Informatica
•Descargar como PPTX, PDF•
0 recomendaciones•264 vistas
Este documento define la negociación como el proceso mediante el cual las partes interesadas resuelven conflictos y buscan resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Describe dos enfoques tradicionales de la negociación: ganar-perder y ganar-ganar. También menciona una herramienta llamada "La Nube" que se usa en más de 20 países para generar soluciones ganar-ganar. Finalmente, presenta dos estilos de negociación: negociación inmediata y negociación progresiva.
Denunciar
Compartir
Denunciar
Compartir
Recomendados
Riofrio Juarez Anita Impress
El documento habla sobre la negociación y el conflicto en la gerencia. Explica que la negociación es un proceso entre dos partes con posiciones diferentes que quieren llegar a un acuerdo mediante el intercambio de propuestas y concesiones. También describe las fases de la negociación como la preparación, discusión, propuestas y cierre. Finalmente, distingue entre la negociación integrativa, donde ambas partes pueden ganar, y la distributiva, donde una parte gana y la otra pierde.
NEGOCIACION INTERNACIONAL.
Este documento resume los principales aspectos de la negociación internacional. Define la negociación internacional y explica los principios a seguir como adoptar un enfoque de ganador-ganador y considerar los elementos culturales. Luego detalla los temas comunes a negociar como compraventa internacional, acuerdos con intermediarios y alianzas estratégicas. Finalmente, analiza los estilos de negociación en diferentes regiones del mundo como Estados Unidos, Europa, el mundo árabe, Japón, África y Latinoamérica.
Negociación internacional 14
El documento trata sobre la negociación internacional. Explica que la negociación puede ser a nivel de gobiernos (macro) o empresas (micro), y puede ser bilateral o multilateral. También describe diferentes métodos de negociación como la distributiva, integrativa, y el método de Harvard basado en intereses. Finalmente, ofrece consejos sobre la preparación para la negociación como desarrollar objetivos, intercambiar información, y generar opciones para llegar a un acuerdo.
Medios alternos
El documento describe los tipos de negociación, incluyendo negociaciones comerciales, laborales y el Proyecto Harvard de Negociación. Explica estrategias efectivas para la negociación como separar problemas de personas, centrarse en intereses mutuos e inventar opciones de ganar-ganar. También enumera cualidades clave para los negociadores como ser proactivo, tener objetivos claros, priorizar lo importante sobre lo urgente y comprender diferentes perspectivas.
Negociaciones multilaterales
Este documento presenta una guía sobre negociaciones multilaterales. Explica los tipos y procesos de negociación, incluyendo la preparación, agenda, participantes clave y coaliciones. También ofrece consejos sobre el autoconocimiento, conocimiento de los demás, y habilidades para ser un buen negociador como la escucha, paciencia y control de emociones.
Curso negociación comercial empresarial 2017
Este documento presenta un programa de capacitación sobre negociación comercial empresarial. El programa cubre temas como las actitudes negociadoras, la planificación efectiva, métodos de negociación, manejo de objeciones, cierre de acuerdos y errores comunes. El objetivo es desarrollar habilidades para lograr resultados satisfactorios para todas las partes involucradas en un proceso de negociación.
Definiciones conceptuales de la Negociación Internacional
Diapositivas de la 1ra semana de clases del curso Negociación Internacional, de la carrera de Administración de Negocios Internacionales.
CURSO ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Parte 1 Introducción
Este documento presenta una introducción a las estrategias de negociación. Explica que la negociación implica la interacción entre partes que buscan obtener beneficios, y describe diferentes tipos de negociación como inmediata, progresiva, competitiva y colaborativa. También identifica estilos de negociación como el competitivo, colaborativo, acomodativo, evitativo y distributivo. El objetivo es lograr un acuerdo beneficioso entre las partes involucradas.
Recomendados
Riofrio Juarez Anita Impress
El documento habla sobre la negociación y el conflicto en la gerencia. Explica que la negociación es un proceso entre dos partes con posiciones diferentes que quieren llegar a un acuerdo mediante el intercambio de propuestas y concesiones. También describe las fases de la negociación como la preparación, discusión, propuestas y cierre. Finalmente, distingue entre la negociación integrativa, donde ambas partes pueden ganar, y la distributiva, donde una parte gana y la otra pierde.
NEGOCIACION INTERNACIONAL.
Este documento resume los principales aspectos de la negociación internacional. Define la negociación internacional y explica los principios a seguir como adoptar un enfoque de ganador-ganador y considerar los elementos culturales. Luego detalla los temas comunes a negociar como compraventa internacional, acuerdos con intermediarios y alianzas estratégicas. Finalmente, analiza los estilos de negociación en diferentes regiones del mundo como Estados Unidos, Europa, el mundo árabe, Japón, África y Latinoamérica.
Negociación internacional 14
El documento trata sobre la negociación internacional. Explica que la negociación puede ser a nivel de gobiernos (macro) o empresas (micro), y puede ser bilateral o multilateral. También describe diferentes métodos de negociación como la distributiva, integrativa, y el método de Harvard basado en intereses. Finalmente, ofrece consejos sobre la preparación para la negociación como desarrollar objetivos, intercambiar información, y generar opciones para llegar a un acuerdo.
Medios alternos
El documento describe los tipos de negociación, incluyendo negociaciones comerciales, laborales y el Proyecto Harvard de Negociación. Explica estrategias efectivas para la negociación como separar problemas de personas, centrarse en intereses mutuos e inventar opciones de ganar-ganar. También enumera cualidades clave para los negociadores como ser proactivo, tener objetivos claros, priorizar lo importante sobre lo urgente y comprender diferentes perspectivas.
Negociaciones multilaterales
Este documento presenta una guía sobre negociaciones multilaterales. Explica los tipos y procesos de negociación, incluyendo la preparación, agenda, participantes clave y coaliciones. También ofrece consejos sobre el autoconocimiento, conocimiento de los demás, y habilidades para ser un buen negociador como la escucha, paciencia y control de emociones.
Curso negociación comercial empresarial 2017
Este documento presenta un programa de capacitación sobre negociación comercial empresarial. El programa cubre temas como las actitudes negociadoras, la planificación efectiva, métodos de negociación, manejo de objeciones, cierre de acuerdos y errores comunes. El objetivo es desarrollar habilidades para lograr resultados satisfactorios para todas las partes involucradas en un proceso de negociación.
