El marketing de contenidos es una de las patas más importantes de llamado Inbound Marketing. Atraer tráfico desde contenidos buenos acordes con nuestro público objetivo para transformarlo en lead y, posteriormente, en conversión y fidelización. The Content is the King es una de las frases que más usamos quienes trabajamos como Content Manager. El marketing de contenidos no sólo funciona sino que genera contenido de interés y nos ayuda a posicionar en Google, además de conseguir un grupo fiel que nos agradece el trabajo realizado en Curación de Contenidos y otros.
La importancia de la estrategia en content marketingeMarketingHoy
Mónica Bursztyn (@mbursztyn) habla sobre las 3 declaraciones con las que nos engañados acerca de lo que significa
crear una estrategia Marketing de Contenidos, además expone cómo el marketing de contenidos viene a construir una
narrativa que vincula el storytelling con consejos
para mejorar la vida del mercado al quien va
dirigido, la creación de contenidos de valor,
información útil o simplemente contenido con el
fin de entretener.
Inbound Marketing es la nueva estrella del Marketing Digital, un mecanismo de acciones digitales que pueden impactar en una empresa y su negocio de una manera increíble. En este curso especializado de 12 horas liderado por la docente Julia Rayeb aprenderás las base s y claves del Inbound Marketing, una disciplina que combina la generación de contenidos con la atracción de prospectos calificados. Descubre todo lo que necesitas saber para comenzar una campaña de Marketing de Atracción.
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La importancia de la estrategia en content marketingeMarketingHoy
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¿Por qué fracasan las estrategias de content marketing?eMarketingHoy
Daniel Salazar (@ContenidosElRey) habla sobre las perspectivas del content marketing en el 2016 y de cómo el 93% de los Marketeros B2B recurren al Content Marketing como estratgia clave y porque su plan es aumentar su budget de 30% a 58% en 2015.
Creación de un Plan Estratégico para el Marketing de ContenidosIEBSchool
Presentación del webinar "Creación de un Plan Estratégico para el Marketing de Contenidos" impartido por Juan Carlos Mejía Llano en IEBS Business School.
Puedes aprender más en este curso online: http://iebs.es/y0n63
Quieres descubrir cómo generar una estrategia de Social Selling que funcione, este es el lugar para que te inicies.
El cambio real empieza con las personas, y a partir de ahi viene la tecnologia.
Seguro que has escuchado alguna vez eso de “El contenido es el Rey”, algo que para las empresas está adquiriendo cada vez más importancia.
Ante la gran cantidad de productos y servicios que existen en la actualidad es casi imposible ofrecer algo sin enfrentarse a algo de competencia. ¿Cómo podemos destacar o diferenciarnos del resto? Esa es una pregunta que seguro se ha hecho cualquier empresario algún vez.
La respuesta es muy amplia pero, si nos centramos en el mundo online, la clave está en el marketing de contenidos.
Doppler Academy: Cómo diseñar tu estrategia de Publicidad OnlineFromDoppler
Aprende cómo crear una estrategia de #PublicidadOnline para promover tu marca personal o la de tu empresa y así llegar a tu público objetivo. Mariano Cabrera Lanfranconi, creador de Mclanfranconi.com enseño en el #DopplerAcademy alguno de sus consejos, trucos y secretos.
"Todo lo que necesitas saber sobre copywriting" es una guía rápida para emprendedores, pymes y startups.
Haciendo un trabajo de copywriting en nuestros textos, podemos aumentar las ventas de productos o servicios.
¡Escribe con textos atractivos para tus clientes!
Genera confianza, fideliza y gana visibilidad en los resultados de Google, siguiendo estas técnicas de escritura persuasiva.
Cómo usar el Content Marketing para atraer prospectos, ganar confianza y conv...Software Guru
El marketing de contenidos se ha convertido en la mercadotecnia de moda en el 2014 – reemplazando a los medios sociales como la metodología milagrosa de la nueva era – el que te puede diferenciar, hacer más guapo, y lavar tu ropa.
Pero a pesar de la frecuencia de su mención en los blogs y los medios sociales, hay muy pocos consejos que realmente enseñan como usar el content marketing correctamente como método de atracción de prospecto y conversión de ventas.
Cómo hacer crecer tu negocio con Inbound Marketing | Marketing Breakfast Sevi...Azahara Benito Carrillo
Marketing Breakfast Sevilla es un encuentro organizado por Extravaganza Communication en el que hablamos de cómo mejorar la estrategia de nuestras empresas.
