Mesa Redonda | El proceso de internacionalización en la empresa | Master en Dirección y Gestión de PYMES

1. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
Cómo hacer negocios en
los EEUU
Experiencias desde la CAM

2. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
Contenidos
• 1.- Introducción
• 2.- Por qué internacionalizarse
• 3.- E.E.U.U. y Miami
• 4.- Factores previos
• 5.- El plan de negocios
• 6.- Socios locales
• 7.- CAM: apoyo al empresario
• 8.- Conclusiones

3. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
Por qué internacionalizarse
• PyMe: Crecimiento, madurez en
mercado local, diversificación de
riesgos
• Factores culturales e idiomáticos
• CAM: seguimiento de clientes

4. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
E.E.U.U. y Miami
• Datos de EEUU
• Ventajas de Miami dentro de los
EEUU: Puerta de las Américas
-Posición geográfica
-Idioma
-Profesionales
-Entrada en las Américas

5. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
Factores previos
• El valor añadido de la empresa; ¿Soy
competitivo?
• Busqueda de opciones: prospección
del mercado
• Adaptar mi negocio al nuevo modelo
de mercado

6. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
El plan de negocio
• Business Plan: condición necesaria
pero no suficiente
• Documento cambiante. Es algo que
hay que adaptar y eso forma parte
de su éxito
• El espíritu del Quijote

7. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
Los socios locales
• Abogados, arbitraje, fiscal,
proveedores en general
• Organismos de apoyo a la
internacionalización: IVEX, ICEX,
Enterprise Florida, Beacon Council
• Otros recursos: Zona Franca, Cámara
de Comercio Española, Greater
Miami Chamber of Commerce,
consulados.

8. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
CAM: apoyo al empresario
• Presencia CAM: México, Dominicana,
Cuba
• Apertura de cuentas.
• Servicios de financiación. El scoring
en los EEUU
• Los productos y servicios que
ofrecemos. La banca electrónica.
• Apoyo y asesoramiento a clientes.

9. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES

10. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
Conclusiones
• Apertura al exterior: salida de la
crisis y oportunidades de crecimiento
• Importancia del análisis previo
• Socios locales, clave del éxito
• CAM: apoyo al empresario

11. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
GRACIAS!!
Darío Fuentes Álvarez
Senior Vice President - General Manager
Caja Mediterráneo - Miami Agency
Tel: (305)421-6600
Fax:(305)381-7912
Email: dfuentes@cam-miami.com
CAM-Caja Mediterraneo
www.cam-miami.com

12. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
Anexos
• Direcciones de interes:
CAM: www.cam-miami.com
IVEX: www.ivex.es
ICEX: www.icex.es
Beacon council: www.beaconcouncil.com
Enterprise Florida: www.eflorida.com
Miami Free Zone: www.miamifreezone.com
Camara de comercio española: www.spain-uschamber.com
Camara de comercio Miami: www.miamichamber.com
Consulado España en Miami: www.conspainmiami.org