3cera parte de taller "La venta centrada en personas"

1. A¿¿
Inventar futuros...
Distinciones básicas

2. Pasado Presente Futuro

3. Pasado Presente Futuro

4. Futuro aparece como visión
Futuro como meta,
como sueño

6. el
futuro
se
presenta
como la
proyección
de una
interpretación
del
presente.

7. Futuro aparece como visión
Futuro como meta,
como sueño
Futuro como algo a ser evitado
Nunca aparece como algo seguro

9. Los diferentes
futuros
solo
existen
como
posibilidades

10. Pasado Presente Futuro
(default)

11. Vamos a
repensar
el
marco de referencia
que tenemos
acerca del
Futuro

12. El
FUTURO
NO
EXISTE.

13. El
FUTURO
NO
EXISTE.
Vivimos un
presente
continuo,
en el que nos
transformamos
constantemente

14. ….el futuro que la gente vive
en el presente es moldeado por el pasado
Es, en cierta forma ,una versión del presente

15. Veamos el caso del cambio climático

16. El
fenómeno
de la
Indefensión
aprendida
nos
condena
a aceptar
el futuro
como
destino

17. Nuestros cerebros evolucionaron para
responder automáticamente a patrones

18. Cambiar la
deriva hacia
futuro
no
deseado
es el
trabajo
de los
líderes
desde
siempre

19. ¿Hasta qué punto está
comprometido el cliente con
generar un cambio y
generar un nuevo futuro?
Pregunta

20. EL PAPEL DECISIVO
DEL CONTEXTO

21. Veamos un ejemplo:
si un niño vive en un contexto tecnológico…
Sus padres son ingenieros y su casa está llena de
equipos de alta tecnología...

22. La ilusión de la elección
Sus opciones de ser, pensar, planear el futuro están
fuertemente condicionadas por el contexto donde vive

23. De manera que
ahora podemos
distinguir que...

24. La ilusión de la elección
Sus opciones de ser, pensar, planear el futuro están
fuertemente condicionadas por el contexto donde vive

25. De manera que
ahora podemos
distinguir que...

26. El futuro está en los contextos, las narrativas,
las prácticas sociales y las conversaciones
que cultiva en el presente

27. Qué pasaría si...
Este joven tiene talento y le gustan las artes……
¿Puede en ese contexto desarrollarse?
¿Qué tendría que hacer?

28. Tendría que cambiar su contexto

29. Tendría que cambiar su contexto
Esto requiere de un acto de liderazgo personal para cambiar e
curso de su historia. Desafiar el Status Quo

30. Otro ejemplo es una universidad
para un joven..

31. El futuro
será entonces
una nueva
posibilidad
que
se abre cuando
cambiamos el
Contextos
y las
Narrativas
las
que habitamos.

32. La historia de Gary Dahl

33. Pet Rock

34. Pet Rock salió a la venta en 1975 a un precio de $
3,95. Vendió 1.5 millones

35. Todo producto es una historia

36. Pet Rock ingresó en la cultura popular
de los Estados Unidos

37. Pueden conocer más de esta historia
pueden buscar en Wikipedia Pet Rock

38. Si queremos generar una
nueva posibilidad hacia el
futuro para un cliente¿Qué
debemos hacer?
Pregunta

39. Pasado Presente Futuro

40. cambio del
contexto, las narrativas,
las prácticas sociales y los
estados de ánimo

41. Apertura a nuevas
posibilidades hacia
el futuro

42. Imaginar un
nuevo futuro

43. Inventar un
nuevo futuro
Cambiar el futuro por default

44. Crear un
“Campo de
distorsión de la
realidad”

45. Un espacio
donde nuevas
“cosas” son
posibles

46. para inventar
futuro para el
cliente

47. ¿Cómo sería una
conversación para inventar
un futuro para nuestros
cliente?