El documento describe diferentes estilos de negociación, incluyendo negociadores suaves, duros, bulldogs, zorros, ciervos, competitivos-adversarios, cooperativos-resuelve problemas, acomodaticios, evasivos y transadores. Cada estilo se caracteriza por su enfoque particular para enfrentar situaciones de negociación y conflictos, ya sea buscando evitarlos, enfrentarlos agresivamente, engañar a la otra parte, satisfacer a ambas partes, o encontrar soluciones que beneficien parcialmente a todos.

1. Estilo de negociador
• Esta parte atiende las múltiples actitudes de cada
un tipo de negociador.
• A esto nos referimos como la gente enfrenta una
experiencia de negociación la cual depende mucho
de la personalidad de cada uno.

2. • Suave: Es el negociador que evita los conflictos
personales y hace algún tipo de trato de inmediato
para llegar a un acuerdo. Le gusta solucionar sus
problemas de forma amigable.
• Duro: Es una persona que se mantiene firme a sus
ideas y no intenta llegar a un acuerdo la cual
finalmente obtiene lo que quiere.

3. • Bulldog: Es casi similar al anterior lo que lo
caracteriza es que este dirá exactamente lo que
quiere y se empeñara en lograr de obtener lo que
quiere.
• Zorro: Es una persona la cual usa distintos modos
para solucionar sus conflictos llegando a tal grado de
engañar o emplear algunos trucos para tratar de
obtener lo que quiera.

4. • Ciervo: Muestra actitudes poco agresivas y con
poca confianza intenta evitar el conflicto y la
confrontación de los problemas.
• Competitivo-adversario: Este negociado en una
transacción para ganar o perder. Considera que
entre mas grande sea lo que pueda ganar y menos
el otro siempre será mejor.

5. • Cooperativo-resuelve problemas: Participa con
una mentalidad gana-gana e intenta que ambas
partes reciban los máximo posible en alguna
negociación.
• -Acomodaticio: deja los interés de el mismo para
satisfacer los intereses de los demás.

6. • Evasivos: Este negociador no confronta ningún
conflicto y no busca sus intereses ni los ajenos.
• Transador: Su objetivo es encontrar algún tipo de
solución que satisfaga parcialmente a ambas parte.