El documento describe los conceptos y pasos clave para realizar importaciones exitosas en Colombia. Explica las razones para importar, los conceptos fundamentales como importación, levante y valor en aduana. También cubre los pasos para importar, las modalidades como ordinaria y con franquicia, y los regímenes de importación previa y libre. Resalta la importancia de realizar estudios de mercado para determinar la viabilidad de un proyecto de importación.

1. Derechos Reservados de Autor Proexport Colombia 2004
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2. LAS IMPORTACIONES COMO PUNTO
CLAVE DE UN NEGOCIO DE
EXPORTACIÓN
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3. CONTENIDO
 RAZONES PARA IMPORTAR
 CONCEPTOS FUNDAMENTALES
 PASOS PARA REALIZAR UNA
IMPORTACIÓN EXITOSA
 MODALIDADES DE IMPORTACIÓN
 REGÍMENES DE IMPORTACIÓN
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4. CONTENIDO
 RAZONES PARA IMPORTAR
 CONCEPTOS FUNDAMENTALES
 PASOS PARA REALIZAR UNA
IMPORTACIÓN EXITOSA
 MODALIDADES DE IMPORTACIÓN
 REGÍMENES DE IMPORTACIÓN
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5. …¿Y POR QUÉ IMPORTAR?
Escasez de materias primas en el país
Escasez de maquinaria y equipo
Reducción de costos
Calidad y precio
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6. CONTENIDO
 RAZONES PARA IMPORTAR
 CONCEPTOS FUNDAMENTALES
 PASOS PARA REALIZAR UNA
IMPORTACIÓN EXITOSA
 MODALIDADES DE IMPORTACIÓN
 REGIMENES DE IMPORTACIÓN
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7. IMPORTACIÓN
Es la introducción de
mercancías de procedencia
extranjera o de Zona Franca
al
Territorio
Aduanero
Nacional.
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8. ¿QUÉ ES …
LEVANTE: Acto mediante el cual la autoridad aduanera permite la libre
disposición de una mercancía, previo al cumplimiento de los requisitos
legales
DERECHOS DE ADUANA: Son todos
los impuestos, contribuciones, tasas y
gravámenes a pagar. No se consideran
derechos de aduana, el IVA, ni los
impuestos al consumo y sanciones
VALOR EN ADUANA: Valor base
declarado para el pago de impuestos o
tributos aduaneros
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9. ¿QUÉ ES …
TRIBUTOS ADUANEROS: Comprende los derechos de aduana y
el impuesto sobre las ventas.
VALOR FOB: Valor base declarado
en la factura comercial en el lugar
de origen (Puerto de embarque)
VALOR CIF: Valor de la mercancía
en lugar de destino (Puerto de
destino, incluye, valor de la
mercancía FOB, más fletes y
seguros internacionales)
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10. CONTENIDO
 RAZONES PARA IMPORTAR
 CONCEPTOS FUNDAMENTALES
 PASOS PARA REALIZAR UNA
IMPORTACIÓN EXITOSA
 MODALIDADES DE IMPORTACIÓN
 REGÍMENES DE IMPORTACION
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11. LO QUE DEBE TENER EN CUENTA
PARA IMPORTAR
ESTUDIO DE MERCADO
Producto - Mercado
SOCIEDAD DE INTERMEDIACIÓN ADUANERA
SIA
SI
REGISTRO DE
IMPORTACION
($30.000)
VISTOS BUENOS
(Entidades
respectivas)
IMPORTACIÓN > A
1000 USD
NO
IMPORTADOR
PAGO DE LA IMPORTACIÓN
(Carta de crédito, transferencia bancaria,
cheque, cobranza, letra de cambio)
(*)
Si la importación supera los USD 5000, se debe presentar
Declaración Andina de Valor ante la Aduana.
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NACIONALIZACION DE LA
MERCANCIA Y PAGO DE
TRIBUTOS ADUANEROS (*)