En este primer encuentro, Azahara Benito, nos habló sobre el Inbound Marketing y cómo puede ayudarnos en nuestros negocios.
En esta presentación encontrarás:
- Definición Metodología Inbound Marketing
- Cómo crear a tus buyers persona
- Cuáles son las claves para montar tu estrategia de contenido
- Tips para tus primeros pasos en el Email Marketing
- Marketing Stack
En Social Selling no vale solo con tener un buen perfil y una buena red, eres lo que compartes, recomiendas, etiquetas...eres sobre todo el contenido que cuelgas en tu red.
Presentación introductoria al Marketing de Contenidos, principalmente en redes sociales, basada en el libro homónimo de Eva Sanagustín. Parte del curso en Comercio Electrónico y Redes Sociales que imparto en instituciones educativas en Aguascalientes, México.
¿Por qué fracasan las estrategias de content marketing?eMarketingHoy
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Creación de un Plan Estratégico para el Marketing de ContenidosIEBSchool
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Presentación introductoria al Marketing de Contenidos, principalmente en redes sociales, basada en el libro homónimo de Eva Sanagustín. Parte del curso en Comercio Electrónico y Redes Sociales que imparto en instituciones educativas en Aguascalientes, México.
Las estrategias del Marketing Digital para los Negocios, como hacer un negocio de negocio local para el Mundo, estrategias de publicidad en los motores de búsqueda mas utilizados
Formación marketing y comercialización digital especializada para el sector...Carles Mera
Programa formativo en marketing y comercialización digital, especializado para profesionales y emprendedores del sector agroalimentario.
Estos ciclos formativos son de carácter práctico, están orientados para conseguir resultados y pensados para ayudar en la transformación digital de las empresas.
La finalidad de estas formaciones es que los conocimientos adquiridos se puedan aplicar directamente a la realidad de las empresas que participan en la formación.
Cómo crear una estrategia en redes socialesMaria Infante
Presentación del taller sobre "Cómo crear estrategias en medios sociales" impartido en el Hotel Hilton Santo Domingo, dentro del programa TyC Social en República Dominicana en Marzo 2012.
Cómo crear una estrategia en Redes Sociales por Maria Infante - Taller Social...TyC Social
Ponencia de Maria Infante sobre cómo crear una estrategia en las redes sociales.
Taller de Estrategia en Redes Sociales
Más info www.tycsocial.com
@tycSocial
IAB Spain ha presentado el ‘Estudio E-commerce 2021’, patrocinado por Adevinta Spain. La Comisión de E-commerce de IAB Spain lidera cada año la realización de este estudio que busca dar a conocer cifras sobre el dimensionamiento del E-commerce, analizar cómo ha evolucionado el mercado con respecto a 2020 y profundizar en los usos y hábitos actuales de compra online, así como en la percepción de los profesionales del sector sobre esta disciplina.
IAB Spain lanza Top Tendencias Digitales 2020, el documento de referencia para la industria digital, capaz de sintetizar una visión global del mercado y las claves del negocio en 2020.
Análisis del comportamiento de los perfiles de las 50 ciudades más pobladas de España. Con este trabajo, se pretende establecer un retrato robot de los usuarios de Facebook, Twitter e Instagram, especialmente en función de variables demográficas como la ciudad de residencia, el estado civil, la edad o el género
3. Inbound Marketing
En 2005 Brian Halligan, confundador y CEO de
Hubspot
Dharmesh Shah (otro de los creadores de Hubspot)
y David Meerman publicaron el libro Inbound
Marketing: Get found using
Google, social media and blogs3.
4. Inbound Marketing
Objetivos del Inbound Marketing
•Nos centramos en el cliente, no en el producto o
servicio.
•
•
•Aumento de ventas
•
5. • Desarrollar una web basada en unos contenidos
de calidad y una usabilidad que permita al
• El objetivo final es, una vez han entrado,
convertirlos en leads.
7. ¿Cómo atraemos tráfico a nuestra web?
• Desarrollando contenidos orientados a nuestra
Buyer Persona.
•
clave «long tail» y aumentando los enlaces mediante
linkbuilding.
• Empleando las redes sociales para construir
comunidad y aumentar la visibilidad de nuestra
marca y web
.
8. cambio de sus datos:
webinars, etc... Son algunos de los contenidos
9. Aumento de ventas
• segmentar nuestros leads
en distintas listas para adecuar las acciones,
• Un e-mail marketing bien segmentado nos
correos personalizados
• Mediante la estrategia de Lead Scoring (Clasificar
leads) conoceremos en mayor profundidad el
• Lead Nurturing
( Educar Leads)
que buscan
10.
