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Inbound Marketing: Como
atraer, y conseguir clientes con
técnicas de marketing digital en
el sector del seguros y
corredurias
Internet ha modificado los hábitos de consumo de los compradores y potenciales
clientes. En consecuencia los métodos para captar y fidelizar clientes han
evolucionado con la aparición del nuevo paradigma de la red. El cliente del siglo
XXI ya no solo escucha y compra, sino que interactúa con el vendedor.
Las estrategias tradicionales de marketing consistía en dirigirse al consumidor
de una manera unidireccional e intrusiva: outbound marketing. Actualmente,
la comunicación es bidireccional, las marcas interactúan con los clientes. De
esa necesidad nace el Inbound Marketing.
Se abre por tanto una nueva oportunidad para las empresas de cualquier
sector que sepa aprovecharlas. Se hace necesario un replanteamiento estratégico
encaminado hacia la integración de estrategias de marketing digital apoyadas en
los nuevos canales y herramientas on-line, con el mix de marketing convencional
(off-line).
La visibilidad en la red, la publicidad online, y las redes sociales son solo algunos
de los pilares sobre los que se sustenta el nuevo Marketing de Atracción (o
Inbound Marketing).
Con el Inbound Marketing y usando una metodología muy sencilla, son los
propios usuarios los que encuentran a la empresa, y son “convencidos” y
cualificados para su potencial conversión en un cliente a través de un contenido
relevante, bien optimizado y adaptado a sus necesidades.
Conocer y aplicar estas técnicas ayudarán a crear un nuevo escenario en la
industria de los seguros.

Los asistentes al curso se les entregará un bono cupón
de Google Adwords de 100€ válido para una campaña
de publicidad. Sujeto a las condiciones de Google
Adwords.
Objetivos
Aprender a integrar en la estrategia diaria el uso de aplicaciones y herramientas
a las empresas que trabajan en la industria del seguro y el desarrollo de una
estrategia de Inbound Marketing personalizada para cada participante.
Las pequeñas empresas con presencia y estrategia online, hasta el momento han
concentrado todos los esfuerzos en atraer visitas, sin hacer nada mas para
convertir esas visitas (tráfico) en clientes.
El curso-taller ayudará a conocer, usar y gestionar los métodos mas adecuados
para atraer, captar y fidelizar clientes. Desde la presentación de la oferta de
servicios, hasta conseguir que el clientes vuelva satisfecho.
Contenidos
1. Sector Seguros: características del Seguros2.0 y panorama actual
2. Casos de Estudio. Escenarios y ejemplos de otras empresas.
3. Comparadores de Seguros. Productos Especializados Online. Estrategias
Específicas
4. Inbound Marketing: Metodología
5. La presencia online:
a. Web, movil, redes sociales y otros sistemas.
b. Plataformas de gestión de contenidos. Ventajas y desventajas
c. Blogging
6. Atracción: Visibilidad digital de la empresa, Generación de Marca y de
Contenidos
7. El posicionamiento (SEO) en buscadores: competencia, análisis,
keywords, aplicación de técnicas básicas y tendencias
8. Plataformas de publicidad online (SEM): Adwords y Facebook Ads
9. Redes Sociales (SOCIAL MEDIA),
a. Mas allá del Community manager: Facebook, Twitter, Linkedin
b. Uso, integración y optimización de principales medios sociales
c. Gestión y monitorización: Social CRM
10. Consigue contactos cualificados: Landing Pages, CTA y Ofertas.
11. Emailing: Herramientas de gestión y técnicas de fidelización.
12. Geolocalización y su aplicación en el móvil
13. Estrategia SO-LO-MO: Social-Local-Mobile
14. Análisis de datos, KPIs y Monitorización
15. Reputación Digital: Controla lo que dicen de ti y aprovéchalo
16. Elaboración de una estrategia de Inbound Marketing

Dirigido a
Los profesionales que desarrollen su labor entorno a la industria del
aseguramiento : corredurías de seguros, y profesionales de compañías de
seguros, y deseen conocer las técnicas necesarias para conseguir resultados
de su inversión en internet.
Impartido por
Miguel A. Manrique Ordax
http://es.linkedin.com/in/consultorseosemsocialmedia

Consultor en Marketing Digital especializado en SEO, SEM y Social
Media
Promotor y Consultor de varias iniciativas en el sector del marketing digital,
como SERSEO, NALUSURF y BLUEMS. Experto conocedor de las técnicas
de Inbound marketing: posicionamiento (SEO) , Social Media y publicidad en
buscadores (SEM). Consultor en Google Analytics y Google Partner
Certificado.
Actualmente director de desarrollo de negocio de la franquicia de consultores
de marketing digital de SERSEO.
Con mas de 15 años de experiencia en negocios digitales. Pionero del
comercio electrónico e internet en España. Responsable de distintas
empresas del sector entre los años 1996-2003. Miembro de distintas
asociación sectoriales: AECOMO, IABSpain, CommerceNet España,.. y
fundador de una de las primeras incubadoras de negocios digitales:
Factoriagris Network.
Desde el año 96 viene participando en el desarrollo de distintas empresas
“puntocom” y en la migración de empresas tradicionales al mundo online.
Promotor y emprendedor en distintas startups, trabajando en el área de
dirección estratégica y desarrollo de negocio. Imparte formación en técnicas
de inbound marketing y comercio electrónico y coaching para
emprendedores.

