Este documento presenta un caso sobre la resolución de conflictos organizacionales entre la organización PRODE y la Agencia Mundial de Desarrollo (AMD) sobre el pago del gerente de PRODE. PRODE depende fuertemente del financiamiento de AMD y se enfrenta a la suspensión de fondos si no cesa el pago al gerente con fondos de la donación. El documento analiza las alternativas de PRODE para negociar con AMD y lograr la continuidad de sus operaciones sin perder el apoyo de AMD.
Este documento presenta un resumen de los modelos de negociación tradicional e integradora, con un enfoque en explicar el modelo de Harvard de negociación. El modelo de Harvard destaca cuatro elementos clave (las personas, los intereses, las opciones y los criterios) y siete principios, como separar a las personas del problema y enfocarse en los intereses subyacentes. El documento también describe cómo aplicar el modelo de Harvard en la práctica y cómo medir el éxito de una negociación.
Agenda de negociación modelo de fisher y urykatopo
El modelo de negociación de Fisher y Ury se basa en cuatro pilares: 1) separar a las personas del problema, 2) enfocarse en los intereses de las partes más que en sus posiciones, 3) generar opciones que satisfagan los intereses de ambas partes, y 4) basarse en criterios objetivos en lugar de la presión. El modelo propone identificar los verdaderos intereses subyacentes para crear valor y lograr acuerdos inteligentes sin resentimientos.
La negociación desde una perspectiva económica: Modelo de Fisher y UryJose Azuaje
Este documento resume una presentación sobre el modelo de negociación de Fisher y Ury. Explica los conceptos clave de la negociación como separar a las personas de los problemas e identificar los intereses subyacentes en lugar de posiciones. También resume los siete principios del método de negociación de Harvard, incluido el enfoque en opciones de mutuo beneficio y criterios objetivos.
Propuesto por Godkhul (1996), es un marco establecido para el modelado de procesos de negocio desde una perspectiva de la utilización del lenguaje en acción (performativo). Con el método propuesto es posible analizar los compromisos que hicieron las partes involucradas en el curso de la negociación.
El documento presenta los conceptos clave de la negociación según el método de Harvard. Explica que la negociación busca lograr acuerdos mutuamente beneficiosos mediante la colaboración de las partes. Luego describe los siete elementos del método de Harvard, que incluyen enfocarse en los intereses de las partes, generar alternativas, usar criterios objetivos y mantener una buena comunicación y relación para alcanzar compromisos duraderos. Finalmente, resume las etapas del proceso de negociación.
Resolucion de conflicto maria elena. pdfMaría Cruces
El documento describe un conflicto laboral en el Laboratorio Clínico del Centro de Análisis Especiales "Dr. Jacobo Domínguez Rochil" entre la supervisora y el personal Pedro y Carmen. Carmen ha estado ausente de manera continua debido a problemas de salud, mientras que Pedro ha asumido sus funciones a regañadientes. El método de negociación de Harvard podría usarse para resolver el conflicto enfocándose en los intereses de las partes, generando opciones de ganancia mutua y usando criterios objetivos.
Agenda de negociación según modelo Fisher UryReina Duno
Este documento resume el Modelo de Negociación de Fisher y Ury, el cual propone cuatro elementos clave para negociar: 1) Diferenciar la persona del problema, 2) Centrarse en los intereses de ambas partes, 3) Proponer opciones que contemplen los intereses de ambas partes, y 4) Utilizar criterios objetivos aceptables por ambas partes. El modelo fue desarrollado originalmente para el mundo empresarial pero puede aplicarse a cualquier tipo de negociación.
La negociación desde una perspectiva económicairaimagutierrez
Este documento describe el modelo de negociación de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, también conocido como el modelo de Harvard. Este modelo se basa en separar a las personas del problema, centrarse en los intereses de las partes en lugar de sus posiciones, inventar opciones que beneficien a ambas partes antes de tomar una decisión, e insistir en criterios objetivos para lograr un acuerdo. El objetivo es llegar a un acuerdo prudente y equitativo que mejore las relaciones a largo plazo entre las partes involucradas.
Este documento presenta un resumen de los modelos de negociación tradicional e integradora, con un enfoque en explicar el modelo de Harvard de negociación. El modelo de Harvard destaca cuatro elementos clave (las personas, los intereses, las opciones y los criterios) y siete principios, como separar a las personas del problema y enfocarse en los intereses subyacentes. El documento también describe cómo aplicar el modelo de Harvard en la práctica y cómo medir el éxito de una negociación.
Agenda de negociación modelo de fisher y urykatopo
El modelo de negociación de Fisher y Ury se basa en cuatro pilares: 1) separar a las personas del problema, 2) enfocarse en los intereses de las partes más que en sus posiciones, 3) generar opciones que satisfagan los intereses de ambas partes, y 4) basarse en criterios objetivos en lugar de la presión. El modelo propone identificar los verdaderos intereses subyacentes para crear valor y lograr acuerdos inteligentes sin resentimientos.
La negociación desde una perspectiva económica: Modelo de Fisher y UryJose Azuaje
Este documento resume una presentación sobre el modelo de negociación de Fisher y Ury. Explica los conceptos clave de la negociación como separar a las personas de los problemas e identificar los intereses subyacentes en lugar de posiciones. También resume los siete principios del método de negociación de Harvard, incluido el enfoque en opciones de mutuo beneficio y criterios objetivos.