11. El Inbound Marketing no se limita a generar ventas,
convertirlos en sus prescriptores, es decir,
usuarios que hablan
12. Inbound vs Outbound
El Outbound Marketing mantiene la estrategia de
interrumpir a usuario de modo insistente, con la
El Inbound Marketing, por su lado, descarta la
posibilidad de interrumpir . La alternativa es la de
contenido relacionado con sus necesidades.
➜ Buyer Personas.
18. BUYER PERSONA
Conocer mejor el perfil de nuestros clientes.
y
Lograremos optimizar nuestros recursos de marketing al tener bien
definidas las
acciones y estrategias.
El objetivo del Inbound es el de proporcionar a la Buyer Persona el mejor
contenido
final de una forma natural
20. Buyer’s Journey
El Buyer’s Journey es el proceso de búsqueda activa que lleva a cabo
un consumidor potencial hasta convertirse en una venta de nuestro
producto o servicio
21. Etapas del Buyer’s Journey
Descubrimiento: donde el cliente toma conciencia de la necesidad y
es el momento en que reduce las opciones hasta 2 o 3 y
esta es la etapa eminentemente comercial, puesto que es donde
.
22. Etapas del Buyer’s Journey
• Crear contenido educativo para las fases de descubrimiento y
consideración
• ¿Has tenido preguntas o dudas antes de comprar? ¿Algo te ha producido
¿Has tenido problemas para encontrar respuestas a cualquier pregunta
Email marketing
Webinar
Plantillas
Whitepaper
Podcast
Presentaciones (Slideshare)
Publicaciones en Facebook o tweets en Twitter
Mini Juegos en publicaciones
Encuestas y preguntas
Contenidos en general
E-books
23. Esta es la fase en la que se suele requerir demos, consultas y
ensayos, por lo que es el momento de aportar contenido de mayor
valor con ofertas exclusivas.
Etapas del Buyer’s Journey
24. Funnel o embudo de conversión
El funnel comercial es el
proceso que se inicia en la
empresa al detectar una
oportunidad de negocio y
finaliza con la venta del
producto o servicio.
El funnel de marketing
se inicia antes de que el
posible cliente sepa que
tiene una necesidad
25. En la Fase de Atracción Contenidos,
Storytelling y SEO
• . Es lo
•El usuario no lee escanea
•Hay
• o idea
•
• en
buscadores o SEO
•
•Leer en una pantalla no es igual que leer en papel.
•Del mismo modo no se debe jugar en exceso con los colores.
26. Contenidos STORYTELLING
El ser humano es un animal narrador.
El ser humano es un animal publicitario.
El ser humano es un animal marketiniano.
Storytelling es el arte de contar una historia
un mensaje
27. • Debemos conocer la historia, la cultura
empresa.
•
gustos de los destinatarios
•
marketing
• El contenido del Storytelling debe de ser
compartido en las distintas redes sociales,
engagement
•
28. •
• Seleccionar el estilo en el que se desea
redactar
• Elegir la estructura del texto.
• Un relato es un espacio reducido, no una
novela, por lo que es prioritario simplificar el
mensaje a la esencia del mismo.