Definiciones conceptuales de la Negociación Internacional
Diapositivas de la 1ra semana de clases del curso Negociación Internacional, de la carrera de Administración de Negocios Internacionales.
CURSO ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Parte 1 Introducción
Este documento presenta una introducción a las estrategias de negociación. Explica que la negociación implica la interacción entre partes que buscan obtener beneficios, y describe diferentes tipos de negociación como inmediata, progresiva, competitiva y colaborativa. También identifica estilos de negociación como el competitivo, colaborativo, acomodativo, evitativo y distributivo. El objetivo es lograr un acuerdo beneficioso entre las partes involucradas.
Formas de diagramar el conflicto y negociación
Herramienta que tiene como fín la representación gráfica de los elementos que componen un proceso de negociación para su mejor comprensión en su estudio
Negociacion y Venta Internacional
Este documento presenta información sobre la negociación y venta internacional. Cubre objetivos como brindar bases teóricas sobre la función de venta internacional, proveer herramientas profesionales para el diseño de redes de ventas internacionales y desarrollar habilidades de negociación. Incluye temas como técnicas de negociación internacional, procesos de negociación, formas de inserción en mercados externos y estructuras empresariales para el comercio exterior.
Qué es la negociación Internacional: aspectos fundamentales
Negociación internacional: ¿qué es? Diapositivas dirigidas principalmente a profesores y consultores de comercio y negocios internacionales. Incluye las diapositivas que aparecen en el e-Book Negociación Internacional, a las que se añaden algunas más, especialmente en lo que se refiere al proceso y las técnicas de negociación en mercados exteriores.
Matriz de negociacion de intereses
El resumen describe una metodología para negociaciones en la que se defienden intereses en lugar de instrumentos específicos. Los grupos temáticos identificaron los temas y asuntos de cada mesa de negociación y determinaron los intereses de Colombia en cada uno. La matriz de intereses cataloga los intereses del país para lograr posiciones más sólidas durante las negociaciones.
Negociación internacional
Este documento describe los principios básicos de la negociación internacional. Explica que la negociación consiste en llegar a un acuerdo entre dos partes con necesidades diferentes. Señala que es importante adoptar un enfoque ganador-ganador donde ambas partes obtengan beneficios. También destaca la importancia de conocer el margen de negociación de cada parte y los factores como el poder, el rol de vendedor o comprador, y las prácticas comerciales de cada país que afectan dicho margen. Finalmente, resalta que la negoci
Negociación
El documento describe la negociación como un proceso político en el que las partes deben participar y dar forma al acuerdo conjuntamente. Explica que la negociación se caracteriza por facilitar la táctica del compromiso y hacerla más accesible. Detalla cuatro modelos de negociación, incluyendo el Proyecto de Harvard, el cual tiene fases principales como centrarse en los intereses de las partes e inventar opciones, además de principios como utilizar un agente negociador y mantener negociaciones continuas.
Trabajo en equipo: ¿nos entendemos? - Sessió de residents - Hospital Universi...
1. El documento discute el trabajo en equipo en el contexto sanitario y las habilidades necesarias, especialmente la comunicación y la negociación.
2. El trabajo en equipo requiere la complementariedad, el compromiso, la cooperación, la coordinación y la confianza entre los miembros del equipo.
3. La negociación efectiva requiere preparación, el establecimiento de las posiciones de cada parte, y enfocarse en los intereses comunes para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.
Proceso para participar en la bolsa de valores
Este documento describe el proceso para participar en la Bolsa Mexicana de Valores. Se requiere ser persona física o moral de nacionalidad mexicana o extranjera. El proceso implica seleccionar un corredor de bolsa, abrir una cuenta, elegir valores o acciones, dar órdenes de compra o venta al corredor, y realizar el pago o cobro correspondiente. El objetivo de los inversionistas es obtener un mejor rendimiento a través de la variedad de opciones que ofrece la bolsa de valores.
Grupo carso
Este documento resume los principios y estrategias de negocios del Grupo CARSO. Presenta 10 "mandamientos" que guían su misión, visión y valores, como mantener estructuras simples, reinvertir utilidades, y aprovechar oportunidades en tiempos de crisis. Describe cómo Carlos Slim utilizó estrategias arriesgadas como comprar empresas en problemas baratas y reinventarlas, y cómo el Grupo CARSO invirtió en TELCEL durante una crisis financiera para impulsar las ventas. Resalta la mentalidad de Slim de aprovechar oportunidades
Slide
Este documento presenta un caso sobre la resolución de conflictos organizacionales entre la organización PRODE y la Agencia Mundial de Desarrollo (AMD) sobre el pago del gerente de PRODE. PRODE depende fuertemente del financiamiento de AMD y se enfrenta a la suspensión de fondos si no cesa el pago al gerente con fondos de la donación. El documento analiza las alternativas de PRODE para negociar con AMD y lograr la continuidad de sus operaciones sin perder el apoyo de AMD.
Business Action Theory - BAT
Propuesto por Godkhul (1996), es un marco establecido para el modelado de procesos de negocio desde una perspectiva de la utilización del lenguaje en acción (performativo). Con el método propuesto es posible analizar los compromisos que hicieron las partes involucradas en el curso de la negociación.
Warren y Charlie
Este libro resume las sabias palabras y consejos de inversión de Warren Buffett y Charlie Munger. Algunas de sus ideas clave incluyen seguir el enfoque de valoración de Graham y Dodd, concentrarse en pocas inversiones a largo plazo, evitar especular y enfocarse en comprar empresas por debajo de su valor intrínseco. También enfatizan la importancia de tener paciencia, leer constantemente para adquirir conocimiento y aprovechar oportunidades durante periodos de pánico en el mercado.
Libro Ganar jugando a no perder
Charles D. Ellis nos ofrece en este libro constantes consejos para afrontar la inversión a largo plazo conociéndonos a nosotros mismos y comprendiendo nuestras alternativas.