Propuesto por Godkhul (1996), es un marco establecido para el modelado de procesos de negocio desde una perspectiva de la utilización del lenguaje en acción (performativo). Con el método propuesto es posible analizar los compromisos que hicieron las partes involucradas en el curso de la negociación.
El documento presenta los conceptos clave de la negociación según el método de Harvard. Explica que la negociación busca lograr acuerdos mutuamente beneficiosos mediante la colaboración de las partes. Luego describe los siete elementos del método de Harvard, que incluyen enfocarse en los intereses de las partes, generar alternativas, usar criterios objetivos y mantener una buena comunicación y relación para alcanzar compromisos duraderos. Finalmente, resume las etapas del proceso de negociación.
Resolucion de conflicto maria elena. pdfMaría Cruces
El documento describe un conflicto laboral en el Laboratorio Clínico del Centro de Análisis Especiales "Dr. Jacobo Domínguez Rochil" entre la supervisora y el personal Pedro y Carmen. Carmen ha estado ausente de manera continua debido a problemas de salud, mientras que Pedro ha asumido sus funciones a regañadientes. El método de negociación de Harvard podría usarse para resolver el conflicto enfocándose en los intereses de las partes, generando opciones de ganancia mutua y usando criterios objetivos.
Agenda de negociación según modelo Fisher UryReina Duno
Este documento resume el Modelo de Negociación de Fisher y Ury, el cual propone cuatro elementos clave para negociar: 1) Diferenciar la persona del problema, 2) Centrarse en los intereses de ambas partes, 3) Proponer opciones que contemplen los intereses de ambas partes, y 4) Utilizar criterios objetivos aceptables por ambas partes. El modelo fue desarrollado originalmente para el mundo empresarial pero puede aplicarse a cualquier tipo de negociación.
La negociación desde una perspectiva económicairaimagutierrez
Este documento describe el modelo de negociación de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, también conocido como el modelo de Harvard. Este modelo se basa en separar a las personas del problema, centrarse en los intereses de las partes en lugar de sus posiciones, inventar opciones que beneficien a ambas partes antes de tomar una decisión, e insistir en criterios objetivos para lograr un acuerdo. El objetivo es llegar a un acuerdo prudente y equitativo que mejore las relaciones a largo plazo entre las partes involucradas.
Este documento resume el modelo de negociación basada en principios propuesto por Roger Fisher y William Ury. El modelo se basa en cuatro principios clave: 1) separar a las personas del problema, 2) negociar en base a intereses en lugar de posiciones, 3) inventar opciones de mutuo beneficio, y 4) insistir en criterios objetivos. Además, el modelo describe siete elementos del proceso de negociación: intereses, alternativas, opciones, criterios legítimos, comunicación, compromiso y relación. El objetivo es lograr acuerdos que benefic
Diseño de agenda de negociacion de conflictos lane garcia
Este documento describe los elementos clave de una agenda de negociación de conflicto. Explica que una agenda permite centrar la discusión en los temas relevantes, hacer un seguimiento de los temas, y avanzar en la negociación. Detalla que una agenda debe incluir los temas a abordar, quiénes participarán, y la logística de cada reunión. Además, señala que la negociación es necesaria cuando existen desacuerdos entre partes, y que un buen negociador debe escuchar, ser humilde, planificador y flexible, mant
El documento discute la naturaleza violenta del ser humano y diferentes estrategias para negociar conflictos. Explica que solo el 1% de la evidencia del último millón de años muestra violencia, lo que sugiere que el ser humano no es inherentemente violento. Luego describe cinco estrategias para enfrentar conflictos (evitar, competir, ceder, convenir, colaborar), señalando que la colaboración es la más efectiva al considerar los intereses de todas las partes. Finalmente, resume los principios de la Escuela de Harvard para la neg
Este documento describe la negociación como un proceso bidireccional para lograr un acuerdo cuando las partes tienen intereses compartidos y opuestos. Explica que la negociación es una habilidad importante para los directores de proyectos para tratar con diferentes partes interesadas. También presenta los pasos de la negociación, incluido el planeamiento pre-negociación, la reunión de negociación y el análisis post-negociación. Además, cubre conceptos como los métodos de comunicación, principios de una negociación efectiva y tipos
Este documento presenta conceptos y estrategias clave para la negociación en la gestión de proyectos. Explica que la negociación es un proceso bidireccional para lograr acuerdos considerando intereses compartidos y opuestos. También describe métodos comunes de negociación como la suave, fuerte y por principios, e indica que una negociación efectiva se enfoca en los intereses de las partes y genera opciones mutuamente beneficiosas.
El documento presenta el modelo de negociación de Fisher y Ury, también conocido como el modelo de Harvard. Describe los pasos del análisis integral del proceso de negociación según este modelo, incluyendo identificar el problema, analizar sus posibles causas, seleccionar estrategias de solución y establecer planes de acción específicos. También enfatiza la importancia de una visión sistémica que considere la multiplicidad de factores interrelacionados en el proceso de negociación.
Bajo un enfoque experiencial se plantea la identificación de factoresdeterminantes en diferentes prácticas y escenarios de negociaciónextraídos de situaciones reales del día a día de los Gerentes a travésde reflexiones conceptuales y distintas técnicas como role playing,dinámicas grupales, etc.