• La cultura del entorno tiene sus reglas que no
deben saltarse si se desea llegar al mayor
•
30. • https://www.youtube.com/watch?v=EpoktK5FFt8
relato distinto. Frente a las marcas que colocan un modelo perfecto al que
aspirar, la marca de Unilever habla al 98% de mujeres del mundo, sin
modelos especialmente maquilladas, sino con un rostro de mediana edad que
31. El relato, su funcionalidad y estructuraEl relato, su funcionalidad y estructura
•
por la importancia de su contenido y fidelizar
•
• El relato debe de estar vinculado con el usuario/a, establecer, en la
medida de lo posible, un lazo de familiaridad
•
Arquetipos y personajes
32. Personajes y Arquetipos
1. El Inocente
2. El Sabio o el Maestro encuentra, en el descubrimiento de las verdades
fundamentales del mundo, el camino del crecimiento personal
3. El Guerrero encarna el personaje que alcanza grandes objetivos, que
para otros son inalcanzables
4. El Bienhechor se centra en el desarrollo de su faceta altruista
5. El Explorador busca experiencias vitales
6. El Amante
7. El Bromista
la vida
8. El Creador se asocia con el que ejerce todo aquel que desea un mundo
mejor, nuevo, donde se pueda disfrutar
9. El Padre.
se encuentra la comunidad, sea empresa, familia o sociedad
10. El hombre corriente. Este arquetipo encarna a la persona corriente fiel
al grupo
11. El Rebelde: es el que rompe convenciones, reglas porque ante todo
quiere sentir la libertad frente a las ataduras
33. Antes de realizar un Storytelling debemos de:
Conocer la empresa o marca y empaparnos de su forma de «ser»
Hacer un briefing donde detallaremos los datos obtenidos y volcaremos en un informe
o Objetivos que se desean alcanzar
o Competencia directa e indirecta
competencia o Precio
o Consumidor
o Tendencias del mercado
Como creamos nuestro Storytelling
34. Establecer los arquetipos relacionados con la marca. Partamos
de ejemplos como: o Inocente: Coca Cola
o Sabio: IESE
o Guerrero: Tag Heuer
o Bienhechor: Actimel
o Explorador: Nike
o Amante: Dolce & Gabbana o Bromista: Ben & Jerry
o Creador: Lego
o Padre: ONCE
o Hombre corriente: Nivea
o Rebelde: Hugo Boss
Como creamos nuestro Storytelling
35. 1. Genera confianza
Relatar historias cercanas que formen parte del día a día o que logren que el
usuario consiga identificarse con el mismo hace que se cree un vínculo
emocional y en consecuencia confianza hacia la marca a la vez que la
humaniza.
2. Permanece en el recuerdo
Es más sencillo recordar una historia con unos personajes que algo abstracto
y sin conexión. Por eso si además conecta con nosotros, lo guardaremos
como recuerdo de marca.
3. Storytelling Transmedia
Nos encontramos en la era de Internet y de la multicanalidad y, en este caso,
quiere decir que queramos contar nuestro relato a través de las plataformas
donde se encuentren nuestros usuarios.
Esta historia se adaptará a las necesidades de cada uno.
Ventajas de usar el Storytelling en Marketing
37. EJEMPLO DE UNA EMPRESA DE SOFTWARE DE GAMIFICACIÓN PARA RECURSOS
HUMANOS
MAPA DE CONTENIDOS
FASES DEL PROCESO DE COMPRA
CONSIDERACIÓN INVESTIGACIÓN DECISIÓN
BUYER PERSONA X
Cómo mejorar el ambiente
laboral
Cómo gamificar una
empresa
Ventajas de la herramienta
X para medir el
desempeño de empleadosBerta Torné
Directora de RRHH
Fomentar el espíritu de
equipo en la empresa
Qué es el método de
gestión Lean
Demo de 1 mes de la
herramienta X
38 añ os
Tiene un equipo de
trabajo desmotivado
10 consejos para mantener
felices a los empleados
Formas de medir el
desempeño de los
empleados
Diagnóstico gratuito de la
adecuación de tu empresa
al método Lean“No sé có mo mejorar el
espíritu de equipo”
38. PLANTILLA EN BLANCO 1
MAPA DE CONTENIDOS
FASES DEL PROCESO DE COMPRA
CONSIDERACIÓN INVESTIGACIÓN DECISIÓN
BUYER PERSONA 1
Contenido 1 Contenido 1 Contenido 1
Nombre
Cargo
Contenido 2 Contenido 2 Contenido 2
Edad
Problema
Contenido 3 Contenido 3 Contenido 3
Frase que le define
(el texto remarcado en azul es el que debes
sustituir con los datos de tu proyecto en concreto)
39. PLANTILLA EN BLANCO 2
MAPA DE CONTENIDOS
FASES DEL PROCESO DE COMPRA
CONSIDERACIÓN INVESTIGACIÓN DECISIÓN
BUYER PERSONA 2
Contenido 1 Contenido 1 Contenido 1
Nombre
Cargo
Contenido 2 Contenido 2 Contenido 2
Edad
Problema
Contenido 3 Contenido 3 Contenido 3
Frase que le define
40. PLANTILLA EN BLANCO 3
MAPA DE CONTENIDOS
FASES DEL PROCESO DE COMPRA
CONSIDERACIÓN INVESTIGACIÓN DECISIÓN
BUYER PERSONA 3
Contenido 1 Contenido 1 Contenido 1
Nombre
Cargo
Contenido 2 Contenido 2 Contenido 2
Edad
Problema
Contenido 3 Contenido 3 Contenido 3
Frase que le define
(el texto remarcado en azul es el que debes
sustituir con los datos de tu proyecto en concreto)