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  • 2. Internet ha modificado los hábitos de consumo de los compradores y potenciales clientes. En consecuencia los métodos para captar y fidelizar clientes han evolucionado con la aparición del nuevo paradigma de la red. El cliente del siglo XXI ya no solo escucha y compra, sino que interactúa con el vendedor. Las estrategias tradicionales de marketing consistía en dirigirse al consumidor de una manera unidireccional e intrusiva: outbound marketing. Actualmente, la comunicación es bidireccional, las marcas interactúan con los clientes. De esa necesidad nace el Inbound Marketing. Se abre por tanto una nueva oportunidad para las empresas de cualquier sector que sepa aprovecharlas. Se hace necesario un replanteamiento estratégico encaminado hacia la integración de estrategias de marketing digital apoyadas en los nuevos canales y herramientas on-line, con el mix de marketing convencional (off-line). La visibilidad en la red, la publicidad online, y las redes sociales son solo algunos de los pilares sobre los que se sustenta el nuevo Marketing de Atracción (o Inbound Marketing). Con el Inbound Marketing y usando una metodología muy sencilla, son los propios usuarios los que encuentran a la empresa, y son “convencidos” y cualificados para su potencial conversión en un cliente a través de un contenido relevante, bien optimizado y adaptado a sus necesidades. Conocer y aplicar estas técnicas ayudarán a crear un nuevo escenario en la industria de los seguros. Los asistentes al curso se les entregará un bono cupón de Google Adwords de 100€ válido para una campaña de publicidad. Sujeto a las condiciones de Google Adwords.
  • 3. Objetivos Aprender a integrar en la estrategia diaria el uso de aplicaciones y herramientas a las empresas que trabajan en la industria del seguro y el desarrollo de una estrategia de Inbound Marketing personalizada para cada participante. Las pequeñas empresas con presencia y estrategia online, hasta el momento han concentrado todos los esfuerzos en atraer visitas, sin hacer nada mas para convertir esas visitas (tráfico) en clientes. El curso-taller ayudará a conocer, usar y gestionar los métodos mas adecuados para atraer, captar y fidelizar clientes. Desde la presentación de la oferta de servicios, hasta conseguir que el clientes vuelva satisfecho.
  • 4. Contenidos 1. Sector Seguros: características del Seguros2.0 y panorama actual 2. Casos de Estudio. Escenarios y ejemplos de otras empresas. 3. Comparadores de Seguros. Productos Especializados Online. Estrategias Específicas 4. Inbound Marketing: Metodología 5. La presencia online: a. Web, movil, redes sociales y otros sistemas. b. Plataformas de gestión de contenidos. Ventajas y desventajas c. Blogging 6. Atracción: Visibilidad digital de la empresa, Generación de Marca y de Contenidos 7. El posicionamiento (SEO) en buscadores: competencia, análisis, keywords, aplicación de técnicas básicas y tendencias 8. Plataformas de publicidad online (SEM): Adwords y Facebook Ads 9. Redes Sociales (SOCIAL MEDIA), a. Mas allá del Community manager: Facebook, Twitter, Linkedin b. Uso, integración y optimización de principales medios sociales c. Gestión y monitorización: Social CRM 10. Consigue contactos cualificados: Landing Pages, CTA y Ofertas. 11. Emailing: Herramientas de gestión y técnicas de fidelización. 12. Geolocalización y su aplicación en el móvil 13. Estrategia SO-LO-MO: Social-Local-Mobile 14. Análisis de datos, KPIs y Monitorización 15. Reputación Digital: Controla lo que dicen de ti y aprovéchalo 16. Elaboración de una estrategia de Inbound Marketing Dirigido a Los profesionales que desarrollen su labor entorno a la industria del aseguramiento : corredurías de seguros, y profesionales de compañías de seguros, y deseen conocer las técnicas necesarias para conseguir resultados de su inversión en internet.
  • 5. Impartido por Miguel A. Manrique Ordax http://es.linkedin.com/in/consultorseosemsocialmedia Consultor en Marketing Digital especializado en SEO, SEM y Social Media Promotor y Consultor de varias iniciativas en el sector del marketing digital, como SERSEO, NALUSURF y BLUEMS. Experto conocedor de las técnicas de Inbound marketing: posicionamiento (SEO) , Social Media y publicidad en buscadores (SEM). Consultor en Google Analytics y Google Partner Certificado. Actualmente director de desarrollo de negocio de la franquicia de consultores de marketing digital de SERSEO. Con mas de 15 años de experiencia en negocios digitales. Pionero del comercio electrónico e internet en España. Responsable de distintas empresas del sector entre los años 1996-2003. Miembro de distintas asociación sectoriales: AECOMO, IABSpain, CommerceNet España,.. y fundador de una de las primeras incubadoras de negocios digitales: Factoriagris Network. Desde el año 96 viene participando en el desarrollo de distintas empresas “puntocom” y en la migración de empresas tradicionales al mundo online. Promotor y emprendedor en distintas startups, trabajando en el área de dirección estratégica y desarrollo de negocio. Imparte formación en técnicas de inbound marketing y comercio electrónico y coaching para emprendedores.