IMPORTANTE: Este trabajo NO es mio, y puede descargarse libremente desde internet. Mi único 'logro' ha sido convertir el PDF a PPT, y eliminar referencias a una segunda parte no vinculada con el temario de las diapositivas. Todos los derechos pertenecen a las empresas y asociaciones que aparecen identificadas en la presentación.
El proceso de negociación consta de 5 fases: 1) preparación y planeación, 2) definición de reglas básicas, 3) aclaración y justificación de demandas, 4) negociación y resolución de problemas mediante concesiones mutuas, y 5) conclusión e implementación del acuerdo alcanzado.
El documento habla sobre las herramientas de negociación. Explica las etapas del proceso de negociación DIPANE (diagnosticar, planear, negociar y evaluar). También discute conceptos como el nivel base de negociación, los tipos de negociación distributiva e integrativa, y elementos clave para la negociación como la relación, los intereses, la comunicación y las opciones.
El documento describe las cinco fases de una negociación: 1) preparación, 2) antagonismo, 3) aceptación de un marco común, 4) presentación de alternativas, y 5) cierre. La preparación involucra establecer metas y aspiraciones. El antagonismo implica exponer posiciones maximalistas. La aceptación de un marco común conduce a acercar posiciones. La presentación de alternativas incluye ofertas y contraofertas. El cierre se da una vez alcanzados los acuerdos.
El documento describe el proceso DIPANE para la negociación, que incluye las etapas de diagnóstico, planeación, negociación y evaluación. También discute diferentes tipos de negociación como la distributiva e integradora, y la importancia de definir la posición inicial y planificar antes de negociar.
Este documento resume los factores y estilos de la negociación. Explica que la negociación involucra a partes con intereses discrepantes que interactúan para llegar a un acuerdo utilizando poder e información. Describe los elementos de la negociación como poder, tiempo e información, y los factores internos y externos como legitimidad y compromiso. Además, clasifica los tipos de negociaciones y los elementos que influyen en el éxito como la competencia emocional y social.
Este documento contiene varias definiciones de negociación provistas por diferentes autores. En general, la negociación se define como un proceso de comunicación entre dos o más partes con intereses en conflicto que buscan llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso mediante el diálogo y la persuasión sin la necesidad de recurrir a una tercera parte o al uso de la fuerza. La negociación implica tanto elementos competitivos como cooperativos con el fin de satisfacer los intereses de todas las partes involucradas.
F:\Presentacion Obtenga El Si En La NegociacióNjorgemlgntp
El documento presenta los principios fundamentales de la negociación basada en intereses en lugar de posiciones. Se debe centrar en los intereses de las partes involucradas y encontrar soluciones que beneficien a ambas partes. También es importante separar a las personas del problema y trabajar en la comunicación y relación entre las partes. Se deben generar múltiples opciones posibles y utilizar criterios objetivos al momento de llegar a un acuerdo.
El documento describe las cuatro fases del proceso de negociación en una empresa: 1) Preparación, 2) Negociación, 3) Ejecución, 4) Cierre y acuerdo. Explica los desafíos claves de cada fase y sugiere habilidades para superarlos, como identificar intereses, fijar objetivos y plantear argumentos en la preparación; cooperar y competir durante la negociación; gestionar la confianza y anticipar cambios en la ejecución; y evaluar críticamente el proceso en el cierre.
Este documento presenta una introducción a las técnicas de negociación impartidas en la Universidad Técnica de Machala. Explica conceptos clave como técnica, negociar, conflicto y negociación. Describe la importancia de las técnicas de negociación para resolver conflictos de manera pacífica en diferentes ámbitos. También introduce conceptos como mediación, cuyo objetivo es alcanzar acuerdos voluntarios entre las partes en un conflicto.
El documento describe el modelo de negociación de Harvard, el cual se basa en cuatro principios: 1) Separar a las personas del problema, 2) Centrarse en los intereses de las partes, no en sus posiciones, 3) Inventar opciones que beneficien a ambas partes, y 4) Utilizar criterios objetivos para llegar a un acuerdo prudente, eficiente y que no dañe la relación entre las partes. El modelo busca resolver conflictos de manera constructiva mediante el diálogo y la búsqueda de soluciones ganar-ganar.
Liderazgo y técnicas de negociación en el sector 1Fernando Paredes
Este documento presenta información sobre técnicas y estrategias de negociación con el gobierno. Explica conceptos clave como liderazgo, comunicación, inteligencia emocional, planificación, negociación y sus etapas. Define al líder como aquel que guía a un grupo hacia metas comunes a través de la comunicación, establecimiento de objetivos y delegación. Asimismo, describe el proceso de negociación gubernamental, los tipos de negociación y los recursos involucrados. Finalmente, detalla las seis etapas del
El resumen del documento en 3 oraciones o menos es:
PRODE depende financieramente de la Agencia Mundial de Desarrollo (AMD) pero incumplió el contrato al pagar al gerente con fondos de asistencia técnica. AMD ahora amenaza con suspender los desembolsos a menos que PRODE prescinda del gerente. La junta directiva de PRODE debe negociar con AMD para mantener al gerente, conseguir más tiempo, o encontrar nuevas fuentes de financiamiento que permitan continuar las operaciones de PRODE.