12. CONTENIDO
 RAZONES PARA IMPORTAR
 CONCEPTOS FUNDAMENTALES
 PASOS PARA REALIZAR UNA
IMPORTACIÓN EXITOSA
 MODALIDADES DE IMPORTACIÓN
 REGÍMENES DE IMPORTACIÓN
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13. MODALIDADES
 Ordinaria
 Con franquicia
 Importación temporal para
perfeccionamiento activo. (En desarrollo
de sistemas especiales de importación y
exportación)
 Importación por tráfico postal y envíos
urgentes
 Viajeros
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14. LA MÁS UTILIZADA...
IMPORTACIÓN ORDINARIA
Introducción de mercancías de procedencia extranjera al territorio
aduanero nacional con permanencia indefinida, en libre
disposición, con el pago de tributos aduaneros a que haya lugar.
Oportunidad para declarar: Un mes o en forma anticipada
máximo 15 días.
Presentación de la declaración: Deberá presentarse ante la
administración de aduanas de la jurisdicción en donde se
encuentre la mercancía.
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15. LA MÁS UTILIZADA...
DOCUMENTOS SOPORTES DE LA DECLARACIÓN
 Registro o Licencia de Importación
 Factura Comercial
 Documento de Transporte
 Certificado de Origen
 Certificado de Sanidad
 Lista de Empaque
 Mandato
 Declaración Andina de Valor
Nota: Se deben conservar por 5 años.
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16. CONTENIDO
 RAZONES PARA IMPORTAR
 CONCEPTOS FUNDAMENTALES
 PASOS PARA REALIZAR UNA
IMPORTACIÓN EXITOSA
 MODALIDADES DE IMPORTACIÓN
 REGÍMENES DE IMPORTACIÓN
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17. REGÍMENES
PREVIA: - LICENCIA
• No reembolsables
• Mercancías usadas, imperfectas y saldos
• Importación de entidades oficiales (Excepto Gasolina
y Urea)
• Exenciones de gravamen arancelario
• Licencia anual
• Las demás que se encuentren en este régimen
LIBRE: - REGISTRO
• Bienes nuevos y que no tengan ninguna restricción
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18. INTRODUCCIÓN A LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
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19. CONTENIDO
 ¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE
MERCADO?
 PREGUNTAS Y RESPUESTAS
 ¿QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO
 DE MERCADO?
 HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN
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20. CONTENIDO
 ¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE
MERCADO?
 PREGUNTAS Y RESPUESTAS
 ¿QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO
 DE MERCADO?
 HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN
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21. PORQUE PERMITE...
Determinar la viabilidad del
proyecto
Evaluar los costos y tiempos
Escoger la mejor alternativa
 Minimizar riesgo
La mejor estrategia es trabajar con información confiable para
reducir la incertidumbre y tomar mejores decisiones.
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22. CONTENIDO
 ¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE
MERCADO?
 PREGUNTAS Y RESPUESTAS
 QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE
MERCADO
 HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN
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23. LAS PREGUNTAS QUE SE
DEBEN RESPONDER
 ¿Se trata de un mercado real o potencialmente importante para mis
productos?
 ¿Satisfacen mis productos/servicios las exigencias del mercado?
 ¿Podré producir lo suficiente para atender la demanda probable de un
modo constante?
 ¿Cuáles son mis problemas de comercialización de mi producto/servicio?
 ¿Lograre las metas de mi empresa en un menor tiempo?
 ¿Qué tan competitiva es la empresa en ese mercado?
 ¿Qué instrumentos de apoyo a las exportaciones puedo utilizar?
 ¿Cuánto estoy dispuesto a invertir en tiempo y dinero para desarrollar el
mercadeo?
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24. CONTENIDO
 ¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE
MERCADO?
 PREGUNTAS Y RESPUESTAS
 QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE
MERCADO
 HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN
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25. PRIMERO ANALICE...
 DEFINICIÓN DE LA
ORGANIZACIÓN
Reseña histórica, situación actual.
 DEFINICIÓN DE LA MARCA O
PRODUCTO
Tecnología, usos, beneficios.
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26. LO QUE DEBE CONTENER...
 ANÁLISIS MERCADO OBJETIVO
Justificación, tamaño , demografía.
 ANÁLISIS DEL ENTORNO
Demanda esperada, factores socioculturales,
demografía del segmento objetivo, condiciones
económicas, condiciones políticas.
 ANÁLISIS FACTORES EXTERNOS
Leyes y regulaciones, mercadeo, publicidad
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27. LO QUE DEBE CONTENER...
 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Quienes son, como operan (directa, indirectamente),
know how, orden de importancia en el mercado,
fortalezas y debilidades.
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
¿Cómo es mejor llegar?. A través de un
representante, agente, directa o indirectamente al
minorista o mayorista.
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28. DEFINIR UNA ESTRATEGIA
 DEFINICIÓN DE METAS
Volumen de ventas, retorno de inversión,
cifras medibles en tiempo y cantidad.
 ESTRATEGIA DE MERCADEO
¿Como lo va a hacer?
 AJUSTE DE PRODUCTO
Precio, distribución y promoción.
 ANÁLISIS DOFA DE LA EMPRESA
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29. METODOLOGÍA
 Posición Arancelaria
Objetivo Fundamental
 Estudio de mercado:
 BÁSICO
(Demanda competencia)
FUENTES SECUNDARIAS
PRESELECCION DEL MERCADO
SELECCIÓN DEL MERCADO
INFORMACION SOBRE EL MERCADO
 DE EXPORTACIÓN
(Transporte internacional,
TRABAJO DE CAMPO
preferencias arancelarias,
vistos buenos)
ESTRATEGIA
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30. METODOLOGÍA
DEFINICIÓN CAPACIDAD EXPORTABLE
Volúmenes disponibles para el
mercado externo.
Abastecimiento del producto o
materias primas.
Características de calidad del
producto.
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31. CONTENIDO
 ¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE
MERCADO?
 PREGUNTAS Y RESPUESTAS
 QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE
MERCADO
 HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN
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32. MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO

33. BUSQUE DA INFORMACION
INFORMACION DE PAISES
EXPORTACIONES COLOMBIANAS
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34. EXISTEN MUCHAS MÁS...
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35. ESTADOS UNIDOS
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36. CANADÁ
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37. CENTROAMÉRICA
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38. LATINOAMÉRICA Y CUBA
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39. UNIÓN EUROPEA
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40. JAPÓN
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41. MAYOR INFORMACIÓN
www.proexport.com.co
www.mincomercio.gov.co
www.bancoldex.com.co
Diego Omar Guevara
Correo diegoguevara@ccneiva.org
Tel:713666 ext131
INFORMACION Y SERVICIOS DE COMERCIO EXTERIOR
RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS DE AUTOR
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42. MUCHAS GRACIAS!!
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