En la inversión, resulta beneficiosa la perseverancia con calma y paciencia, una perspectiva a largo plazo, y constancia y fidelidad a los objetivos. Por eso la regla fundamental en la inversión es: conócete a ti mismo. En el corto plazo, el mercado de valores es fascinante y muy engañoso. Emocionalmente inestable, el Sr. Mercado a veces se siente eufórico y no ve más que los factores favorables que afectan a una empresa; en otras ocasiones se siente tan deprimido que sólo es capaz de percibir futuros problemas. El Sr. Mercado es un hombre tan malicioso como cautivador. Mientras tanto, el Sr. Valor, un hombre impasible y muy coherente, nunca muestra ningún tipo de emoción, y rara vez las estimula. Vive en el severo e inflexible mundo real. Trabaja todo el día y toda la noche inventando, produciendo y distribuyendo bienes y servicios. A largo plazo, el Sr. Valor siempre prevalece. Con el paso del tiempo, los arrebatos del Sr. Mercado quedan en nada. El tiempo es, pues, la palanca de Arquímedes de la inversión. Y por ese motivo, la mejor respuesta del inversor a la inseguridad del mercado a corto plazo consiste en desentenderse de las fluctuaciones intermedias y ser un inversor a largo plazo. En la medida en que sepa que sus inversiones se van a conservar a muy largo plazo, de manera automática estará asegurado contra la incertidumbre de las fluctuaciones, porque mientras mantenga la inversión, las fluctuaciones de precio del Sr. Mercado no le importarán. Cualquiera que haya observado cómo trabajan los inversores mejor dotados, reconocerá el arte, sutil, intuitivo, complejo y normalmente inexplicable, que subyace en la selección de acciones de empresas. Por esta razón, en el caso de que el inversor particular, en vez de utilizar fondos indexados, desee elegir a un gestor activo, deberá dedicar tiempo a comprender con claridad de qué modo va a diferenciar sus carteras de los índices; en qué horizonte temporal va a ejecutar su estrategia; y, lo más importante, por qué motivos confía en que va a conseguir unos resultados mejores que los índices con esa estrategia.
En este libro, de estructura sencilla y lenguaje claro, se nos ofrecen, al fin, unas pautas de comportamiento concretas y básicas de gran utilidad para el inversor particular.
Capitulos e arte de la guerra
Este documento presenta 13 capítulos sobre estrategias de negocios y competencia. Cada capítulo ofrece consejos como evaluar los factores clave para el éxito, innovar constantemente, planear bien para lograr la victoria, observar a la competencia, y diseñar estrategias que se ajusten al terreno del mercado. En general, enfatiza la importancia de analizar a la competencia y el entorno del mercado para desarrollar e implementar estrategias efectivas.
El Tao de Charlie Munger
Este resumen describe las ideas clave del libro sobre Charlie Munger extraídas de las lecturas y experiencias de vida de Munger. Algunas de las ideas principales discutidas son la inversión a largo plazo en empresas de alta calidad manteniéndolas durante años, aprender constantemente a través de la lectura, admitir los errores y centrarse en mejorar cada día.
Inversión de Patrimonios. Jaime Alonso Stuyck
Este resumen del libro destaca la importancia de constituir un fondo de dotación (endowment) para garantizar la sostenibilidad financiera a largo plazo de una organización. Gestionar el patrimonio de manera que se mantenga el poder adquisitivo entre generaciones requiere una buena gobernanza, una estrategia de inversión basada en renta variable y paciencia a la hora de obtener retornos.
Presentacion negociación n2
La negociación es una relación entre dos o más personas para acercar posiciones y llegar a un acuerdo beneficioso para todos. En el proceso de negociación se consideran elementos como la formación del conflicto, el nivel de compromiso, las incompatibilidades y las vías de salida. Existen diferentes escuelas de negociación como la idealista, adoptiva, egoísta y de Harvard. Un buen negociador debe tener habilidades de comunicación, ser observador, honesto y creativo. Elementos clave en la negociación son la comunicación, relación entre las
Habilidades de dirección (ii)
El documento habla sobre habilidades de dirección relacionadas con el conflicto y la negociación. Explica los estilos de conflicto como evasión, atenuación, imposición y negociación. También describe técnicas para resolver conflictos mediante la negociación, mediación, arbitraje o conciliación. Además, presenta cuatro reglas básicas de negociación y los elementos fundamentales del proceso negociador como las partes, el objetivo y el poder. Por último, resume las tres fases del proceso negociador: preparación, desarrol
Resumen negociacion
La negociación es un proceso entre dos o más partes que tratan de llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. Existen dos tipos principales de negociación: la distributiva, donde las partes compiten por una cantidad fija de recursos, y la integrativa, donde cooperan para crear valor e integrar sus intereses. Los ciudadanos pueden acudir a la figura del Ombudsman o Defensoría del Pueblo para demandar una mala gestión pública y pedir celeridad y transparencia en los procesos administrativos.
Un paso por delante de Wall Street. Peter Lynch
Este resumen del libro "Un paso por delante de Wall Street" de Peter Lynch describe las ideas clave de Lynch sobre la inversión. Lynch aboga por invertir en empresas que se entienden y seguir los fundamentales como los beneficios. También discute cómo las empresas pueden aumentar sus beneficios y el valor a largo plazo de las acciones sobre otros activos como bonos. Finalmente, enfatiza la importancia de comprender la historia y perspectivas de una empresa individual antes de invertir.
Excel alex 2-12 salud walteriano
Excel es un programa que permite la manipulación de libros y hojas de cálculo. Un libro contiene varias hojas para organizar diferentes tipos de información relacionada. Excel ofrece herramientas para diseñar páginas, crear gráficos vinculados a datos, aplicar formatos a celdas y seleccionar rangos de celdas continuas o no continuas.
Programa Excel
Microsoft Excel es un programa capaz de realizar cálculos matemáticos, estadísticos, técnicos o financieros de forma sencilla e intuitiva en hojas de cálculo que pueden contener múltiples hojas y celdas. Excel permite crear, editar, guardar e imprimir libros de hojas de cálculo para realizar cálculos simples hasta complejos análisis financieros de una manera intuitiva. La finalidad de Excel es llevar a cabo todo tipo de operaciones matemáticas en hojas de cálculo computarizadas.
Más contenido relacionado
La actualidad más candente
Formas de diagramar el conflicto y negociación
Herramienta que tiene como fín la representación gráfica de los elementos que componen un proceso de negociación para su mejor comprensión en su estudio
Negociacion y Venta Internacional
Este documento presenta información sobre la negociación y venta internacional. Cubre objetivos como brindar bases teóricas sobre la función de venta internacional, proveer herramientas profesionales para el diseño de redes de ventas internacionales y desarrollar habilidades de negociación. Incluye temas como técnicas de negociación internacional, procesos de negociación, formas de inserción en mercados externos y estructuras empresariales para el comercio exterior.