Este documento presenta una introducción al financiamiento empresarial, describiendo los diferentes tipos de financiamiento a corto y largo plazo disponibles para las empresas, como crédito comercial, crédito bancario, pagarés, líneas de crédito y papeles comerciales. También analiza el caso reciente de la empresa venezolana Polar que obtuvo un préstamo de $35 millones del banco español BBVA.
Este documento resume el modelo de negociación basada en principios propuesto por Roger Fisher y William Ury. El modelo se basa en cuatro principios clave: 1) separar a las personas del problema, 2) negociar en base a intereses en lugar de posiciones, 3) inventar opciones de mutuo beneficio, y 4) insistir en criterios objetivos. Además, el modelo describe siete elementos del proceso de negociación: intereses, alternativas, opciones, criterios legítimos, comunicación, compromiso y relación. El objetivo es lograr acuerdos que benefic
Diseño de agenda de negociacion de conflictos lane garcia
Este documento describe los elementos clave de una agenda de negociación de conflicto. Explica que una agenda permite centrar la discusión en los temas relevantes, hacer un seguimiento de los temas, y avanzar en la negociación. Detalla que una agenda debe incluir los temas a abordar, quiénes participarán, y la logística de cada reunión. Además, señala que la negociación es necesaria cuando existen desacuerdos entre partes, y que un buen negociador debe escuchar, ser humilde, planificador y flexible, mant
El documento discute la naturaleza violenta del ser humano y diferentes estrategias para negociar conflictos. Explica que solo el 1% de la evidencia del último millón de años muestra violencia, lo que sugiere que el ser humano no es inherentemente violento. Luego describe cinco estrategias para enfrentar conflictos (evitar, competir, ceder, convenir, colaborar), señalando que la colaboración es la más efectiva al considerar los intereses de todas las partes. Finalmente, resume los principios de la Escuela de Harvard para la neg
Este documento describe la negociación como un proceso bidireccional para lograr un acuerdo cuando las partes tienen intereses compartidos y opuestos. Explica que la negociación es una habilidad importante para los directores de proyectos para tratar con diferentes partes interesadas. También presenta los pasos de la negociación, incluido el planeamiento pre-negociación, la reunión de negociación y el análisis post-negociación. Además, cubre conceptos como los métodos de comunicación, principios de una negociación efectiva y tipos
Este documento presenta conceptos y estrategias clave para la negociación en la gestión de proyectos. Explica que la negociación es un proceso bidireccional para lograr acuerdos considerando intereses compartidos y opuestos. También describe métodos comunes de negociación como la suave, fuerte y por principios, e indica que una negociación efectiva se enfoca en los intereses de las partes y genera opciones mutuamente beneficiosas.
El documento presenta el modelo de negociación de Fisher y Ury, también conocido como el modelo de Harvard. Describe los pasos del análisis integral del proceso de negociación según este modelo, incluyendo identificar el problema, analizar sus posibles causas, seleccionar estrategias de solución y establecer planes de acción específicos. También enfatiza la importancia de una visión sistémica que considere la multiplicidad de factores interrelacionados en el proceso de negociación.
Bajo un enfoque experiencial se plantea la identificación de factoresdeterminantes en diferentes prácticas y escenarios de negociaciónextraídos de situaciones reales del día a día de los Gerentes a travésde reflexiones conceptuales y distintas técnicas como role playing,dinámicas grupales, etc.
IMPORTANTE: Este trabajo NO es mio, y puede descargarse libremente desde internet. Mi único 'logro' ha sido convertir el PDF a PPT, y eliminar referencias a una segunda parte no vinculada con el temario de las diapositivas. Todos los derechos pertenecen a las empresas y asociaciones que aparecen identificadas en la presentación.
El proceso de negociación consta de 5 fases: 1) preparación y planeación, 2) definición de reglas básicas, 3) aclaración y justificación de demandas, 4) negociación y resolución de problemas mediante concesiones mutuas, y 5) conclusión e implementación del acuerdo alcanzado.
El documento habla sobre las herramientas de negociación. Explica las etapas del proceso de negociación DIPANE (diagnosticar, planear, negociar y evaluar). También discute conceptos como el nivel base de negociación, los tipos de negociación distributiva e integrativa, y elementos clave para la negociación como la relación, los intereses, la comunicación y las opciones.
El documento describe las cinco fases de una negociación: 1) preparación, 2) antagonismo, 3) aceptación de un marco común, 4) presentación de alternativas, y 5) cierre. La preparación involucra establecer metas y aspiraciones. El antagonismo implica exponer posiciones maximalistas. La aceptación de un marco común conduce a acercar posiciones. La presentación de alternativas incluye ofertas y contraofertas. El cierre se da una vez alcanzados los acuerdos.
El documento describe el proceso DIPANE para la negociación, que incluye las etapas de diagnóstico, planeación, negociación y evaluación. También discute diferentes tipos de negociación como la distributiva e integradora, y la importancia de definir la posición inicial y planificar antes de negociar.
Este documento resume los factores y estilos de la negociación. Explica que la negociación involucra a partes con intereses discrepantes que interactúan para llegar a un acuerdo utilizando poder e información. Describe los elementos de la negociación como poder, tiempo e información, y los factores internos y externos como legitimidad y compromiso. Además, clasifica los tipos de negociaciones y los elementos que influyen en el éxito como la competencia emocional y social.
