tienen fondos
excedentes o cuando
tienen malas
perspectivas sobre el
futuro del sector
donde actualmente
operan.

15. La matriz no brinda ninguna
guía acerca de cuál
alternativa es más deseable.
El esquema de Ansoff
tampoco contempla el
riesgo de cada alternativa.

16. Una herramienta útil para
caracterizar un entorno. Un
entorno turbulento o plácido se
puede caracterizar en base a
cuatro dimensiones:
Complejidad
Conocimiento de los sucesos
Rapidez del cambio
Percepción del futuro

17. El modelo fue desarrollado
por Igor Ansoff en 1987 y ha
sido validado por varios
estudios en distintas partes
del mundo.
Este modelo plantea que una
empresa logrará sus objetivos
en la medida que su
percepción del entorno es
congruente con su dinamismo
(acometividad) y con su
capacidad de respuesta.