Qué es la negociación Internacional: aspectos fundamentales
Negociación internacional: ¿qué es? Diapositivas dirigidas principalmente a profesores y consultores de comercio y negocios internacionales. Incluye las diapositivas que aparecen en el e-Book Negociación Internacional, a las que se añaden algunas más, especialmente en lo que se refiere al proceso y las técnicas de negociación en mercados exteriores.
Matriz de negociacion de intereses
El resumen describe una metodología para negociaciones en la que se defienden intereses en lugar de instrumentos específicos. Los grupos temáticos identificaron los temas y asuntos de cada mesa de negociación y determinaron los intereses de Colombia en cada uno. La matriz de intereses cataloga los intereses del país para lograr posiciones más sólidas durante las negociaciones.
Negociación internacional
Este documento describe los principios básicos de la negociación internacional. Explica que la negociación consiste en llegar a un acuerdo entre dos partes con necesidades diferentes. Señala que es importante adoptar un enfoque ganador-ganador donde ambas partes obtengan beneficios. También destaca la importancia de conocer el margen de negociación de cada parte y los factores como el poder, el rol de vendedor o comprador, y las prácticas comerciales de cada país que afectan dicho margen. Finalmente, resalta que la negoci
Negociación
El documento describe la negociación como un proceso político en el que las partes deben participar y dar forma al acuerdo conjuntamente. Explica que la negociación se caracteriza por facilitar la táctica del compromiso y hacerla más accesible. Detalla cuatro modelos de negociación, incluyendo el Proyecto de Harvard, el cual tiene fases principales como centrarse en los intereses de las partes e inventar opciones, además de principios como utilizar un agente negociador y mantener negociaciones continuas.
Trabajo en equipo: ¿nos entendemos? - Sessió de residents - Hospital Universi...
1. El documento discute el trabajo en equipo en el contexto sanitario y las habilidades necesarias, especialmente la comunicación y la negociación.
2. El trabajo en equipo requiere la complementariedad, el compromiso, la cooperación, la coordinación y la confianza entre los miembros del equipo.
3. La negociación efectiva requiere preparación, el establecimiento de las posiciones de cada parte, y enfocarse en los intereses comunes para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.
Proceso para participar en la bolsa de valores
Este documento describe el proceso para participar en la Bolsa Mexicana de Valores. Se requiere ser persona física o moral de nacionalidad mexicana o extranjera. El proceso implica seleccionar un corredor de bolsa, abrir una cuenta, elegir valores o acciones, dar órdenes de compra o venta al corredor, y realizar el pago o cobro correspondiente. El objetivo de los inversionistas es obtener un mejor rendimiento a través de la variedad de opciones que ofrece la bolsa de valores.
Grupo carso
Este documento resume los principios y estrategias de negocios del Grupo CARSO. Presenta 10 "mandamientos" que guían su misión, visión y valores, como mantener estructuras simples, reinvertir utilidades, y aprovechar oportunidades en tiempos de crisis. Describe cómo Carlos Slim utilizó estrategias arriesgadas como comprar empresas en problemas baratas y reinventarlas, y cómo el Grupo CARSO invirtió en TELCEL durante una crisis financiera para impulsar las ventas. Resalta la mentalidad de Slim de aprovechar oportunidades
Slide
Este documento presenta un caso sobre la resolución de conflictos organizacionales entre la organización PRODE y la Agencia Mundial de Desarrollo (AMD) sobre el pago del gerente de PRODE. PRODE depende fuertemente del financiamiento de AMD y se enfrenta a la suspensión de fondos si no cesa el pago al gerente con fondos de la donación. El documento analiza las alternativas de PRODE para negociar con AMD y lograr la continuidad de sus operaciones sin perder el apoyo de AMD.
Business Action Theory - BAT
Propuesto por Godkhul (1996), es un marco establecido para el modelado de procesos de negocio desde una perspectiva de la utilización del lenguaje en acción (performativo). Con el método propuesto es posible analizar los compromisos que hicieron las partes involucradas en el curso de la negociación.
Warren y Charlie
Este libro resume las sabias palabras y consejos de inversión de Warren Buffett y Charlie Munger. Algunas de sus ideas clave incluyen seguir el enfoque de valoración de Graham y Dodd, concentrarse en pocas inversiones a largo plazo, evitar especular y enfocarse en comprar empresas por debajo de su valor intrínseco. También enfatizan la importancia de tener paciencia, leer constantemente para adquirir conocimiento y aprovechar oportunidades durante periodos de pánico en el mercado.
Libro Ganar jugando a no perder
Charles D. Ellis nos ofrece en este libro constantes consejos para afrontar la inversión a largo plazo conociéndonos a nosotros mismos y comprendiendo nuestras alternativas.
En la inversión, resulta beneficiosa la perseverancia con calma y paciencia, una perspectiva a largo plazo, y constancia y fidelidad a los objetivos. Por eso la regla fundamental en la inversión es: conócete a ti mismo. En el corto plazo, el mercado de valores es fascinante y muy engañoso. Emocionalmente inestable, el Sr. Mercado a veces se siente eufórico y no ve más que los factores favorables que afectan a una empresa; en otras ocasiones se siente tan deprimido que sólo es capaz de percibir futuros problemas. El Sr. Mercado es un hombre tan malicioso como cautivador. Mientras tanto, el Sr. Valor, un hombre impasible y muy coherente, nunca muestra ningún tipo de emoción, y rara vez las estimula. Vive en el severo e inflexible mundo real. Trabaja todo el día y toda la noche inventando, produciendo y distribuyendo bienes y servicios. A largo plazo, el Sr. Valor siempre prevalece. Con el paso del tiempo, los arrebatos del Sr. Mercado quedan en nada. El tiempo es, pues, la palanca de Arquímedes de la inversión. Y por ese motivo, la mejor respuesta del inversor a la inseguridad del mercado a corto plazo consiste en desentenderse de las fluctuaciones intermedias y ser un inversor a largo plazo. En la medida en que sepa que sus inversiones se van a conservar a muy largo plazo, de manera automática estará asegurado contra la incertidumbre de las fluctuaciones, porque mientras mantenga la inversión, las fluctuaciones de precio del Sr. Mercado no le importarán. Cualquiera que haya observado cómo trabajan los inversores mejor dotados, reconocerá el arte, sutil, intuitivo, complejo y normalmente inexplicable, que subyace en la selección de acciones de empresas. Por esta razón, en el caso de que el inversor particular, en vez de utilizar fondos indexados, desee elegir a un gestor activo, deberá dedicar tiempo a comprender con claridad de qué modo va a diferenciar sus carteras de los índices; en qué horizonte temporal va a ejecutar su estrategia; y, lo más importante, por qué motivos confía en que va a conseguir unos resultados mejores que los índices con esa estrategia.