Este documento contiene varias definiciones de negociación provistas por diferentes autores. En general, la negociación se define como un proceso de comunicación entre dos o más partes con intereses en conflicto que buscan llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso mediante el diálogo y la persuasión sin la necesidad de recurrir a una tercera parte o al uso de la fuerza. La negociación implica tanto elementos competitivos como cooperativos con el fin de satisfacer los intereses de todas las partes involucradas.
F:\Presentacion Obtenga El Si En La NegociacióNjorgemlgntp
El documento presenta los principios fundamentales de la negociación basada en intereses en lugar de posiciones. Se debe centrar en los intereses de las partes involucradas y encontrar soluciones que beneficien a ambas partes. También es importante separar a las personas del problema y trabajar en la comunicación y relación entre las partes. Se deben generar múltiples opciones posibles y utilizar criterios objetivos al momento de llegar a un acuerdo.
El documento describe las cuatro fases del proceso de negociación en una empresa: 1) Preparación, 2) Negociación, 3) Ejecución, 4) Cierre y acuerdo. Explica los desafíos claves de cada fase y sugiere habilidades para superarlos, como identificar intereses, fijar objetivos y plantear argumentos en la preparación; cooperar y competir durante la negociación; gestionar la confianza y anticipar cambios en la ejecución; y evaluar críticamente el proceso en el cierre.
Este documento presenta una introducción a las técnicas de negociación impartidas en la Universidad Técnica de Machala. Explica conceptos clave como técnica, negociar, conflicto y negociación. Describe la importancia de las técnicas de negociación para resolver conflictos de manera pacífica en diferentes ámbitos. También introduce conceptos como mediación, cuyo objetivo es alcanzar acuerdos voluntarios entre las partes en un conflicto.
El documento describe el modelo de negociación de Harvard, el cual se basa en cuatro principios: 1) Separar a las personas del problema, 2) Centrarse en los intereses de las partes, no en sus posiciones, 3) Inventar opciones que beneficien a ambas partes, y 4) Utilizar criterios objetivos para llegar a un acuerdo prudente, eficiente y que no dañe la relación entre las partes. El modelo busca resolver conflictos de manera constructiva mediante el diálogo y la búsqueda de soluciones ganar-ganar.
Liderazgo y técnicas de negociación en el sector 1Fernando Paredes
Este documento presenta información sobre técnicas y estrategias de negociación con el gobierno. Explica conceptos clave como liderazgo, comunicación, inteligencia emocional, planificación, negociación y sus etapas. Define al líder como aquel que guía a un grupo hacia metas comunes a través de la comunicación, establecimiento de objetivos y delegación. Asimismo, describe el proceso de negociación gubernamental, los tipos de negociación y los recursos involucrados. Finalmente, detalla las seis etapas del
El resumen del documento en 3 oraciones o menos es:
PRODE depende financieramente de la Agencia Mundial de Desarrollo (AMD) pero incumplió el contrato al pagar al gerente con fondos de asistencia técnica. AMD ahora amenaza con suspender los desembolsos a menos que PRODE prescinda del gerente. La junta directiva de PRODE debe negociar con AMD para mantener al gerente, conseguir más tiempo, o encontrar nuevas fuentes de financiamiento que permitan continuar las operaciones de PRODE.
Este documento presenta una introducción al financiamiento empresarial, describiendo los diferentes tipos de financiamiento a corto y largo plazo disponibles para las empresas, como crédito comercial, crédito bancario, pagarés, líneas de crédito y papeles comerciales. También analiza el caso reciente de la empresa venezolana Polar que obtuvo un préstamo de $35 millones del banco español BBVA.
Este documento describe diferentes tipos de financiamiento a corto y largo plazo para empresas. Explica opciones como créditos bancarios, pagarés, líneas de crédito, financiamiento de inventarios y cuentas por cobrar a corto plazo, e hipotecas, acciones, bonos y arrendamiento financiero a largo plazo. También menciona programas gubernamentales de apoyo a PyMEs.
Este documento describe diferentes tipos de financiamiento a corto y largo plazo. Explica conceptos como créditos comerciales, bancarios, pagarés, líneas de crédito, papeles comerciales, financiamiento a través de cuentas por cobrar e inventarios. También cubre financiamiento a largo plazo como hipotecas, acciones, bonos y programas gubernamentales. El objetivo es brindar una guía sobre opciones de financiamiento disponibles para empresas.
El documento describe el proceso de negociación entre una empresa de construcción llamada La Confianza y el Banco Banesco para obtener financiamiento a corto plazo. La empresa necesita efectivo para sus operaciones diarias y analiza varias opciones de financiamiento con el banco, decidiéndose por una línea de crédito. Tras la negociación, el banco acuerda prestar hasta $5,000,000 durante un período determinado, cobrando intereses del 19% de forma trimestral. La empresa solo tendrá que informar al banco cuánd
El documento describe el proceso de negociación entre una empresa de construcción llamada La Confianza y el Banco Banesco para obtener financiamiento a corto plazo. La empresa necesita efectivo para sus operaciones diarias y analiza varias opciones de financiamiento con el banco, decidiéndose por una línea de crédito. Tras la negociación, el banco acuerda prestar hasta $5,000,000 durante un período determinado, cobrando intereses del 19% de forma trimestral. La empresa solo necesita informar al banco cuándo de
El documento habla sobre cómo las empresas pueden construir confianza mutua a través de alianzas y adquisiciones. Explica que se necesitan condiciones como una necesidad mutua, relaciones constructivas, liderazgo efectivo y objetivos compartidos para generar confianza. También advierte que al adquirir otras empresas, es importante no imponer las propias políticas corporativas y en su lugar desarrollar políticas locales únicas.
