El documento aborda las características personales necesarias para ser un negociador exitoso, proporcionando una escala de autoevaluación para identificar fortalezas y áreas de mejora. Se destacan atributos como la receptividad, el compromiso con la resolución de problemas y la paciencia. La información se basa en fuentes sobre la negociación efectiva.

1. Hugo. E. Delgado Súmar ‐ Administración y Manejo de “Medios Alternativos de Resolución de
Conflictos” – MARC.
NEGOCIACION
Práctica 05: CARACTERÍSTICAS DE UN NEGOCIADOR DE ÉXITO1
Esta escala se basa en las características personales necesarias para realizar una negociación
exitosa. Puede ayudarle a determinar el potencial que ya posee y también a identificar las
áreas en las que necesita mejorar.
Marque el número que represente mejor el lugar en que se encuentra usted en dicha escala. Al
terminar, totalice.
Afirmaciones 10 09 08 07 06 05 04 03 02 01
1. Soy receptivo a las
necesidades de los demás
2. Convendré en resolver
problemas cuando sea
necesario
3. Estoy comprometido con
una filosofía ganar‐ganar
4. Tengo un alto grado de
tolerancia a los conflictos
5. Estoy dispuesto investigar
y analizar en su totalidad
los detalles
6. La paciencia es uno de mis
puntos fuertes.
7. Mi tolerancia a la tensión
es alta.
8. Sé escuchar.
9. Las provocaciones
personales o el ridículo no
me molestan en exceso.
10. Puedo identificar
rápidamente los asuntos
de poca Importancia.
Total
1
Fuente: ¿Cómo negociar con éxito? Servicio Nacional de Administración de Personal. Bolivia.