En este libro, de estructura sencilla y lenguaje claro, se nos ofrecen, al fin, unas pautas de comportamiento concretas y básicas de gran utilidad para el inversor particular.
Capitulos e arte de la guerra
Este documento presenta 13 capítulos sobre estrategias de negocios y competencia. Cada capítulo ofrece consejos como evaluar los factores clave para el éxito, innovar constantemente, planear bien para lograr la victoria, observar a la competencia, y diseñar estrategias que se ajusten al terreno del mercado. En general, enfatiza la importancia de analizar a la competencia y el entorno del mercado para desarrollar e implementar estrategias efectivas.
El Tao de Charlie Munger
Este resumen describe las ideas clave del libro sobre Charlie Munger extraídas de las lecturas y experiencias de vida de Munger. Algunas de las ideas principales discutidas son la inversión a largo plazo en empresas de alta calidad manteniéndolas durante años, aprender constantemente a través de la lectura, admitir los errores y centrarse en mejorar cada día.
Inversión de Patrimonios. Jaime Alonso Stuyck
Este resumen del libro destaca la importancia de constituir un fondo de dotación (endowment) para garantizar la sostenibilidad financiera a largo plazo de una organización. Gestionar el patrimonio de manera que se mantenga el poder adquisitivo entre generaciones requiere una buena gobernanza, una estrategia de inversión basada en renta variable y paciencia a la hora de obtener retornos.
Presentacion negociación n2
La negociación es una relación entre dos o más personas para acercar posiciones y llegar a un acuerdo beneficioso para todos. En el proceso de negociación se consideran elementos como la formación del conflicto, el nivel de compromiso, las incompatibilidades y las vías de salida. Existen diferentes escuelas de negociación como la idealista, adoptiva, egoísta y de Harvard. Un buen negociador debe tener habilidades de comunicación, ser observador, honesto y creativo. Elementos clave en la negociación son la comunicación, relación entre las
Habilidades de dirección (ii)
El documento habla sobre habilidades de dirección relacionadas con el conflicto y la negociación. Explica los estilos de conflicto como evasión, atenuación, imposición y negociación. También describe técnicas para resolver conflictos mediante la negociación, mediación, arbitraje o conciliación. Además, presenta cuatro reglas básicas de negociación y los elementos fundamentales del proceso negociador como las partes, el objetivo y el poder. Por último, resume las tres fases del proceso negociador: preparación, desarrol
Resumen negociacion
La negociación es un proceso entre dos o más partes que tratan de llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. Existen dos tipos principales de negociación: la distributiva, donde las partes compiten por una cantidad fija de recursos, y la integrativa, donde cooperan para crear valor e integrar sus intereses. Los ciudadanos pueden acudir a la figura del Ombudsman o Defensoría del Pueblo para demandar una mala gestión pública y pedir celeridad y transparencia en los procesos administrativos.
Un paso por delante de Wall Street. Peter Lynch
Este resumen del libro "Un paso por delante de Wall Street" de Peter Lynch describe las ideas clave de Lynch sobre la inversión. Lynch aboga por invertir en empresas que se entienden y seguir los fundamentales como los beneficios. También discute cómo las empresas pueden aumentar sus beneficios y el valor a largo plazo de las acciones sobre otros activos como bonos. Finalmente, enfatiza la importancia de comprender la historia y perspectivas de una empresa individual antes de invertir.
La actualidad más candente (20)
Qué es la negociación Internacional: aspectos fundamentales
Qué es la negociación Internacional: aspectos fundamentales
Trabajo en equipo: ¿nos entendemos? - Sessió de residents - Hospital Universi...
Trabajo en equipo: ¿nos entendemos? - Sessió de residents - Hospital Universi...
Destacado
Excel alex 2-12 salud walteriano
Excel es un programa que permite la manipulación de libros y hojas de cálculo. Un libro contiene varias hojas para organizar diferentes tipos de información relacionada. Excel ofrece herramientas para diseñar páginas, crear gráficos vinculados a datos, aplicar formatos a celdas y seleccionar rangos de celdas continuas o no continuas.
Programa Excel
Microsoft Excel es un programa capaz de realizar cálculos matemáticos, estadísticos, técnicos o financieros de forma sencilla e intuitiva en hojas de cálculo que pueden contener múltiples hojas y celdas. Excel permite crear, editar, guardar e imprimir libros de hojas de cálculo para realizar cálculos simples hasta complejos análisis financieros de una manera intuitiva. La finalidad de Excel es llevar a cabo todo tipo de operaciones matemáticas en hojas de cálculo computarizadas.
Excel y word
Excel es un programa de hojas de cálculo que permite organizar y analizar datos en cuadrículas. Nos permite crear tablas, gráficos, y realizar cálculos. Word es un procesador de texto que se utiliza para crear y editar documentos de forma sencilla, incluyendo funciones como corrección ortográfica y de búsqueda y reemplazo. Ambos programas son útiles para organizar y compartir información.
Mis Tareas En Cc.Bb
Este documento presenta una plantilla para el diseño, análisis, aplicación y evaluación de tareas por parte de los profesores con el objetivo de facilitar el desarrollo de competencias básicas. La plantilla incluye siete apartados para describir el título, finalidad, propuesta, contexto, metodología, elementos curriculares asociados y procesos cognitivos de la tarea. El documento proporciona orientaciones para cada apartado con el fin de guiar a los profesores en el diseño de tareas efectivas.
El programa de excel
El documento describe el programa Excel, incluyendo sus elementos principales como hojas de cálculo, celdas, barras de herramientas y menús. Excel permite introducir y modificar fácilmente datos, y realizar cálculos automáticamente. El documento también explica cómo manipular celdas mediante cortar y pegar, y cómo aplicar formatos de texto, números, monedas y contabilidad a celdas.
Integradora
Este documento presenta información sobre varios programas de oficina como Word, Excel y PowerPoint. También incluye información sobre la teoría del color y la página web SlideShare. Explica las funciones básicas de cada programa y conceptos como los colores primarios y secundarios en diseño gráfico.
Programa excel 2007
Este documento proporciona una introducción a Microsoft Excel, incluyendo lo que es Excel, cómo se denominan sus archivos y hojas, y cómo ingresar al programa. También describe las barras y botones que componen la interfaz de usuario de Excel, así como cómo realizar diferentes tipos de selecciones de celdas, filas y columnas.