El documento habla sobre cómo las empresas pueden construir confianza mutua a través de alianzas y adquisiciones. Explica que se necesitan condiciones como una necesidad mutua, relaciones constructivas, liderazgo efectivo y objetivos compartidos para generar confianza. También señala que al realizar adquisiciones, es importante considerar factores como la estructura, los clientes y los planes de expansión, en lugar de sólo aplicar las políticas corporativas de la empresa compradora.
El documento describe los pasos para financiar un negocio, incluyendo identificar las fuentes de financiamiento como ahorros personales, socios capitalistas o créditos bancarios. Explica cómo calcular los términos de un préstamo bancario como el monto, plazo, intereses y cuotas de pago. También cubre el proceso de solicitar un préstamo bancario y establecer un cronograma de pagos.
PLANEACION ESTRATEGICA- FUENTES DE FINANCIAMIENTOPARCHEFINANCIERA
Este documento describe cuatro fuentes principales de financiamiento para la planeación estratégica de una organización: 1) Crédito comercial, como cuentas por pagar y créditos de proveedores; 2) Crédito bancario a corto plazo de bancos comerciales; 3) Pagarés, que son promesas de pago por escrito con intereses; y 4) Líneas de crédito disponibles de bancos por periodos acordados. El documento analiza las ventajas y desventajas de cada fuente de financiamiento
El documento ofrece consejos de ocho asesores sobre cómo evitar problemas financieros en las pymes. Recomiendan disponer de capital propio equivalente a la mitad de la inversión inicial, analizar opciones de financiación como préstamos o líneas de crédito, y gestionar bien los cobros y pagos. También analizan opciones como el leasing o renting para financiar activos, con sus ventajas e inconvenientes fiscales.
Este documento describe diferentes opciones de financiamiento a corto y largo plazo para empresas. Explica los enfoques dinámico y conservador para la financiación, así como los tipos de pasivos a corto plazo como cuentas por pagar, préstamos bancarios y pagarés. También describe las ventajas e inconvenientes de cada opción de financiamiento.
Este documento trata sobre los diferentes tipos de financiamiento para empresas. Explica las diferencias entre financiamiento a corto y largo plazo, sus ventajas y desventajas. También define qué es el financiamiento, sus fuentes principales como préstamos bancarios, bonos y acciones, y la importancia de analizar la capacidad de pago y riesgos antes de elegir una opción de financiamiento.
Estrategia y negociación con bancos (31 03 09)adoramedia
Este documento trata sobre la financiación de pymes y la negociación con bancos. Explica que el acceso a la financiación es uno de los principales obstáculos para las empresas, y ofrece recomendaciones para negociar con bancos como establecer una estrategia bancaria, prepararse adecuadamente, y buscar reducir costes a través de la negociación anual.
El documento habla sobre las opciones de financiamiento disponibles para pequeñas y medianas empresas (PyMEs) en México. Explica que existen varias fuentes como bancos, SOFOLES, factoraje, arrendadoras financieras y microfinancieras, con diferentes costos y plazos. También describe los pasos para preparar la documentación necesaria para solicitar un préstamo PyME, como estados financieros, comprobantes de domicilio e identificación. Finalmente, ofrece recomendaciones como evaluar la necesidad de financiamiento y contratar servicios
Técnicas y procedimientos para recuperar los recursos de cobranzas lo más pronto posible para evitar gastos financieros a la empresa y provocarle falta de liquidez.
Este documento contiene varios artículos sobre temas financieros. Un artículo explica el factoraje financiero y cómo las empresas pueden obtener liquidez cediendo sus cuentas por cobrar a una empresa de factoraje. Otro artículo describe cómo ArCcanto ayudó a empresas de franquicias y retail a obtener financiamiento de mediano y largo plazo al direccionar sus flujos de efectivo a un fideicomiso. También incluye un artículo sobre claves del financiamiento para el sector TI y presenta un caso de éxito de
La empresa de construcción La Confianza necesita financiamiento a corto plazo para sus operaciones diarias. Analiza opciones con el Banco Banesco y negocia una línea de crédito de Bs. 5,000,000 a una tasa del 19% a pagarse mensualmente, con amortizaciones trimestrales y fecha de pago final el 15 de noviembre de 2014. La línea de crédito proveerá fondos disponibles durante el plazo acordado, tras lo cual deberán negociarse nuevos términos si las partes están de ac
Este documento presenta información sobre decisiones de financiamiento para empresas. Explica las diferencias entre deuda y capital, los tipos de deuda como bonos y deuda bancaria, y las características de los bonos. También describe el financiamiento para empresas privadas a través de capital de riesgo, dando ejemplos. Finalmente, explica el rol de los inversionistas de capital de riesgo y cómo estructuran sus inversiones.
3. Negociación
Es un proceso mediante el cual las
personas toman decisiones para lograr
resolver un conflicto desde la
perspectiva del trabajo en equipo.
Imparcialidad , confidencialidad,
honestidad, competencia,
entendimiento, responsabilidad,
comportamiento personal.
Negociación posicional, negociación
fundamentada en intereses y
negociación fundamentada en principio
o integrativa.
Requiere de preparación, planeación,
estudio concentración y creatividad.
Habilidades de regulación pacifica:
escuchar, parafrasear, manejo de
conflictos, empatía, competitivo,
colaborativo, de evasión, acomodación,
compromiso y negociación.
5. Modelo de
Negociación
basado en
principios
Gente
Separe a la
gente del problema.
Ataque el problema
en su esencia.
Criterios
Insista en que el
resultado se base
en algún estándar
objetivo que les lleve
a una solución justa.
Alternativa para
negociar que se
fundamenta en los
méritos para obtener
un resultado certero
y amigable
Intereses
Céntrese en los
intereses, no en las
posiciones.
Busque satisfacer
los intereses
subyacentes.
Opciones
Antes de una
decisión, genere
varias posibilidades
que busquen un
beneficio mutuo.
Estructura básica
La Negociación basada en principios
Modelo de Fisher y Ury o Modelo Harvard
6. Explicación del Modelo
I. Separar a la
gente del
problema
- Percepciones
- Emociones
- Comunicación
Modelo de
Negociación
basado en
principios
II. Centrarse
en los intereses,
no en las
posiciones
- Lo importante son
los intereses, no
las posiciones.
- Razones del
interés del otro
- Manifieste sus
intereses y las
razones que los
sustentan
III. Invente
opciones en
beneficio
mutuo
- No busque una
respuesta única
- No hay que
pensar que
“solucionar su
problema es su
problema”
IV. Insista
en utilizar
criterios
objetivos
- Los criterios
deben estar
libres de toda
subjetividad
- Razone
- No ceda a la
presión
La Negociación basada en principios
Modelo de Fisher y Ury o Modelo Harvard
8. Explicación del Modelo
I
Inventar una lista
de acciones a
emprender en
caso de no llegar
a un acuerdo
MAAN
Mejor Alternativa
para un Acuerdo
Negociado
II
Mejorar algunas
de las ideas más
prometedoras y
convertirlas en
alternativas
prácticas
III
Aceptar la mejor
de todas las
alternativas
¿Qué pasa si no se
llega a un acuerdo
satisfactorio?
La Negociación basada en principios
Modelo de Fisher y Ury o Modelo Harvard
9. A finales de 1986 los dirigentes de la organización: Proyectos de Desarrollo, PRODE, una institución privada de
desarrollo recientemente fundada en una zona rural de un país centroamericano, tenían que decidir acerca de la
forma que debían manejar sus relaciones con la Agencia Mundial de Desarrollo, AMD, una institución
multinacional de crédito para el desarrollo.
PRODE había sido fundada por un pequeño grupo de profesionales y vecinos entusiastas que deseaban
promover, a través de la canalización de crédito y asistencia técnica otorgados por fuentes externas a la región, la
ejecución de proyectos productivos que elevaran el nivel de ingreso y empleo de la región. Gracias a la eficaz
labor grupo promotor y al apoyo de entes estatales con los cuales los promotores tenían vinculaciones
estrechas, AMD había otorgado recientemente un crédito por más de medio millón de dólares a PRODE. El
crédito había sido otorgado en condiciones excepcionalmente favorables, plazo de 40 años, pagadero en moneda
local, al uno por ciento de interés anual, con diez años de gracia, y adicionalmente se había incluido una
donación para cubrir gastos de asistencia técnica por más de US$35.000 dólares.
La Negociación basada en principios
Modelo de Fisher y Ury o Modelo Harvard
Caso: Contrato Incumplido
Para PRODE ésta era la única fuente de fondos de importancia, ya que la asociación no contaba con patrimonio
alguno y se había iniciado en condiciones operativas y financieras muy endebles.
De acuerdo con el convenio suscrito con AMD, PRODE fungiría como una institución intermediaria, y como tal,
utilizaría el financiamiento para conceder créditos de desarrollo en condiciones más favorables que las ofrecidas
por el sistema financiero, para proyectos agroindustriales, agrícolas y pesqueros.
La concesión de los créditos requeriría la aprobación no solo de PRODE sino también de AMD. El manejo del
crédito y la cobranza se haría a través de un banco fideicomisario que tendría que ser aprobado por AMD bajo
estipulaciones muy precisas. El margen financiero de la operación era del orden del 9%, de los cuales la comisión
del fideicomiso era del 2%, quedando el 7% restante para cubrir los gastos de operación de PRODE y crear
alguna base de patrimonio Existía una cartera relativamente grande de proyectos potenciales que podrían ser
financiados. Para la fecha en que se presentó la situación descrita en este caso, se había logrado, después de
gestiones muy prolongadas y de múltiples errores de procedimiento, la aprobación del financiamiento para varios
proyectos que estaban en su etapa de desarrollo inicial.