EXCEL
Este trabajo está hecho para ayudarte en el manejo del programa de excel y para que lo conozcas mejor.
El Uso De Excel Basico
El documento proporciona instrucciones sobre cómo abrir Microsoft Excel y crear una gráfica a partir de datos. Explica los pasos para iniciar Excel, identificar las diferentes partes de la interfaz como las barras de menús y herramientas, y cómo seleccionar y organizar los datos antes de generar una gráfica utilizando la herramienta Gráfico. También cubre cómo guardar el archivo de trabajo una vez completado.
manejo y uso de excel
Excel es un programa de hoja de cálculo desarrollado por Microsoft que permite realizar cálculos matemáticos de forma cómoda. Los archivos de Excel se llaman libros y contienen celdas organizadas en filas y columnas para ingresar y mostrar datos. Excel también permite insertar tablas, aplicar filtros a los datos, crear gráficos y cambiar el diseño de estos.
Destacado (10)
Similar a Informatica
Tema negociacion marketing especiales
Este documento trata sobre la negociación. Explica que la negociación es un proceso importante para lograr acuerdos entre partes y obtener resultados beneficiosos. También describe dos enfoques clave de la negociación: la negociación integrativa, que busca ganancias mutuas a través de la cooperación, y la negociación distributiva, que se enfoca más en las ganancias individuales. Además, destaca varias características clave de un buen negociador como la comunicación efectiva, la persuasión y la honestidad.
Seminario De Negociacion.pptx
Este documento presenta los fundamentos de la negociación, incluyendo alternativas, intereses, opciones, legitimidad, compromiso, comunicación y relación. Explica las etapas de la negociación como preparación, discusión, señales, propuestas, intercambio y acuerdo. También discute enfoques estratégicos, ventajas y desventajas de la negociación.
Tenicas negociacion b
Este documento ofrece tres oraciones o menos sobre el tema de las técnicas de negociación:
El documento describe diferentes técnicas y estrategias para negociar de manera efectiva, incluyendo la preparación, establecimiento de confianza, y presentación de propuestas para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. Además, discute conceptos como los estilos de negociación, las fases del proceso de negociación, y cómo manejar puntos muertos para lograr resultados ganar-ganar.
Presentacion negociacion
El documento presenta los conceptos clave de la negociación según el método de Harvard. Explica que la negociación busca lograr acuerdos mutuamente beneficiosos mediante la colaboración de las partes. Luego describe los siete elementos del método de Harvard, que incluyen enfocarse en los intereses de las partes, generar alternativas, usar criterios objetivos y mantener una buena comunicación y relación para alcanzar compromisos duraderos. Finalmente, resume las etapas del proceso de negociación.
Sesión cuatro habilidades de negociación
La negociación es un proceso de comunicación dinámico que involucra a dos o más partes que buscan resolver diferencias defendiendo sus intereses a través del diálogo con el objetivo de lograr un acuerdo satisfactorio. La negociación consta de tres fases: preparación, desarrollo y conclusión, siendo crucial prepararse adecuadamente recabando información, definir la estrategia y posición, e intercambiar opiniones durante el desarrollo para lograr un acuerdo que beneficie a todas las partes.
Presentacion ganar ganar
La negociación colaborativa se caracteriza por tres elementos: 1) Los negociadores exhiben una conducta asertiva con el objetivo de ampliar el beneficio mutuo, 2) Se desarrollan relaciones con la otra parte para lograr resultados beneficiosos para todos, y 3) El negociador cede ante criterios objetivos y no ante presiones, centrándose en los intereses y no en las posiciones para alcanzar una situación de ganar/ganar.
Sesion negociacion
Este documento describe los principios y procesos clave de la negociación. La negociación es una forma de conciliar diferencias a través de la comunicación para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. Para ser un buen negociador se requiere actitud, habilidades de comunicación y ser observador, honesto y paciente. Existen diferentes tipos de negociación como la distributiva, integrativa y multilateral. Un buen proceso de negociación implica preparación, exploración de alternativas y cierre del acuerdo.
Negocios Internacionales S3.pptx
Este documento presenta conceptos clave sobre negociaciones internacionales. Explica la filosofía de "ganar-ganar", el proceso de planeación de negociaciones, y las etapas de una negociación como el desarrollo y resultado. También cubre temas como estilos de negociación, equipos de negociación, y como las diferencias culturales afectan el proceso. El objetivo principal es lograr acuerdos que beneficien a ambas partes.
Caso Método Harvard de negociación.pdf
1) El documento describe el Método Harvard de negociación, el cual busca lograr acuerdos "ganar-ganar" en donde todas las partes involucradas salen beneficiadas. 2) El método se basa en 4 principios: separar el problema de las personas, concentrarse en los intereses de cada parte y no en posiciones, inventar opciones de beneficio mutuo, e insistir en criterios objetivos. 3) El objetivo del método es permitir que las partes logren un acuerdo deseado que también satisfaga los intereses de cada negociador y minimice riesgos.
Negociacion
La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta y buscan resultados que sirvan a sus intereses mutuos. En la negociación, cada parte tiene intereses fundamentales y zonas no negociables, y un negociador experto busca obtener los resultados más favorables posible para su parte sin conducir a la otra parte a interrumpir las negociaciones. La negociación es un aspecto clave en la gerencia moderna debido a la globalización y el cambio tecnológico.
Ensayo de negociacion
La negociación es un proceso mediante el cual partes interesadas resuelven conflictos y buscan beneficios individuales y colectivos. Un buen negociador se comunica de forma clara, escucha activamente, y busca resultados que satisfagan las necesidades de todas las partes involucradas. Las características clave de un buen negociador incluyen la claridad de objetivos, la flexibilidad, la honestidad, y la búsqueda de soluciones creativas que beneficien a todos.
Negociacion internacional a
1) El documento presenta información sobre negociación internacional, incluyendo los principios a seguir en una negociación internacional como adoptar un enfoque de ganador-ganador y conocer las diferencias culturales.
2) También discute diversos temas que se pueden negociar en compraventas, acuerdos con intermediarios y alianzas estratégicas internacionales.
3) Explica conceptos clave como los diferentes estilos de negociación que dependen de factores culturales.
Uces pymes pinnel negociacion 2018 presenta
Este documento presenta un taller sobre negociación para PyMEs. El objetivo del taller es que los participantes identifiquen la negociación como un factor clave para el éxito y desarrollen habilidades de negociación. El taller cubrirá definiciones, tipos de negociación, metodología de negociación exitosa, estilos e inteligencia emocional. Los beneficios para los participantes incluyen aprender técnicas para llegar a acuerdos, resolver conflictos, y desarrollar competencias como negociador exitoso.
Obtenga el si el arte de negociar
Este documento presenta el método de negociación de principios propuesto por los autores Roger Fisher y William Ury. El método se basa en 4 puntos: 1) Separar a las personas del problema, 2) Centrarse en los intereses de las partes en lugar de sus posiciones, 3) Inventar opciones que beneficien a ambas partes, y 4) Insistir en utilizar criterios objetivos para llegar a un acuerdo justo. El objetivo es mejorar las relaciones entre las partes negociadoras y conducir a acuerdos sabios a través de en
La negociación
El documento describe los conceptos clave de la negociación. Define la negociación como un proceso de comunicación entre partes para lograr acuerdos mutuamente beneficiosos. Explica que existen diferentes estilos de negociadores (hechos, relaciones, intuitivo, lógico) y estrategias de negociación (competitiva, cooperativa). El objetivo principal es alcanzar soluciones que maximicen los intereses de todas las partes involucradas.
Ensayo de negociación
Este documento resume las diferentes etapas de aprendizaje del autor sobre negociación a través de un curso. En la primera etapa, el autor explora definiciones básicas de negociación y por qué las personas negocian. En la segunda etapa, el autor estudia y reflexiona sobre el método de negociación de Harvard. En la tercera etapa, el autor analiza el potencial de la realidad virtual para brindar aprendizaje inmersivo sobre negociación. Finalmente, el autor agradece al profesor y compañeros que hicieron de este curso una experi
Presentación Modelos de Negociación..pptx
La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes buscan llegar a un acuerdo. Involucra elementos como los intereses de las partes, los objetivos de llegar a una solución mutuamente satisfactoria, y diferentes estilos y estrategias para lograr dicho acuerdo.
negociacion.ppt
La negociación es un proceso para lograr acuerdos donde todas las partes se benefician. Existen diferentes tipos de negociaciones que varían según los participantes, el tema y otros factores. Una negociación exitosa requiere planificación, habilidades interpersonales, conocimiento del tema y seguir etapas como diagnóstico, estrategia, intercambio y cierre.
Negociación
Este documento describe los conceptos fundamentales de la negociación. Explica que la negociación es un proceso para alcanzar un acuerdo cuando las partes tienen intereses en común y opuestos. Detalla los requisitos, tipos, componentes y sujetos de la negociación, así como diferentes definiciones y enfoques de autores sobre este tema. Además, clasifica a los negociadores según su preparación y conducta automática.
Procesos de negociación
Este documento describe el proceso de negociación. Explica que la negociación ocurre cuando dos partes tienen intereses en conflicto y buscan llegar a un acuerdo. Detalla las etapas del proceso de negociación, los conocimientos y habilidades necesarios para negociar de manera efectiva, y los diferentes recursos que pueden utilizar los sindicatos durante las negociaciones colectivas.
Similar a Informatica (20)
Último
BBSC® Impuesto Sustitutivo 2024 Ley de Emergencia
Antes de iniciar el contenido técnico de lo acontecido en materia tributaria estos últimos días de mayo; quisiera referirme a la importancia de una expresión tan sabia aplicable a tantas situaciones de la vida, y hoy, meritoria de considerar en el prefacio del presente análisis -
"no se extraña lo que nunca se ha tenido".
Con esta frase me quiero referir a las empresas que funcionan en las zonas de Iquique y Punta Arenas, acogidas a los beneficios de las zonas francas, y que, por ende, no pagan impuesto de primera categoría. En palabras técnicas estas empresas no mantienen saldos en sus registros SAC, y por ello, este nuevo Impuesto Sustitutivo, sin duda, es una tremenda y gran noticia.
Lo mismo se puede extender a las empresas que por haber aplicado beneficios de reinversión sumado a las ventajas transitorias de la menor tasa de primera categoría pagada; me refiero a las pymes en su mayoría. Han acumulado un monto de créditos menor en su registro SAC.
En estos casos, no es mucho lo que se tiene que perder.
Lo interesante, es que este ISRAI nace desde un pago efectivo de recursos, lo que exigirá a las empresas evaluar muy bien desde su posición financiera actual, y la planificación de esta, en un horizonte de corto plazo, considerar las alternativas que se disponen.
El 15 de mayo de 2024, el Congreso aprobó el proyecto de ley que “crea un Fondo de Emergencia Transitorio por incendios y establece otras medidas para la reconstrucción”, el cual se encuentra en las últimas etapas previo a su publicación y posterior entrada en vigencia.
Este proyecto tiene por objetivo establecer un marco institucional para organizar los esfuerzos públicos, con miras a solventar los gastos de reconstrucción y otras medidas de recuperación que se implementarán en la Región de Valparaíso a raíz de los incendios ocurridos en febrero de 2024.
Dentro del marco de “otras medidas de reconstrucción”, el proyecto crea un régimen opcional de impuesto sustitutivo de los impuestos finales (denominado también ISRAI), con distintas modalidades para sociedades bajo el régimen general de tributación (artículo 14 A de la ley sobre Impuesto a la Renta) y bajo el Régimen Pyme (artículo 14 D N° 3 de la ley sobre Impuesto a la Renta).
Para conocer detalles revisa nuestro artículo completo aquí BBSC® Impuesto Sustitutivo 2024.
Por Claudia Valdés Muñoz cvaldes@bbsc.cl +56981393599
SEMINARIO PRACTICO DE AJUSTE POR INFLACION CONTABLE.pdf
Dotar de un instrumento para el conocimiento contable de los diferentes ajustes por inflacion que existen
Desafíos del Habeas Data y las nuevas tecnología enfoque comparado Colombia y...