10. La Negociación basada en principios
Modelo de Fisher y Ury o Modelo Harvard
Caso: Contrato Incumplido
Debido a que la capacidad operativa de PRODE era muy limitada, y ante la dificultad de generar suficientes
ingresos de operación a través del margen financiero, dado el volumen incipiente de créditos autorizados, la
asociación se vio en la necesidad de que el señor Julio Romero, que había sido contratado como consultor con
fondos de la donación para la asistencia técnica, ejerciera las funciones de Gerente de PRODE. De acuerdo con
el convenio suscrito con AMD, las funciones asignadas al cargo de Consultor eran diferentes a las que en la
práctica estaba desempeñando Romero. Al vencerse el plazo de la ejecución de las actividades de asistencia
técnica, se reportó un sobrante de US$18.000 en los fondos de la donación, por lo que AMD, a solicitud de
PRODE, autorizó una extensión del plazo para desembolsar la donación y para ejecutar las actividades de
asistencia técnica. Ante esta situación PRODE propuso a AMD que nombrase a Romero en uno de los dos
nuevos cargos de Asesor que habían sido autorizados en la renovación, lo cual no fue aceptado por AMD. Ante
esta negativa, PRODE decidió mantener a Romero como gerente, pagándole con fondos generados por el
margen financiero.
Seis meses más tarde, PRODE recibió el anuncio de que AMD no permitiría que se le siguiese pagando el sueldo
al señor Romero de los fondos generados por el margen financiero, lo cual implicaba tener que prescindir de los
servicios de Romero. En ese momento PRODE se vio obligado a revisar la forma en que estaba manejando sus
relaciones con AMD. Según funcionarios de AMD, la razón principal para la negativa en el caso de Romero, era
que éste se había desempeñado “oficialmente” como asesor y había sido pagado con fondos donados para
asistencia técnica, aunque en la realidad había desempeñado la función de gerente, contraviniendo así los
términos del convenio de donación.
Si AMD permitía que Romero fungiese oficialmente como gerente, esto sería una evidencia directa de que
PRODE había cubierto gastos operativos con fondos de asistencia técnica, con conocimiento de AMD. Esta
práctica sería una violación clara de la política del donante, por lo tanto, Romero tendría que irse, de lo contrario
AMD suspendería los desembolsos de la donación y del crédito.
11. La Negociación basada en principios
Modelo de Fisher y Ury o Modelo Harvard
Caso: Contrato Incumplido
¿Cómo debe la junta directiva de PRODE
manejar las relaciones con la Agencia Mundial de
Desarrollo (AMD) para abordar la negativa de
ésta al pago del sueldo del gerente con los
fondos generados por el márgen financiero, evitar
la suspensión de los desembolsos de la donación
y del crédito y lograr así la continuación de las
operaciones de la asociación?
12. La Negociación basada en principios
Modelo de Fisher y Ury o Modelo Harvard
Caso: Contrato Incumplido
El Ambiente
•Alto grado de dependencia de AMD.
•Estabilidad de PRODE incipiente.
•Requerimientos claros y aceptados contractualmente.
•Ruptura con AMD sería fatal para PRODE.
•Relaciones cooperativas entre protagonistas.
•Existen fuentes potenciales de fondos distintas de
AMD.
•Los proyectos se han realizado con éxito.
•Hay un ambiente de credibilidad en PRODE
13. La Negociación basada en principios
Modelo de Fisher y Ury o Modelo Harvard
Caso: Contrato Incumplido
Objetivos
•Mantener la continuidad de las
operaciones.
•Mantener el apoyo y la credibilidad sobre
la idoneidad de PRODE.
•Aumentar el grado de autonomía operativa
y estratégica.
•Maximizar el aprovechamiento de sus
R.R.H.H
14. La Negociación basada en principios
Modelo de Fisher y Ury o Modelo Harvard
Caso: Contrato Incumplido
Alternativas
•Negociar continuidad del gerente.
•Conseguir un margen de espera.
•Buscar otras fuentes de financiamiento.
•Prescindir del gerente.
15. La Negociación basada en principios
Modelo de Fisher y Ury o Modelo Harvard
Caso: Contrato Incumplido
Negociar la continuidad del Gerente
•Se ha incumplido el contrato
•Es inconveniente delegar su función
en experto y asesor
•El gerente no es una persona
cuestionable
•Las reglas establecidas no son
inmodificables
•Se requiere un gerente
16. La Negociación basada en principios
Modelo de Fisher y Ury o Modelo Harvard
Caso: Contrato Incumplido
Conseguir un margen de espera
•¿Se pueden suspender los fondos ahora?
•¿Se requiere un plazo para la transición?
•¿Se debe dar tiempo a gerente para ir a un
nuevo empleo?
•¿Se ha incumplido contrato?
•¿La decisión depende de Washington?
•¿Las reglas establecidas son inmodificables?
•¿El gerente es una persona experimentada?
17. La Negociación basada en principios
Modelo de Fisher y Ury o Modelo Harvard
Caso: Contrato Incumplido
Buscar otras fuentes de financiamiento
•¿Existen 0tras fuentes potenciales de recursos?
•¿De conseguirse, facilitarían la continuidad?
•¿De conseguirse, ayudarían a la independencia
administrativa y estratégica?
•¿Se ampliarían la red de relaciones?
•¿Son recursos potenciales o reales?
•¿ El problema con AMD exige respuesta
inmediata?
18. La Negociación basada en principios
Modelo de Fisher y Ury o Modelo Harvard
Caso: Contrato Incumplido
Prescindir del Gerente
Ventajas
•Evita la pérdida de credibilidad
•Se elimina una condición de incumplimiento
• Provee la continuidad institucional
•Se garantiza la provisión de fondos
Desventajas
•Mantiene la dependencia en AMD
• No maximiza el aprovechamiento de
experiencia del gerente