El artículo aborda los desafíos del Habeas Data en el marco de las Nuevas Tecnologías de la Información y Comunicación (NTIC), comparando las legislaciones de Colombia y España. Desde la Declaración de los Derechos del Hombre en 1948 hasta la implementación del Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) en Europa, la protección de la privacidad ha ganado importancia a nivel mundial. El objetivo principal del artículo es analizar cómo las legislaciones de Colombia y España abordan la protección de datos personales, comparando sus enfoques normativos y evaluando la eficacia de sus marcos legales en el contexto de la digitalización avanzada. Se hace uso de un enfoque mixto que combina análisis cualitativo detallado de documentos legales y cuantitativo descriptivo para comparar la prevalencia de ciertos principios en las normativas. Los hallazgos indican que España ha establecido un marco legal robusto y detallado desde 1978, alineándose con las directrices de la UE y el GDPR, mientras que Colombia, aunque ha progresado con leyes como la Ley 1581 de 2012, todavía podría beneficiarse de adoptar aspectos del régimen europeo para mejorar su protección de datos. Este análisis subraya la importancia de las reformas legales y políticas en la protección de datos, crucial para asegurar la privacidad en una sociedad digital y globalizada.
Palabras clave: Avances tecnológicos, Derecho en la era digital, Habeas Data, Marco jurídico y Protección de datos personales.
Presentación sobre la Teoría Económica de John Maynard Keynes
Presentación sobre la Teoría Económica de John Maynard Keynes
creditohipotecario del bcrp linnk app02.pptx
Crédito hipotecario en aplicación del ámbito laboral.
Del bcrp
PMI sector servicios España mes de mayo 2024
Estudio PMI Sector Servicios
El Índice de Actividad Comercial del Sector Servicios subió de 56.2 registrado en abril a 56.9 en mayo, indicando el crecimiento más fuerte desde abril de 2023.
DIM declaracion de importacion de mercancias .pdf
vehiculo importado desde pais extrajero contien documentos respaldados como ser la factura comercial de importacion un seguro y demas tambien indica la partida arancelaria que deb contener este vehículo 3. La importadora PARISBOL TRUCK IMPORT SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA perteneciente a Bolivia, trae desde CHILE , un vehículo Automóvil con un número de ruedas de 6 Número del chasis YV2RT40A0HB828781 De clase tractocamión, con dos puertas . El precio es de 35231,46 dólares, la importadora tiene los siguientes datos para el cálculo de sus costos:
• Flete de $ 1500 por contenedor
• El deducible es de 10 % de la SA y la prima neta de 0.02% de la SA
• ARANCEL DE IMPORTACIÓN 20% • ALMACÉN ADUANERO 1.5%
• DESPACHO ADUANERO 2.1%
• IVA 14.94%
• PERCEPCIÓN 0.3%
• OTROS GASTOS DE IMPORTACIÓN $US
• Derecho de emisión 4.20
• Handling 58 • Descarga 69
• Servicios aduana 30
• Movilización de carga 70.10
• Transporte interno 150
• Gastos operativos 70
• Otros gastos 100 • Comisión agente de 0.05% CIF
GASTOS FINANCIEROS o GASTOS APERTURA DE L/C (0.3 % FOB) o Intereses proveedor $ 1050 CALULAR:
i) El valor FOB
j) hallar la suma asegurada de la mercancía y la prima neta que se debe pagar a la compañía aseguradora, y el valor CIF
k) El total de derechos e impuestos
l) El costo total de importación y el factor
m) El costo unitario de importación de cada alfombra en $us y Bs. (tipo de cambio: Bs.6.85)
SEGUROS Y FIANZAS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
Descripción de los seguros y las fianzas utilizadas en el comercio internacional
El crédito y los seguros como parte de la educación financiera
El crédito y los seguros, son temas importantes para desarrollar en la ciudadanía capacidades que le permita identificar su capacidad de endeudamiento, los derechos y las obligaciones que adquiere al obtener un crédito y conocer cuáles son las formas de asegurar su inversión.
SERVICIOS DIGITALES EN EL PERÚ - LO QUE DEBES SABER-1.pdf
Servicios digitales tratamiento y aspectos tributarios
Último (20)
SEMINARIO PRACTICO DE AJUSTE POR INFLACION CONTABLE.pdf
SEMINARIO PRACTICO DE AJUSTE POR INFLACION CONTABLE.pdf
exportacion e importacion de bolivia de productos tradicionales y no tradicic...
exportacion e importacion de bolivia de productos tradicionales y no tradicic...
FERIAS INTERNACIONALES DEL ESTADO PLURINACIONAL BOLIVIA
FERIAS INTERNACIONALES DEL ESTADO PLURINACIONAL BOLIVIA
Importancia-Seguridad-Social-en-Salud-y-Pensiones.pdf
Importancia-Seguridad-Social-en-Salud-y-Pensiones.pdf
Desafíos del Habeas Data y las nuevas tecnología enfoque comparado Colombia y...
Desafíos del Habeas Data y las nuevas tecnología enfoque comparado Colombia y...
Presentación sobre la Teoría Económica de John Maynard Keynes
Presentación sobre la Teoría Económica de John Maynard Keynes
258656134-EJERCICIO-SOBRE-OFERTA-Y-DEMANDA-pptx.pptx
258656134-EJERCICIO-SOBRE-OFERTA-Y-DEMANDA-pptx.pptx
El crédito y los seguros como parte de la educación financiera
El crédito y los seguros como parte de la educación financiera
SERVICIOS DIGITALES EN EL PERÚ - LO QUE DEBES SABER-1.pdf
SERVICIOS DIGITALES EN EL PERÚ - LO QUE DEBES SABER-1.pdf
Informatica
- 1. MECANISMOS DE RESOLUCION DE CONFLICTOS ALUMNA: Greiss Torres Chàvez
- 3. DEFINICIÓN La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral. La negociación tradicional se denomina en ocasiones ganar- perder debido al estilo de dureza de los negociadores que persiguen conseguir tanto como puedan para su parte. En los años 70, los practicantes y los investigadores comenzaron a desarrollar el enfoque de ganar-ganar en la negociación de forma que las dos partes quedaran satisfechas al haber obtenido beneficios. Ello resulta positivo al evitar posibles futuros conflictos. Una herramienta que se está usando en más de 20 países del mundo para generar soluciones ganar-ganar en una negociación, es la creada por el Dr. E. Goldratt llamada «La Nube». Definitivamente el prepararse bien antes de una negociación es imprescindible, así como estar seguros de lo que se va a negociar y nunca perder el enfoque.
- 4. ESTILOS DE NEGOCIACIÓN NEGOCIACIÓN INMEDIATA • Busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en tratar de establecer una relación personal con la otra parte implicada. NEGOCIACIÓN PROGRESIVA • Busca una aproximación gradual en la relación personal, se intenta crear una atmósfera de confianza antes de entrar propiamente en el negocio.